новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Репортер журнала: Чэнь Пэнли Редактор журнала: Дун Синшэн

В начале августа в центре Хошимина, Вьетнам, на берегу реки Сайгон огромный светодиодный рекламный экран редко прокручивал рекламу двух китайских брендов одновременно. Одна из них — TCL, которая уже 25 лет активно работает на вьетнамском рынке, а другая собирается выпустить новый автомобиль и подготовиться к выходу на вьетнамский рынок.БИД。

Вместе с ними на крупнейшем светодиодном рекламном экране Вьетнама появляются также Samsung и Hyundai из Южной Кореи, Acer из Тайваня, Китая и др. Здесь, кажется, «концентрируется» история борьбы бизнеса на вьетнамском рынке.

В последние годы в Хошимине, ключевой экономической зоне на юге Вьетнама, появилось гораздо больше китайских брендов. Помимо китайских брендов бытовой техники Mixue Bingcheng,ХайдилаоОн также хорошо известен на местном уровне. Все больше китайских производственных компаний расширяют свою деятельность в крупных промышленных зонах за пределами Хошимина.

По данным Вьетнамского агентства новостей, Сингапур будет лидировать по инвестициям во Вьетнам в 2023 году, но по количеству новых инвестиционных проектов во Вьетнаме крупнейшим источником инвестиций во Вьетнам станет Китай. В настоящее время китайские инвесторы продолжают наращивать инвестиции во Вьетнам, а китайские компании «конкурируют» за Вьетнам. В чем прелесть этой страны, какие возможности и сколько здесь проблем?

Недавно репортеры Daily Economic News провели полевое исследование в Хошимине, Вьетнам.

Почему Вьетнам?

В последний день июля TCL провела торжественную церемонию празднования 25-летия глобализации в знаковом здании LANDMARK 81, самом высоком здании во Вьетнаме. Ли Дуншэн, основатель и председатель TCL, также сделал последнюю остановку своего «глобального путешествия» во Вьетнаме, назвав его «отправной точкой мечты» глобализации TCL.

В 1999 году TCL сделала первый шаг к интернационализации во Вьетнаме. За 25 лет, прошедших с момента выхода за границу, TCL охватила весь мир своей производственной и дистрибьюторской сетью. Теперь она решила подвести итоги своих прибылей и убытков и заглянуть в будущее во Вьетнаме, что показывает важную позицию Вьетнама на карте глобализации TCL.

Находясь во Вьетнаме, Ли Дуншэн рассмотрел процесс глобализации TCL в интервью средствам массовой информации, включая репортеров Daily Economic News, и сказал, что развертывание во Вьетнаме является ключевым узлом для глобализации TCL. «За последние 25 лет (TCL во Вьетнаме) претерпела некоторые изменения в своем развитии, но в целом бизнес Вьетнама был стабильным и играл важную вспомогательную роль в глобальной промышленной цепочке».

В настоящее время у TCL есть три завода во Вьетнаме. Среди них завод TCL по производству интеллектуальных устройств во Вьетнаме в провинции Биньзыонг на юге является крупнейшим и отвечает за производство телевизоров марки TCL. Ожидается, что его объем производства достигнет 1 миллиарда долларов США. год. Сейчас на юге Вьетнама TCL является второй по величине компанией после Samsung.

Также в июле горячей темой на вьетнамском рынке стал еще один китайский бренд. 18 июля BYD только что провела грандиозную пресс-конференцию во Вьетнаме, представив на вьетнамский рынок три модели по цене от 659 миллионов VND (приблизительно 200 000 юаней). Чтобы набрать обороты, BYD также провела крупнейшие на сегодняшний день тест-драйвы в Хошимине и столице Вьетнама Ханое. Тогда Ву Мингли, генеральный директор BYD Vietnam, сообщил, что BYD рассматривает Вьетнам как ключевой рынок. Он считает, что рынок Вьетнама с населением более 100 миллионов человек полон жизненной энергии и имеет огромный потенциал, а потенциал развития электромобилей в будущем огромен.

До начала августа репортеры все еще могли видеть рекламу BYD «МЫ № 1» во многих местах Хошимина.

Экономическая жизнеспособность Вьетнама и молодая рабочая сила, несомненно, являются основными причинами привлечения иностранных инвестиций. По данным Статистического бюро Вьетнама, ВВП Вьетнама достигнет 430 миллиардов долларов США в 2023 году, заняв 35-е место в мире с фактическими темпами роста 5,1%, занимая 8-е место в мире и 2-е место в регионе АСЕАН.

Что касается затрат на рабочую силу, Вьетнам повысил стандарты минимальной заработной платы с 1 июля этого года, увеличившись примерно на 6% в различных регионах. Несмотря на это, минимальная зарплата после повышения все равно ниже, чем в Таиланде. Если посмотреть на Юго-Восточную Азию, стоимость рабочей силы во Вьетнаме остается привлекательной.

Сюй Линьцзюнь, генеральный менеджер вьетнамской базы производственного центра TCL Industrial Pan-Smart Screen BU, сообщил журналистам, что средний возраст сотрудников фабрики TCL во Вьетнаме сейчас составляет 25 лет, а уровень текучести кадров низок. Эти молодые люди готовы работать. Работа на конвейере завода. В этом преимущество вьетнамского рынка. По его словам, ежемесячная зарплата рядовых рабочих на заводе TCL во Вьетнаме колеблется от 2500 до 3000 юаней.

Однако человеческий фактор не является самым важным фактором, главной движущей силой являются тарифные преференции. Репортер Daily Economic News узнал, что на примере телевизоров производство и экспорт Вьетнама в другие страны АСЕАН облагаются нулевыми тарифами. Кроме того, когда Вьетнам экспортирует телевизоры в США, тариф составляет 3,9%. Но при экспорте из Китая в США тариф может достигать 11,4%. Большой налоговый разрыв привлекает китайские и иностранные предприятия к увеличению своих инвестиций во Вьетнаме.

По словам Сюй Линьцзюня, завод TCL по производству интеллектуальных устройств во Вьетнаме имеет производственную мощность 8 миллионов единиц в год. Около 5% производственных мощностей используется для производства телевизионной продукции, соответствующей вьетнамскому рынку, а остальные 95% производственных мощностей используются для производства телевизионной продукции. используется для производства цветных телевизоров для экспорта в Северную Америку.

Помимо крупных промышленных товаров, таких как бытовая техника и автомобили, во Вьетнаме также очень известны китайские бренды общественного питания, такие как Mixue Bingcheng и Haidilao. По словам местных китайцев в Хошимине, Mixue Bingcheng и Haidilao очень популярны среди молодежи во Вьетнаме. Феномен, когда потребители стоят в очередях и ждут еды, также встречается в магазинах Haidilao во Вьетнаме.

Согласно проспекту Mixue Bingcheng, в 2018 году компания открыла свой первый зарубежный магазин во Вьетнаме. По состоянию на конец марта 2022 года у Mixue Bingcheng было 249 магазинов во Вьетнаме. Согласно отчету CIC Consulting, по состоянию на конец сентября прошлого года Mixue Bingcheng был брендом свежеприготовленного чая №1 на рынке Юго-Восточной Азии по количеству магазинов. Сегмент международного бизнеса Haidilao, Tehai International Holdings Co., Ltd. (Техай ИнтернэшнлHK09658, цена акций 11,48 гонконгских долларов, рыночная стоимость 7,465 миллиардов гонконгских долларов) Соответствующие источники сообщили журналистам, что Haidilao в настоящее время имеет 17 магазинов во Вьетнаме, в том числе 10 в Хошимине. По состоянию на конец марта этого года у Haidilao было 119 магазинов в 13 зарубежных странах.

Контраст: стоимость может оказаться не такой низкой, как предполагалось.

По данным Вьетнамского агентства новостей, Вьетнам продолжает демонстрировать положительную динамику в привлечении иностранных инвестиций. Согласно отчету Вьетнамского агентства иностранных инвестиций, за первые пять месяцев этого года Сингапур прочно занял «первую строчку» среди стран и регионов, которые больше всего инвестировали во Вьетнам, но по количеству новых инвестиционных проектов , Китай занял первое место. Приток инвестиционного капитала из Китая во Вьетнам значительно увеличился с $2,92 млрд в 2021 году до $4,47 млрд в 2023 году.

Китайские компании голосуют ногами: немедленно отправляйтесь во Вьетнам. Но когда они действительно въедут во Вьетнам, они вскоре могут обнаружить, что стоимость здесь не такая низкая, как предполагалось.

В ходе опроса в Хошимине (Вьетнам) репортер Daily Economic News узнал, что при открытии завода во Вьетнаме стоимость аренды заводских зданий, как правило, выше, чем в Китае. Если взять в качестве примера промышленную зону в провинции Биньзыонг на юге Вьетнама, ежемесячная арендная плата для фабрик составляет около 5 долларов США за квадратный метр, что эквивалентно примерно 35 юаням за квадратный метр. В Китае, если взять в качестве примера Хуэйчжоу, провинция Гуандун, ежемесячная арендная плата за фабрику составляет от 13 до 14 юаней за квадратный метр, даже в Шэньчжэне (за исключением районов Наньшань, Футянь, Луоху и Яньтянь) ежемесячная арендная плата составляет около 13–14 юаней за квадратный метр; Фабрика обычно стоит от 25 юаней/квадратный метр до 28 юаней/квадратный метр.

В результате при строительстве завода во Вьетнаме, чем больше площадь завода, тем более очевидным будет давление на эксплуатационные расходы, вызванное арендной платой. Что касается магазинов общественного питания, то на примере Хошимина арендная плата в торговых центрах, как правило, выше, чем в крупных отечественных городах.

Кроме того, стоимость приобретения сырья также может быть высокой. Из-за незавершенной местной производственной цепочки во Вьетнаме и слабых возможностей промышленного производства стоимость закупок большого количества исходных деталей или производственного оборудования увеличилась, что сделало местные закупки более дорогими, чем внутренние.

«Во Вьетнаме, когда поставщики оборудования покупают сырье, такое как железные пластины и листы, им приходится покупать его в Китае. В настоящее время это недостаток Вьетнама, то есть вся цепочка поставок не завершена», — сказал Сюй Линьцзюнь. репортеры. Тем не менее, он также сказал, что местная цепочка поставок во Вьетнаме быстро улучшается, и ожидается, что стоимость закупок сырья в ближайшие 3-5 лет начнет быстро снижаться. «Чем больше компаний придет, тем более полной будет цепочка, а затраты будут все ниже и ниже».

Стоимость электроэнергии во Вьетнаме также немного выше, чем в Китае. Местный китайский гид в Хошимине рассказал журналистам, что для его семьи из пяти человек счет за электричество обходится более чем в 500 юаней в месяц. У его семьи нет электромобиля, а самое большое энергопотребление приходится на кондиционер. По сравнению с отечественными городами первого уровня, например Гуанчжоу, ежемесячный счет за электроэнергию для обычной семьи составляет от 200 до 300 юаней.

Репортер также узнал, что в разных торговых центрах Хошимина методы взимания счетов за электроэнергию для магазинов общественного питания различаются. Некоторые торговые центры взимают плату за электроэнергию отдельно в зависимости от высокого, среднего и низкого пикового потребления электроэнергии, в то время как другие взимают единую плату. цена вне зависимости от срока. Из-за недостаточного энергоснабжения Вьетнама ему приходится покупать электроэнергию в Китае, что привело к волне повышения местных цен на электроэнергию в прошлом году.

Интегрируйтесь, пускайте корни и растите

Когда предприятие стремится развиваться в другой стране, первое, с чем оно должно столкнуться, — это влияние новой среды и новой культуры.

В начале 2019 года, когда Хуан Жун впервые приехал в Хошимин в составе команды по подготовке рынка Вьетнама Haidilao, он действительно почувствовал разницу в еде и культуре.

Когда Haidilao открыла свой первый магазин в Хошимине, команда обнаружила, что, хотя местные жители любят острую еду, суп с пряным горячим супом в магазине не имеет высокого рейтинга кликов. Клиенты, заказывающие эту основу для кастрюли, попросят официанта выловить горошины перца и снять масло, плавающее на супе. Вьетнамцы любят есть жареные закуски, но они не переносят слишком много масла в супе. Эта привычка в еде «преподала урок» Хайдилао, который был новичком в Хайдилао.

Позже, благодаря постоянным отзывам вьетнамских клиентов и местных сотрудников, Хайдилао последовательно разработал и усовершенствовал множество блюд и основ для кастрюль, подходящих для местных потребителей. Например, Haidilao улучшила базу тайских трав на основе отзывов покупателей. До сих пор рейтинг кликов во вьетнамских магазинах занимает первое место. Вьетнамские сотрудники сообщили, что формула приправы на столе была слишком китайской, поэтому Haidilao организовала работу сотрудников магазина. организовать конкурс приправ. По словам Хуан Жуна, самая вкусная приправа, приготовленная местными сотрудниками, теперь используется во всех крупных магазинах Вьетнама.

Аналогичным образом, в 1999 году TCL также пережила период адаптации, когда впервые вышла на вьетнамский рынок. За первые 18 месяцев TCL потеряла много денег на вьетнамском рынке. К счастью, TCL стиснула зубы и выстояла. Теперь доля рынка цветных телевизоров TCL занимает третье место во Вьетнаме.

Что касается локализации продукции, Дин Вэй, генеральный директор TCL Intelligent Appliances (Вьетнам) Co., Ltd., имеет глубокое понимание. Когда TCL впервые пришла во Вьетнам, на рынке цветных телевизоров здесь прочно доминировали японские и корейские бренды. Как прорваться? Дин Вэй возглавил свою команду по разработке телевизионных продуктов, которые являются молниезащитными и могут поддерживать сильный прием сигналов в сложной местности с учетом особенностей местности и климата Вьетнама, и одним махом прорвал осаду.

Управление бизнесом также должно быть локализовано. Хуан Жун напомнил, что, когда Haidilao открыла свой первый магазин во Вьетнаме, она уделила особое внимание «копированию» сменной системы отечественных магазинов, разделив смены сотрудников и предоставив сотрудникам возможность отдыхать в течение 2–3 часов в середине пути. Несмотря на это, магазины продолжали терять сотрудников, что озадачивало Хуан Жуна и других. Позже они провели ответное собеседование с уволившимися сотрудниками и получили неожиданный ответ: «Мы хотим работать вместе 8 часов и отрываться от работы. Мы не хотим работать в отдельные смены. Таким образом, мы окажемся в весь день закупаешься в магазинах, и у тебя нет времени пойти выпить. Кофе, встречи с друзьями».

«В то время мы осознали важность локализации управления. Мы внесли коррективы в систему питания и сменности сотрудников, и сотрудники постепенно стабилизировались и вернулись». Хуан Жун рассказал, что в настоящее время среди 17 магазинов во Вьетнаме есть восемь. магазины добились «полной локализации» управленческого персонала, что позволяет местным жителям управлять местными жителями.

Сюй Линьцзюнь также сообщил журналистам, что когда китайские компании развиваются во Вьетнаме, они должны завоевать уважение местных сотрудников и предоставить им возможности для развития. TCL фокусируется на развитии местных талантов во Вьетнаме и имеет полную систему отбора местных сотрудников. Кроме того, на заводе часто организуются мероприятия для сотрудников, в том числе сплочение коллектива для всех сотрудников, а также регулярно организуется посещение сотрудниками домов престарелых и детских домов. «Это также то, что компании должны делать в локализованных операциях».

Не только экономия, но и брендинг

Хотя вьетнамский рынок не идеален, многие факторы, такие как тарифные преимущества и экономическая жизнеспособность, также сделали китайские компании здесь в целом оптимистичными и приверженными инвестициям.

TCL заявила, что на данный момент TCL прошлаТехнология ТКЛи TCL Industrial, две основные платформы, инвестировали во Вьетнам более 100 миллионов долларов США и создали более 10 000 местных рабочих мест. Ожидается, что доход во Вьетнаме превысит 1,5 миллиарда долларов США в 2024 году. Далее TCL продолжит расширять масштабы своих инвестиций во Вьетнаме. Запланированные инвестиции включают модули ЖК-дисплеев, комплектные машины для телевизоров и мониторов, логистические и складские услуги и т. д., а также соответствующие отрасли, поддерживающие цепочку поставок, и планирует постепенно. представить инженерные группы по исследованиям и разработкам, в полной мере использовать свои диверсифицированные промышленные преимущества и расширить возможности местной производственной цепочки.

Соответствующие люди из Tehai International сообщили журналистам, что экономика Вьетнама все еще находится в период быстрого развития, и местная молодежь готова к потреблению, что обеспечивает хорошую рыночную основу для расширения Хайдилао. «Мы обязательно продолжим расширять нашу сеть магазинов (во Вьетнаме), поскольку текущая рыночная ситуация во Вьетнаме и условия работы существующих магазинов позволяют нам продолжать расширять магазины. Нячанг — наш первый магазин за пределами городской планировки первого уровня. Далее мы также планируем посетить другие города, чтобы посмотреть, есть ли какие-либо возможности для расширения магазинов».

По данным Статистического бюро Вьетнама, ВВП Вьетнама на душу населения в 2023 году составит 4284 доллара США, что эквивалентно показателю Китая более 10 лет назад. По словам местных китайцев, которые сообщили журналистам, после окончания учебы обычный студент колледжа во Вьетнаме будет зарабатывать от 3000 до 4000 юаней в месяц. Хотя общий доход не высок, в отличие от Китая, молодые люди во Вьетнаме не имеют одержимости экономией денег и имеют сильную готовность к потреблению. В то же время у вьетнамцев глубоко укоренилась узнаваемость бренда в потреблении. С одной стороны, японские и корейские бренды пришли во Вьетнам раньше и создали рыночные преимущества и эмоциональную основу бренда, с другой стороны, память о недорогих и некачественных мотоциклах Китая потеряла свое место на вьетнамском рынке в начале 21 века; до сих пор остается в сознании старшего поколения вьетнамских потребителей среднего уровня.

По сей день японские и корейские бренды доминируют на вьетнамском рынке. На улицах и переулках Хошимина репортеры "Daily Economic News" видели японские и корейские автомобили, магазины 4S и мотоциклы японских марок.

На таком рынке практически все китайские бренды понимают, что если они хотят развиваться в долгосрочной перспективе, они не могут просто быть экономически эффективными, а должны встать на путь брендинга и предоставлять качественные продукты и услуги.

Репортер узнал, что будущая стратегия развития TCL во Вьетнаме включает «усиление влияния бренда и развитие усилий на рынке среднего и высокого класса». Ван Тао, менеджер по розничной торговле вьетнамского филиала маркетинговой штаб-квартиры TCL Industrial в Азиатско-Тихоокеанском регионе, сообщил журналистам, что в этом году TCL TV сосредоточится на телевизорах с большим экраном во Вьетнаме и надеется использовать большой экран как возможность стремиться к высокому качеству. -завершить трансформацию в будущем.

Соответствующие люди из Tehai International также упомянули, что до того, как Haidilao пришел во Вьетнам, впечатление на вьетнамском рынке о китайском общепите было скорее «семейным магазином». «Haidilao за границей, хотя ее цены популярны, она также стремится к качеству. Она должна создать сеть и бренд и утвердить китайскую еду в сознании потребителей». в разных странах впечатление на него».

Хуан Жун рассказал, что, когда Haidilao вышла на вьетнамский рынок, она не размещала большое количество рекламы в местных СМИ, а вместо этого привнесла во Вьетнам внутренние высококачественные процессы обслуживания. Стандарты еды и обслуживания были выше, чем у аналогичных местных брендов. оно распространялось через опыт клиентов, из уст в уста, регистрацию знаменитостей в Интернете и другие формы, постепенно формируя эффект бренда. Он сообщил журналистам, что Haidilao в настоящее время является крупнейшим брендом во Вьетнаме, управляемым напрямую. Благодаря успеху Haidilao во Вьетнаме, многие отечественные компании, занимающиеся приготовлением хот-потов или другими кейтеринговыми компаниями, теперь выходят на вьетнамский рынок.

ежедневные экономические новости