2024-08-11
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Journal-Reporter: Chen Pengli Herausgeber des Journals: Dong Xingsheng
Anfang August lief im Zentrum von Ho-Chi-Minh-Stadt, Vietnam, am Ufer des Saigon-Flusses selten gleichzeitig Werbung für zwei chinesische Marken auf einem riesigen LED-Werbebildschirm. Das eine ist TCL, das seit 25 Jahren intensiv auf dem vietnamesischen Markt tätig ist, das andere steht kurz vor der Markteinführung eines neuen Autos und bereitet sich auf den Eintritt in den vietnamesischen Markt vor.BYD。
Mit ihnen auf dem größten LED-Werbebildschirm Vietnams sind auch Samsung und Hyundai aus Südkorea, Acer aus Taiwan, China usw. zu sehen. Die Geschichte der geschäftlichen Schwierigkeiten auf dem vietnamesischen Markt scheint hier „verdichtet“ zu sein.
In Ho-Chi-Minh-Stadt, einer wichtigen Wirtschaftszone im Süden Vietnams, gab es in den letzten Jahren deutlich mehr chinesische Marken. Neben den chinesischen Haushaltsgerätemarken Mixue Bingcheng,HaidilaoEs ist auch vor Ort bekannt. Immer mehr chinesische Fertigungsunternehmen expandieren in große Industriegebiete außerhalb von Ho-Chi-Minh-Stadt.
Nach Angaben der Vietnam News Agency wird Singapur im Jahr 2023 die Investitionen in Vietnam anführen, aber gemessen an der Anzahl neuer Investitionsprojekte in Vietnam wird China die größte Investitionsquelle in Vietnam sein. Derzeit beschleunigen chinesische Investoren immer noch ihre Investitionen in Vietnam und chinesische Unternehmen „konkurrieren“ um Vietnam. Was ist der Reiz dieses Landes, welche Möglichkeiten gibt es und wie viele Probleme gibt es?
Kürzlich führten Reporter von „Daily Economic News“ eine Feldforschung in Ho-Chi-Minh-Stadt, Vietnam, durch.
Am letzten Tag im Juli veranstaltete TCL eine große Zeremonie zur Feier des 25. Jahrestages der Globalisierung im Wahrzeichen LANDMARK 81, dem höchsten Gebäude Vietnams. Li Dongsheng, Gründer und Vorsitzender von TCL, machte auch die letzte Station seiner „Weltreise“ in Vietnam und nannte es den „Ausgangspunkt des Traums“ der Globalisierung von TCL.
Im Jahr 1999 unternahm TCL den ersten Schritt der Internationalisierung in Vietnam. In den 25 Jahren seit seinem Auslandsaufenthalt hat TCL die Welt mit seinem Produktions- und Vertriebsnetzwerk abgedeckt. Jetzt hat es sich entschieden, seine Gewinne und Verluste zusammenzufassen und in die Zukunft in Vietnam zu blicken, was die wichtige Position Vietnams auf der Globalisierungskarte von TCL zeigt.
Während seines Aufenthalts in Vietnam ging Li Dongsheng in Interviews mit Medien, darunter Reportern der „Daily Economic News“, auf den Globalisierungsprozess von TCL ein und sagte, dass der Einsatz in Vietnam ein wichtiger Knotenpunkt für die Globalisierung von TCL sei. „In den letzten 25 Jahren hat (TCL in Vietnam) einige Wendungen in seiner Entwicklung erlebt, aber insgesamt war das Geschäft Vietnams stabil und hat eine wichtige unterstützende Rolle in der globalen Industriekette gespielt.“
Derzeit verfügt TCL über drei Fabriken in Vietnam. Die TCL Smart Appliance Vietnam-Fabrik in der Provinz Binh Duong ist für die Produktion von Fernsehgeräten der Marke TCL verantwortlich und wird voraussichtlich 1 Milliarde US-Dollar erreichen Jahr. Mittlerweile ist TCL im Süden Vietnams nach Samsung das zweitgrößte Unternehmen.
Ebenfalls im Juli wurde eine weitere chinesische Marke zu einem heißen Thema auf dem vietnamesischen Markt. Am 18. Juli hielt BYD gerade eine große Pressekonferenz in Vietnam ab und brachte drei Modelle für den vietnamesischen Markt auf den Markt, deren Preise bei 659 Millionen VND (ca. 200.000 Yuan) beginnen. Um Dynamik aufzubauen, veranstaltete BYD außerdem die bisher größten Testfahrtaktivitäten in Ho-Chi-Minh-Stadt und der Hauptstadt Hanoi in Vietnam. Damals verriet Wu Mingli, CEO von BYD Vietnam, dass BYD Vietnam als einen Schlüsselmarkt betrachtete. Er glaubt, dass der vietnamesische Markt mit einer Bevölkerung von mehr als 100 Millionen Menschen voller Dynamik und enormem Potenzial ist und dass das Potenzial für die Entwicklung von Elektrofahrzeugen in der Zukunft enorm ist.
Bis Anfang August konnten Reporter an vielen Orten in Ho-Chi-Minh-Stadt noch die BYD-Werbung „WIR SIND NR. 1“ sehen.
Vietnams wirtschaftliche Vitalität und junge Arbeitskräfte sind zweifellos die Hauptgründe für die Anziehung ausländischer Investitionen. Nach Angaben des Vietnam Bureau of Statistics wird Vietnams BIP im Jahr 2023 430 Milliarden US-Dollar erreichen und damit weltweit auf Platz 35 liegen, mit einer tatsächlichen Wachstumsrate von 5,1 %, womit es weltweit auf Platz 8 und in der ASEAN-Region auf Platz 2 liegt.
Was die Arbeitskosten betrifft, hat Vietnam seine Mindestlohnstandards seit dem 1. Juli dieses Jahres angehoben, wobei in verschiedenen Regionen ein Anstieg von etwa 6 % zu verzeichnen war. Dennoch ist der Mindestlohn nach der Erhöhung immer noch niedriger als in Thailand. In ganz Südostasien sind die Arbeitskosten Vietnams nach wie vor attraktiv.
Xu Linjun, General Manager der vietnamesischen Basis des TCL Industrial Pan-Smart Screen BU Manufacturing Center, sagte Reportern, dass das Durchschnittsalter der Fabrikmitarbeiter von TCL Vietnam jetzt 25 Jahre beträgt und die Fluktuationsrate niedrig ist Arbeiten am Fließband der Fabrik. Das ist der Vorteil des vietnamesischen Marktes. Ihm zufolge liegt das Monatsgehalt der Frontarbeiter im TCL-Werk in Vietnam zwischen 2.500 und 3.000 RMB.
Der menschliche Faktor ist jedoch nicht der wichtigste Faktor, sondern die Zollpräferenzen sind die größte treibende Kraft. Der Reporter der „Daily Economic News“ erfuhr, dass Vietnams Produktion und Export in andere ASEAN-Länder am Beispiel von Fernsehgeräten keinen Zöllen unterliegen. Wenn Vietnam außerdem Fernsehgeräte in die Vereinigten Staaten exportiert, beträgt der Zoll 3,9 %. Beim Export aus China in die Vereinigten Staaten kann der Zoll jedoch bis zu 11,4 % betragen. Die große Steuerlücke lockt chinesische und aus dem Ausland finanzierte Unternehmen dazu, ihre Investitionen in Vietnam zu erhöhen.
Laut Xu Linjun verfügt die TCL-Fabrik für intelligente Geräte in Vietnam über eine Produktionskapazität von 8 Millionen Einheiten pro Jahr. Etwa 5 % der Produktionskapazität werden für die Herstellung von TV-Produkten für den vietnamesischen Markt verwendet, die restlichen 95 % der Produktionskapazität zur Herstellung von Farbfernsehprodukten für den Export nach Nordamerika verwendet.
Neben großen Industrieprodukten wie Haushaltsgeräten und Automobilen sind in Vietnam auch chinesische Gastronomiemarken wie Mixue Bingcheng und Haidilao sehr bekannt. Laut einheimischen Chinesen in Ho-Chi-Minh-Stadt sind Mixue Bingcheng und Haidilao bei jungen Menschen in Vietnam sehr beliebt. Das Phänomen, dass Verbraucher Schlange stehen und auf Mahlzeiten warten, kommt auch in Haidilao-Läden in Vietnam vor.
Laut Mixue Bingcheng-Prospekt eröffnete das Unternehmen 2018 sein erstes Auslandsgeschäft in Vietnam. Ende März 2022 verfügte Mixue Bingcheng über 249 Filialen in Vietnam. Laut einem Bericht von CIC Consulting war Mixue Bingcheng Ende September letzten Jahres gemessen an der Anzahl der Geschäfte die Nr. 1 unter den frisch zubereiteten Teemarken auf dem südostasiatischen Markt. Haidilaos internationales Geschäftssegment, Tehai International Holdings Co., Ltd. (Tehai InternationalHK09658, Aktienkurs HK$11,48, Marktwert HK$7,465 Milliarden) Relevante Quellen berichteten Reportern, dass Haidilao derzeit 17 Geschäfte in Vietnam hat, darunter 10 in Ho-Chi-Minh-Stadt. Ende März dieses Jahres verfügte Haidilao über 119 Filialen in 13 Überseeländern.
Nach Angaben der Vietnam News Agency zeigt Vietnam weiterhin einen positiven Trend bei der Anziehung ausländischer Investitionen. Laut einem Bericht der Vietnam Foreign Investment Agency belegte Singapur in den ersten fünf Monaten dieses Jahres fest den „Spitzenplatz“ unter den Ländern und Regionen, die am meisten in Vietnam investierten, allerdings gemessen an der Anzahl neuer Investitionsprojekte , China lag an erster Stelle. Chinas Investitionskapitalzuflüsse nach Vietnam stiegen deutlich von 2,92 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 auf 4,47 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.
Chinesische Unternehmen stimmen mit den Füßen ab: Gehen Sie jetzt nach Vietnam. Doch wenn sie tatsächlich nach Vietnam einreisen, werden sie möglicherweise bald feststellen, dass die Kosten hier nicht so niedrig sind wie gedacht.
Bei einer Umfrage in Ho-Chi-Minh-Stadt, Vietnam, erfuhr ein Reporter von „Daily Economic News“, dass bei der Eröffnung einer Fabrik in Vietnam die Mietkosten für Fabrikgebäude im Allgemeinen höher sind als in China. Am Beispiel des Industriegebiets in der Provinz Binh Duong im Süden Vietnams beträgt die monatliche Miete für Fabriken etwa 5 US-Dollar/Quadratmeter, was etwa 35 Yuan/Quadratmeter entspricht. In China beträgt die monatliche Miete einer Fabrik am Beispiel von Huizhou, Guangdong, selbst in Shenzhen (außer den Bezirken Nanshan, Futian, Luohu und Yantian) etwa 13 bis 14 Yuan pro Quadratmeter Eine Fabrik kostet im Allgemeinen 25 Yuan/Quadratmeter bis 28 Yuan/Quadratmeter.
Beim Bau einer Fabrik in Vietnam gilt daher: Je größer die Fabrikfläche, desto deutlicher wird der durch die Miete verursachte Druck auf die Betriebskosten. Was Gastronomiebetriebe anbelangt, so sind die Ladenmieten in Einkaufszentren am Beispiel von Ho-Chi-Minh-Stadt im Allgemeinen höher als in erstklassigen inländischen Städten.
Darüber hinaus können auch die Kosten für den Einkauf von Rohstoffen hoch sein. Aufgrund der unvollständigen lokalen Industriekette in Vietnam und der schwachen industriellen Fertigungskapazitäten sind die Beschaffungskosten für eine große Anzahl vorgelagerter Teile oder Produktionsausrüstung gestiegen, wodurch die lokale Beschaffung teurer ist als die inländische Beschaffung.
„Wenn Hardware-Lieferanten in Vietnam Rohstoffe wie Eisenplatten und Eisenbleche kaufen, müssen sie diese aus China kaufen. Dies ist derzeit ein Manko Vietnams, das heißt, die gesamte Lieferkette ist nicht vollständig.“ Reporter. Allerdings sagte er auch, dass sich die lokale Lieferkette Vietnams rasch verbessere und man erwarte, dass die Kosten für die Rohstoffbeschaffung in den nächsten drei bis fünf Jahren stark sinken würden. „Je mehr Unternehmen kommen, desto vollständiger wird die Kette und die Kosten werden immer geringer.“
Auch die Stromkosten sind in Vietnam etwas höher als in China. Ein örtlicher chinesischer Reiseleiter in Ho-Chi-Minh-Stadt sagte Reportern, dass die Stromrechnung für seine fünfköpfige Familie mehr als 500 Yuan pro Monat kostet. Seine Familie habe kein Elektroauto und der größte Stromverbrauch sei die Klimaanlage. Im Vergleich zu erstklassigen inländischen Städten, zum Beispiel Guangzhou, beträgt die monatliche Stromrechnung für eine normale Familie etwa 200 bis 300 Yuan.
Der Reporter erfuhr auch, dass in verschiedenen Einkaufszentren in Ho-Chi-Minh-Stadt die Stromrechnungen für Gastronomiebetriebe unterschiedlich berechnet werden. Einige Einkaufszentren berechnen die Stromrechnungen getrennt nach hohem, mittlerem und niedrigem Spitzenstromverbrauch, während andere einheitlich berechnen Preis unabhängig vom Zeitraum. Aufgrund der unzureichenden Stromversorgung in Vietnam muss das Land Strom aus China kaufen, was im vergangenen Jahr zu einer Welle lokaler Strompreiserhöhungen führte.
Wenn ein Unternehmen die Entwicklung in einem anderen Land anstrebt, muss es sich zunächst den Auswirkungen des neuen Umfelds und der neuen Kultur stellen.
Als Huang Rong Anfang 2019 zum ersten Mal als Mitglied des Marktvorbereitungsteams von Haidilao Vietnam nach Ho-Chi-Minh-Stadt kam, spürte er die Unterschiede in Essen und Kultur wirklich.
Als Haidilao sein erstes Geschäft in Ho-Chi-Minh-Stadt eröffnete, stellte das Team fest, dass die Einheimischen zwar scharfes Essen mochten, die scharfe Eintopfsuppe im Geschäft jedoch keine hohe Klickrate aufwies. Kunden, die diesen Topfboden bestellen, bitten den Kellner, die Pfefferkörner herauszufischen und das auf der Suppe schwimmende Öl abzuschöpfen. Vietnamesen essen gerne frittierte Snacks, aber sie vertragen nicht zu viel Öl in der Suppe. Diese Essgewohnheit hat Haidilao, der neu in Haidilao war, „eine Lektion erteilt“.
Später entwickelte und verbesserte Haidilao mit dem kontinuierlichen Feedback vietnamesischer Kunden und lokaler Mitarbeiter sukzessive viele Gerichte und Topfgrundlagen, die für lokale Verbraucher geeignet waren. Beispielsweise hat Haidilao eine thailändische Pot-Basis basierend auf Kundenfeedback verbessert. Bisher gaben vietnamesische Mitarbeiter an, dass die Gewürzformel auf dem Gewürztisch zu chinesisch sei, weshalb Haidilao die Filialmitarbeiter dazu veranlasste Würzwettbewerbe organisieren. Laut Huang Rong wird das köstlichste, von einheimischen Mitarbeitern zubereitete Gewürz mittlerweile in allen großen Geschäften Vietnams verwendet.
Auch TCL erlebte 1999 eine Phase der Anpassung, als es erstmals in den vietnamesischen Markt einstieg. In den ersten 18 Monaten verlor TCL viel Geld auf dem vietnamesischen Markt. Glücklicherweise biss TCL die Zähne zusammen und beharrte. Nun liegt der Marktanteil von TCL bei Farbfernsehgeräten in Vietnam an dritter Stelle.
Was die Produktlokalisierung angeht, verfügt Ding Wei, General Manager von TCL Intelligent Appliances (Vietnam) Co., Ltd., über ein tiefes Verständnis. Als TCL zum ersten Mal in Vietnam Fuß fasste, wurde der Farbfernsehmarkt hier stark von japanischen und koreanischen Marken dominiert. Wie durchbrechen? Ding Wei führte sein Team dazu, Fernsehprodukte zu entwickeln, die blitzsicher sind und starke Empfangssignale in komplexem Gelände aufrechterhalten können, basierend auf den Gelände- und Klimaeigenschaften Vietnams, und durchbrach die Belagerung auf einen Schlag.
Auch die Unternehmensführung muss lokalisiert werden. Huang Rong erinnerte daran, dass Haidilao bei der Eröffnung seiner ersten Filiale in Vietnam besonderes Augenmerk darauf gelegt habe, das Schichtsystem inländischer Filialen zu „kopieren“, die Schichten der Mitarbeiter aufzuteilen und den Mitarbeitern zu ermöglichen, sich zwischendurch zwei bis drei Stunden auszuruhen. Trotzdem verloren die Geschäfte weiterhin Mitarbeiter, was Huang Rong und andere verwirrte. Später führten sie ein Rückgespräch mit den gekündigten Mitarbeitern und erhielten eine unerwartete Antwort: „Wir wollen 8 Stunden lang zusammenarbeiten und dann Feierabend machen. Wir wollen nicht in getrennten Schichten arbeiten. Auf diese Weise werden wir in der Lage sein.“ Den ganzen Tag lagern und keine Zeit haben, etwas trinken zu gehen. „Kaffee trinken, Freunde treffen.“
„Damals haben wir erkannt, wie wichtig die Lokalisierung des Managements ist. Wir haben die Ernährung der Mitarbeiter und das Schichtsystem angepasst, und die Mitarbeiter haben sich nach und nach stabilisiert und sind zurückgekehrt, dass es derzeit unter den 17 Filialen in Vietnam acht gibt.“ Die Geschäfte haben eine „vollständige Lokalisierung“ des Managementpersonals erreicht, sodass die Menschen vor Ort die Menschen vor Ort verwalten können.
Xu Linjun sagte Reportern auch, dass chinesische Unternehmen, wenn sie sich in Vietnam entwickeln, den Respekt der lokalen Mitarbeiter gewinnen und den Mitarbeitern Entwicklungsmöglichkeiten bieten müssen. TCL konzentriert sich auf die Förderung lokaler Talente in Vietnam und verfügt über ein umfassendes lokales Personalauswahlsystem. Darüber hinaus organisiert die Fabrik häufig Mitarbeiteraktivitäten, einschließlich Teambuilding für alle Mitarbeiter, und organisiert regelmäßig Mitarbeiterbesuche in Pflegeheimen und Waisenhäusern. „Das müssen Unternehmen auch im dezentralen Betrieb tun.“
Obwohl der vietnamesische Markt nicht perfekt ist, haben viele Faktoren wie Zollvorteile und wirtschaftliche Vitalität auch chinesische Unternehmen hier allgemein optimistisch und investitionsfreudig gemacht.
TCL gab an, dass TCL ab sofort bestanden hatTCL-Technologieund TCL Industrial, zwei große Plattformen, haben mehr als 100 Millionen US-Dollar in Vietnam investiert und mehr als 10.000 lokale Arbeitsplätze geschaffen. Es wird erwartet, dass der Umsatz in Vietnam im Jahr 2024 1,5 Milliarden US-Dollar übersteigen wird. Als nächstes wird TCL seinen Investitionsumfang in Vietnam weiter ausbauen. Die geplanten Investitionsbranchen umfassen LCD-Panel-Anzeigemodule, TV- und Monitor-Komplettgeräte, Logistik- und Lagerdienstleistungen usw. sowie damit verbundene vorgelagerte Lieferketten-unterstützende Branchen und plant, dies schrittweise zu tun Führen Sie Forschungs- und Entwicklungsteams ein, nutzen Sie die vielfältigen industriellen Vorteile voll aus und stärken Sie die lokale Industriekette.
Relevante Personen von Tehai International sagten Reportern, dass sich die vietnamesische Wirtschaft immer noch in einer Phase rasanter Entwicklung befinde und die junge Bevölkerung vor Ort bereit sei, zu konsumieren, was eine gute Marktgrundlage für die Expansion von Haidilao biete. „Wir werden unser Filialnetz (in Vietnam) auf jeden Fall weiter ausbauen, da die aktuelle Marktsituation in Vietnam und die Betriebsbedingungen der bestehenden Filialen es uns ermöglichen, unsere Filialen weiter auszubauen.“ Als nächstes planen wir auch, weitere Städte zu besuchen, um zu sehen, ob es Möglichkeiten für eine Filialerweiterung gibt.“
Nach Angaben des Vietnam Bureau of Statistics wird Vietnams Pro-Kopf-BIP im Jahr 2023 4.284 US-Dollar betragen, was dem Chinas vor mehr als 10 Jahren entspricht. Laut einheimischen Chinesen, die Reportern sagten, wird ein gewöhnlicher College-Student in Vietnam nach seinem Abschluss ein Monatsgehalt von etwa 3.000 bis 4.000 Yuan verdienen. Obwohl das Gesamteinkommen im Gegensatz zu China nicht hoch ist, haben junge Menschen in Vietnam keinen Sparzwang und eine ausgeprägte Konsumbereitschaft. Gleichzeitig ist bei den Vietnamesen das Markenbewusstsein im Konsum tief verwurzelt. Einerseits sind japanische und koreanische Marken früher in Vietnam vertreten und haben Marktvorteile und eine emotionale Grundlage für die Marke geschaffen. Andererseits ist die Erinnerung daran, dass Chinas preisgünstige und qualitativ minderwertige Motorräder zu Beginn des 21. Jahrhunderts ihren Platz auf dem vietnamesischen Markt verloren haben bleibt der älteren Generation vietnamesischer Verbraucher im Gedächtnis.
Bis heute dominieren japanische und koreanische Marken den vietnamesischen Markt. In den Straßen und Gassen von Ho-Chi-Minh-Stadt sahen Reporter von „Daily Economic News“ japanische und koreanische Autos, 4S-Läden und Motorräder japanischer Marken.
In einem solchen Markt verstehen fast alle chinesischen Marken, dass sie, wenn sie sich langfristig weiterentwickeln wollen, nicht nur kosteneffizient sein können, sondern den Weg der Markenbildung einschlagen und qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen anbieten müssen.
Der Reporter erfuhr, dass die zukünftige Entwicklungsstrategie von TCL in Vietnam „die Stärkung des Markeneinflusses und die Entwicklung von Bemühungen im mittleren bis oberen Marktsegment“ umfasst. Wang Tao, der Einzelhandelsmanager der vietnamesischen Niederlassung des TCL Industrial Asia Pacific Marketing Headquarters, sagte Reportern, dass sich TCL TV in diesem Jahr auf Großbildfernseher in Vietnam konzentrieren werde und hofft, Großbildfernseher als Gelegenheit zu nutzen, um nach hohen Standards zu streben -Endtransformation in der Zukunft.
Relevante Leute von Tehai International erwähnten auch, dass der Eindruck des vietnamesischen Marktes vom chinesischen Catering eher ein „Tante-Emma-Laden“ war, bevor Haidilao nach Vietnam kam. Aber „Haidilaos Auslandsexpansion ist eine Marke im Ausland, und was wir tun, ist Marken-Catering.“ „Haidilao im Ausland ist zwar beliebt bei der Preisgestaltung, strebt aber auch nach Qualität. Es muss eine Kette und eine Marke schaffen und chinesisches Essen in den Köpfen der Verbraucher etablieren.“ in verschiedenen Ländern den Eindruck darin.
Huang Rong gab bekannt, dass Haidilao beim Eintritt in den vietnamesischen Markt keine große Anzahl von Anzeigen in den lokalen Medien geschaltet hat, sondern dass die Lebensmittel- und Servicestandards höher waren als bei ähnlichen lokalen Marken Es wurde durch Kundenerfahrung und Mundpropaganda, Internet-Promi-Check-in und andere Formen verbreitet und entwickelte nach und nach einen Markeneffekt. Er sagte Reportern, dass Haidilao derzeit die größte direkt betriebene Hotpot-Marke in Vietnam sei. Aufgrund des Erfolgs von Haidilao in Vietnam drängen mittlerweile viele inländische Hot Pot- oder andere Catering-Unternehmen auf den vietnamesischen Markt.
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