berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Reporter jurnal: Chen Pengli Editor Jurnal: Dong Xingsheng

Pada awal Agustus, di pusat Kota Ho Chi Minh, Vietnam, di tepi Sungai Saigon, layar iklan LED besar jarang menampilkan iklan dua merek Tiongkok secara bersamaan. Salah satunya adalah TCL, yang telah terlibat secara mendalam di pasar Vietnam selama 25 tahun, dan yang lainnya akan meluncurkan mobil baru dan bersiap memasuki pasar Vietnam.BYD。

Tampil bersama mereka di layar iklan LED terbesar di Vietnam, ada juga Samsung dan Hyundai dari Korea Selatan, Acer dari Taiwan, China, dll. Kisah pergulatan bisnis di pasar Vietnam sepertinya “dipadatkan” di sini.

Dalam beberapa tahun terakhir, terdapat lebih banyak merek Tiongkok di Kota Ho Chi Minh, zona ekonomi utama di Vietnam selatan. Selain merek peralatan rumah tangga Tiongkok, Mixue Bingcheng,HaidilaoIni juga terkenal secara lokal. Semakin banyak perusahaan manufaktur Tiongkok yang berekspansi ke kawasan industri besar di luar Kota Ho Chi Minh.

Menurut Kantor Berita Vietnam, Singapura akan memimpin investasi di Vietnam pada tahun 2023, namun dalam hal jumlah proyek investasi baru di Vietnam, Tiongkok akan menjadi sumber investasi terbesar di Vietnam. Saat ini, investor Tiongkok masih mempercepat investasi di Vietnam, dan perusahaan Tiongkok “bersaing” untuk Vietnam. Apa daya tarik negeri ini, apa saja peluangnya, dan berapa banyak permasalahan yang ada?

Baru-baru ini, reporter dari "Daily Economic News" melakukan penelitian lapangan di Kota Ho Chi Minh, Vietnam.

Mengapa Vietnam?

Pada hari terakhir bulan Juli, TCL mengadakan upacara akbar untuk merayakan ulang tahun globalisasi ke-25 di landmark LANDMARK 81, gedung tertinggi di Vietnam. Li Dongsheng, pendiri dan ketua TCL, juga melakukan perhentian terakhir dalam "perjalanan globalnya" di Vietnam, dan menyebutnya sebagai "titik awal impian" globalisasi TCL.

Pada tahun 1999, TCL mengambil langkah pertama internasionalisasi di Vietnam. Dalam kurun waktu 25 tahun sejak diluncurkan ke luar negeri, TCL telah menjangkau seluruh dunia melalui jaringan produksi dan distribusinya. Kini TCL memilih untuk merangkum keuntungan dan kerugiannya serta melihat masa depan di Vietnam, yang menunjukkan posisi penting Vietnam dalam peta globalisasi TCL.

Selama berada di Vietnam, Li Dongsheng mengulas proses globalisasi TCL dalam wawancara dengan media termasuk wartawan dari "Daily Economic News" dan mengatakan bahwa penempatan di Vietnam merupakan titik kunci bagi globalisasi TCL. “Selama 25 tahun terakhir, (TCL di Vietnam) mengalami beberapa perubahan dalam perkembangannya, namun secara keseluruhan, bisnis Vietnam stabil dan memainkan peran pendukung yang penting dalam rantai industri global.”

Saat ini, TCL memiliki tiga pabrik di Vietnam. Di antaranya, pabrik peralatan pintar TCL Vietnam di Provinsi Binh Duong di selatan merupakan pabrik terbesar dan bertanggung jawab atas produksi TV merek TCL tahun. Kini, di Vietnam selatan, TCL menjadi perusahaan terbesar kedua, setelah Samsung.

Juga di bulan Juli, merek Tiongkok lainnya juga menjadi topik hangat di pasar Vietnam. Pada tanggal 18 Juli, BYD baru saja mengadakan konferensi pers akbar di Vietnam, meluncurkan tiga model untuk pasar Vietnam, dengan harga mulai dari VND 659 juta (sekitar 200.000 yuan). Guna membangun momentum, BYD juga menggelar kegiatan test drive terbesar hingga saat ini di Ho Chi Minh City dan ibu kota Hanoi di Vietnam. Saat itu, Wu Mingli, CEO BYD Vietnam, mengungkapkan bahwa BYD menganggap Vietnam sebagai pasar utama. Ia percaya bahwa pasar Vietnam, dengan populasi lebih dari 100 juta jiwa, penuh vitalitas dan memiliki potensi yang sangat besar, serta potensi pengembangan kendaraan listrik di masa depan sangat besar.

Hingga awal Agustus, wartawan masih bisa melihat iklan BYD "WE ARE NO.1" di banyak tempat di Kota Ho Chi Minh.

Vitalitas ekonomi Vietnam dan angkatan kerja muda tidak diragukan lagi merupakan alasan utama menarik investasi asing. Menurut data Biro Statistik Vietnam, PDB Vietnam akan mencapai US$430 miliar pada tahun 2023, menduduki peringkat ke-35 dunia, dengan tingkat pertumbuhan aktual sebesar 5,1%, peringkat ke-8 dunia dan ke-2 di kawasan ASEAN.

Dalam hal biaya tenaga kerja, Vietnam telah menaikkan standar upah minimum sejak 1 Juli tahun ini, dengan peningkatan sekitar 6% di berbagai wilayah. Meskipun demikian, upah minimum setelah kenaikan tersebut masih lebih rendah dibandingkan di Thailand. Di Asia Tenggara, biaya tenaga kerja di Vietnam tetap menarik.

Xu Linjun, manajer umum Pusat Manufaktur TCL Industrial Pan-Smart Screen BU yang berbasis di Vietnam, mengatakan kepada wartawan bahwa usia rata-rata karyawan pabrik TCL Vietnam sekarang adalah 25 tahun, dan tingkat turnover rendah bekerja di jalur perakitan pabrik. Inilah keunggulan pasar Vietnam. Menurutnya, gaji bulanan pekerja garis depan di pabrik TCL di Vietnam berkisar antara RMB 2.500 hingga RMB 3.000.

Namun faktor manusia bukanlah faktor terpenting, preferensi tarif menjadi pendorong terbesar. Reporter "Daily Economic News" mengetahui bahwa dengan mengambil contoh televisi, produksi dan ekspor Vietnam ke negara-negara ASEAN lainnya tidak dikenakan tarif. Selain itu, ketika Vietnam mengekspor TV ke Amerika Serikat, tarifnya sebesar 3,9%. Namun jika diekspor dari Tiongkok ke Amerika, tarifnya bisa mencapai 11,4%. Kesenjangan pajak yang besar menarik perusahaan-perusahaan Tiongkok dan asing untuk meningkatkan investasi mereka di Vietnam.

Menurut Xu Linjun, pabrik peralatan pintar TCL di Vietnam memiliki kapasitas produksi sebesar 8 juta unit per tahun. Sekitar 5% dari kapasitas produksi digunakan untuk memproduksi produk TV yang memenuhi pasar Vietnam, dan 95% sisanya dari kapasitas produksi digunakan untuk memproduksi produk TV yang memenuhi pasar Vietnam. digunakan untuk memproduksi produk TV berwarna untuk diekspor ke Amerika Utara.

Selain produk industri besar seperti peralatan rumah tangga dan mobil, merek katering Tiongkok seperti Mixue Bingcheng dan Haidilao juga sangat terkenal di Vietnam. Menurut warga Tionghoa lokal di Kota Ho Chi Minh, Mixue Bingcheng dan Haidilao sangat populer di kalangan anak muda di Vietnam. Fenomena konsumen yang mengantri dan menunggu makan juga terjadi di toko Haidilao di Vietnam.

Menurut prospektus Mixue Bingcheng, pada tahun 2018, perusahaan membuka toko luar negeri pertamanya di Vietnam. Hingga akhir Maret 2022, Mixue Bingcheng memiliki 249 toko di Vietnam. Menurut laporan CIC Consulting, pada akhir September tahun lalu, Mixue Bingcheng adalah merek teh segar No. 1 di pasar Asia Tenggara dalam hal jumlah toko. Segmen bisnis internasional Haidilao, Tehai International Holdings Co., Ltd. (Tehhai InternasionalHK09658, harga saham HK$11,48, nilai pasar HK$7,465 miliar) Sumber terkait mengatakan kepada wartawan bahwa Haidilao saat ini memiliki 17 toko di Vietnam, termasuk 10 di Kota Ho Chi Minh. Hingga akhir Maret tahun ini, Haidilao memiliki 119 toko di 13 negara luar negeri.

Kontras: Biayanya mungkin tidak serendah yang dibayangkan

Menurut Kantor Berita Vietnam, Vietnam terus menunjukkan tren positif dalam menarik investasi asing. Menurut laporan Badan Penanaman Modal Asing Vietnam, dalam lima bulan pertama tahun ini, Singapura menduduki "posisi teratas" di antara negara-negara dan wilayah-wilayah yang paling banyak berinvestasi di Vietnam, namun dalam hal jumlah proyek investasi baru. , Tiongkok menduduki peringkat pertama. Arus masuk modal investasi Tiongkok ke Vietnam meningkat secara signifikan dari US$2,92 miliar pada tahun 2021 menjadi US$4,47 miliar pada tahun 2023.

Perusahaan-perusahaan Tiongkok memberikan suara mereka: Pergilah ke Vietnam, sekarang. Namun ketika mereka benar-benar memasuki Vietnam, mereka mungkin akan segera menyadari bahwa biaya di sini tidak serendah yang mereka bayangkan.

Dalam survei di Kota Ho Chi Minh, Vietnam, seorang reporter dari "Daily Economic News" mengetahui bahwa ketika membuka pabrik di Vietnam, biaya sewa bangunan pabrik umumnya lebih tinggi dibandingkan di Tiongkok. Mengambil contoh kawasan industri di Provinsi Binh Duong di Vietnam selatan, sewa bulanan pabrik adalah sekitar US$5/meter persegi, yang setara dengan sekitar 35 yuan/meter persegi. Di Tiongkok, misalnya Huizhou, Guangdong, sewa bulanan sebuah pabrik adalah sekitar 13 hingga 14 yuan per meter persegi; bahkan di Shenzhen (kecuali Distrik Nanshan, Distrik Futian, Distrik Luohu, dan Distrik Yantian), sewa bulanannya sebesar sebuah pabrik umumnya 25. Yuan/meter persegi hingga 28 yuan/meter persegi.

Akibatnya, ketika membangun pabrik di Vietnam, semakin luas area pabrik, tekanan biaya operasional akibat sewa akan semakin nyata. Dalam hal toko katering, misalnya Kota Ho Chi Minh, harga sewa toko di pusat perbelanjaan umumnya lebih tinggi dibandingkan di kota-kota domestik tingkat pertama.

Selain itu, biaya pembelian bahan baku juga mungkin mahal. Karena rantai industri lokal yang tidak lengkap di Vietnam dan kemampuan manufaktur industri yang lemah, biaya pengadaan sejumlah besar suku cadang hulu atau peralatan produksi meningkat, sehingga pengadaan lokal lebih mahal dibandingkan pengadaan dalam negeri.

“Di Vietnam, ketika pemasok perangkat keras membeli bahan mentah seperti pelat besi dan lembaran besi, mereka harus membelinya dari Tiongkok. Ini adalah kelemahan Vietnam saat ini, yaitu seluruh rantai pasokan belum lengkap.” wartawan. Namun, beliau juga mengatakan bahwa rantai pasokan lokal Vietnam meningkat pesat, dan diperkirakan biaya pengadaan bahan mentah akan memasuki saluran penurunan yang cepat dalam 3-5 tahun ke depan. “Semakin banyak perusahaan yang datang, rantainya akan semakin lengkap dan biayanya akan semakin rendah.”

Biaya listrik di Vietnam juga sedikit lebih tinggi dibandingkan di Tiongkok. Seorang pemandu wisata Tiongkok setempat di Kota Ho Chi Minh mengatakan kepada wartawan bahwa untuk keluarganya yang beranggotakan lima orang, tagihan listriknya lebih dari 500 yuan sebulan. Keluarganya tidak memiliki mobil listrik, dan konsumsi listrik terbesar adalah AC. Dibandingkan dengan kota-kota tingkat pertama dalam negeri, dengan mengambil contoh Guangzhou, tagihan listrik bulanan untuk keluarga biasa adalah sekitar 200 hingga 300 yuan.

Reporter juga mengetahui bahwa di berbagai pusat perbelanjaan di Kota Ho Chi Minh, metode penagihan tagihan listrik untuk toko katering berbeda-beda. Beberapa pusat perbelanjaan membebankan tagihan listrik secara terpisah sesuai dengan konsumsi listrik puncak tinggi, sedang dan rendah, sementara yang lain mengenakan biaya terpadu harga terlepas dari periode waktunya. Karena kurangnya pasokan listrik di Vietnam, Vietnam perlu membeli listrik dari Tiongkok, yang menyebabkan gelombang kenaikan harga listrik lokal tahun lalu.

Integrasikan, berakar, dan tumbuh

Ketika suatu perusahaan ingin berkembang di negara lain, hal pertama yang harus dihadapinya adalah dampak dari lingkungan baru dan budaya baru.

Di awal tahun 2019, saat Huang Rong datang ke Ho Chi Minh City untuk pertama kalinya sebagai anggota tim persiapan pasar Haidilao Vietnam, ia sangat merasakan perbedaan makanan dan budaya.

Ketika Haidilao membuka toko pertamanya di Kota Ho Chi Minh, tim menemukan bahwa meskipun penduduk setempat menyukai makanan pedas, basis sup hot pot pedas di toko tersebut tidak memiliki rasio klik-tayang yang tinggi. Pelanggan yang memesan dasar panci ini akan meminta pelayan untuk mengeluarkan merica dan menghilangkan minyak yang mengapung di atas sup. Orang Vietnam suka makan makanan ringan yang digoreng, tetapi mereka tidak bisa mentolerir terlalu banyak minyak dalam sup. Kebiasaan makan ini "memberi pelajaran" kepada Haidilao yang baru mengenal Haidilao.

Kemudian, dengan masukan terus-menerus dari pelanggan Vietnam dan karyawan lokal, Haidilao secara berturut-turut mengembangkan dan meningkatkan banyak hidangan dan bahan dasar panci yang sesuai untuk konsumen lokal. Misalnya, Haidilao telah meningkatkan basis pot Thailand berdasarkan umpan balik pelanggan. Sejauh ini, rasio klik-tayang di toko-toko Vietnam menempati urutan pertama. Karyawan di Vietnam melaporkan bahwa formula bumbu di meja bumbu terlalu Cina, jadi Haidilao mengatur karyawan toko untuk melakukannya mengatur acara bumbu. Menurut Huang Rong, bumbu terlezat yang disiapkan oleh karyawan lokal kini digunakan di semua toko besar di Vietnam.

Begitu pula pada tahun 1999, TCL juga mengalami masa penyesuaian saat pertama kali memasuki pasar Vietnam. Dalam 18 bulan pertama, TCL kehilangan banyak uang di pasar Vietnam. Untungnya, TCL mengertakkan gigi dan bertahan. Kini, pangsa pasar TV berwarna TCL berada di peringkat ketiga di Vietnam.

Dalam hal lokalisasi produk, Ding Wei, manajer umum TCL Intelligent Appliances (Vietnam) Co., Ltd., memiliki pemahaman yang mendalam. Saat TCL pertama kali memasuki Vietnam, pasar TV berwarna di sini didominasi oleh merek Jepang dan Korea. Bagaimana cara menerobos? Ding Wei memimpin timnya untuk mengembangkan produk TV yang tahan petir dan dapat mempertahankan penerimaan sinyal yang kuat di medan yang kompleks berdasarkan karakteristik medan dan iklim Vietnam, dan berhasil menerobos pengepungan dalam satu gerakan.

Manajemen bisnis juga harus dilokalisasi. Huang Rong mengenang bahwa ketika Haidilao membuka toko pertamanya di Vietnam, Haidilao memberikan perhatian khusus untuk "meniru" sistem shift toko domestik, membagi shift karyawan, dan mengizinkan karyawan beristirahat selama 2 hingga 3 jam di tengah jalan. Meskipun demikian, toko-toko tersebut terus kehilangan karyawannya, sehingga membingungkan Huang Rong dan yang lainnya. Kemudian, mereka melakukan wawancara kembali dengan karyawan yang mengundurkan diri dan mendapatkan jawaban yang tidak terduga: "Kami ingin bekerja bersama selama 8 jam dan pulang kerja. Kami tidak ingin bekerja dalam shift terpisah. Dengan cara ini, kami akan berada di berbelanja sepanjang hari dan tidak punya waktu keluar untuk minum." Kopi, bertemu teman.”

"Saat itu, kami menyadari pentingnya lokalisasi manajemen. Kami melakukan penyesuaian pada pola makan karyawan dan sistem shift, dan karyawan secara bertahap stabil dan kembali." Huang Rong mengatakan bahwa saat ini, di antara 17 toko di Vietnam, ada Delapan toko telah mencapai "lokalisasi penuh" personel manajemen, memungkinkan masyarakat lokal untuk mengelola masyarakat lokal.

Xu Linjun juga mengatakan kepada wartawan bahwa ketika perusahaan Tiongkok berkembang di Vietnam, mereka harus mendapatkan rasa hormat dari karyawan lokal dan memberikan kesempatan kepada karyawan untuk berkembang. TCL berfokus pada pengembangan talenta lokal di Vietnam dan memiliki sistem seleksi karyawan lokal yang lengkap. Selain itu, pabrik sering menyelenggarakan kegiatan karyawan, termasuk team building untuk seluruh karyawan, dan secara rutin menyelenggarakan kunjungan karyawan ke panti jompo dan panti asuhan. “Ini juga yang harus dilakukan perusahaan dalam operasi lokal.”

Tidak hanya efektivitas biaya, tetapi juga branding

Meskipun pasar Vietnam tidak sempurna, banyak faktor seperti keunggulan tarif dan vitalitas ekonomi juga membuat perusahaan-perusahaan Tiongkok di sini secara umum optimis dan berkomitmen terhadap investasi.

TCL menyatakan hingga saat ini TCL telah lulusTeknologi TCLdan TCL Industrial, dua platform utama, telah berinvestasi lebih dari US$100 juta di Vietnam dan menyediakan lebih dari 10.000 lapangan kerja lokal. Pendapatan di Vietnam diperkirakan akan melebihi US$1,5 miliar pada tahun 2024. Selanjutnya, TCL akan memperluas skala investasinya di Vietnam. Industri investasi yang direncanakan mencakup modul layar panel LCD, mesin lengkap TV dan Monitor, layanan logistik dan pergudangan, dll., serta industri pendukung rantai pasokan hulu terkait, dan berencana untuk memperluas skala investasinya secara bertahap. memperkenalkan tim teknik R&D, memanfaatkan keunggulan industrinya yang terdiversifikasi, dan memberdayakan rantai industri lokal.

Orang-orang terkait dari Tehai International mengatakan kepada wartawan bahwa perekonomian Vietnam masih dalam masa perkembangan yang pesat, dan generasi muda setempat bersedia melakukan konsumsi, yang memberikan landasan pasar yang baik untuk perluasan Haidilao. “Kami pasti akan terus memperluas jaringan toko kami (di Vietnam) karena situasi pasar saat ini di Vietnam dan kondisi operasional toko yang ada memungkinkan kami untuk terus memperluas toko. Nha Trang adalah toko pertama kami di luar tata ruang kota tingkat pertama. Selanjutnya, kami juga berencana mengunjungi lebih banyak kota untuk melihat apakah ada peluang untuk perluasan toko.”

Menurut data Biro Statistik Vietnam, PDB per kapita Vietnam akan mencapai US$4.284 pada tahun 2023, setara dengan PDB Tiongkok lebih dari 10 tahun yang lalu. Menurut orang Tionghoa setempat yang mengatakan kepada wartawan, seorang mahasiswa biasa di Vietnam akan mendapat gaji bulanan sekitar 3.000 hingga 4.000 yuan setelah lulus. Meskipun pendapatan keseluruhannya tidak tinggi, tidak seperti Tiongkok, generasi muda di Vietnam tidak memiliki obsesi untuk menabung dan memiliki kemauan yang kuat untuk melakukan konsumsi. Pada saat yang sama, masyarakat Vietnam mempunyai kesadaran merek yang mengakar dalam konsumsi. Di satu sisi, merek Jepang dan Korea memasuki Vietnam lebih awal dan membangun keunggulan pasar serta landasan emosional merek; di sisi lain, kenangan akan sepeda motor Tiongkok yang murah dan berkualitas rendah kehilangan tempatnya di pasar Vietnam pada awal abad ke-21; masih melekat di benak konsumen generasi tua Vietnam.

Hingga saat ini, merek Jepang dan Korea masih mendominasi pasar Vietnam. Di jalanan dan gang Kota Ho Chi Minh, reporter "Daily Economic News" melihat mobil Jepang dan Korea, toko 4S, dan sepeda motor merek Jepang.

Di pasar seperti itu, hampir semua merek Tiongkok memahami bahwa jika mereka ingin berkembang dalam jangka panjang, mereka tidak bisa hanya hemat biaya, namun harus mengambil jalur branding dan menyediakan produk dan layanan berkualitas tinggi.

Reporter tersebut mengetahui bahwa strategi pengembangan TCL di Vietnam di masa depan mencakup “memperkuat pengaruh merek dan mengembangkan upaya di pasar kelas menengah ke atas.” Wang Tao, manajer ritel Kantor Pusat Pemasaran TCL Industrial Asia Pasifik cabang Vietnam, mengatakan kepada wartawan bahwa tahun ini, TCL TV akan fokus pada TV layar besar di Vietnam, dan berharap untuk menggunakan layar besar sebagai peluang untuk mencapai tujuan yang tinggi. -transformasi akhir di masa depan.

Orang-orang terkait dari Tehai International juga menyebutkan bahwa sebelum Haidilao memasuki Vietnam, kesan pasar Vietnam terhadap katering Tiongkok lebih seperti “toko serba ada”. Namun "Ekspansi Haidilao ke luar negeri adalah merek di luar negeri, dan yang kami lakukan adalah katering bermerek." "Haidilao di luar negeri, meskipun harganya populer, ia juga mengejar kualitas. Ia harus menciptakan rantai dan merek, dan membangun makanan Cina di benak konsumen. di berbagai negara.

Huang Rong mengungkapkan bahwa ketika Haidilao memasuki pasar Vietnam, mereka tidak memasang banyak iklan di media lokal. Sebaliknya, mereka membawa proses layanan domestik berkualitas tinggi ke Vietnam itu menyebar melalui pengalaman pelanggan dan promosi dari mulut ke mulut, check-in selebriti internet dan bentuk lainnya, secara bertahap membentuk efek merek. Dia mengatakan kepada wartawan bahwa Haidilao saat ini merupakan merek hotpot terbesar yang dioperasikan langsung di Vietnam. Berdasarkan kesuksesan Haidilao di Vietnam, banyak hot pot domestik atau perusahaan katering lainnya kini memasuki pasar Vietnam.

berita ekonomi harian