2024-08-11
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Lehden toimittaja: Chen Pengli Lehden toimittaja: Dong Xingsheng
Elokuun alussa Vietnamin Ho Chi Minh Cityn keskustassa Saigon-joen rannalla valtava LED-mainosnäyttö vieritti harvoin kahden kiinalaisen tuotemerkin mainoksia samanaikaisesti. Toinen on TCL, joka on ollut vahvasti mukana Vietnamin markkinoilla 25 vuotta, ja toinen on lanseeraamassa uutta autoa ja valmistautumassa Vietnamin markkinoille.BYD。
Heidän kanssaan Vietnamin suurimmalla LED-mainosnäytöllä esiintyvät myös Samsung ja Hyundai Etelä-Koreasta, Acer Taiwanista, Kiina jne. Tarina liiketoimintakamppailuista Vietnamin markkinoilla näyttää olevan "tiivistynyt" tähän.
Viime vuosina Ho Chi Minh Cityssä, Etelä-Vietnamin keskeisellä talousalueella, on ollut paljon enemmän kiinalaisia merkkejä. Kiinalaisten kodinkonemerkkien lisäksi Mixue Bingcheng,HaidilaoSe on myös paikallisesti tunnettu. Yhä useammat kiinalaiset tuotantoyritykset laajentavat toimintaansa suurille teollisuusalueille Ho Chi Minh Cityn ulkopuolella.
Vietnam News Agencyn mukaan Singapore johtaa Vietnamin investointeja vuonna 2023, mutta Vietnamin uusien investointiprojektien määrällä mitattuna Kiina on Vietnamin suurin investointilähde. Tällä hetkellä kiinalaiset sijoittajat kiihdyttävät edelleen investointeja Vietnamiin, ja kiinalaiset yritykset "kilpailevat" Vietnamista. Mikä on tämän maan viehätys, mitkä ovat mahdollisuudet ja kuinka paljon ongelmia siellä on?
Äskettäin "Daily Economic News" -lehden toimittajat suorittivat kenttätutkimusta Ho Chi Minh Cityssä, Vietnamissa.
Heinäkuun viimeisenä päivänä TCL järjesti suuren seremonian globalisaation 25-vuotispäivän kunniaksi maamerkissä LANDMARK 81, Vietnamin korkeimmassa rakennuksessa. Li Dongsheng, TCL:n perustaja ja puheenjohtaja, teki myös "maailmanlaajuisen matkansa" viimeisen pysäkin Vietnamissa ja kutsui sitä TCL:n globalisaation "unelman lähtöpisteeksi".
Vuonna 1999 TCL otti ensimmäisen askeleen kansainvälistymisessä Vietnamissa. Ulkomaille siirtymisensä 25 vuoden aikana TCL on peittänyt maailman tuotanto- ja jakeluverkostollaan. Nyt se on päättänyt tehdä yhteenvedon voitoistaan ja tappioistaan ja katsoa tulevaisuuteen Vietnamissa, mikä osoittaa Vietnamin tärkeän aseman TCL:n globalisaatiokartalla.
Vietnamissa ollessaan Li Dongsheng tarkasteli TCL:n globalisaatioprosessia haastatteluissa tiedotusvälineille, mukaan lukien "Daily Economic News" -lehden toimittajille, ja sanoi, että käyttöönotto Vietnamissa on keskeinen solmu TCL:n globalisaatiossa. "Viimeisten 25 vuoden aikana (TCL Vietnamissa) on ollut käänteitä kehityksessään, mutta yleisesti ottaen Vietnamin liiketoiminta on ollut vakaata ja sillä on ollut tärkeä tukirooli maailmanlaajuisessa teollisuusketjussa."
Tällä hetkellä TCL:llä on kolme tehdasta Vietnamissa. TCL:n älylaitteiden tehdas Etelässä Binh Duongin maakunnassa on suurin ja vastaa TCL-tuotemerkin televisioiden tuotannosta vuosi. Nyt Etelä-Vietnamissa TCL on toiseksi suurin yritys Samsungin jälkeen.
Heinäkuussa myös toisesta kiinalaisbrändistä tuli kuuma aihe Vietnamin markkinoilla. Heinäkuun 18. päivänä BYD piti juuri suuren lehdistötilaisuuden Vietnamissa ja lanseerasi Vietnamin markkinoille kolme mallia, joiden hinnat alkavat 659 miljoonasta VND:stä (noin 200 000 yuania). Vauhdin lisäämiseksi BYD järjesti myös tähän mennessä suurimmat koeajot Ho Chi Minh Cityssä ja Vietnamin pääkaupungissa Hanoissa. Tuolloin BYD Vietnamin toimitusjohtaja Wu Mingli paljasti, että BYD piti Vietnamia avainmarkkina-alueena. Hän uskoo, että Vietnamin yli 100 miljoonan asukkaan markkinat ovat täynnä elinvoimaa ja niillä on valtava potentiaali, ja mahdollisuudet sähköajoneuvojen kehittämiseen tulevaisuudessa ovat valtavat.
Toimittajat saattoivat vielä elokuun alkuun asti nähdä BYD:n "WE ARE NO. 1" -mainokset monissa paikoissa Ho Chi Minh Cityssä.
Vietnamin taloudellinen elinvoimaisuus ja nuori työvoima ovat epäilemättä tärkeimmät syyt ulkomaisten investointien houkuttelemiseen. Vietnamin tilastotoimiston tietojen mukaan Vietnamin BKT nousee 430 miljardiin dollariin vuonna 2023 ja on sijalla 35 maailmassa, ja todellinen kasvuvauhti on 5,1 %, 8. sija maailmassa ja 2. ASEAN-alueella.
Työvoimakustannusten osalta Vietnam on nostanut vähimmäispalkkastandardejaan tämän vuoden heinäkuun 1. päivästä lähtien, ja se on noussut eri alueilla noin 6 %. Tästä huolimatta minimipalkka on korotuksen jälkeen edelleen alhaisempi kuin Thaimaassa. Kaakkois-Aasiassa Vietnamin työvoimakustannukset ovat edelleen houkuttelevia.
Xu Linjun, TCL Industrial Pan-Smart Screen BU Manufacturing Centerin Vietnamin tukikohdan pääjohtaja, kertoi, että TCL Vietnamin tehtaan työntekijöiden keski-ikä on nyt 25 vuotta ja vaihtuvuus on alhainen töitä tehtaan kokoonpanolinjalla. Tämä on Vietnamin markkinoiden etu. Hänen mukaansa TCL:n Vietnamin tehtaan etulinjan työntekijöiden kuukausipalkka vaihtelee 2500 RMB:stä 3000 RMB:iin.
Inhimillinen tekijä ei kuitenkaan ole tärkein tekijä, vaan tullietuudet ovat suurin liikkeellepaneva voima. "Daily Economic News" -toimittaja sai tietää, että televisiot esimerkkinä Vietnamin tuotantoon ja vientiin muihin ASEAN-maihin sovelletaan nollatulleja. Lisäksi kun Vietnam vie televisioita Yhdysvaltoihin, tariffi on 3,9 %. Mutta jos viedään Kiinasta Yhdysvaltoihin, tulli voi olla jopa 11,4 prosenttia. Suuri verovaje houkuttelee kiinalaisia ja ulkomailta rahoitettuja yrityksiä lisäämään investointejaan Vietnamiin.
Xu Linjunin mukaan TCL:n älylaitteiden Vietnamin tehtaan tuotantokapasiteetti on 8 miljoonaa yksikköä vuodessa noin 5 % tuotantokapasiteetista käytetään Vietnamin markkinoille soveltuvien TV-tuotteiden valmistukseen, ja loput 95 % tuotantokapasiteetista on. käytetään väri-TV-tuotteiden valmistukseen Pohjois-Amerikkaan vientiin.
Suurten teollisuustuotteiden, kuten kodinkoneiden ja autojen, lisäksi myös kiinalaiset catering-merkit, kuten Mixue Bingcheng ja Haidilao, ovat hyvin tunnettuja Vietnamissa. Ho Chi Minh Cityn paikallisten kiinalaisten mukaan Mixue Bingcheng ja Haidilao ovat erittäin suosittuja nuorten keskuudessa Vietnamissa. Kuluttajien jonottaminen ja ruoka odottaminen esiintyy myös Vietnamin Haidilao-myymälöissä.
Mixue Bingcheng -esitteen mukaan vuonna 2018 yritys avasi ensimmäisen ulkomaisen myymälänsä Vietnamissa. Maaliskuun 2022 lopussa Mixue Bingchengillä oli 249 myymälää Vietnamissa. CIC Consultingin raportin mukaan Mixue Bingcheng oli viime vuoden syyskuun lopussa Kaakkois-Aasian markkinoiden ykkönen juuri valmistettu teebrändi myymälöiden lukumäärällä mitattuna. Haidilaon kansainvälinen liiketoimintasegmentti, Tehai International Holdings Co., Ltd. (Tehai InternationalHK09658, osakekurssi 11,48 HK$, markkina-arvo 7,465 miljardia HK$) Asiaankuuluvat lähteet kertoivat toimittajille, että Haidilaolla on tällä hetkellä 17 myymälää Vietnamissa, joista 10 Ho Chi Minh Cityssä. Tämän vuoden maaliskuun lopussa Haidilaolla oli 119 myymälää 13 merentakaisessa maassa.
Vietnam News Agencyn mukaan Vietnam näyttää edelleen positiivista kehitystä ulkomaisten investointien houkuttelemisessa. Vietnam Foreign Investment Agencyn raportin mukaan Singapore oli tämän vuoden viiden ensimmäisen kuukauden aikana vakaasti "huippupaikka" Vietnamiin eniten investoineiden maiden ja alueiden joukossa, mutta uusien investointihankkeiden määrässä mitattuna. , Kiina sijoittui ensimmäiseksi. Kiinan investointipääomavirta Vietnamiin kasvoi merkittävästi vuoden 2021 2,92 miljardista Yhdysvaltain dollarista 4,47 miljardiin dollariin vuonna 2023.
Kiinalaiset yritykset äänestävät jaloillaan: Mene Vietnamiin nyt. Mutta kun he todella saapuvat Vietnamiin, he saattavat pian huomata, että kustannukset täällä eivät ole niin alhaiset kuin kuvitellaan.
"Daily Economic News" -lehden toimittaja sai tietää Vietnamin Ho Chi Minh Cityssä tehdyn kyselyn aikana, että kun tehdas avataan Vietnamissa, tehdasrakennusten vuokrakustannukset ovat yleensä korkeammat kuin Kiinassa. Esimerkkinä Etelä-Vietnamin Binh Duongin maakunnan teollisuusalueesta, tehtaiden kuukausivuokra on noin 5 US$/neliömetri, mikä vastaa noin 35 yuania/neliömetri. Kiinassa Guangdongin Huizhoun kuukausivuokra on noin 13-14 yuania neliömetriltä jopa Shenzhenissä (lukuun ottamatta Nanshanin aluetta, Futianin aluetta, Luohun aluetta ja Yantianin aluetta); tehdas on yleensä 25. Yuan/neliömetri 28 yuania/neliömetri.
Tästä johtuen Vietnamiin tehdasta rakennettaessa mitä suurempi tehdasalue on, sitä selvemmäksi tulee vuokrasta aiheutuva paine käyttökustannuksiin. Catering-myymälöiden osalta, esimerkiksi Ho Chi Minh City, kauppakeskuksissa myymälöiden vuokrat ovat yleensä korkeammat kuin ensiluokkaisissa kotimaan kaupungeissa.
Lisäksi raaka-aineiden hankintakustannukset voivat myös olla korkeat. Vietnamin epätäydellisen paikallisen teollisuusketjun ja heikon teollisen valmistuskapasiteetin vuoksi useiden alkupään osien tai tuotantolaitteiden hankintakustannukset ovat nousseet, mikä tekee paikallisista hankinnoista kotimaisia hankintoja kalliimpia.
"Vietnamissa rauta- ja rautalevyjen kaltaisia raaka-aineita ostaessaan ne joutuvat ostamaan Kiinasta. Tämä on tällä hetkellä Vietnamin puute, eli koko toimitusketju ei ole valmis, Xu Linjun sanoi Toimittajat. Hän kuitenkin sanoi myös, että Vietnamin paikallinen toimitusketju paranee nopeasti ja raaka-ainehankinnan kustannusten odotetaan siirtyvän nopeaan laskukanavaan seuraavan 3-5 vuoden aikana. "Mitä enemmän yrityksiä tulee, sitä täydellisempi ketju on ja kustannukset pienenevät."
Sähkön hinta on myös Vietnamissa hieman korkeampi kuin Kiinassa. Paikallinen kiinalainen opas Ho Chi Minh Cityssä kertoi, että hänen viisihenkiselle perheelleen sähkölasku maksaa yli 500 yuania kuukaudessa. Hänen perheellä ei ole sähköautoa, ja suurin virrankulutus on ilmastointilaite. Kotimaisiin ensiluokkaisiin kaupunkeihin verrattuna, esimerkiksi Guangzhou, tavallisen perheen kuukausittainen sähkölasku on noin 200-300 yuania.
Toimittaja sai myös tietää, että Ho Chi Minh Cityn eri ostoskeskuksissa catering-liikkeiden sähkölaskujen laskutustavat ovat erilaisia. Jotkut kauppakeskukset laskuttavat sähkölaskuja erikseen korkean, keskisuuren ja alhaisen sähkönkulutuksen mukaan, kun taas toiset veloittavat yhtenäisen sähkölaskun. hinta ajasta riippumatta. Vietnamin riittämättömän tehon vuoksi sen on ostettava sähköä Kiinasta, mikä johti viime vuonna paikallisiin sähkön hinnankorotuksiin.
Kun yritys hakee kehitystä toisesta maasta, sen on ensin kohdattava uuden ympäristön ja uuden kulttuurin vaikutukset.
Vuoden 2019 alussa, kun Huang Rong tuli Ho Chi Minh Cityyn ensimmäistä kertaa Haidilao Vietnamin markkinoiden valmistelutiimin jäsenenä, hän todella tunsi erot ruuassa ja kulttuurissa.
Kun Haidilao avasi ensimmäisen myymälänsä Ho Chi Minh Cityssä, tiimi huomasi, että vaikka paikalliset pitivät mausteisesta ruoasta, myymälän mausteisen kuumakeittopohjan klikkausprosentti ei ollut korkea. Asiakkaat, jotka tilaavat tämän patapohjan, pyytävät tarjoilijaa kalastamaan pippurit ja kuorimaan pois keiton päällä kelluvan öljyn. Vietnamilaiset syövät mielellään paistettuja välipaloja, mutta he eivät siedä liikaa öljyä keitossa. Tämä ruokailutottumus "opetti" Haidilaolle, joka oli uusi Haidilaolle.
Myöhemmin vietnamilaisilta asiakkailta ja paikallisilta työntekijöiltä saadun jatkuvan palautteen avulla Haidilao kehitti ja paransi peräkkäin monia paikallisille kuluttajille sopivia ruokia ja kattilapohjia. Esimerkiksi Haidilao on parantanut thaimaalaista pottipohjaa asiakaspalautteen perusteella. Toistaiseksi vietnamilaisten myymälöiden napsautussuhde on ollut ensimmäisellä sijalla, että mausteen kaava oli liian kiinalainen, joten Haidilao järjesti myymälän työntekijät järjestää maustekilpailuja. Huang Rongin mukaan paikallisten työntekijöiden valmistamia herkullisia mausteita käytetään nyt kaikissa Vietnamin suurimmissa myymälöissä.
Vastaavasti vuonna 1999 TCL koki sopeutumisajan, kun se tuli ensimmäisen kerran Vietnamin markkinoille. Ensimmäisen 18 kuukauden aikana TCL menetti paljon rahaa Vietnamin markkinoilla. Onneksi TCL puristi hampaitaan ja pysyi sinnikkäänä Nyt TCL:n väritelevisioiden markkinaosuus on Vietnamissa kolmas.
Tuotteiden lokalisoinnin suhteen TCL Intelligent Appliances (Vietnam) Co., Ltd.:n pääjohtajalla Ding Weillä on syvä ymmärrys. Kun TCL tuli ensimmäisen kerran Vietnamiin, japanilaiset ja korealaiset tuotemerkit hallitsivat täällä vahvasti väritelevisiomarkkinoita. Kuinka murtautua läpi? Ding Wei johti tiiminsä kehittämään TV-tuotteita, jotka ovat salamankestäviä ja pystyvät ylläpitämään vahvoja vastaanottosignaaleja monimutkaisessa maastossa Vietnamin maaston ja ilmaston ominaisuuksien perusteella, ja murtautui piirityksen läpi yhdellä iskulla.
Liiketoiminnan johtaminen on myös lokalisoitava. Huang Rong muistutti, että kun Haidilao avasi ensimmäisen myymälänsä Vietnamissa, se kiinnitti erityistä huomiota kotimaisten myymälöiden vuorojärjestelmän "kopioimiseen", työntekijöiden vuorojen jakamiseen ja työntekijöiden lepäämiseen 2-3 tuntia puolivälissä. Tästä huolimatta myymälät menettivät edelleen työntekijöitä, mikä hämmentyi Huang Rongia ja muita. Myöhemmin he tekivät irtisanoutuneiden työntekijöiden kanssa paluuhaastattelun ja saivat odottamattoman vastauksen: "Haluamme työskennellä yhdessä 8 tuntia ja päästä pois töistä. Emme halua tehdä erillisiä vuoroja. Tällä tavalla olemme kaupassa koko päivän, eikä sinulla ole aikaa mennä ulos juomaan." Kahvia, tavata ystäviä."
"Silloin tajusimme johdon lokalisoinnin tärkeyden. Teimme muutoksia työntekijöiden ruokavalioon ja vuorojärjestelmään, ja työntekijät vakiintuivat vähitellen ja palasivat takaisin, Huang Rong sanoi, että tällä hetkellä Vietnamin 17 myymälän joukossa on kahdeksan." kaupat ovat saavuttaneet johtohenkilöstön "täysin lokalisoinnin", jolloin paikalliset ihmiset voivat hallita paikallisia ihmisiä.
Xu Linjun kertoi myös, että kun kiinalaiset yritykset kehittyvät Vietnamissa, niiden on voitettava paikallisten työntekijöiden kunnioitus ja annettava työntekijöille mahdollisuuksia kehittyä. TCL keskittyy paikallisten kykyjen kasvattamiseen Vietnamissa ja sillä on täydellinen paikallinen työntekijöiden valintajärjestelmä. Lisäksi tehdas järjestää usein työntekijöiden toimintaa, mukaan lukien tiimin rakentamista kaikille työntekijöille, ja järjestää säännöllisesti työntekijöitä vierailemaan vanhainkodeissa ja orpokodeissa. "Näin yritysten on tehtävä myös paikallisessa toiminnassa."
Vaikka Vietnamin markkinat eivät ole täydelliset, monet tekijät, kuten tariffiedut ja taloudellinen elinvoimaisuus, ovat myös tehneet kiinalaisista yrityksistä täällä yleisesti optimistisia ja sitoutuneita investointeihin.
TCL ilmoitti, että TCL on nyt ohitettuTCL-tekniikkaja TCL Industrial, kaksi suurta alustaa, ovat investoineet yli 100 miljoonaa dollaria Vietnamiin ja tarjonneet yli 10 000 paikallista työpaikkaa Vietnamin liikevaihdon odotetaan ylittävän 1,5 miljardia dollaria vuonna 2024. Seuraavaksi TCL laajentaa investointejaan edelleen Vietnamissa Suunniteltuihin investointitoimialoihin kuuluvat LCD-paneelien näyttömoduulit, TV- ja monitorivalmiskoneet, logistiikka- ja varastopalvelut jne. sekä niihin liittyvät tuotantoketjun alkupäät tukevat teollisuudenalat ja suunnitelmat asteittain. esitellä T&K-insinööritiimiä, antaa täyden hyödyn sen monipuolisista teollisista eduista ja vahvistaa paikallista teollisuusketjua.
Tehai Internationalin asiaankuuluvat henkilöt kertoivat, että Vietnamin talous on edelleen nopeassa kehitysvaiheessa ja paikalliset nuoret ovat valmiita kuluttamaan, mikä antaa hyvän markkinapohjan Haidilaon laajentumiselle. ”Jatkamme ehdottomasti myymäläverkostomme laajentamista (Vietnamissa), koska Vietnamin nykyinen markkinatilanne ja olemassa olevien myymälöiden toimintaolosuhteet mahdollistavat myymälöiden laajentamisen edelleen Nha Trang on ensimmäinen myymälämme ensimmäisen tason kaupunkirakenteen ulkopuolella. Seuraavaksi aiomme myös vierailla useammissa kaupungeissa katsomassa, onko mahdollisuuksia myymälöiden laajentamiseen.
Vietnamin tilastotoimiston tietojen mukaan Vietnamin BKT asukasta kohden on 4 284 dollaria vuonna 2023, mikä vastaa Kiinan lukua yli 10 vuotta sitten. Toimittajille kertoneiden paikallisten kiinalaisten mukaan tavallinen opiskelija Vietnamissa ansaitsee valmistumisen jälkeen noin 3 000-4 000 yuania kuukaudessa. Vaikka kokonaistulot eivät ole korkeat, toisin kuin Kiinassa, Vietnamin nuorilla ei ole pakkomielle säästää rahaa ja heillä on vahva halu kuluttaa. Samaan aikaan vietnamilaisilla on syvälle juurtunut bränditietoisuus kulutuksessa. Toisaalta japanilaiset ja korealaiset tuotemerkit tulivat Vietnamiin aikaisemmin ja loivat markkinaetuja ja brändin tunnepohjaa toisaalta muisto Kiinan edullisista ja huonolaatuisista moottoripyöristä menetti paikkansa Vietnamin markkinoilla 2000-luvun alussa; on edelleen vanhemman sukupolven vietnamilaisten kuluttajien mielessä.
Japanilaiset ja korealaiset tuotemerkit hallitsevat edelleen Vietnamin markkinoita. "Daily Economic News" -lehden toimittajat näkivät Ho Chi Minh Cityn kaduilla ja kujilla japanilaisia ja korealaisia autoja, 4S-kauppoja ja japanilaisten merkkien moottoripyöriä.
Tällaisilla markkinoilla lähes kaikki kiinalaiset tuotemerkit ymmärtävät, että jos he haluavat kehittyä pitkällä aikavälillä, ne eivät voi olla vain kustannustehokkaita, vaan niiden on valittava brändäyksen tie ja tarjottava korkealaatuisia tuotteita ja palveluita.
Toimittaja sai tietää, että TCL:n tuleva kehitysstrategia Vietnamissa sisältää "brändin vaikutuksen vahvistamisen ja ponnistelujen kehittämisen keski- ja huippuluokan markkinoilla". TCL Industrial Asia Pacific Marketing Headquartersin Vietnamin haaran vähittäismyyntipäällikkö Wang Tao kertoi, että tänä vuonna TCL TV keskittyy Vietnamissa suuriin televisioihin ja toivoo voivansa käyttää suurta näyttöä mahdollisuutena pyrkiä korkeaan. -muutos päättyy tulevaisuudessa.
Tehai Internationalin asiaankuuluvat henkilöt mainitsivat myös, että ennen Haidilaon tuloa Vietnamiin vietnamilaisten markkinoiden vaikutelma kiinalaisesta cateringista oli enemmän "äiti-pop-kauppa". Mutta "Haidilaon laajentuminen ulkomaille on tuotemerkkiä ulkomailla, ja se, mitä teemme, on merkkiruokailua, vaikka sen hinnoittelu on suosittua, se tavoittelee myös laatua. Sen on luotava ketju ja brändi ja vakiinnutettava kiinalainen ruoka kuluttajien mieliin." sen vaikutelman.
Huang Rong paljasti, että kun Haidilao tuli Vietnamin markkinoille, se ei laittanut paljon mainoksia paikalliseen mediaan, vaan se toi kotimaisia korkealaatuisia palveluprosesseja se levisi asiakaskokemuksen ja suusta suuhun , Internetin kuuluisuuksien sisäänkirjautumisen ja muiden muotojen kautta muodostaen vähitellen brändivaikutelman. Hän kertoi toimittajille, että Haidilao on tällä hetkellä suurin hotpot-brändi Vietnamissa. Vietnamin Haidilaon menestyksen perusteella monet kotimaiset hot pot tai muut catering-yritykset ovat nyt tulossa Vietnamin markkinoille.
päivittäisiä talousuutisia
Kerää ja järjestele viimeisimmät uutiset ja tee ne kaikkien tarkastettavaksi ilmaiseksi.
