Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ту Чонг Креатив/Фото предоставлено Пэн Чунься/Картография

Репортер Securities Times Не Инхао

После значительных инвестиций в стратегии низких цен в первой половине года такие платформы электронной коммерции, как Taobao, Douyin E-commerce и Pinduoduo, теперь снова «крутят колеса», ставя GMV (стоимость транзакции) в качестве первого приоритета. Опять же, и низкие цены постепенно преуменьшаются. Это означает, что различные платформы электронной коммерции могут снова вернуться на поле битвы рыночной конкуренции.

Сообщается, что Pinduoduo, инициатор «модели низких цен», во втором квартале этого года скорректировал фокус своего бизнеса: от коммерциализации и увеличения прибыли к возвращению GMV в качестве первой цели.

Незадолго до того, как Pinduoduo скорректировала свои стратегические цели, Douyin e-commerce также скорректировала приоритет своих операционных целей в конце июля. «Власть цены» больше не была главной целью, и во второй половине этого года в центре внимания оказался рост GMV. Ранее, в начале этого года, GMV занимала последнее место среди целей и задач электронной коммерции Douyin. В то время главным приоритетом электронной коммерции Douyin было достижение низких цен, а затем «идеальный уровень заказов» для измерения потребительского опыта. и отразить количество ежемесячных транзакций клиентов электронной коммерции по размеру пользователя.

Также в июле Alibaba Taotian Group преуменьшила значение своей стратегии «ценовой власти» после акции «6·18», и GMV стал наиболее тревожным индикатором бизнеса. Сообщается, что У Юнмин, генеральный директор Taotian Group, тогда дал понять внутри компании, что он будет использовать GMV в качестве первого индикатора, вернется к электронной коммерции на полках, изменит фокус оценки на GMV и ежегодных активных пользователей, а также больше не нужно просто гоняться за объемом заказов, вызванным низкими ценами.

Чжуан Шуай, специальный исследователь исследовательского центра электронной коммерции NetEase и основатель Bailian Consulting, рассказал репортеру Securities Times, что основные платформы электронной коммерции вернули GMV на первое место. В настоящее время кажется, что это действительно связано. на конкурс на ГМВ. Ценовые войны могут стать лишь ограниченной и частичной конкуренцией. Крупным платформам электронной коммерции необходимо пересмотреть преимущества своих категорий, опыт и различия в услугах, а также целенаправленно увеличивать инвестиции, чтобы сформировать дифференцированные конкурентные преимущества, помимо цены.

Чжуан Шуай отметил, что в электронной коммерции на полках есть две основные системы распределения трафика. Одна из них — распределение трафика в соответствии с коэффициентом конверсии, что способствует получению большего объема заказов по низким ценам. Например, в Pinduoduo обычно цена ниже, а конверсия — меньше. ставка будет выше, а недорогие продукты получат больше внимания. Другой тип — распределение трафика на основе GMV с учетом цены за единицу. Например, продукты с высокими продажами на Taobao, JD.com и т. д. будут иметь более высокий рейтинг.

«Taotian Group ослабила систему распределения абсолютно дешевого трафика по двум основным соображениям. С одной стороны, у потребителей все еще сохраняется потребительская психология: «вы получаете то, за что платите». Товары с высоким качеством и соотношением цены более привлекательны. чем товары с низкими ценами; с другой стороны, одной из доминирующих категорий Taobao является одежда, и трудно сравнивать цены на фирменную одежду. Распределение трафика исключительно по ценовому аспекту уменьшит богатство продуктов и хорошо. Известные бренды одежды, которые можно сравнивать на Tmall, как правило. Способность контролировать цены также будет сильнее, и трафик распространения, полученный за счет низких цен, не будет иметь такого большого значения для известных брендов». Что касается ослабления Taotian Group своих низких цен. -Ценовая стратегия, проанализировал Чжуан Шуай.

Причина, по которой электронная коммерция Douyin преуменьшает значение своей стратегии низких цен, аналогична Taobao. «Когда электронная коммерция Douyin попала в ценовую конкуренцию с низкими ценами за единицу товара для клиентов, судя по результатам, это не только снизило общую цену единицы клиента на платформе, но и оказало ограниченную помощь в росте GMV. Вместо этого появилось все больше и больше высококачественных продавцов. начали переключаться на оффлайн или другие новые платформы электронной коммерции, такие как электронная коммерция Xiaohongshu и электронная коммерция с видеоаккаунтами», — отметил Чжуан Шуай.

«Причина, по которой Pinduoduo корректирует свой бизнес, также заключается в борьбе за более крупный фондовый рынок». Чжуан Шуай проанализировал, что, хотя конкуренция по низким ценам всегда была нормой в сфере розничной электронной коммерции, чрезмерная и жестокая конкуренция по низким ценам имеет место. негативное влияние на потребителей, продавцов и платформы понесет большой ущерб.

С этого года модель низких цен Pinduoduo вызвала волну «инволюции» низких цен в индустрии электронной коммерции. JD.com и Taobao последовательно присоединились к битве за низкие цены. Эта стратегия была реализована в этом году. Особенно очевидно продвижение электронной коммерции с диагональю 6·18 дюймов. Чтобы конкурировать за потребителей на существующем потребительском рынке, основные платформы электронной коммерции неизменно предлагают более прямые преференциальные стратегии, то есть низкие цены.

В течение периода «18 июня» этого года Pinduoduo запустила инструмент автоматического отслеживания цен. После включения этой функции, если тот же продукт имеет более низкую цену, Pinduoduo может самостоятельно снизить цену в соответствии со скидкой, установленной продавцом Taotian Group. 18 июня этого года. В период «18» были запущены такие мероприятия, как десятки миллиардов субсидий Taobao, десятки миллиардов флэш-продаж Taobao и фестиваль самостоятельных субсидий супермаркета Tmall.

Тема акции JD.com «6·18» в этом году — «дешево и хорошо». Мало того, что она предлагает десятки миллиардов субсидий, дешевую и бесплатную доставку и т. д., потребители также могут получать дополнительную субсидию в размере 20 юаней каждый день. , а также запустил «День бесплатной доставки по 2 юаня», в рамках которого будут представлены миллионы социальных товаров по 2 юаня, а также множество недорогих товаров из промышленного пояса, и все это с бесплатной доставкой. В марте прошлого года JD.com запустил канал субсидий на десятки миллиардов долларов, а совокупное число пользователей этого канала превысило 100 миллионов.

Стоит отметить, что хотя Douyin, Taotian Group и Pinduoduo последовательно начали преуменьшать значение низких цен, у JD.com, похоже, нет никаких признаков «разворота».

Недавно JD.com объявил о новом мероприятии под названием «JD.com Super 18», что означает проведение акции «6·18» каждый месяц для дальнейшего продвижения своей стратегии низких цен. Это мероприятие реализуется с июля. Проще говоря, с 20:00 17-го числа до всего дня 18-го числа каждого месяца JD.com будет запускать серию избранных продуктов, продаваемых по сверхнизкой цене 18 юаней, что намного ниже рыночной. Цена Эти продукты охватывают все: от элитных спиртных напитков до бытовой техники, товаров для дома, электронных товаров и многих других категорий.