uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Tu Chong Creative/Photo tarjoaa Peng Chunxia/Cartography

Securities Timesin toimittaja Nie Yinghao

Investoituaan voimakkaasti alhaisiin hintoihin strategioihin vuoden ensimmäisellä puoliskolla, sähköisen kaupankäynnin alustat, kuten Taobao, Douyin E-commerce ja Pinduoduo, ovat nyt jälleen "kääntäneet pyöränsä" asettaen GMV:n (transaction value) etusijalle. ja alhaisia ​​hintoja alennetaan vähitellen. Tämä tarkoittaa, että erilaiset sähköisen kaupankäynnin alustat voivat jälleen palata markkinakilpailun taistelukentälle.

On raportoitu, että Pinduoduo, "halpahintamallin" aloitteentekijä, muutti liiketoimintansa painopisteitä tämän vuoden toisella neljänneksellä kaupallistamisen ja voittojen kasvattamisesta GMV:n asettamiseen takaisin ensimmäiseksi tavoitteeksi.

Juuri ennen kuin Pinduoduo muutti strategisia tavoitteitaan, Douyinin verkkokauppa muutti myös toimintatavoitteidensa prioriteettia heinäkuun lopulla "Hintavoima" ei enää ollut ensimmäinen tavoite, ja GMV:n kasvu keskittyi tämän vuoden toisella puoliskolla. Aiemmin, tämän vuoden alussa, GMV sijoittui viimeiseksi Douyinin verkkokaupan tavoitteista ja tehtävistä. Tuolloin Douyinin verkkokaupan prioriteetti oli alhaisten hintojen saavuttaminen, jota seurasi "täydellinen tilausaste" kuluttajakokemuksen mittaamiseksi. ja heijastavat verkkokaupan kuukausittaisten tapahtumaasiakkaiden määrää käyttäjän koon mukaan.

Myös heinäkuussa Alibaba Taotian Group vähätteli "hintavoima"-strategiaansa "6·18"-kampanjan jälkeen, ja GMV:stä tuli liiketoiminnan huolestunein indikaattori. On raportoitu, että Wu Yongming, Taotian Groupin toimitusjohtaja, oli tuolloin tehnyt sisäisesti selväksi, että hän käyttäisi GMV:tä ensimmäisenä indikaattorina, palaisi hyllyn verkkokauppaan, muuttaisi arvioinnin painopisteen GMV:hen ja vuosittaisiin aktiivisiin käyttäjiin, ja ei enää vain tavoitella alhaisten hintojen tuomaa tilausmäärää.

Zhuang Shuai, NetEasen verkkokaupan tutkimuskeskuksen erikoistutkija ja Bailian Consultingin perustaja, kertoi Securities Times -lehden toimittajalle, että suuret verkkokaupan alustat ovat palauttaneet GMV:n etusijalle liittyy todellakin GMV-kilpailuun. Hintasodat voivat muuttua vain rajoitetuksi ja osittaiseksi kilpailuksi Suurten sähköisen kaupankäynnin alustojen on tarkasteltava uudelleen luokkaetujaan, kokemustaan ​​ja palveluerojaan sekä lisättävä investointeja kohdennetusti luodakseen eriytettyjä kilpailuetuja hinnan lisäksi.

Zhuang Shuai huomautti, että hyllyssä sähköisessä kaupankäynnissä on kaksi suurta liikenteen jakelujärjestelmää, mikä kannustaa saamaan suurempia tilausmääriä alhaisilla hinnoilla korko on korkeampi ja edulliset tuotteet saavat enemmän näkyvyyttä. Toinen tyyppi on jakaa liikennettä GMV:n perusteella ja ottaa yksikköhinta huomioon. Esimerkiksi tuotteet, joilla on korkea myynti Taobaossa, JD.comissa, sijoitetaan korkeammalle.

"Taotian Group on heikentänyt ehdottoman edullisen liikenteen jakelujärjestelmää kahdesta tärkeästä syystä. Toisaalta kuluttajilla on edelleen kuluttajapsykologia "saat mitä maksat". Korkealaatuiset ja hintasuhteiset tuotteet ovat houkuttelevampia. kuin kuluttajat, toisaalta yksi Taobaon hallitsevista kategorioista on vaatetustuotteiden hintavertailu, ja liikenteen kohdentaminen pelkän hintaulottuvuuden perusteella vähentää tuotteiden rikkautta. Tunnetut vaatemerkit, joita voidaan verrata Tmallissa, ovat yleensä myös hintojen hallinta on vahvempi, eikä alhaisten hintojen tuomalla jakeluliikenteellä ole niin suurta merkitystä tunnetuille tuotemerkeille -hintastrategia, Zhuang Shuai analysoi.

Syy siihen, miksi Douyinin verkkokauppa vähättelee alhaisen hintastrategiaansa, on samanlainen kuin Taobao. "Kun Douyinin verkkokauppa joutui hintakilpailuun alhaisilla asiakasyksikköhinnoilla, tulosten perusteella se ei ainoastaan ​​alentanut alustan kokonaisasiakasyksikköhintaa, vaan sillä oli myös rajoitettua apua GMV:n kasvussa. Sen sijaan yhä useammat korkealaatuiset kauppiaat alkoi siirtyä offline- tai Muihin nouseviin sähköisen kaupankäynnin alustoihin, kuten Xiaohongshun verkkokauppaan ja videotilin verkkokauppaan", Zhuang Shuai huomautti.

"Syy siihen, miksi Pinduoduo muuttaa liiketoimintaansa, on myös kilpailla suuremmista osakemarkkinoista." Zhuang Shuai analysoi, että vaikka alhainen hintakilpailu on aina ollut normi vähittäiskaupan sähköisessä kaupankäynnissä, liiallinen ja julma halpahintakilpailu on aiheuttanut. kielteinen vaikutus kuluttajiin, kauppiaisiin ja alustoihin kärsii suuria vahinkoja.

Tämän vuoden alusta lähtien Pinduoduo on käynnistänyt alhaisen hinnan "involuution" sähköisen kaupankäynnin alalla Tämän vuoden ”6·18” verkkokaupan promootio on erityisen ilmeinen. Kilpaillakseen kuluttajista olemassa olevilla kuluttajamarkkinoilla suuret sähköisen kaupankäynnin alustat ovat aina antaneet suoremman etuusstrategian eli alhaiset hinnat.

Tämän vuoden ”6·18”-jaksolla Pinduoduo lanseerasi automaattisen hintaseurantatyökalun, kun tämä toiminto on päällä, jos sama tuote ilmestyy halvemmalla, Pinduoduo voi itsenäisesti alentaa hintaa kauppiaan asettaman alennuksen mukaisesti Konsernin "6·18" tänä vuonna "18"-jakson aikana käynnistettiin muun muassa Taobaon kymmenien miljardien tuet, Taobaon kymmenien miljardien flash-myynti ja Tmall Supermarketin omatoiminen tukifestivaali.

JD.comin ”6·18” tänä vuonna teemana on ”halpa ja hyvä” Sen lisäksi, että se tarjoaa kymmeniä miljardeja tukia, halpaa ja ilmaista toimitusta jne., kuluttajat voivat myös saada 20 yuanin lisätukea joka päivä. , ja se lanseerasi myös "2 yuanin ilmaisen toimituspäivän". Se tuo miljoonia 2 yuanin hyvinvointituotteita sekä monia edullisia tuotteita teollisuusvyöhykkeeltä, kaikki ilmaisella toimituksella. Viime vuoden maaliskuussa JD.com lanseerasi kymmenien miljardien tukikanavan, ja tämän kanavan kumulatiivinen käyttäjämäärä on ylittänyt 100 miljoonaa.

On syytä huomata, että vaikka Douyin, Taotian Group ja Pinduoduo ovat peräkkäin alkaneet vähätellä alhaisia ​​hintoja, JD.comilla ei näytä olevan merkkejä "kääntymisestä".

JD.com ilmoitti äskettäin uudesta aktiviteetista nimeltä "JD.com Super 18", mikä tarkoittaa "6·18" -kampanjan järjestämistä joka kuukausi edistääkseen sen edullisten hintojen strategiaa. Tätä toimintaa on toteutettu heinäkuusta lähtien. Yksinkertaisesti sanottuna, jokaisen kuukauden 17. - 18. päivänä klo 20.00 JD.com julkaisee sarjan valikoituja tuotteita, joita myydään erittäin alhaisella hinnalla, 18 yuanilla, mikä on paljon alhaisempi kuin markkinahinta tuotteet kattavat kaiken huippuluokan viinasta kodinkoneisiin, taloustavaroihin, elektroniikkatuotteisiin ja moniin muihin luokkiin.