Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

«Сеть инвесторов» Хан Ицзя

Глядя на сегодняшний рынок закусок, кажется, что ценообразование и каналы сбыта стали основной сюжетной линией.

Среди известных брендов закусок Three Squirrels вложила значительные средства в онлайн-каналы и открыла на Douyin более 40 подкатегорий прямых трансляций. В первом квартале 2024 года ее чистая прибыль также выросла на 60,08%. Qiaqia Food — это кооперативный магазин массовой розничной торговли закусками, чистая прибыль которого выросла на 35,15% в первом квартале 2024 года. В рамках массовой продажи закусок Чжао Имин и Snack Busy объединились в «Mingming Busy» для дальнейшего захвата офлайн-каналов.

БЕСТОР, когда-то входивший в «большую тройку» производителей закусок, похоже, не смог вовремя восстановиться. Недавно BESTORE опубликовала полугодовой прогноз производительности на 2024 год. В объявлении указано, что в первой половине 2024 года ожидается чистая прибыль в размере от 21 до 30 миллионов юаней, что на 84,15% меньше, чем в предыдущем году. 88,91%.

От первоначального позиционирования элитных закусок до масштабного снижения цен с целью создания маршрута с низкими ценами, поскольку рынок закусок продолжает гоняться за новыми тенденциями, Bestore, похоже, все еще ищет способ восстановиться и выжить.

Снижение цен трудно уберечь прибыль от падения

Показатели чистой прибыли BESTORE в последние годы не были оптимистичными. В 2021 году чистая прибыль компании, приходящаяся на материнскую компанию, составила 282 миллиона юаней, что на 18,06% меньше, чем в предыдущем году; в 2022 году она выросла, а к 2023 году чистая прибыль, приходящаяся на материнскую компанию, составила 180 миллионов юаней. резкое снижение на 46,26% в годовом исчислении. Ситуация с чистой прибылью в первом квартале 2024 года не улучшилась, а снижение еще больше усилилось: снижение по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составило 57,98%.

Что касается резкого снижения чистой прибыли в 2023 году, Бестор заявил, что это произошло из-за корректировки цен, вызванной его стратегией снижения цен, которая привела к снижению валовой прибыли. В то же время на государственные субсидии в этот период повлияло. ритм, что комплексно привело к снижению чистой прибыли.

В ноябре 2023 года Ян Иньфэнь, недавно назначенный председатель и генеральный директор Bestore, объявил о принципе «снижения цен без снижения качества» и впервые за 17 лет осуществил самое большое снижение цен, при этом среднее снижение цен составило 22%. на 300 товаров и максимальная скидка 45%. В 2023 году операционная прибыль компании составила 8,046 млрд юаней, что на 14,76% меньше, чем в прошлом году.

Соответственно, стратегия снижения цен привела к дальнейшему снижению валовой прибыли BESTORE. Годовая валовая прибыль в первом квартале 2024 года составила 26,43%, что на 6,3% меньше, чем в 2015 году, установив новый минимум с момента появления данных о раскрытии финансовой информации. Учитывая, что общая валовая прибыль отрасли снеков составляет 18–25%, стратегия Bestore по снижению цен еще больше сузила пространство для роста прибыли.

Судя по конкретным данным, помимо стратегии снижения цен, онлайн- и офлайн-каналы BESTORE развиваются слабо. Что касается онлайн-каналов, данные показывают, что доход BESTORE от электронной коммерции в 2023 году составит 852 миллиона юаней, что на 19,42% меньше, чем в прошлом году. Трафик электронной коммерции на традиционных платформах, таких как Taoxi, снизился; офлайн-каналы, хотя новый BESTORE открыл 567 офлайн-магазинов, но также закрыл 500, из которых 324 были закрыты из-за убытков.

Продолжающееся снижение чистой прибыли также вызвало реакцию на рынке капитала. В последние годы несколько крупных акционеров Bestore последовательно сокращали свои пакеты акций.

В январе 2024 года Bestore опубликовала объявление о том, что второй по величине акционер компании Dayong Co., Ltd. сократил свою долю акций компании на 20,05 миллиона акций посредством централизованных торгов и пакетных транзакций, что составляет 5% от общего акционерного капитала компании. Доля акционеров была снижена с 30,30% до 25,30%. В мае компания опубликовала объявление, в котором говорилось, что Ningbo HaNY и Dayong Co., Ltd. соответственно планируют сократить свои пакеты акций не более чем на 12,03 миллиона акций. Хотя план сокращения пакета акций недавно был прекращен, ключевые акционеры, включая команду основателей и второго по величине акционера, постоянно намерены сократить свои пакеты акций. Кроме того, доля акций основного инвестора Hillhouse Capital значительно снизилась до 4% во время IPO. , что также породило рыночные настроения по поводу вывода капитала.

На фоне внутренних и внешних проблем BESTORE все еще борется с прибыльностью после снижения цен, чтобы выжить.

Трансформируйте и исследуйте рыночное пространство

Судя по бизнес-стратегии BESTORE на протяжении многих лет, кажется, что она постоянно ищет прорывы.

В 2024 году Bestore запустила новое ценностное предложение бренда «Новые натуральные и здоровые закуски», в котором в качестве основных продуктов будут представлены новые натуральные и полезные закуски, представленные недавно улучшенными побегами дикого бамбука, хрустящими блинами и черносливом. будущее Модернизированные здоровые закуски продолжают повышать конкурентоспособность продукции компании.

Это не первый раз, когда компания Bestore трансформируется, чтобы выжить. В 2019 году Bestore стал лидером в отрасли, предложив позиционирование высококачественных закусок, сосредоточив внимание на трех основных направлениях: разъяснение стандартов высококачественной продукции, сосредоточение внимания на здоровье и питании сегментированных групп и удовлетворение потребностей жизни потребителей. сценарии. Это также сделало Bestore первой компанией по производству снеков, которая в то время выбрала путь высокого класса.

В 2020 году выручка BESTORE составила 7,894 млрд юаней, что на 2,32% больше, чем в прошлом году. В 2021 году выручка BESTORE составила 9,324 млрд юаней, что на 18,11% больше, чем в прошлом году. Однако начиная с 2022 года BESTORE начал снижаться: выручка выросла всего на 1,24%. К 2023 году выручка упала на 14,76% в годовом исчислении.

Некоторые участники рынка заявили, что позиционированию высококачественных закусок сложно стать основным направлением рынка закусок. Сегодня основными покупателями закусок являются в основном молодые люди, а общая мощность потребления более склонна к доступным и доступным ценам. масса. Эта группа по цене также весьма чувствительна.

Столкнувшись с тенденцией к снижению производительности и продолжающейся гомогенизацией индустрии снеков, в 2023 году Bestore также отказалась от своего первоначального лозунга о высоком уровне и запустила масштабные меры по снижению цен, но, похоже, это не сможет полностью обратить вспять ситуацию. направление. Трудно привлечь переторговывающие предприятия из-за высокой цены. Не говоря уже о том, что даже супермаркеты и розничные торговцы сейчас начинают развивать свои собственные бренды снеков, чтобы захватить этот рынок.

«Глядя на индустрию, трафик онлайн-потребления меняется, конкуренция усиливается, различные модели офлайн-закусок процветают, и появляется ряд новых видов. Глядя на пользователей, можно сказать, что потребление вступило в рациональную эпоху, и кошельки людей стали теснее. Уровни потребления населения более дифференцированы и отчетливы, и то, как удовлетворить потребности разных пользователей, также является испытанием, стоящим перед нами». Ян Иньфэнь, председатель и генеральный директор BESTORE, также выразил изменения в спросе на закуски во внутреннем письмо, опубликованное в прошлом году.

Сегодня BESTORE все еще усердно работает над появлением новых «точек силы». В сфере массовых продаж горячих закусок компания Bestore рано запустила производство закусок Zhao Yiming, но последующее развитие не было удовлетворительным.

В феврале 2023 года компания Guangyuan Juyi (далее именуемая «Guangyuan Juyi»), 100% дочерняя компания Bestore, инвестировала 45 миллионов юаней в совместную инвестицию с Black Ant Capital в Zhao Yiming Snacks и получила 3% акций Zhao Yiming Snacks. . В октябре 2023 года компания передала свою 3% долю в Zhao Yiming Snacks примерно за 105 миллионов юаней и получила инвестиционный доход в размере около 60 миллионов юаней.

Однако в ноябре после закрытия сделки Snacks была очень занята, и Zhao Yiming Snacks объявила о стратегическом слиянии. По данным Национальной системы рекламы кредитной информации предприятий, Snacks Busy и Zhao Yiming Snacks завершили регистрацию промышленных и коммерческих изменений в день объявления о своем слиянии. Что касается этой «мгновенной сделки», Бестор считает, что «в период владения акциями Чжао Имин ни разу не консультировался с акционером Фан Бестор по поводу слияния с Snack Busy» и скрыл информацию о крупных сделках, а в ноябре 2023 года. В период сотрудничества между обе стороны, компания намеренно скрыла основные вопросы компании и нанесла ущерб праву мелких акционеров знать, и официально подала иск против Zhao Yiming Snacks.

Дело все еще находится на рассмотрении. Хотя вражда между двумя компаниями до сих пор не разрешена, эта операция, несомненно, напрямую оборвала ритм сотрудничества Bestore и компаний оптовой торговли снеками на рынке. Судя по результатам, BESTORE не отказался от направления массовых продаж снеков и активно внедряет новый бренд Snack Nuggets для расширения бизнеса новой сети снеков.

В настоящее время структура рынка закусок меняется. Новые компании массового рынка, такие как Snacks, очень заняты, Zhao Yiming и Haoxianglai занимают новое направление, в то время как традиционные компании по производству закусок Bestore, Three Squirrels и Qiaqia Food также постоянно осваивают новые. пути роста. Три Белки подтвердили свою цель - десятки миллиардов, а Qiaqia Food углубила свои усилия в новых каналах... Проблемы, вызванные меняющейся отраслью, всегда стояли перед BESTORE. (Произведено Thinking Finance)■

Бестор