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"Rede de Investidores" Han Yijia

Olhando para o mercado atual de lanches, os preços e os canais parecem ter se tornado o enredo principal.

Entre as marcas de salgadinhos consagradas, a Three Squirrels investiu pesadamente em canais online e abriu mais de 40 salas de transmissão ao vivo de subcategorias no Douyin. No primeiro trimestre de 2024, seu lucro líquido também alcançou um crescimento de 60,08%. Qiaqia Food é uma loja cooperativa de varejo de salgadinhos que alcançou um aumento de 35,15% no lucro líquido no primeiro trimestre de 2024. Na faixa de venda em massa de lanches, Zhao Yiming e Snack Busy se fundiram para formar "Mingming Busy" para capturar ainda mais canais off-line.

BESTORE, que já foi um dos “Três Grandes” em lanches, parece não ter conseguido se recuperar a tempo. Recentemente, BESTORE divulgou sua previsão de desempenho semestral para 2024. O anúncio mostrou que se espera alcançar um lucro líquido de 21 milhões de yuans a 30 milhões de yuans no primeiro semestre de 2024, uma redução anual de 84,15% para. 88,91%.

Do posicionamento inicial de lanches sofisticados à redução de preços em grande escala para criar uma rota de preços baixos, à medida que a pista de lanches continua a perseguir novas tendências, Bestore parece ainda estar procurando uma maneira de se recuperar e sobreviver.

As reduções de preços são difíceis de evitar que os lucros caiam

O desempenho do lucro líquido da BESTORE nos últimos anos não tem sido otimista. Em 2021, o lucro líquido da empresa atribuível à empresa-mãe foi de 282 milhões de yuans, uma diminuição anual de 18,06%; uma queda acentuada de 46,26% em relação ao ano anterior. A situação do lucro líquido não melhorou no primeiro trimestre de 2024, e a queda alargou-se ainda mais, com uma diminuição homóloga de 57,98%.

Relativamente à queda acentuada do lucro líquido em 2023, Bestore disse que se deveu aos ajustamentos de preços provocados pela sua estratégia de redução de preços, que levaram a uma diminuição da margem de lucro bruto. o ritmo, o que levou de forma abrangente a uma queda no lucro líquido.

Em novembro de 2023, Yang Yinfen, o recém-nomeado presidente e gerente geral da Bestore, anunciou o princípio de “reduzir os preços sem reduzir a qualidade” e implementou a maior redução de preços pela primeira vez em 17 anos, com uma redução média de preços de 22% em 300 produtos e uma redução máxima de 45%. Em 2023, a empresa obteve lucro operacional de 8,046 bilhões de yuans, uma redução anual de 14,76%.

Da mesma forma, a estratégia de redução de preços trouxe à BESTORE um declínio contínuo na margem de lucro bruto. A margem de lucro bruto anual no primeiro trimestre de 2024 foi de 26,43%, um declínio acentuado de 6,3% em relação a 2015, estabelecendo um novo mínimo desde que os dados de divulgação financeira estavam disponíveis. Com a margem de lucro bruto global da indústria de snacks entre 18% e 25%, a estratégia de redução de preços da Bestore comprimiu ainda mais o seu espaço de crescimento de lucro.

A julgar pelos dados específicos, para além da estratégia de redução de preços, os canais online e offline da BESTORE estão a desenvolver-se fracamente. Em termos de canais online, os dados mostram que a receita de comércio eletrônico online da BESTORE em 2023 será de 852 milhões de yuans, uma diminuição anual de 19,42%. O tráfego de comércio eletrônico em plataformas tradicionais como Taoxi diminuiu em termos de; canais offline, embora o novo BESTORE Abriu 567 lojas offline, mas também fechou 500, das quais 324 foram fechadas por prejuízos.

A queda contínua dos lucros líquidos também desencadeou reações no mercado de capitais. Nos últimos anos, vários grandes acionistas da Bestore reduziram sucessivamente as suas participações.

Em janeiro de 2024, Bestore divulgou um anúncio de que o segundo maior acionista da empresa, Dayong Co., Ltd., havia reduzido suas participações em ações da empresa em 20,05 milhões de ações por meio de licitações centralizadas e transações em bloco, representando 5% do capital social total da empresa. O índice de participação foi reduzido de 30,30% para 25,30%. Em maio, a empresa emitiu um anúncio afirmando que a Ningbo Hanyi e a Dayong Co., Ltd., respetivamente, planeavam reduzir as suas participações em não mais de 12,03 milhões de ações. Embora o plano de redução de participação tenha sido encerrado recentemente, a intenção contínua dos principais acionistas, incluindo a equipe fundadora e o segundo maior acionista, de reduzir suas participações. Além disso, o índice de participação do grande investidor Hillhouse Capital caiu significativamente para 4% durante o IPO. , o que também gerou dúvidas no mercado sobre a retirada de capital.

Em meio a problemas internos e externos, a BESTORE ainda enfrenta dificuldades com a lucratividade após reduzir os preços para sobreviver.

Transforme e explore o espaço do mercado

A julgar pelas suas estratégias de negócios ao longo dos anos, a BESTORE parece estar constantemente em busca de inovações.

Em 2024, Bestore lançou uma nova proposta de valor de marca "Novos Lanches Naturais e Saudáveis", com novos lanches naturais e saudáveis ​​representados por brotos de bambu selvagem recém-atualizados, panquecas crocantes e ameixas secas como principais produtos. Bestore disse que mais serão lançados no mercado. futuro Lanches saudáveis ​​atualizados continuam a aumentar a competitividade dos produtos da empresa.

Esta não é a primeira vez que a Bestore se transforma para sobreviver. Em 2019, a Bestore assumiu a liderança do setor ao propor o posicionamento de lanches sofisticados, com foco em três direções principais: esclarecer padrões de produtos de alta qualidade, focar na saúde e nutrição de grupos segmentados e atender às necessidades da vida do consumidor cenários. Isso também fez da Bestore a primeira empresa de salgadinhos a seguir o caminho dos produtos sofisticados naquela época.

Em 2020, a BESTORE obteve receitas de 7,894 bilhões de yuans, um ligeiro aumento anual de 2,32%. Em 2021, a BESTORE obteve receitas de 9,324 bilhões de yuans, um aumento anual de 18,11%. No entanto, a partir de 2022, a BESTORE começou a diminuir, com a receita aumentando apenas 1,24%. Em 2023, a receita caiu 14,76% ano a ano.

Alguns participantes do mercado disseram que é difícil para o posicionamento de lanches sofisticados se tornar o mainstream do mercado de lanches. Hoje, os principais compradores da faixa de lanches são principalmente os jovens, e o poder de consumo geral está mais inclinado a preços acessíveis e. massa. Esse grupo é de grande importância para o mercado de salgadinhos. O preço também é bastante sensível.

Diante da tendência de queda no desempenho e da contínua homogeneização da indústria de salgadinhos, em 2023, Bestore também desistiu de seu slogan original de alto padrão e lançou medidas de redução de preços em grande escala, mas isso não parece ser capaz de reverter completamente o desenvolvimento direção. É difícil atrair empresas comerciais excessivas devido ao alto preço. Sem falar que até supermercados e varejistas estão começando a desenvolver suas próprias marcas de salgadinhos para conquistar esse mercado.

"Olhando para a indústria, o tráfego de consumo online está mudando, a concorrência está se intensificando, vários modelos de lanches off-line estão florescendo e uma série de novas espécies estão surgindo. Olhando para os usuários, o consumo entrou em uma era racional e as carteiras das pessoas estão mais apertadas. Diferente Os níveis de consumo da população são mais diferenciados e distintos, e como atender às necessidades dos diferentes usuários também é um teste diante de nós." Yang Yinfen, presidente e gerente geral da BESTORE, também expressou as mudanças na demanda por lanches em um comunicado interno carta divulgada no ano passado a opinião de.

Hoje, a BESTORE ainda está tentando se atualizar com novos “pontos de poder”. Na área de vendas em massa de salgadinhos quentes, Bestore lançou os salgadinhos Zhao Yiming mais cedo, mas o desenvolvimento subsequente não foi satisfatório.

Em fevereiro de 2023, a Guangyuan Juyi Company (doravante denominada "Guangyuan Juyi"), uma subsidiária integral da Bestore, investiu 45 milhões de yuans em um investimento conjunto com a Black Ant Capital na Zhao Yiming Snacks e obteve 3% do patrimônio da Zhao Yiming . Em outubro de 2023, a empresa transferiu sua participação de 3% na Zhao Yiming Snacks por aproximadamente 105 milhões de yuans e recebeu uma receita de investimento de aproximadamente 60 milhões de yuans.

No entanto, em novembro, após o fechamento da transação, a Snacks estava muito ocupada e a Zhao Yiming Snacks anunciou uma fusão estratégica. De acordo com o Sistema Nacional de Publicidade de Informações de Crédito Empresarial, a Snacks Busy e a Zhao Yiming Snacks concluíram o registro de mudança industrial e comercial no dia em que anunciaram sua fusão. Em relação a esta “transação relâmpago”, Bestore acredita que “durante o período de detenção de ações, Zhao Yiming nunca consultou o acionista Fang Bestore sobre a fusão com a Snack Busy”, e escondeu informações importantes sobre a transação, e em novembro de 2023. Durante o período de cooperação entre entre as duas partes, a empresa ocultou deliberadamente assuntos importantes da empresa e prejudicou o direito de conhecimento dos acionistas minoritários, e entrou formalmente com uma ação judicial contra Zhao Yiming Snacks.

O caso ainda está pendente. Embora a rivalidade entre as duas empresas ainda não tenha sido resolvida, esta operação cortou, sem dúvida, directamente o ritmo de cooperação entre a Bestore e as empresas grossistas de salgadinhos no mercado. A julgar pelos resultados, a BESTORE não desistiu do caminho das vendas em massa de salgadinhos e está implantando ativamente a nova marca "Snack Nuggets" para expandir os novos negócios da rede de salgadinhos.

Hoje em dia, o padrão da pista de lanches está mudando. Novas empresas do mercado de massa, como Snacks are Busy, Zhao Yiming e Haoxianlai, ocupam a nova pista, enquanto as empresas tradicionais de salgadinhos Bestore, Three Squirrels e Qiaqia Food também estão constantemente explorando um novo crescimento. caminhos. A Three Squirrels reiterou sua meta de dezenas de bilhões, e a Qiaqia Food aprofundou seus esforços em novos canais... Os desafios trazidos pelas contínuas mudanças na indústria sempre estiveram na frente da BESTORE. (Produzido por Thinking Finance)■

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