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„Investorennetzwerk“ Han Yijia

Wenn man den heutigen Snackmarkt betrachtet, scheinen Preisgestaltung und Vertriebskanäle zum Hauptthema geworden zu sein.

Unter den etablierten Snackmarken hat Three Squirrels stark in Online-Kanäle investiert und mehr als 40 Live-Übertragungsräume in Unterkategorien auf Douyin eröffnet. Im ersten Quartal 2024 erzielte das Unternehmen ebenfalls ein Wachstum von 60,08 %. Qiaqia Food ist ein genossenschaftlicher Snack-Großhandel, der im ersten Quartal 2024 einen Nettogewinnanstieg von 35,15 % erzielte. Im Segment des Massenverkaufs von Snacks schlossen sich Zhao Yiming und Snack Busy zu „Mingming Busy“ zusammen, um die Offline-Kanäle weiter zu erobern.

BESTORE, einst einer der „Großen Drei“ im Snackbereich, scheint es nicht geschafft zu haben, sich rechtzeitig zu erholen. Kürzlich veröffentlichte BESTORE seine halbjährliche Leistungsprognose für 2024. Aus der Ankündigung ging hervor, dass im ersten Halbjahr 2024 ein Nettogewinn von 21 bis 30 Millionen Yuan erwartet wird, was einem Rückgang von 84,15 % gegenüber dem Vorjahr entspricht 88,91 %.

Von der anfänglichen Positionierung von High-End-Snacks bis hin zu groß angelegten Preissenkungen zur Schaffung einer Niedrigpreisroute scheint Bestore immer noch nach einer Möglichkeit zu suchen, sich zu erholen und zu überleben, während die Snackbranche weiterhin neuen Trends nachjagt.

Preissenkungen sind schwer zu verhindern, dass die Gewinne sinken

Die Nettogewinnentwicklung von BESTORE war in den letzten Jahren nicht optimistisch. Im Jahr 2021 betrug der der Muttergesellschaft zurechenbare Nettogewinn des Unternehmens 282 Millionen Yuan, was einem Rückgang von 18,06 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. ein starker Rückgang von 46,26 % im Vergleich zum Vorjahr. Die Nettogewinnsituation hat sich im ersten Quartal 2024 nicht verbessert und der Rückgang hat sich weiter ausgeweitet, mit einem Rückgang von 57,98 % im Vergleich zum Vorjahr.

In Bezug auf den starken Rückgang des Nettogewinns im Jahr 2023 sagte Bestore, er sei auf Preisanpassungen zurückzuführen, die durch seine Preissenkungsstrategie verursacht wurden, was zu einem Rückgang der Bruttogewinnmarge führte. Gleichzeitig wurden die staatlichen Subventionen in diesem Zeitraum beeinträchtigt der Rhythmus, der umfassend zu einem Rückgang des Nettogewinns führte.

Im November 2023 verkündete Yang Yinfen, der neu ernannte Vorsitzende und General Manager von Bestore, den Grundsatz „Preise senken ohne Qualitätseinbußen“ und führte zum ersten Mal seit 17 Jahren die größte Preissenkung durch, mit einer durchschnittlichen Preissenkung von 22 % auf 300 Produkte und eine maximale Ermäßigung von 45 %. Im Jahr 2023 erzielte das Unternehmen einen Betriebsgewinn von 8,046 Milliarden Yuan, was einem Rückgang von 14,76 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Dementsprechend hat die Preissenkungsstrategie bei BESTORE zu einem anhaltenden Rückgang der Bruttogewinnmarge geführt. Die jährliche Bruttogewinnmarge betrug im ersten Quartal 2024 26,43 %, ein starker Rückgang um 6,3 % gegenüber 2015 und ein neuer Tiefststand seit der Verfügbarkeit von Finanzoffenlegungsdaten. Da die Gesamtbruttogewinnmarge der Snackbranche bei 18–25 % liegt, hat Bestores Preissenkungsstrategie seinen Gewinnwachstumsraum weiter verkleinert.

Den konkreten Daten zufolge entwickeln sich neben der Preissenkungsstrategie auch die Online- und Offline-Kanäle von BESTORE schwach. Bezogen auf die Online-Kanäle zeigen die Daten, dass der Online-E-Commerce-Umsatz von BESTORE im Jahr 2023 852 Millionen Yuan betragen wird, was einem Rückgang von 19,42 % gegenüber dem Vorjahr entspricht Offline-Kanäle, obwohl BESTORE neu ist Es eröffnete 567 Offline-Filialen, schloss aber auch 500, von denen 324 aufgrund von Verlusten geschlossen wurden.

Der anhaltende Rückgang der Nettogewinne löste auch Reaktionen am Kapitalmarkt aus. In den letzten Jahren haben mehrere Großaktionäre von Bestore ihre Beteiligungen sukzessive reduziert.

Im Januar 2024 gab Bestore bekannt, dass der zweitgrößte Aktionär des Unternehmens, Dayong Co., Ltd., seinen Anteilsbesitz an den Aktien des Unternehmens durch zentralisierte Bieter- und Blocktransaktionen um 20,05 Millionen Aktien reduziert hat, was 5 % des gesamten Aktienkapitals des Unternehmens entspricht. Die Beteiligungsquote wurde von 30,30 % auf 25,30 % reduziert. Im Mai veröffentlichte das Unternehmen eine Ankündigung, dass Ningbo Hanyi und Dayong Co., Ltd. planten, ihre Bestände um nicht mehr als 12,03 Millionen Aktien zu reduzieren. Obwohl der Aktionärsreduzierungsplan kürzlich beendet wurde, besteht die anhaltende Absicht wichtiger Aktionäre, einschließlich des Gründerteams und des zweitgrößten Aktionärs, ihre Beteiligungen zu reduzieren. Darüber hinaus sank die Beteiligungsquote des Großinvestors Hillhouse Capital während des Börsengangs deutlich auf 4 % , was auch die Marktstimmung in Frage stellte, dass sich das Kapital zurückzieht.

Inmitten interner und externer Probleme kämpft BESTORE immer noch mit der Rentabilität, nachdem das Unternehmen die Preise gesenkt hat, um zu überleben.

Verwandeln und erkunden Sie den Marktraum

Gemessen an seinen Geschäftsstrategien im Laufe der Jahre scheint BESTORE ständig auf der Suche nach Durchbrüchen zu sein.

Im Jahr 2024 brachte Bestore ein neues Markenwertversprechen „Neue natürliche und gesunde Snacks“ auf den Markt, wobei neue natürliche und gesunde Snacks, die durch neu veredelte wilde Bambussprossen, knusprige Pfannkuchen und Pflaumen repräsentiert werden, als Hauptprodukte auf den Markt kommen werden Zukunft: Verbesserte gesunde Snacks verbessern weiterhin die Produktwettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.

Dies ist nicht das erste Mal, dass Bestore sich verändert hat, um zu überleben. Im Jahr 2019 übernahm Bestore die Führung in der Branche, indem es die Positionierung von High-End-Snacks vorschlug und sich dabei auf drei Kernrichtungen konzentrierte: Klärung hochwertiger Produktstandards, Fokussierung auf die Gesundheit und Ernährung segmentierter Gruppen und Erfüllung der Bedürfnisse des Verbraucherlebens Szenarien. Damit war Bestore auch das erste Snackunternehmen, das damals den High-End-Weg einschlug.

Im Jahr 2020 erzielte BESTORE einen Umsatz von 7,894 Milliarden Yuan, was einer leichten Steigerung von 2,32 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Im Jahr 2021 erzielte BESTORE einen Umsatz von 9,324 Milliarden Yuan, eine Steigerung von 18,11 % gegenüber dem Vorjahr. Ab 2022 begann BESTORE jedoch zu sinken, wobei der Umsatz nur um 1,24 % stieg. Bis 2023 sank der Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um 14,76 %.

Einige Marktteilnehmer sagten, dass es für die Positionierung von High-End-Snacks schwierig sei, zum Mainstream des Snack-Marktes zu werden. Heutzutage seien die Hauptabnehmer der Snack-Spur hauptsächlich junge Menschen, und die Gesamtkonsumkraft tendiere eher zu erschwinglichen Preisen Diese Gruppe ist für den Preis auch recht empfindlich.

Angesichts des Leistungsrückgangs und der kontinuierlichen Homogenisierung der Snackbranche gab Bestore im Jahr 2023 auch seinen ursprünglichen High-End-Slogan auf und startete groß angelegte Preissenkungsmaßnahmen, die sich jedoch offenbar nicht vollständig umkehren lassen Entwicklung. Aufgrund des hohen Preises ist es schwierig, übermäßig handelnde Unternehmen anzuziehen. Ganz zu schweigen davon, dass mittlerweile sogar Supermärkte und Einzelhändler damit beginnen, eigene Snackmarken zu entwickeln, um diesen Markt zu erobern.

„Mit Blick auf die Branche verlagert sich der Online-Konsumverkehr, der Wettbewerb verschärft sich, verschiedene Offline-Snack-Modelle blühen auf und es entstehen eine Reihe neuer Arten. Mit Blick auf die Nutzer ist der Konsum in ein rationales Zeitalter eingetreten und der Geldbeutel der Menschen ist knapper. Anders.“ Das Konsumniveau der Bevölkerung ist differenzierter und ausgeprägter, und auch die Frage, wie wir den Bedürfnissen verschiedener Nutzer gerecht werden können, liegt vor uns.“ Auch Yang Yinfen, Vorsitzender und General Manager von BESTORE, äußerte sich in einem internen Interview zu den Veränderungen in der Nachfrage nach Snacks Brief veröffentlicht letztes Jahr die Stellungnahme von.

Auch heute noch arbeitet BESTORE hart daran, neue „Power Points“ einzuholen. Im Bereich des Massenverkaufs heißer Snacks brachte Bestore schon früh Snacks von Zhao Yiming auf den Markt, die anschließende Entwicklung war jedoch nicht zufriedenstellend.

Im Februar 2023 investierte die Guangyuan Juyi Company (im Folgenden „Guangyuan Juyi“), eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von Bestore, 45 Millionen Yuan in eine gemeinsame Investition mit Black Ant Capital in Zhao Yiming Snacks und erhielt 3 % des Eigenkapitals von Zhao Yiming . Im Oktober 2023 übertrug das Unternehmen seinen 3 %-Anteil an Zhao Yiming Snacks für etwa 105 Millionen Yuan und erzielte einen Kapitalertrag von etwa 60 Millionen Yuan.

Doch im November nach Abschluss der Transaktion war Snacks sehr beschäftigt und Zhao Yiming Snacks kündigte eine strategische Fusion an. Nach Angaben des National Enterprise Credit Information Publicity System haben Snacks Busy und Zhao Yiming Snacks am Tag der Ankündigung ihrer Fusion die Registrierung industrieller und kommerzieller Änderungen abgeschlossen. In Bezug auf diese „Flash-Transaktion“ glaubt Bestore, dass „Zhao Yiming während des Zeitraums, in dem er Aktien hielt, nie den Aktionär Fang Bestore zur Fusion mit Snack Busy konsultiert hat“ und wichtige Transaktionsinformationen verschwiegen hat, und zwar im November 2023. Während der Kooperationsperiode zwischen Den beiden Parteien zufolge verschwieg das Unternehmen bewusst wichtige Angelegenheiten des Unternehmens und verletzte die Informationsrechte von Kleinaktionären und reichte offiziell eine Klage gegen Zhao Yiming Snacks ein.

Der Fall ist noch anhängig. Obwohl die Fehde zwischen den beiden Unternehmen immer noch ungelöst ist, hat diese Operation zweifellos den Rhythmus der Zusammenarbeit zwischen Bestore und den Snack-Großhandelsunternehmen auf dem Markt unterbrochen. Den Ergebnissen zufolge hat BESTORE den Trend zum Massenverkauf von Snacks nicht aufgegeben und setzt aktiv die neue Marke „Snack Nuggets“ ein, um das Geschäft neuer Snackketten auszubauen.

Heutzutage verändert sich das Muster der Snackbranche. Neue Massenmarktunternehmen wie Snacks sind sehr beschäftigt, Zhao Yiming und Haoxianglai besetzen die neue Branche, während auch die traditionellen Snackunternehmen Bestore, Three Squirrels und Qiaqia Food ständig Neues erforschen Wachstumspfade. Three Squirrels bekräftigte sein Ziel von mehreren zehn Milliarden und Qiaqia Food vertiefte seine Bemühungen in neue Kanäle ... Die Herausforderungen, die die sich verändernde Branche mit sich brachte, waren schon immer vor BESTORE. (Produziert von Thinking Finance)■

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