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"Rete di investitori" Han Yijia

Osservando il mercato degli snack di oggi, i prezzi e i canali sembrano essere diventati la trama principale.

Tra i marchi affermati di snack, Three Squirrels ha investito molto nei canali online e ha aperto più di 40 sale di trasmissione in diretta di sottocategorie su Douyin. Nel primo trimestre del 2024, anche il suo utile netto ha registrato una crescita del 60,08%. Qiaqia Food è una catena di vendita al dettaglio cooperativa di snack che ha ottenuto un aumento del 35,15% dell'utile netto nel primo trimestre del 2024. Nel percorso di vendita di massa di snack, Zhao Yiming e Snack Busy si sono fusi per formare "Mingming Busy" per catturare ulteriormente i canali offline.

BESTORE, una volta uno dei "Big Three" negli snack, sembra non essere riuscito a riprendersi in tempo. Recentemente, BESTORE ha pubblicato le sue previsioni sulla performance semestrale per il 2024. L'annuncio ha mostrato che si prevede di raggiungere un utile netto compreso tra 21 milioni di yuan e 30 milioni di yuan nella prima metà del 2024, con un calo dell'84,15% su base annua. 88,91%.

Dal posizionamento iniziale di snack di fascia alta alla riduzione dei prezzi su larga scala per creare un percorso a basso prezzo, mentre il percorso degli snack continua a inseguire nuove tendenze, Bestore sembra essere ancora alla ricerca di un modo per riprendersi e sopravvivere.

I tagli dei prezzi sono difficili da evitare per evitare che i profitti crollino

La performance dell'utile netto di BESTORE negli ultimi anni non è stata ottimistica. Nel 2021, l'utile netto attribuibile alla società madre è stato di 282 milioni di yuan, con un calo del 18,06% su base annua, nel 2022 è aumentato e nel 2023 l'utile netto attribuibile alla società madre è stato di 180 milioni di yuan; un forte calo del 46,26% su base annua. La situazione dell’utile netto non è migliorata nel primo trimestre del 2024, e il calo si è ulteriormente ampliato, con un calo su base annua del 57,98%.

Per quanto riguarda il forte calo dell'utile netto nel 2023, Bestore ha affermato che è dovuto all'adeguamento dei prezzi determinato dalla sua strategia di riduzione dei prezzi, che ha portato a una diminuzione del margine di profitto lordo. Allo stesso tempo, i sussidi statali in questo periodo sono stati influenzati il ritmo, che ha portato complessivamente ad un calo dell’utile netto.

Nel novembre 2023, Yang Yinfen, il neo nominato presidente e direttore generale di Bestore, ha annunciato il principio di "abbassare i prezzi senza ridurre la qualità" e ha attuato la più grande riduzione di prezzo per la prima volta in 17 anni, con una riduzione media del prezzo del 22% su 300 prodotti e una riduzione massima del 45%. Nel 2023, la società ha realizzato un utile operativo di 8,046 miliardi di yuan, con un calo del 14,76% su base annua.

Di conseguenza, la strategia di riduzione dei prezzi ha portato a BESTORE un continuo calo del margine di profitto lordo. Il margine di profitto lordo annuo nel primo trimestre del 2024 è stato del 26,43%, in netto calo del 6,3% rispetto al 2015, stabilendo un nuovo minimo da quando sono disponibili i dati sull’informativa finanziaria. Con il margine di profitto lordo complessivo del settore degli snack pari al 18%-25%, la strategia di riduzione dei prezzi di Bestore ha ulteriormente compresso il suo spazio di crescita dei profitti.

A giudicare dai dati concreti, oltre alla strategia di riduzione dei prezzi, anche i canali online e offline di BESTORE si stanno sviluppando debolmente. In termini di canali online, i dati mostrano che i ricavi dell'e-commerce online di BESTORE nel 2023 saranno pari a 852 milioni di yuan, con un calo su base annua del 19,42% in termini di traffico e-commerce su piattaforme tradizionali come Taoxi; canali offline, anche se la novità di BESTORE Ha aperto 567 negozi offline, ma ne ha anche chiusi 500, di cui 324 chiusi per perdite.

Il continuo calo degli utili netti ha scatenato reazioni anche sul mercato dei capitali. Negli ultimi anni, diversi importanti azionisti di Bestore hanno successivamente ridotto le loro partecipazioni.

Nel gennaio 2024, Bestore ha pubblicato un annuncio secondo cui Dayong Co., Ltd., il secondo maggiore azionista della società, aveva ridotto le sue partecipazioni azionarie della società di 20,05 milioni di azioni tramite offerte centralizzate e transazioni in blocco, pari al 5% del capitale azionario totale della società. La quota di partecipazione è stata ridotta dal 30,30% al 25,30%. A maggio, la società ha emesso un annuncio in cui affermava che rispettivamente Ningbo Hanyi e Dayong Co., Ltd. pianificavano di ridurre le loro partecipazioni per non più di 12,03 milioni di azioni. Sebbene il piano di riduzione delle azioni sia stato terminato di recente, la continua intenzione degli azionisti principali, incluso il team fondatore e il secondo maggiore azionista, di ridurre le proprie partecipazioni. Inoltre, la percentuale di partecipazione del principale investitore Hillhouse Capital è scesa significativamente al 4% durante l'IPO , che ha dato origine anche al sentimento del mercato che il capitale si sta ritirando.

In mezzo a problemi interni ed esterni, BESTORE è ancora alle prese con la redditività dopo aver tagliato i prezzi per sopravvivere.

Trasforma ed esplora lo spazio di mercato

A giudicare dalle strategie aziendali adottate nel corso degli anni, BESTORE sembra essere costantemente alla ricerca di scoperte.

Nel 2024, Bestore ha lanciato una nuova proposta di valore del marchio "Nuovi snack naturali e salutari", con nuovi snack naturali e salutari rappresentati da germogli di bambù selvatico recentemente aggiornati, pancake croccanti e prugne secche come prodotti principali. Bestore ha affermato che ne verranno lanciati altri futuro Gli snack salutari migliorati continuano a migliorare la competitività dei prodotti dell'azienda.

Questa non è la prima volta che Bestore si trasforma per sopravvivere. Nel 2019 Bestore ha assunto un ruolo guida nel settore nel proporre il posizionamento degli snack di fascia alta, concentrandosi su tre direzioni principali: chiarire gli standard di prodotto di alta qualità, concentrarsi sulla salute e la nutrizione di gruppi segmentati e soddisfare le esigenze della vita dei consumatori scenari. Ciò ha reso Bestore anche la prima azienda di snack a intraprendere il percorso di fascia alta in quel momento.

Nel 2020, BESTORE ha realizzato un fatturato di 7,894 miliardi di yuan, con un leggero aumento del 2,32% su base annua. Nel 2021, BESTORE ha realizzato un fatturato di 9,324 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 18,11%. Tuttavia, a partire dal 2022, BESTORE ha iniziato a diminuire, con un aumento dei ricavi solo dell’1,24%. Entro il 2023, i ricavi sono diminuiti del 14,76% su base annua.

Alcuni partecipanti al mercato hanno affermato che è difficile che il posizionamento degli snack di fascia alta diventi il ​​mainstream del mercato degli snack. Oggi, i principali acquirenti del percorso degli snack sono principalmente i giovani e il potere di consumo complessivo è più propenso a prezzi accessibili massa. Questo gruppo è anche abbastanza sensibile per il prezzo.

Di fronte al trend al ribasso delle prestazioni e alla continua omogeneizzazione del settore degli snack, nel 2023 Bestore ha anche rinunciato al suo slogan originale di fascia alta e ha lanciato misure di riduzione dei prezzi su larga scala, ma ciò non sembra in grado di invertire completamente la tendenza direzione dello sviluppo. È difficile attrarre imprese che operano in eccesso a causa del prezzo elevato. Per non parlare del fatto che anche i supermercati e i rivenditori al dettaglio stanno iniziando a sviluppare i propri marchi di snack per conquistare questo mercato.

"Guardando al settore, il traffico di consumo online si sta spostando, la concorrenza si sta intensificando, stanno fiorindo vari modelli di snack offline e stanno emergendo una serie di nuove specie. Guardando agli utenti, il consumo è entrato in un'era razionale e i portafogli delle persone sono più stretti. I livelli di consumo della popolazione sono più differenziati e distinti, e anche il modo in cui soddisfare le esigenze dei diversi utenti è un test davanti a noi." Yang Yinfen, presidente e direttore generale di BESTORE, ha anche espresso i cambiamenti nella domanda di snack in un dibattito interno lettera pubblicata lo scorso anno.

Oggi BESTORE sta ancora lavorando duramente per raggiungere nuovi “punti di forza”. Nel percorso delle vendite di massa di snack caldi, Bestore ha lanciato presto gli snack Zhao Yiming, ma lo sviluppo successivo non è stato soddisfacente.

Nel febbraio 2023, la Guangyuan Juyi Company (di seguito denominata "Guangyuan Juyi"), una consociata interamente controllata da Bestore, ha investito 45 milioni di yuan in un investimento congiunto con Black Ant Capital in Zhao Yiming Snacks e ha ottenuto il 3% del capitale di Zhao Yiming . Nell'ottobre 2023, la società ha trasferito la sua partecipazione del 3% in Zhao Yiming Snacks per circa 105 milioni di yuan e ha ricevuto un reddito da investimenti di circa 60 milioni di yuan.

Tuttavia, a novembre, dopo la chiusura della transazione, Snacks era molto impegnata e Zhao Yiming Snacks ha annunciato una fusione strategica. Secondo il Sistema nazionale di pubblicità delle informazioni sul credito aziendale, Snacks Busy e Zhao Yiming Snacks hanno completato la registrazione del cambiamento industriale e commerciale il giorno in cui hanno annunciato la loro fusione. Per quanto riguarda questa "transazione flash", Bestore ritiene che "durante il periodo di detenzione delle azioni, Zhao Yiming non ha mai consultato l'azionista Fang Bestore sulla fusione con Snack Busy" e ha nascosto le principali informazioni sulle transazioni, e nel novembre 2023. Durante il periodo di cooperazione tra Nonostante le due parti, la società ha deliberatamente nascosto questioni importanti della società e ha leso i diritti dei piccoli azionisti di sapere, e ha intentato formalmente una causa contro Zhao Yiming Snacks.

Il caso è ancora pendente. Anche se la faida tra le due aziende è ancora irrisolta, questa operazione ha senza dubbio interrotto direttamente il ritmo della collaborazione tra Bestore e i grossisti di snack sul mercato. A giudicare dai risultati, BESTORE non ha rinunciato al percorso delle vendite di massa di snack e sta implementando attivamente il nuovo marchio "Snack Nuggets" per espandere la nuova attività della catena di snack.

Al giorno d'oggi, il modello del percorso degli snack sta cambiando. Le nuove aziende del mercato di massa come Snacks sono molto impegnate, Zhao Yiming e Haoxianglai occupano il nuovo percorso, mentre anche le tradizionali aziende di snack Bestore, Three Squirrels e Qiaqia Food esplorano costantemente nuove opportunità. percorsi di crescita. Three Squirrels ha ribadito il suo obiettivo di decine di miliardi e Qiaqia Food ha approfondito i suoi sforzi in nuovi canali... Le sfide poste dal settore in evoluzione sono sempre state prima di BESTORE. (Prodotto da Thinking Finance)***

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