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"Réseau d'investisseurs" Han Yijia

Si l’on examine le marché actuel des snacks, les prix et les canaux semblent être devenus le scénario principal.

Parmi les marques de snacks établies, Three Squirrels a investi massivement dans les chaînes en ligne et a ouvert plus de 40 salles de diffusion en direct de sous-catégories sur Douyin. Au premier trimestre 2024, son bénéfice net a également enregistré une croissance de 60,08 %. Qiaqia Food est un magasin coopératif de vente au détail de snacks qui a réalisé une augmentation de 35,15 % de son bénéfice net au premier trimestre 2024. Dans le domaine de la vente de masse de snacks, Zhao Yiming et Snack Busy ont fusionné pour former « Mingming Busy » afin de capturer davantage les canaux hors ligne.

BESTORE, autrefois l'un des « trois grands » du secteur des snacks, ne semble pas avoir réussi à s'en remettre à temps. Récemment, BESTORE a publié ses prévisions de performances semestrielles pour 2024. L'annonce a montré qu'elle devrait réaliser un bénéfice net de 21 millions à 30 millions de yuans au premier semestre 2024, soit une baisse d'une année sur l'autre de 84,15 %. 88,91%.

Du positionnement initial des snacks haut de gamme à la réduction des prix à grande échelle pour créer un itinéraire à bas prix, alors que la piste des snacks continue de suivre de nouvelles tendances, Bestore semble toujours chercher un moyen de se rétablir et de survivre.

Les baisses de prix sont difficiles à empêcher la chute des bénéfices

Les résultats nets de bestore au cours des dernières années n'ont pas été optimistes. En 2021, le bénéfice net attribuable à la société mère était de 282 millions de yuans, soit une baisse de 18,06 % d'une année sur l'autre ; il a rebondi en 2022, et en 2023, le bénéfice net attribuable à la société mère était de 180 millions de yuans. une forte baisse de 46,26% sur un an. La situation du bénéfice net ne s'est pas améliorée au premier trimestre 2024, et la baisse s'est encore aggravée, avec une baisse d'une année sur l'autre de 57,98 %.

Concernant la forte baisse du bénéfice net en 2023, Bestore a déclaré que cela était dû aux ajustements de prix provoqués par sa stratégie de réduction des prix, qui ont entraîné une diminution de la marge bénéficiaire brute. Dans le même temps, les subventions gouvernementales au cours de cette période ont été affectées. le rythme, ce qui a globalement conduit à une baisse du bénéfice net.

En novembre 2023, Yang Yinfen, le nouveau président et directeur général de Bestore, a annoncé le principe de « baisser les prix sans réduire la qualité » et a mis en œuvre la plus grande réduction de prix pour la première fois en 17 ans, avec une réduction moyenne de 22 %. sur 300 produits et une réduction maximale de 45%. En 2023, l'entreprise a réalisé un bénéfice d'exploitation de 8,046 milliards de yuans, soit une baisse de 14,76 % sur un an.

En conséquence, la stratégie de réduction des prix a entraîné une baisse continue de la marge bénéficiaire brute de Bestore. La marge bénéficiaire brute annuelle au premier trimestre 2024 était de 26,43 %, soit une forte baisse de 6,3 % par rapport à 2015, établissant un nouveau plus bas depuis que les données financières sont disponibles. Avec une marge bénéficiaire brute globale du secteur des snacks comprise entre 18 et 25 %, la stratégie de réduction des prix de Bestore a encore réduit son espace de croissance des bénéfices.

À en juger par les données spécifiques, outre la stratégie de réduction des prix, les canaux en ligne et hors ligne de bestore se développent faiblement. En termes de canaux en ligne, les données montrent que les revenus du commerce électronique en ligne de BESTORE s'élèveront à 852 millions de yuans, soit une diminution d'une année sur l'autre de 19,42 %. Le trafic du commerce électronique sur les plateformes traditionnelles telles que Taoxi a diminué ; canaux hors ligne, bien que le nouveau Bestore ait ouvert 567 magasins hors ligne, mais en a également fermé 500, dont 324 ont été fermés en raison de pertes.

La baisse continue des bénéfices nets a également déclenché des réactions sur le marché des capitaux. Ces dernières années, plusieurs actionnaires importants de Bestore ont successivement réduit leurs participations.

En janvier 2024, Bestore a publié une annonce selon laquelle le deuxième actionnaire de la société, Dayong Co., Ltd., avait réduit sa détention d'actions de la société de 20,05 millions d'actions par le biais d'offres centralisées et de transactions de bloc, représentant 5 % du capital social total de la société. Le taux de participation a été réduit de 30,30% à 25,30%. En mai, la société a publié un communiqué indiquant que Ningbo Hanyi et Dayong Co., Ltd. prévoyaient respectivement de réduire leurs participations de 12,03 millions d'actions maximum. Bien que le plan de réduction de l'actionnariat ait pris fin récemment, l'intention continue des principaux actionnaires, y compris l'équipe fondatrice et le deuxième actionnaire, de réduire leurs participations. En outre, le ratio d'actionnariat de l'investisseur principal Hillhouse Capital a chuté de manière significative à 4 % lors de l'introduction en bourse. , ce qui a également suscité le sentiment du marché quant au retrait des capitaux.

Au milieu de troubles internes et externes, BESTORE a toujours du mal à retrouver sa rentabilité après avoir réduit ses prix pour survivre.

Transformer et explorer l’espace du marché

À en juger par ses stratégies commerciales au fil des années, BESTORE semble constamment à la recherche de percées.

En 2024, Bestore a lancé une nouvelle proposition de valeur de marque « Nouvelles collations naturelles et saines », avec de nouvelles collations naturelles et saines représentées par des pousses de bambou sauvages récemment améliorées, des crêpes croustillantes et des pruneaux comme principaux produits. Bestore a déclaré que d'autres seraient lancés dans le secteur. avenir Les collations saines améliorées continuent d'améliorer la compétitivité des produits de l'entreprise.

Ce n’est pas la première fois que Bestore se transforme pour survivre. En 2019, Bestore a pris la tête du secteur en proposant un positionnement de snacks haut de gamme, en se concentrant sur trois orientations fondamentales : clarifier les normes de produits de haute qualité, se concentrer sur la santé et la nutrition des groupes segmentés et répondre aux besoins de la vie des consommateurs. scénarios. Cela a également fait de Bestore la première entreprise de snacks à emprunter la voie du haut de gamme à cette époque.

En 2020, BESTORE a réalisé un chiffre d'affaires de 7,894 milliards de yuans, soit une légère augmentation de 2,32 % sur un an. En 2021, BESTORE a réalisé un chiffre d'affaires de 9,324 milliards de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 18,11 %. Cependant, à partir de 2022, BESTORE a commencé à décliner, avec une augmentation des revenus de seulement 1,24 %. En 2023, les revenus ont chuté de 14,76 % sur un an.

Certains acteurs du marché ont déclaré qu'il était difficile pour le positionnement des snacks haut de gamme de devenir le courant dominant du marché des snacks. Aujourd'hui, les principaux acheteurs du secteur des snacks sont principalement des jeunes et le pouvoir de consommation global est plus enclin à être abordable et abordable. masse Ce groupe est pour le prix est également assez sensible.

Face à la tendance à la baisse des performances et à l'homogénéisation continue de l'industrie du snack, Bestore a également abandonné en 2023 son slogan initial haut de gamme et a lancé des mesures de réduction de prix à grande échelle, mais cela ne semble pas pouvoir inverser complètement la tendance. direction du développement. Il est difficile d'attirer les entreprises qui font des transactions excessives en raison des prix élevés. Sans oublier que même les supermarchés et les détaillants commencent désormais à développer leurs propres marques de snacks pour conquérir ce marché.

« Si l'on regarde l'industrie, le trafic de consommation en ligne évolue, la concurrence s'intensifie, divers modèles de collations hors ligne fleurissent et une série de nouvelles espèces émergent. Du point de vue des utilisateurs, la consommation est entrée dans une ère rationnelle et les portefeuilles des gens sont plus serrés. Les niveaux de consommation de la population sont plus différenciés et distincts, et la manière de répondre aux besoins des différents utilisateurs est également un test devant nous. " Yang Yinfen, président et directeur général de BESTORE, a également exprimé l'évolution de la demande de snacks dans un rapport interne. lettre publiée l'année dernière l'opinion de.

Aujourd'hui, BESTORE travaille toujours dur pour rattraper son retard sur les nouveaux « power points ». Dans le domaine des ventes de masse de collations chaudes, Bestore a lancé très tôt les collations Zhao Yiming, mais le développement ultérieur n'a pas été satisfaisant.

En février 2023, Guangyuan Juyi Company (ci-après dénommée « Guangyuan Juyi »), une filiale en propriété exclusive de Bestore, a investi 45 millions de yuans dans un investissement conjoint avec Black Ant Capital dans Zhao Yiming Snacks et a obtenu 3 % du capital de Zhao Yiming. . En octobre 2023, la société a transféré sa participation de 3 % dans Zhao Yiming Snacks pour environ 105 millions de yuans et a reçu un revenu d'investissement d'environ 60 millions de yuans.

Cependant, en novembre, après la clôture de la transaction, Snacks était très occupé et Zhao Yiming Snacks a annoncé une fusion stratégique. Selon le système national d'information et de publicité sur le crédit aux entreprises, Snacks Busy et Zhao Yiming Snacks ont finalisé l'enregistrement des changements industriels et commerciaux le jour où ils ont annoncé leur fusion. Concernant cette « transaction flash », Bestore estime que « pendant la période de détention des actions, Zhao Yiming n'a jamais consulté l'actionnaire Fang Bestore sur la fusion avec Snack Busy », et a caché des informations importantes sur la transaction, et en novembre 2023. Pendant la période de coopération entre Les deux parties, la société a délibérément dissimulé des questions importantes de l'entreprise et porté atteinte aux droits des petits actionnaires de savoir, et a officiellement intenté une action en justice contre Zhao Yiming Snacks.

Tu veux conversatiôn? Oui. Comment ça va? Moi dai cest excéllant, il fait chaud. Même si le conflit entre les deux sociétés n'est toujours pas résolu, cette opération a sans aucun doute directement interrompu le rythme de la coopération entre Bestore et les grossistes de snacks sur le marché. À en juger par les résultats, BESTORE n'a pas abandonné la vente de masse de snacks et déploie activement la nouvelle marque « Snack Nuggets » pour développer de nouvelles activités dans la chaîne de snacks.

De nos jours, le modèle du secteur des snacks est en train de changer. Les nouvelles entreprises du marché de masse telles que Snacks sont très occupées, Zhao Yiming et Haoxianglai occupent la nouvelle piste, tandis que les entreprises de snacks traditionnelles Bestore, Three Squirrels et Qiaqia Food explorent également constamment de nouvelles. chemins de croissance. Three Squirrels a réitéré son objectif de dizaines de milliards et Qiaqia Food a approfondi ses efforts dans de nouveaux canaux... Les défis posés par l'évolution de l'industrie ont toujours été confrontés à BESTORE. (Produit par Thinking Finance)

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