berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

"Jaringan Investor" Han Yijia

Melihat pasar makanan ringan saat ini, harga dan saluran tampaknya telah menjadi alur cerita utama.

Di antara merek makanan ringan yang sudah mapan, Three Squirrels telah banyak berinvestasi di saluran online dan membuka lebih dari 40 ruang siaran langsung sub-kategori di Douyin. Pada kuartal pertama tahun 2024, laba bersihnya juga mencapai pertumbuhan sebesar 60,08%. Qiaqia Food merupakan koperasi toko ritel massal makanan ringan yang berhasil meraih peningkatan laba bersih sebesar 35,15% pada kuartal I tahun 2024. Di jalur penjualan massal makanan ringan, Zhao Yiming dan Snack Busy bergabung membentuk "Mingming Busy" untuk lebih menangkap saluran offline.

BESTORE, yang pernah menjadi salah satu dari "Tiga Besar" makanan ringan, tampaknya gagal pulih tepat waktu. Baru-baru ini, BESTORE merilis perkiraan kinerja tengah tahunan tahun 2024. Pengumuman tersebut menunjukkan bahwa mereka diperkirakan akan mencapai laba bersih sebesar 21 juta yuan hingga 30 juta yuan pada paruh pertama tahun 2024, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 84,15% menjadi 84,15% menjadi 30 juta yuan. 88,91%.

Dari positioning awal jajanan kelas atas hingga penurunan harga besar-besaran untuk menciptakan jalur harga murah, seiring dengan tren baru yang terus dikejar oleh jalur jajanan, Bestore tampaknya masih mencari cara untuk pulih dan bertahan.

Pemotongan harga sulit untuk menyelamatkan keuntungan dari penurunan

Kinerja laba bersih BESTORE dalam beberapa tahun terakhir kurang optimis. Pada tahun 2021, laba bersih yang dapat diatribusikan kepada perusahaan induk adalah 282 juta yuan, turun 18,06% dari tahun ke tahun; naik kembali pada tahun 2022, dan pada tahun 2023, laba bersih yang dapat diatribusikan kepada perusahaan induk adalah 180 juta yuan. penurunan tajam sebesar 46,26% year-on-year. Situasi laba bersih belum membaik pada kuartal pertama tahun 2024, dan penurunannya semakin meluas, dengan penurunan year-on-year sebesar 57,98%.

Mengenai penurunan tajam laba bersih pada tahun 2023, Bestore mengatakan hal tersebut disebabkan oleh penyesuaian harga akibat strategi penurunan harga yang menyebabkan penurunan margin laba kotor.Pada saat yang sama, subsidi pemerintah pada periode ini juga terkena dampaknya ritme yang secara komprehensif menyebabkan penurunan laba bersih.

Pada bulan November 2023, Yang Yinfen, ketua dan manajer umum Bestore yang baru diangkat, mengumumkan prinsip "menurunkan harga tanpa mengurangi kualitas" dan menerapkan penurunan harga terbesar untuk pertama kalinya dalam 17 tahun, dengan penurunan harga rata-rata sebesar 22% pada 300 produk dan pengurangan maksimum 45%. Pada tahun 2023, perusahaan mencapai pendapatan operasional sebesar 8,046 miliar yuan, penurunan dibandingkan tahun lalu sebesar 14,76%.

Sejalan dengan itu, strategi penurunan harga telah menyebabkan BESTORE terus mengalami penurunan margin laba kotor. Margin laba kotor tahunan pada kuartal pertama tahun 2024 adalah sebesar 26,43%, turun tajam sebesar 6,3% dari tahun 2015, yang merupakan rekor terendah baru sejak data keterbukaan keuangan tersedia. Dengan margin laba kotor keseluruhan industri makanan ringan sebesar 18%-25%, strategi penurunan harga Bestore semakin menekan ruang pertumbuhan labanya.

Dilihat dari data spesifik, selain strategi penurunan harga, saluran online dan offline BESTORE berkembang dengan lemah. Dalam hal saluran online, data menunjukkan bahwa pendapatan e-commerce online BESTORE pada tahun 2023 akan mencapai 852 juta yuan, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 19,42%. Lalu lintas e-commerce di platform tradisional seperti Taoxi telah menurun; Saluran offline, meskipun BESTORE baru membuka 567 toko offline, tetapi juga menutup 500 toko, 324 di antaranya tutup karena kerugian.

Terus menurunnya laba bersih juga memicu reaksi dari pasar modal. Dalam beberapa tahun terakhir, beberapa pemegang saham utama Bestore secara berturut-turut mengurangi kepemilikannya.

Pada bulan Januari 2024, Bestore mengeluarkan pengumuman bahwa pemegang saham terbesar kedua perusahaan Dayong Co., Ltd. telah mengurangi kepemilikan saham perusahaan sebanyak 20,05 juta saham melalui penawaran terpusat dan transaksi blok, yang merupakan 5% dari total modal saham perusahaan. Rasio kepemilikan saham diturunkan dari 30,30% menjadi 25,30%. Pada bulan Mei, perusahaan mengeluarkan pengumuman yang menyatakan bahwa Ningbo Hanyi dan Dayong Co., Ltd. masing-masing berencana mengurangi kepemilikannya tidak lebih dari 12,03 juta saham. Meskipun rencana pengurangan kepemilikan saham telah dihentikan baru-baru ini, niat berkelanjutan dari para pemegang saham utama, termasuk tim pendiri dan pemegang saham terbesar kedua, untuk mengurangi kepemilikan mereka Selain itu, rasio kepemilikan saham investor utama Hillhouse Capital turun secara signifikan menjadi 4% selama IPO , yang juga menimbulkan sentimen pasar.

Di tengah permasalahan internal dan eksternal, BESTORE masih berjuang mendapatkan profitabilitas setelah memangkas harga untuk bertahan.

Transformasikan dan jelajahi ruang pasar

Dilihat dari strategi bisnisnya selama bertahun-tahun, BESTORE nampaknya terus mencari terobosan.

Pada tahun 2024, Bestore meluncurkan proposisi nilai merek baru "Makanan Ringan Alami dan Sehat Baru", dengan camilan alami dan sehat baru yang diwakili oleh rebung liar yang baru ditingkatkan, pancake renyah, dan plum sebagai produk utama masa depan Peningkatan jajanan sehat terus meningkatkan daya saing produk perusahaan.

Ini bukan pertama kalinya Bestore bertransformasi untuk bertahan hidup. Pada tahun 2019, Bestore memimpin industri dalam mengusulkan positioning makanan ringan kelas atas, dengan fokus pada tiga bidang inti: memperjelas standar produk berkualitas tinggi, berfokus pada kesehatan dan nutrisi kelompok tersegmentasi, dan memenuhi kebutuhan hidup konsumen. skenario. Hal ini juga menjadikan Bestore sebagai perusahaan makanan ringan pertama yang mengambil jalur kelas atas pada saat itu.

Pada tahun 2020, BESTORE mencapai pendapatan sebesar 7,894 miliar yuan, sedikit meningkat dari tahun ke tahun sebesar 2,32%. Pada tahun 2021, BESTORE mencapai pendapatan sebesar 9,324 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 18,11%. Namun, mulai tahun 2022, BESTORE mulai mengalami penurunan, dengan pendapatan hanya meningkat sebesar 1,24%. Pada tahun 2023, pendapatan turun sebesar 14,76% year-on-year.

Beberapa pelaku pasar mengatakan sulitnya memposisikan jajanan kelas atas menjadi mainstream di pasar jajanan. Saat ini, pembeli utama jalur jajanan sebagian besar adalah kaum muda, dan kekuatan konsumsi secara keseluruhan lebih cenderung terjangkau dan massal. Kelompok ini untuk Harga juga cukup sensitif.

Dihadapkan dengan tren penurunan kinerja dan homogenisasi industri makanan ringan yang terus-menerus, pada tahun 2023, Bestore juga melepaskan slogan aslinya yang mewah dan meluncurkan langkah-langkah penurunan harga skala besar, tetapi hal ini tampaknya tidak dapat sepenuhnya membalikkan keadaan tersebut. pengembangan. Sulit untuk menarik perusahaan over-trading karena tingginya harga. Belum lagi supermarket dan retailer pun kini mulai mengembangkan merek makanan ringannya sendiri untuk merebut pasar ini.

“Melihat industri, trafik konsumsi online semakin bergeser, persaingan semakin ketat, berbagai model jajanan offline bermekaran, dan sederet spesies baru bermunculan. Dilihat dari penggunanya, konsumsi sudah memasuki era rasional, dan dompet masyarakat semakin ketat. Berbeda. Tingkat konsumsi masyarakat semakin terdiferensiasi dan berbeda, dan bagaimana memenuhi kebutuhan pengguna yang berbeda juga merupakan ujian di hadapan kita." Yang Yinfen, ketua dan manajer umum BESTORE, juga mengungkapkan perubahan permintaan makanan ringan di internal surat yang dirilis tahun lalu.

Saat ini, BESTORE masih bekerja keras untuk mengejar “poin-poin kekuatan” baru. Di jalur penjualan massal jajanan panas, Bestore meluncurkan jajanan Zhao Yiming lebih awal, namun perkembangan selanjutnya kurang memuaskan.

Pada bulan Februari 2023, Perusahaan Guangyuan Juyi (selanjutnya disebut sebagai "Guangyuan Juyi"), anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya oleh Bestore, menginvestasikan 45 juta yuan dalam investasi bersama dengan Black Ant Capital di Zhao Yiming Snacks dan memperoleh 3% ekuitas Zhao Yiming. . Pada bulan Oktober 2023, perusahaan mengalihkan 3% sahamnya di Zhao Yiming Snacks dengan nilai sekitar 105 juta yuan dan menerima pendapatan investasi sekitar 60 juta yuan.

Namun, pada bulan November setelah transaksi ditutup, Snacks menjadi sangat sibuk dan Zhao Yiming Snacks mengumumkan merger strategis. Menurut Sistem Publisitas Informasi Kredit Perusahaan Nasional, Snacks Busy dan Zhao Yiming Snacks menyelesaikan pendaftaran perubahan industri dan komersial pada hari mereka mengumumkan merger. Mengenai "transaksi kilat" ini, Bestore meyakini bahwa "selama periode kepemilikan saham, Zhao Yiming tidak pernah berkonsultasi dengan pemegang saham Fang Bestore mengenai merger dengan Snack Busy", dan menyembunyikan informasi transaksi besar, dan pada November 2023. Selama masa kerja sama antara kedua pihak, perusahaan dengan sengaja menyembunyikan hal-hal besar perusahaan dan merugikan hak pemegang saham kecil untuk mengetahuinya, dan secara resmi mengajukan gugatan terhadap Zhao Yiming Snacks.

Kasus ini masih menunggu keputusan. Meski perseteruan kedua perusahaan masih belum terselesaikan, namun operasi ini tentu langsung memutus ritme kerja sama antara Bestore dan perusahaan grosir makanan ringan di pasar. Dilihat dari hasilnya, BESTORE belum menyerah pada jalur penjualan massal makanan ringan dan secara aktif meluncurkan merek baru "Snack Nuggets" untuk memperluas bisnis rantai makanan ringan baru.

Saat ini, pola jalur makanan ringan sedang berubah. Perusahaan pasar massal baru seperti Snacks sangat sibuk, Zhao Yiming, dan Haoxianglai menempati jalur baru, sementara perusahaan makanan ringan tradisional Bestore, Three Squirrels, dan Qiaqia Food juga terus mengeksplorasi jalur baru. jalur pertumbuhan. Three Squirrels menegaskan kembali targetnya sebesar puluhan miliar, dan Qiaqia Food memperdalam upayanya di saluran-saluran baru... Tantangan yang ditimbulkan oleh perubahan industri selalu menghadang BESTORE. (Diproduksi oleh Thinking Finance)■

Lebih baik