Новости

Автор: Ли Сидзя

Ответственный редактор丨Цуй Ливэнь

Редактор 丨 Хэ Цзэнжун

«А? Ты Дэниел Ву, тогда кто я?»

«Прекрати, Азу, снаружи все Джеки Чаны».

несколько дней назад,САИК АудиБыло официально объявлено, что Дэниел Ву является представителем бренда. Автор видел, как многие пользователи сети играли с мемами Дэниела Ву. Хотя автомобильные компании часто находят знаменитостей в качестве представителей, но обаяние Азу велико, будь то красивый внешний вид. о нестареющем боге-мужчине или фильме Знаменитые интернет-мемы в «Новой полицейской истории» привлекли большое внимание к официальному заявлению SAIC Audi.

Не только SAIC Audi, в последние годы для автомобильных компаний стало обычным находить знаменитостей и интернет-знаменитостей для одобрения.

В 2020 году Хуа Чэньюй поднялся на бортВольвоСтенд привлек внимание автосалона в Гуанчжоу; в 2021 году Джей Чоу поддержал R Auto, и даже если он не появился на автосалоне, его периферийные продукты по-прежнему привлекали многих поклонников, чтобы проверить их на месте в 2022 году; и South Audi пригласили Сяо Чжаня и Ван Ибо высказаться от своего имени соответственно, что позволило фанатам с обеих сторон сказать: «Существует еще одна платформа для конфронтации… В этом году даже актер перекрестных разговоров Юй Цянь и «Дядя Юй» былиBMWПодойди и скажи за себяМИНИ КУПЕР......

Очевидно, нет ничего плохого в том, что автомобильные компании ищут представителей. Представители, особенно знаменитости, могут привлечь внимание к автомобильным компаниям, тем самым повысив внимание и узнаваемость брендов и моделей. Это все равно, что найти себе костюм, отражающий ваш статус, пару обуви, подходящую вашей ноге, и модную обувь. Помогите себе двигаться к лучшему развитию в будущем.

Однако поиск представителя — это еще и техническая работа. Если вы сможете найти подходящего представителя, это, естественно, поможет бренду улучшиться и стать узнаваемым среди пользователей, если вы обнаружите неподходящего или даже «разрушаетесь» или «переворачиваетесь» каждый раз; В свою очередь, вы можете не только стать посмешищем и посмешищем для отрасли, но и негативные учебные материалы в сфере маркетинга могут даже повлиять на имидж бренда в сознании потребителей и стать помехой для развития бренда.

«С 94,5 очками Гу Айлин вернулся и выиграл чемпионат!»

8 февраля 2022 года «гениальная девушка» Гу Айлин завершила контратаку в финале соревнований по фристайлу на зимних Олимпийских играх, используя вращение на 1620, которое никогда не совершала женщина. Этот результат, закрепивший победу, также придал Китаю смелости. Выиграл третье золото.

Какое-то время Гу Айлин доминировал на первых страницах почти всех новостных приложений. С ним было связано более 40 из 50 самых популярных терминов на Weibo, и в него были включены все 10 самых популярных терминов.

За трафиком стоит коммерческая ценность, которая стала популярной на протяжении всего пути. В то время собственный капитал Гу Айлин вырос почти до 2 миллионов долларов США. Weibo специально подсчитала, что она поддерживала более 20 брендов, включая автомобильную марку Cadillac.

Уже в сентябре 2021 года Cadillac подписал рекламный контракт с Гу Айлином и стал представителем бренда Cadillac, начиная с серии седанов.СТ4、СТ5、СТ6, к серии внедорожниковХТ4、ХТ5、ХТ6, даже автомобили на новых источниках энергииЛИРИКВсе они одобрены Гу Айлином.

По мере роста популярности Гу Айлина собственная маркетинговая команда Cadillac начала постоянно набирать обороты. Официальный аккаунт WeChat и копирайтинг WeChat Moments разлетелись повсюду, вызывая зависть у специалистов по связям с общественностью других брендов. В то время многие люди в отрасли думали: «Потратьте небольшую сумму денег на большие дела, и Cadillac выиграет».

Да, если бы этот контракт был подписан после того, как Гу Айлин выиграл золотую медаль, я боюсь, что цена была бы в несколько раз, а то и в десятки раз выше, дорогой контракт не так хорош, как хороший. И если бы это был не Гу. Больной подписавший контракт Cadillac не смог воспользоваться ситуацией и успешно захватить трафик Зимних Олимпийских игр 2022 года.

От проницательных людей с острым взглядом до поиска подходящего представителя, использования популярности зимних Олимпийских игр и дальнейшего укрепления репутации бренда благодаря победе Гу Айлина, это не только позволило потребителям углубить свое понимание бренда Cadillac, но и также поддерживается липкость пользователей Cadillac, этот вид многомерного выигрышного потенциала, естественно, "победа".

Еще одним подтверждением, которое произвело на меня наибольшее впечатление, стал выбор Volvo Луо Сяна, известного публициста с широкой аудиторией, в качестве своего представителя.

В то время Ло Сян успешно вырвался из индустрии благодаря своим профессиональным знаниям, юмористическому стилю и практичным примерам. Он привлек 2 миллиона подписчиков за 10 дней. CCTV потратило на него 16 минут, и его влияние было не меньше. что у Дун Юхуэя позже. Благодаря профессиональным юридическим знаниям и влиянию в Интернете «бандита-преступника Чжан Саня» он успешно связал имидж бренда Volvo с «безопасностью» и сформировал хороший имидж бренда.

Такое идеальное воплощение имиджа бренда, по мнению автора, весьма удачно. Если вы делаете акцент на комфорте, найдите представителей бизнес-элиты, которые будут поддерживать бренд; если вы делаете упор на спорт, найдите в качестве представителей спортсменов… Короче говоря, представитель, соответствующий имиджу бренда, важен для успеха на уровне маркетинга.

Однако для автомобильных компаний не каждый выбор является успешным, особенно с появлением эпохи Интернета, когда при поиске представителей, особенно знаменитостей из сферы развлечений, возникает много случаев «краха» и вероятность «перевернуться» Все выше и выше. А вместе с негативным воздействием представителя бренд, который он поддерживает, также столкнется со словесной критикой, акцентирующей внимание на неспровоцированном и растерянном взгляде.

«Это самое быстрое завершение, которое я когда-либо видел».

Декабрь 2021, ДунфэнИнфинити QX60Предварительная продажа в Гуанчжоу, Ван Лихом, какИнфинити На помощь прибыли представители бренда. Спустя более чем 30 часов одобрение подошло к концу.

Причина в том, что Лихом Ван объявил о разводе, но всего через день после выпуска QX60 его бывшая жена Ли Джинглей разоблачила множество проступков Лихома Вана. Пострадав от этого, Infiniti объявила о расторжении контракта с Лихомом Ваном, чтобы избежать «катастрофы», сделав Вана Лихома «представителем одноразовых автомобилей на каждый день», а период поддержки новых автомобилей длился всего один день.

В то время Infiniti уже переживала вялый рост, и ей особенно требовалось больше внимания рынка для увеличения потенциального потребления. У этого типичного маркетингового метода есть благие намерения, но благие намерения приводят к плохим последствиям. Негативные новости о дорожных звездах могут в любой момент оказать неожиданное негативное влияние на бренд. Ведь в эпоху Интернета никто не осмеливается рисковать.

На самом деле, не так давно этот инцидент,ПоршеКитай также расторг контракт с Крисом Ву из-за негативных инцидентов;Rolls-Royce Поскольку скандальная интернет-знаменитость была приглашена для рекламы продукта, соответствующее видео в конечном итоге было удалено из сети... Другими словами, если автомобильная компания выбирает знаменитость для рекламы своего продукта, автомобильная компания должна нести риски. В последние годы пресс-секретари больше всего «попали в ловушку»ШевролеОпределенно занимает высокое место.

В 2014 году стал актер Кэ Чжэндун, прославившийся благодаря фильму «Девушки, которых мы преследовали вместе в те годы».Шевроле Трамвай Пресс-секретарь в Китае, а также арест Кэ Жендуна за злоупотребление наркотиками повлиял на рекламную кампанию Chevrolet Chuangku. Конечно, компания Chevrolet не решила нести эту «печаль» в одиночку. Вместо этого она немедленно подала иск против Кэ Чжэндуна и встала на противоположную сторону представителя.

Хотя влияние поиска представителей может быть хорошим или плохим, с точки зрения продаж поддержка знаменитостей не имеет ничего общего с продажами продукции.

Нет необходимости подвергать сомнению статус знаменитости Джея Чоу. Объем продаж автомобиля R, который он рекламировал, не увеличился. Когда Лу Хань раньше был самым популярным, он рекламировал Volkswagen Beetle, но это не принесло значительного увеличения продаж. Ван Кай поддержал бренд DS, но продажи DS все еще снижаются, и теперь даже этот бренд «слишком высок» на китайском рынке.

Очевидно, что хорошие представители помогают бренду, тогда как плохие представители оказывают сопротивление бренду. Но в конечном счете рекламная информация представителя только увеличивает узнаваемость продукта. Это успех или неудача только на маркетинговом уровне. Что касается того, может ли она эффективно стимулировать рост продаж, в настоящее время нет четкого показателя конверсии.

В конце концов, автомобили — это массовый потребительский товар, и потребители не будут поддерживать таких идолов, как фанаты, покупающие дешевую периферию. После того, как автор провел небольшой выборочный опрос, я обнаружил, что несколько друзей сказали мне: «Я очень люблю своего кумира и поддерживаю его, но я не буду покупать машину этой марки ради его одобрения».

Поскольку эта группа фанатов также является потенциальными покупателями автомобилей, они по-прежнему уделяют внимание качеству продукции, силе бренда и послепродажному обслуживанию при покупке автомобиля, в то время как маркетинг, представленный поддержкой знаменитостей, может играть лишь вспомогательную роль.

С этой точки зрения Ли Сян, который не заинтересован в найме знаменитостей для рекламы, кажется более прямолинейным. Он считает, что «владельцы автомобилей - лучшие представители» очень красивы, что заставляет его не тратить деньги. нанимать знаменитостей для поддержки.идеальная машина, более «умным» способом проникая в сердца потребителей.

Некоторые пользователи сети ранее сообщили, что Ху ГэУлин Для одобрений базовая цена платы за появление составляет более 1 миллиона юаней, а плата за одобрение (двухлетняя расценка на авторизацию портретной фотографии) составляет 26 миллионов юаней/два года. Хотя подлинность новостей еще предстоит выяснить, она также иллюстрирует проблему: нанимать знаменитостей для одобрения очень дорого.

Однако возврат стольких денег не только не обеспечит роста продаж, но даже не принесет трафика в этом году. Если вы не верите, посмотрите Пекинский автосалон в этом году. На сцене было много знаменитостей, но не все пришли, чтобы увидеть Цзюньэра и одетого в красное лидера.