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Auteur 丨Li Sijia

Rédacteur en chef丨Cui Liwen

Editeur : He Zengrong

"Ah ? Vous êtes Daniel Wu, alors qui suis-je ?"

"Arrête ça, Azu, il y a tous les Jackie Chan dehors."

il y a quelques jours,SAIC-AudiIl a été officiellement annoncé que Daniel Wu est le porte-parole de la marque. L'auteur a vu de nombreux internautes jouer avec les mèmes de Daniel Wu. Bien qu'il soit courant que les constructeurs automobiles trouvent des célébrités comme porte-parole, le charme d'Azu est grand, qu'il s'agisse de sa belle apparence. du dieu masculin sans âge ou du film Les célèbres mèmes Internet dans "New Police Story" ont suscité beaucoup d'attention lors de l'annonce officielle de SAIC Audi.

Non seulement SAIC Audi, mais ces dernières années, il est devenu normal pour les constructeurs automobiles de trouver des célébrités et des célébrités sur Internet pour obtenir leur soutien.

En 2020, Hua Chenyu est monté à bord duVolvoLe stand a attiré l'attention du Salon de l'auto de Guangzhou ; en 2021, Jay Chou a soutenu R Auto, et même s'il n'est pas apparu au salon de l'auto, ses produits périphériques ont quand même attiré de nombreux fans à s'enregistrer sur place en 2022, Nord ; et South Audi ont invité Xiao Zhan et Wang Yibo à parler pour eux-mêmes respectivement, permettant aux fans des deux côtés de Il existe une autre plate-forme pour la confrontation... Cette année, même l'acteur de diaphonie Yu Qian et "Oncle Yu" étaientBMWVenez parler pour vousMINI TONNELIER......

De toute évidence, il n’y a rien de mal à ce que les constructeurs automobiles recherchent des porte-parole. Les porte-parole, en particulier les célébrités, peuvent attirer du trafic vers les constructeurs automobiles, augmentant ainsi l'attention et la reconnaissance des marques et des modèles. C'est comme se trouver un vêtement qui reflète son statut, une paire de chaussures qui s'adaptent à ses pieds et un vêtement à la mode. élément. Aidez-vous à progresser vers un meilleur développement à l’avenir.

Cependant, trouver un porte-parole est aussi un travail technique. Si vous parvenez à trouver le bon porte-parole, cela aidera naturellement la marque à s'améliorer et à être reconnue par les utilisateurs, voire à « s'effondrer » ou à « se retourner » ; À votre tour, vous pourriez non seulement devenir la risée et la risée de l'industrie, mais le matériel pédagogique négatif dans le domaine du marketing peut même affecter l'image de la marque dans l'esprit des consommateurs et devenir un obstacle au développement de la marque.

"Avec 94,5 points, Gu Ailing est revenu pour remporter le championnat !"

Le 8 février 2022, la « fille géniale » Gu Ailing a réalisé une contre-attaque lors de la finale de ski acrobatique des Jeux olympiques d'hiver en utilisant une vrille de 1 620 qui n'avait jamais été réalisée par une femme. Ce résultat qui a scellé la victoire a également donné à la Chine le courage de. A remporté la troisième médaille d'or.

Pendant un certain temps, Gu Ailing a dominé les premières pages de presque toutes les applications d'information. Il y avait plus de 40 des 50 termes les plus recherchés sur Weibo, et tous les 10 termes les plus recherchés étaient inclus.

Derrière le trafic se cache la valeur commerciale qui est devenue populaire depuis le début. À cette époque, la valeur nette de Gu Ailing s'élevait à près de 2 millions de dollars américains. Weibo comptait spécifiquement qu'elle avait soutenu plus de 20 marques, dont la marque automobile Cadillac.

Dès septembre 2021, Cadillac a signé un contrat d'approbation avec Gu Ailing et est devenue le porte-parole de la marque Cadillac, à partir de la série des berlines.CT4、CT5、CT6, à la série SUVXT4、XT5、XT6, même les véhicules à énergie nouvelleLYRIQTous sont approuvés par Gu Ailing.

À mesure que la popularité de Gu Ailing augmentait, la propre équipe marketing de Cadillac a commencé à prendre continuellement de l'ampleur. La rédaction du compte WeChat officiel et de WeChat Moments volait partout, rendant envieuses les équipes de relations publiques d'autres marques. À cette époque, de nombreux acteurs de l’industrie pensaient : « Dépensez une petite somme d’argent pour faire de grandes choses, et Cadillac gagnera. »

Oui, si ce contrat était signé après que Gu Ailing ait remporté la médaille d'or, je crains que le prix soit plusieurs fois voire des dizaines de fois plus élevé. Et si ce n'était pas Gu. Malade, celui qui a signé le contrat, Cadillac n'a pas profité de la situation marketing pour capter avec succès le trafic des Jeux olympiques d'hiver de 2022.

Qu'il s'agisse de personnes exigeantes avec un œil vif, de trouver le bon porte-parole, de profiter de la popularité des Jeux olympiques d'hiver et d'établir davantage la réputation de la marque avec la victoire de Gu Ailing, cela a non seulement permis aux consommateurs d'approfondir leur compréhension de la marque Cadillac, mais a également maintenu la rigidité des utilisateurs de Cadillac, ce type de potentiel gagnant multidimensionnel est naturellement « gagnant ».

Un autre soutien qui m’a le plus impressionné a été le choix par Volvo de Luo Xiang, un publiciste bien connu auprès d’un large public, comme porte-parole.

À cette époque, Luo Xiang a réussi à sortir de l'industrie grâce à ses connaissances professionnelles, son style humoristique et ses exemples terre-à-terre. En 10 jours, CCTV a passé 16 minutes à le présenter, et son influence n'était pas moindre. celui de Dong Yuhui plus tard. Grâce aux connaissances juridiques professionnelles du « gangster hors-la-loi Zhang San » et à son influence sur Internet, il a réussi à lier l'image de marque de Volvo à la « sécurité » et à se forger une bonne image de marque.

Cette intégration parfaite de l’image de marque est plutôt réussie de l’avis de l’auteur. Si vous mettez l'accent sur le confort, trouvez des porte-parole d'élite du monde des affaires pour soutenir la marque ; si vous mettez l'accent sur le sport, trouvez des athlètes comme porte-parole... En bref, un porte-parole conforme à l'image de marque est important pour le succès au niveau marketing.

Cependant, pour les constructeurs automobiles, tous les choix ne sont pas réussis, en particulier avec l'avènement de l'ère Internet, lorsqu'on recherche des porte-parole, notamment des célébrités du divertissement, il existe de nombreux cas d'« effondrement » et la probabilité de « retournement » de plus en plus élevée. Et avec l'impact négatif du porte-parole, la marque qu'il soutient sera également confrontée à des critiques verbales, axées sur un regard non provoqué et confus.

"C'est la terminaison la plus rapide que j'ai jamais vue."

décembre 2021, DongfengInfiniti QX60Prévente à Guangzhou, Wang Leehom commeInfiniti Des porte-parole de la marque sont venus sur place pour apporter leur aide. Après plus de 30 heures, l'approbation a pris fin.

La raison en est que Leehom Wang a annoncé qu'il était divorcé, mais juste un jour après la sortie du QX60, son ex-femme Li Jinglei a révélé de nombreux méfaits de Leehom Wang. Affecté par cela, Infiniti a annoncé la résiliation de son contrat avec Leehom Wang pour éviter « de subir un désastre », faisant de Wang Leehom le « porte-parole des voitures jetables quotidiennes » et la période d'approbation des nouvelles voitures n'était que d'une journée.

Pour Infiniti, son développement était déjà lent à cette époque et il lui fallait surtout plus d'attention du marché pour tirer parti de la consommation potentielle. Cette méthode de marketing typique a de bonnes intentions, mais les bonnes intentions conduisent à de mauvaises choses. Les nouvelles négatives concernant les stars du trafic peuvent avoir un impact négatif inattendu sur la marque. Après tout, à l’ère d’Internet, personne n’ose prendre de risques.

En fait, il n'y a pas si longtemps, cet incident,PorscheLa Chine a également mis fin au contrat de Kris Wu en raison d’incidents négatifs ;Rolls-Royce Parce qu'une célébrité controversée sur Internet a été invitée à approuver le produit, la vidéo correspondante a finalement été mise hors ligne... En d'autres termes, si un constructeur automobile choisit une célébrité pour le soutenir, il doit en assumer les risques. Ces dernières années, la personne qui a été le plus « piégée » par les porte-parole estChevroletCertainement un rang élevé.

En 2014, l'acteur Ke Zhendong, devenu célèbre avec "Les filles que nous avons chassées ensemble pendant ces années", est devenuTramway Chevrolet Porte-parole en Chine, et avec l'arrestation de Ke Zhendong pour abus de drogue, la campagne publicitaire Chuangku de Chevrolet a été affectée. Bien sûr, Chevrolet n'a pas choisi de supporter seule cette « tristesse », mais a immédiatement porté plainte contre Ke Zhendong et s'est rangé du côté opposé du porte-parole.

Bien que l’impact de la recherche de porte-parole puisse être bon ou mauvais, du point de vue des ventes, le soutien des célébrités n’a pas grand-chose à voir avec les ventes de produits.

Il n'est pas nécessaire de remettre en question le statut de célébrité de Jay Chou. Le volume des ventes de la voiture R qu'il a soutenue n'a pas augmenté. Lorsque Lu Han était la plus populaire auparavant, il a soutenu la Volkswagen Beetle, mais cela n'a pas entraîné d'augmentation significative des ventes. Wang Kai a approuvé la marque DS, mais les ventes de DS continuent de baisser et même la marque est désormais « trop élevée » sur le marché chinois.

Évidemment, les bons porte-parole apportent de l’aide à la marque, tandis que les mauvais porte-parole apportent de la résistance à la marque. Mais en dernière analyse, les informations publicitaires du porte-parole ne font qu'augmenter l'exposition du produit. Ce n'est qu'un succès ou un échec au niveau marketing. Quant à savoir si elles peuvent effectivement stimuler la croissance des ventes, il n'y a actuellement pas de taux de conversion clair.

Après tout, les voitures sont des biens de consommation en gros, et les consommateurs ne soutiendront pas les idoles comme les fans qui achètent des périphériques bon marché. Après que l'auteur ait mené une petite enquête par sondage, j'ai découvert que plus d'un ami m'avait dit : « J'aime beaucoup mon idole et je le soutiens, mais je n'achèterai pas cette marque de voiture pour son soutien.

Étant donné que ce groupe de fans est également des acheteurs potentiels de voitures, ils se concentrent toujours sur la qualité du produit, la puissance de la marque et le service après-vente lors de l'achat d'une voiture, tandis que le marketing représenté par le soutien des célébrités ne peut jouer qu'un rôle de soutien.

De ce point de vue, Li Xiang, qui n'est pas intéressé à embaucher des célébrités pour des promotions, semble être plus simple. Il estime que « les propriétaires de voitures sont les meilleurs porte-parole. Les paroles de Li Xiang sont très belles, ce qui l'empêche de dépenser de l'argent ». embaucher des célébrités pour obtenir des soutiens.voiture idéale, entrant dans le cœur des consommateurs de manière plus « intelligente ».

Certains internautes ont déjà révélé que Hu Ge étaitWuling Pour les mentions, le prix de référence des frais de comparution est supérieur à 1 million de yuans et les frais de mention (devis sur deux ans pour l'autorisation de photo de portrait) sont de 26 millions de yuans/deux ans. Bien que l'authenticité de la nouvelle n'ait pas encore été découverte, elle illustre également le problème, à savoir qu'il est très coûteux d'embaucher des célébrités pour obtenir leur soutien.

Cependant, rendre autant d’argent non seulement ne parviendra pas à stimuler la croissance des ventes, mais ne générera même pas de trafic cette année. Si vous n'y croyez pas, regardez le Salon de l'auto de Pékin de cette année. Il y avait beaucoup de célébrités sur scène, mais tout le monde n'était pas là pour voir Jun'er et le leader vêtu de rouge.