berita

Pengarang丨Li Sijia

Editor yang bertanggung jawab丨Cui Liwen

Editor丨He Zengrong

"Ah? Kamu Daniel Wu, lalu siapa aku?"

"Hentikan, Azu, di luar semua Jackie Chan."

beberapa hari yang lalu,SAIC AudiSecara resmi diumumkan bahwa Daniel Wu adalah juru bicara merek tersebut. Penulis melihat banyak netizen yang bermain-main dengan meme Daniel Wu. Meski perusahaan mobil biasa mencari selebriti sebagai juru bicaranya, namun pesona Azu memang luar biasa, baik itu penampilannya yang tampan. dewa laki-laki awet muda atau film Meme internet terkenal di "New Police Story" telah menarik banyak perhatian pada pengumuman resmi SAIC Audi.

Tidak hanya SAIC Audi, dalam beberapa tahun terakhir sudah menjadi hal yang lumrah bagi perusahaan mobil untuk mencari selebriti dan selebriti internet untuk mendapatkan endorsement.

Pada tahun 2020, Hua Chenyu menaikivolvoStan tersebut menarik perhatian Guangzhou Auto Show; pada tahun 2021, Jay Chou mendukung R Auto, dan meskipun dia tidak muncul di pameran otomotif tersebut, produk periferalnya masih menarik banyak penggemar untuk datang langsung pada tahun 2022, Utara dan Audi Selatan mengundang Xiao Zhan dan Wang Yibo untuk berbicara sendiri, memungkinkan penggemar dari kedua belah pihak untuk Ada platform lain untuk konfrontasi... Tahun ini, bahkan aktor cross talk Yu Qian dan "Paman Yu" pun ikut serta.BMWDatang dan bicaralah sendiriMINI COOPER......

Tentu saja, tidak ada yang salah dengan fenomena perusahaan mobil mencari juru bicara. Juru bicara, terutama dukungan selebriti, dapat mendatangkan traffic ke perusahaan mobil, sehingga meningkatkan perhatian dan pengakuan terhadap merek dan model. Ini seperti menemukan setelan pakaian yang mencerminkan status Anda, sepasang sepatu yang pas dengan kaki Anda, dan modis item. Bantu diri Anda bergerak menuju perkembangan yang lebih baik di masa depan.

Namun, menemukan juru bicara juga merupakan pekerjaan teknis. Jika Anda dapat menemukan juru bicara yang tepat, hal itu tentu akan membantu merek untuk berkembang dan dikenali oleh pengguna; jika Anda menemukan juru bicara yang tidak cocok atau bahkan "runtuh" ​​atau "terbalik". disetiap kesempatan, Anda tidak hanya bisa menjadi bahan tertawaan dan bahan tertawaan industri.Bahan ajar yang negatif di bidang pemasaran bahkan dapat mempengaruhi citra merek di benak konsumen dan menjadi penghambat pengembangan merek.

"Dengan 94,5 poin, Gu Ailing kembali memenangkan kejuaraan!"

Pada tanggal 8 Februari 2022, "gadis jenius" Gu Ailing menyelesaikan serangan balik di final ski gaya bebas Olimpiade Musim Dingin dengan menggunakan 1.620 putaran yang belum pernah diselesaikan oleh seorang wanita. Hasil yang memastikan kemenangan ini juga memberi keberanian bagi Tiongkok Memenangkan emas ketiga.

Untuk sementara waktu, Gu Ailing mendominasi halaman depan hampir semua aplikasi berita. Ada lebih dari 40 dari 50 istilah yang paling banyak dicari di Weibo terkait dengannya, dan semua 10 istilah yang paling banyak dicari disertakan.

Di balik lalu lintas terdapat nilai komersial yang telah menjadi populer sepanjang masa. Saat itu, kekayaan bersih Gu Ailing meningkat hingga hampir US$2 juta. Weibo secara khusus menghitung bahwa dia telah mendukung lebih dari 20 merek, termasuk merek mobil Cadillac.

Pada awal September 2021, Cadillac menandatangani kontrak endorsement dengan Gu Ailing dan menjadi juru bicara merek Cadillac, dimulai dari seri sedan.Bahasa Indonesia: CT4、Bahasa Inggris CT5、Bahasa Indonesia: CT6, hingga seri SUVXT4、XT5、XT6, bahkan kendaraan energi baruLIRIKSemua didukung oleh Gu Ailing.

Ketika popularitas Gu Ailing meningkat, tim pemasaran Cadillac sendiri mulai terus membangun momentum. Akun resmi WeChat dan copywriting WeChat Moments bertebaran di mana-mana, membuat tim hubungan masyarakat merek lain iri. Pada saat itu, banyak orang di industri ini berpikir, "Belanjakan sedikit uang untuk melakukan hal-hal besar, dan Cadillac akan menang."

Ya, jika kontrak ini ditandatangani setelah Gu Ailing meraih medali emas, saya khawatir harganya akan beberapa kali lipat atau bahkan puluhan kali lipat lebih tinggi bukan Gu Ailing yang menandatangani kontrak, Cadillac tidak akan memanfaatkan situasi tersebut. Pemasaran, berhasil menangkap lalu lintas Olimpiade Musim Dingin 2022.

Mulai dari mengenali orang-orang dengan pandangan tajam hingga menemukan juru bicara yang tepat, hingga memanfaatkan popularitas Olimpiade Musim Dingin, dan semakin membangun reputasi merek dengan kemenangan Gu Ailing, hal ini tidak hanya memungkinkan konsumen memperdalam pemahaman mereka tentang merek Cadillac, tetapi juga memungkinkan konsumen untuk memperdalam pemahaman mereka tentang merek Cadillac. juga menjaga kelekatan pengguna Cadillac. Potensi kemenangan multidimensi semacam ini tentu saja "menang".

Dukungan lain yang paling membuat saya terkesan adalah pilihan Volvo terhadap Luo Xiang, seorang humas terkenal dengan khalayak luas, sebagai juru bicaranya.

Pada saat itu, Luo Xiang berhasil keluar dari industri ini dengan pengetahuan profesionalnya, gaya humornya, dan teladannya yang membumi. Dia menarik 2 juta penggemar dalam 10 hari. CCTV menghabiskan 16 menit untuk memperkenalkannya, dan pengaruhnya tidak kurang dari itu itu dari Dong Yuhui nanti. Melalui pengetahuan hukum profesional dan pengaruh Internet "gangster penjahat Zhang San", dia berhasil menghubungkan citra merek Volvo dengan "keselamatan" dan membentuk citra merek yang baik.

Penanaman citra merek yang sempurna ini menurut saya cukup berhasil. Jika Anda menekankan kenyamanan, carilah juru bicara elit bisnis untuk mendukung merek; jika Anda menekankan olahraga, carilah atlet sebagai juru bicara... Singkatnya, juru bicara yang sesuai dengan citra merek penting untuk kesuksesan di tingkat pemasaran.

Namun bagi perusahaan mobil, tidak semua pilihannya berhasil, apalagi dengan maraknya era internet, ketika mencari juru bicara khususnya selebritis hiburan, banyak terjadi kasus "runtuh" ​​​​dan kemungkinan "berbalik" Semakin tinggi. Dan dengan dampak negatif dari juru bicaranya, merek yang dia dukung juga akan mendapat kritik verbal, dengan fokus pada tampilan yang tidak beralasan dan membingungkan.

"Ini adalah penghentian tercepat yang pernah saya lihat."

Desember 2021, DongfengInfiniti QX60Pra-penjualan di Guangzhou, Wang Leehom sebagaitak terhingga Juru bicara merek datang ke tempat kejadian untuk membantu. Dan setelah lebih dari 30 jam, dukungan ini berakhir.

Pasalnya Leehom Wang mengumumkan perceraiannya, namun hanya sehari setelah QX60 dirilis, mantan istrinya Li Jinglei membeberkan banyak kelakuan buruk Leehom Wang. Dipengaruhi oleh hal ini, Infiniti mengumumkan pemutusan kontraknya dengan Leehom Wang untuk menghindari "menderita bencana", menjadikan Wang Leehom sebagai "juru bicara mobil sekali pakai sehari-hari" dan masa endorsement mobil baru hanya satu hari.

Bagi Infiniti, perkembangannya sedang lesu pada saat itu, dan khususnya membutuhkan lebih banyak perhatian pasar untuk memanfaatkan potensi konsumsi. Tipikal metode pemasaran ini memiliki niat baik, namun niat baik berujung pada hal buruk. Berita negatif tentang bintang lalu lintas dapat menimbulkan dampak negatif yang tidak terduga pada merek kapan saja. Lagi pula, di era internet, tidak ada yang berani mengambil risiko.

Faktanya, belum lama ini kejadian ini,PorscheTiongkok juga memutuskan kontrak Kris Wu karena insiden negatif;gulungan royce Karena selebritas Internet yang kontroversial diundang untuk mendukung produk tersebut, video terkait tersebut akhirnya diambil secara offline... Dengan kata lain, jika sebuah perusahaan mobil memilih seorang selebritas untuk mendukungnya, perusahaan mobil tersebut harus menanggung risikonya. Dalam beberapa tahun terakhir, orang yang paling banyak "dijebak" oleh juru bicara adalahchevroletTentu saja peringkatnya tinggi.

Pada tahun 2014, aktor Ke Zhendong, yang menjadi terkenal dengan "Gadis-Gadis yang Kami Kejar Bersama di Tahun-Tahun Itu", menjadiTrem Chevrolet Juru bicara di Tiongkok, dan dengan penangkapan Ke Zhendong karena penyalahgunaan narkoba, kampanye iklan Chevrolet Chuangku terpengaruh. Tentu saja Chevrolet tidak memilih untuk menanggung "kesedihan" ini sendirian, melainkan langsung melayangkan tuntutan terhadap Ke Zhendong dan berdiri di sisi berlawanan dari juru bicara tersebut.

Meskipun dampak dari pencarian juru bicara bisa baik atau buruk, dari sudut pandang penjualan, dukungan selebriti tidak ada hubungannya dengan penjualan produk.

Status selebritas Jay Chou tidak perlu dipertanyakan lagi. Volume penjualan mobil R yang ia dukung tidak meningkat. Ketika Lu Han menjadi yang paling populer sebelumnya, ia mendukung Volkswagen Beetle, tetapi hal itu tidak membawa peningkatan penjualan yang signifikan Wang Kai mendukung merek DS, namun penjualan DS masih menurun, bahkan kini merek tersebut "terlalu tinggi" di pasar Cina.

Tentu saja, juru bicara yang baik akan memberikan bantuan pada merek, sedangkan juru bicara yang buruk akan memberikan penolakan terhadap merek. Namun pada analisa akhir, informasi periklanan juru bicara hanya meningkatkan eksposur produk. Ini hanya keberhasilan atau kegagalan di tingkat pemasaran. Adapun apakah dapat secara efektif mendorong pertumbuhan penjualan, saat ini belum ada tingkat konversi yang jelas.

Bagaimanapun, mobil adalah barang konsumen dalam jumlah besar, dan konsumen tidak akan mendukung idola seperti penggemar yang membeli periferal murah. Setelah penulis melakukan survei sampel kecil, saya menemukan bahwa lebih dari satu teman mengatakan kepada saya, "Saya sangat mencintai idola saya dan saya mendukungnya, tetapi saya tidak akan membeli merek mobil itu untuk mendapatkan dukungannya."

Karena kelompok penggemar ini juga merupakan calon pembeli mobil, mereka tetap fokus pada kualitas produk, kekuatan merek, dan layanan purna jual saat membeli mobil, sedangkan pemasaran yang diwakili oleh celebrity endorsement hanya dapat berperan sebagai pendukung.

Dari sudut pandang ini, Li Xiang, yang tidak tertarik mempekerjakan selebriti untuk mendapatkan endorsement, tampaknya mengungkapkannya dengan lebih lugas. Ia percaya bahwa "pemilik mobil adalah juru bicara terbaik". uang untuk menyewa selebriti untuk mendapatkan dukunganmobil ideal, memasuki hati konsumen dengan cara yang lebih “pintar”.

Beberapa netizen sebelumnya mengungkapkan bahwa Hu Ge adalahWuling Untuk endorsement, harga referensi biaya penampilan lebih dari 1 juta yuan, dan biaya endorsement (penawaran dua tahun untuk otorisasi foto potret) adalah 26 juta yuan/dua tahun. Meski belum diketahui keaslian beritanya, namun hal tersebut juga menggambarkan permasalahannya, yaitu sangat mahalnya menyewa selebriti untuk menjadi endorser.

Namun, mengembalikan uang sebanyak itu tidak hanya akan gagal mendongkrak pertumbuhan penjualan, bahkan tidak akan mendapatkan trafik tahun ini. Kalau tidak percaya, lihatlah Beijing Auto Show tahun ini. Ada banyak selebritis di atas panggung, tapi tidak semua orang hadir untuk melihat Jun'er dan pemimpinnya berbaju merah.