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Autore丨Li Sijia

Redattore responsabile丨Cui Liwen

Redattore丨He Zengrong

"Ah? Tu sei Daniel Wu, allora chi sono io?"

"Smettila, Azu, ci sono tutti i Jackie Chan fuori."

qualche giorno fa,SAICAudiÈ stato annunciato ufficialmente che Daniel Wu è il portavoce del marchio. L'autore ha visto molti netizen giocare con i meme di Daniel Wu. Anche se è normale che le case automobilistiche trovino celebrità come portavoce, ma il fascino di Azu è grande, sia che si tratti del suo bell'aspetto. del dio maschio senza età o del film I famosi meme di Internet in "New Police Story" hanno suscitato molta attenzione sull'annuncio ufficiale di SAIC Audi.

Non solo SAIC Audi, negli ultimi anni è diventato normale per le case automobilistiche trovare celebrità e celebrità di Internet da sponsorizzare.

Nel 2020, Hua Chenyu è salito a bordo dellaVolvoLo stand ha catturato l'attenzione del Salone dell'auto di Guangzhou; nel 2021, Jay Chou ha sostenuto R Auto e, anche se non è apparso al salone dell'auto, i suoi prodotti periferici hanno comunque attirato molti fan sul posto nel 2022, nel Nord e South Audi hanno invitato Xiao Zhan e Wang Yibo a parlare rispettivamente per se stessi, consentendo ai fan di entrambe le parti di C'è un'altra piattaforma per il confronto... Quest'anno, anche l'attore Yu Qian e "Zio Yu" sono statiBMWVieni e parla per teMINI BOTTAIO......

Ovviamente non c'è nulla di sbagliato nel fenomeno delle case automobilistiche in cerca di portavoce. I portavoce, in particolare i testimonial delle celebrità, possono portare traffico alle case automobilistiche, aumentando così l'attenzione e il riconoscimento di marchi e modelli. È come ritrovarsi un abito che riflette il proprio status, un paio di scarpe adatte ai propri piedi e un capo alla moda Aiuta te stesso a progredire verso uno sviluppo migliore in futuro.

Ma trovare un portavoce è anche un lavoro tecnico. Se riesci a trovare quello giusto, aiuterà naturalmente il brand a migliorare e a farsi riconoscere dagli utenti se trovi quello inadatto o addirittura a “crollare” o “ribaltarsi”; ad ogni passo, potresti non solo diventare lo zimbello e lo zimbello del settore. I materiali didattici negativi nel campo del marketing possono anche influenzare l'immagine del marchio nella mente dei consumatori e diventare un ostacolo allo sviluppo del marchio.

"Con 94,5 punti, Gu Ailing è tornato a vincere il campionato!"

L'8 febbraio 2022, la "ragazza geniale" Gu Ailing ha completato un contrattacco nelle finali di sci libero alle Olimpiadi invernali utilizzando un giro di 1.620 che non era mai stato completato da una donna. Questo risultato che ha suggellato la vittoria ha dato anche il coraggio alla Cina Ha vinto il terzo oro.

Per un certo periodo, Gu Ailing ha dominato le prime pagine di quasi tutte le app di notizie. C'erano più di 40 dei 50 termini più cercati su Weibo ad esso correlati e sono stati inclusi tutti i primi 10 termini più cercati.

Dietro il traffico c'è il valore commerciale che è diventato popolare fino in fondo. A quel tempo, il patrimonio netto di Gu Ailing era salito a quasi 2 milioni di dollari. Weibo ha contato specificamente di aver sostenuto più di 20 marchi, incluso il marchio automobilistico Cadillac.

Già nel settembre 2021, Cadillac ha firmato un contratto di sponsorizzazione con Gu Ailing ed è diventata portavoce del marchio Cadillac, a partire dalla serie berlina.CT4、CT5、CT6, alla serie SUVXT4、XT5、XT6, anche veicoli a nuova energiaLIRIQTutti sono approvati da Gu Ailing.

Con l'aumento della popolarità di Gu Ailing, il team di marketing di Cadillac ha iniziato a creare continuamente slancio. L'account WeChat ufficiale e il copywriting di WeChat Moments volavano ovunque, rendendo invidiosi i team di pubbliche relazioni di altri marchi. Durante quel periodo, molte persone nel settore pensarono: "Spendi una piccola somma di denaro per fare grandi cose e Cadillac vincerà".

Sì, se questo contratto fosse firmato dopo che Gu Ailing avesse vinto la medaglia d'oro, temo che il prezzo sarebbe molte volte o addirittura decine di volte più alto. Quello più costoso non è buono come quello che è buono; non Gu Ailing che ha firmato il contratto, Cadillac non ha approfittato della situazione per catturare con successo il traffico delle Olimpiadi invernali del 2022.

Dall'individuazione di persone con un occhio attento alla ricerca del portavoce giusto, allo sfruttamento della popolarità delle Olimpiadi invernali e all'ulteriore consolidamento della reputazione del marchio con la vittoria di Gu Ailing, non solo ha permesso ai consumatori di approfondire la loro comprensione del marchio Cadillac, ma mantenuto anche la viscosità degli utenti Cadillac, questo tipo di potenziale vincente multidimensionale è naturalmente "vincente".

Un’altra approvazione che mi ha colpito di più è stata la scelta da parte di Volvo di Luo Xiang, un noto pubblicista con un vasto pubblico, come portavoce.

A quel tempo, Luo Xiang è uscito con successo dal settore con la sua conoscenza professionale, il suo stile umoristico e i suoi esempi concreti. Ha attirato 2 milioni di fan in 10 giorni, CCTV ha trascorso 16 minuti a presentarlo e la sua influenza non è stata da meno quello di Dong Yuhui più tardi. Attraverso le conoscenze legali professionali e l'influenza di Internet del "gangster fuorilegge Zhang San", ha collegato con successo l'immagine del marchio Volvo con la "sicurezza" e ha formato una buona immagine del marchio.

A mio avviso, questo perfetto radicamento dell'immagine del marchio ha abbastanza successo. Se enfatizzi il comfort, trova portavoce dell'élite aziendale che sostengano il marchio; se enfatizzi lo sport, trova gli atleti come portavoce... In breve, un portavoce che sia conforme all'immagine del marchio è importante per il successo a livello di marketing.

Tuttavia, per le case automobilistiche, non tutte le scelte hanno successo, soprattutto con l'avvento dell'era di Internet, quando alla ricerca di portavoce, soprattutto celebrità dello spettacolo, ci sono molti casi di "crollo" e la probabilità di "ribaltamento" sempre più alta. E con l’impatto negativo del portavoce, il brand da lui sponsorizzato andrà incontro anche a critiche verbali, puntando su uno sguardo immotivato e confuso.

"Questa è la terminazione più veloce che abbia mai visto."

Dicembre 2021, DongfengInfinitiQX60Prevendita a Guangzhou, Wang Leehom asInfiniti I portavoce del marchio sono intervenuti sulla scena per aiutare. E dopo più di 30 ore, questa approvazione è giunta al termine.

Il motivo è che Leehom Wang ha annunciato di essere divorziato, ma solo un giorno dopo il rilascio del QX60, la sua ex moglie Li Jinglei ha denunciato molti misfatti di Leehom Wang. Colpita da ciò, Infiniti ha annunciato la risoluzione del suo contratto con Leehom Wang per evitare di "soffrire un disastro", rendendo Wang Leehom il "portavoce delle auto usa e getta quotidiane" e il periodo di approvazione della nuova auto era solo di un giorno.

Per Infiniti, lo sviluppo era già lento in quel periodo e necessitava soprattutto di maggiore attenzione da parte del mercato per sfruttare il potenziale consumo. Questo tipico metodo di marketing ha buone intenzioni, ma le buone intenzioni portano a cose negative. Le notizie negative sulle stelle del traffico possono avere in qualsiasi momento un impatto negativo inaspettato sul marchio. Dopotutto, nell’era di Internet, nessuno osa correre rischi.

In effetti, non molto tempo fa questo incidente,PorscheAnche la Cina ha rescisso il contratto di Kris Wu a causa di incidenti negativi;Rolls Royce Poiché una controversa celebrità di Internet è stata invitata a sostenere il prodotto, il video in questione è stato infine messo offline... In altre parole, se un'azienda automobilistica sceglie una celebrità per sostenerlo, l'azienda automobilistica deve assumersi i rischi. Negli ultimi anni, la persona che è stata più "intrappolata" dai portavoce è quellachevroletDecisamente in alto.

Nel 2014, l'attore Ke Zhendong, diventato famoso con "Le ragazze che inseguivamo insieme in quegli anni", è diventatoTram Chevrolet Portavoce in Cina, e con l'arresto di Ke Zhendong per abuso di droga, la campagna pubblicitaria di Chevrolet Chuangku è stata influenzata. Naturalmente, Chevrolet non ha scelto di sopportare da sola questa "tristezza", ma ha immediatamente lanciato un reclamo contro Ke Zhendong e si è schierata dalla parte opposta del portavoce.

Sebbene l’impatto della ricerca di portavoce possa essere positivo o negativo, dal punto di vista delle vendite, le sponsorizzazioni delle celebrità hanno poco a che fare con le vendite dei prodotti.

Non c'è bisogno di mettere in dubbio lo status di celebrità di Jay Chou. Il volume delle vendite dell'auto R da lui sponsorizzata non è aumentato. Quando Lu Han era il più popolare, ha sostenuto la Volkswagen Beetle, ma non ha portato un aumento significativo delle vendite Wang Kai ha sostenuto il marchio DS, ma le vendite di DS sono ancora in calo e ora anche il marchio è "troppo alto" nel mercato cinese.

Ovviamente, i buoni portavoce portano aiuto al marchio, mentre i cattivi portavoce portano resistenza al marchio. Ma in ultima analisi, le informazioni pubblicitarie del portavoce non fanno altro che aumentare la visibilità del prodotto. Questo è solo un successo o un fallimento a livello di marketing. Per quanto riguarda se possa effettivamente guidare la crescita delle vendite, attualmente non esiste un tasso di conversione chiaro.

Dopotutto, le automobili sono beni di consumo sfusi e i consumatori non sosterranno idoli come i fan che acquistano periferiche economiche. Dopo che l'autore ha condotto un piccolo sondaggio campione, ho scoperto che più di un amico mi ha detto: "Amo moltissimo il mio idolo e lo sostengo, ma non comprerò quella marca di auto per il suo appoggio".

Poiché questo gruppo di appassionati è anche un potenziale acquirente di auto, al momento dell'acquisto di un'auto si concentra ancora sulla qualità del prodotto, sulla forza del marchio e sul servizio post-vendita, mentre il marketing rappresentato dalle sponsorizzazioni di celebrità può svolgere solo un ruolo di supporto.

Da questo punto di vista, Li Xiang, che non è interessato ad assumere celebrità per sponsorizzazioni, sembra esprimerlo in modo più diretto. Crede che "i proprietari di auto siano i migliori portavoce, le parole di Li Xiang sono molto belle, il che lo fa non spendere". soldi per assumere celebrità per sponsorizzazionimacchina ideale, entrando nel cuore dei consumatori in modo più “smart”.

Alcuni utenti della rete hanno precedentemente rivelato che Hu Ge lo èWuling Per le sponsorizzazioni, il prezzo di riferimento della commissione di presenza è superiore a 1 milione di yuan e la commissione di approvazione (quotazione biennale per l'autorizzazione alla fotografia di ritratti) è di 26 milioni di yuan/due anni. Anche se l'autenticità della notizia deve ancora essere scoperta, illustra anche il problema, cioè che è davvero costoso assumere celebrità da sponsorizzare.

Tuttavia, restituire così tanti soldi non solo non riuscirà a stimolare la crescita delle vendite, ma non otterrà nemmeno traffico quest'anno. Se non ci credi, guarda il Salone dell'Auto di Pechino di quest'anno. C'erano molte celebrità sul palco, ma non tutti erano lì per vedere Jun'er e il leader in rosso.