Νέα

Συγγραφέας 丨Li Sijia

Υπεύθυνος συντάκτης 丨Cui Liwen

Συντάκτης丨He Zengrong

"Α; Είσαι ο Daniel Wu, τότε ποιος είμαι εγώ;"

«Σταμάτα, Άζου, υπάρχουν όλοι οι Τζάκι Τσανς έξω».

μερικές μέρες πριν,SAIC AudiΑνακοινώθηκε επίσημα ότι ο Daniel Wu είναι ο εκπρόσωπος της μάρκας. του αγέραστου αρσενικού θεού ή της ταινίας Τα διάσημα μιμίδια του Διαδικτύου στο «New Police Story» έχουν προκαλέσει μεγάλη προσοχή στην επίσημη ανακοίνωση της SAIC Audi.

Όχι μόνο η SAIC Audi, τα τελευταία χρόνια έχει γίνει φυσιολογικό για τις εταιρείες αυτοκινήτων να βρίσκουν διασημότητες και διασημότητες του Διαδικτύου για έγκριση.

Το 2020, η Hua Chenyu επιβιβάστηκε στοVolvoΤο περίπτερο τράβηξε την προσοχή της Έκθεσης Αυτοκινήτου της Γκουανγκζού το 2021, ο Τζέι Τσου ενέκρινε το R Auto και ακόμα κι αν δεν εμφανιζόταν στην έκθεση αυτοκινήτου, τα περιφερειακά του προϊόντα εξακολουθούσαν να προσελκύουν πολλούς θαυμαστές να κάνουν check in επιτόπου και η South Audi κάλεσαν τον Xiao Zhan και τον Wang Yibo να μιλήσουν αντίστοιχα, επιτρέποντας στους θαυμαστές και από τις δύο πλευρές να έρθουν. Υπάρχει μια άλλη πλατφόρμα για την αντιπαράθεση... Φέτος, ακόμη και ο διασταυρούμενος ηθοποιός Yu Qian και ο "Uncle Yu" ήτανBMWΕλάτε και μιλήστε μόνοι σαςΜΙΝΙ ΒΑΡΕΛΟΠΟΙΟΣ......

Προφανώς δεν υπάρχει τίποτα κακό στο φαινόμενο οι εταιρείες αυτοκινήτων να αναζητούν εκπροσώπους. Οι εκπρόσωποι, ειδικά οι εγκρίσεις διασημοτήτων, μπορούν να φέρουν επισκεψιμότητα σε εταιρείες αυτοκινήτων, αυξάνοντας έτσι την προσοχή και την αναγνώριση των εμπορικών σημάτων και των μοντέλων. Βοηθήστε τον εαυτό σας να προχωρήσει προς την καλύτερη ανάπτυξη στο μέλλον.

Ωστόσο, η εύρεση ενός εκπροσώπου είναι επίσης μια τεχνική δουλειά μπορεί όχι μόνο να γίνετε ο περίγελος και ο περίγελος της βιομηχανίας, αλλά το αρνητικό διδακτικό υλικό στον τομέα του μάρκετινγκ μπορεί ακόμη και να επηρεάσει την εικόνα της μάρκας στο μυαλό των καταναλωτών και να αποτελέσει εμπόδιο στην ανάπτυξη της επωνυμίας.

«Με 94,5 πόντους επέστρεψε ο Gu Ailing για να πάρει το πρωτάθλημα!»

Στις 8 Φεβρουαρίου 2022, το «ιδιοφυές κορίτσι» Gu Ailing ολοκλήρωσε μια αντεπίθεση στους τελικούς του ελεύθερου σκι στους Χειμερινούς Ολυμπιακούς Αγώνες χρησιμοποιώντας ένα γύρισμα 1.620 που δεν είχε ολοκληρωθεί ποτέ από γυναίκα Κέρδισε το τρίτο χρυσό.

Για ένα διάστημα, ο Gu Ailing κυριάρχησε στις πρώτες σελίδες σχεδόν όλων των εφαρμογών ειδήσεων Υπήρχαν περισσότεροι από 40 από τους 50 πιο αναζητημένους όρους στο Weibo που σχετίζονται με αυτό και συμπεριλήφθηκαν και οι 10 πιο δημοφιλείς όροι.

Πίσω από την κίνηση είναι η εμπορική αξία που έχει γίνει δημοφιλής σε όλη τη διαδρομή. Εκείνη την εποχή, η καθαρή περιουσία της Gu Ailing είχε αυξηθεί σε σχεδόν 2 εκατομμύρια δολάρια Η Weibo μέτρησε συγκεκριμένα ότι είχε υποστηρίξει περισσότερες από 20 μάρκες, συμπεριλαμβανομένης της μάρκας αυτοκινήτων Cadillac.

Ήδη από τον Σεπτέμβριο του 2021, η Cadillac υπέγραψε συμβόλαιο έγκρισης με τον Gu Ailing και έγινε ο εκπρόσωπος της μάρκας της Cadillac, ξεκινώντας από τη σειρά sedan.CT4、CT5、CT6, στη σειρά SUVXT4、XT5、XT6, ακόμη και οχήματα νέας ενέργειαςLYRIQΌλα υποστηρίζονται από τον Gu Ailing.

Καθώς η δημοτικότητα του Gu Ailing αυξανόταν, η ομάδα μάρκετινγκ της Cadillac άρχισε να δημιουργεί συνεχώς δυναμική. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, πολλοί άνθρωποι στη βιομηχανία σκέφτηκαν: «Ξοδέψτε ένα μικρό χρηματικό ποσό για να κάνετε μεγάλα πράγματα και η Cadillac κερδίζει».

Ναι, αν αυτό το συμβόλαιο είχε υπογραφεί αφού ο Gu Ailing κέρδισε το χρυσό μετάλλιο, φοβάμαι ότι η τιμή θα ήταν πολλές φορές ή και δεκάδες φορές υψηλότερη Ανησυχώντας που υπέγραψε το συμβόλαιο, η Cadillac δεν θα εκμεταλλευόταν την κατάσταση, καταγράφοντας με επιτυχία την κίνηση των Χειμερινών Ολυμπιακών Αγώνων του 2022.

Από τους οξυδερκείς ανθρώπους με έντονο μάτι στην εύρεση του κατάλληλου εκπροσώπου, στην αξιοποίηση της δημοτικότητας των Χειμερινών Ολυμπιακών Αγώνων και στην περαιτέρω εδραίωση της φήμης της μάρκας με τη νίκη του Gu Ailing, όχι μόνο επέτρεψε στους καταναλωτές να εμβαθύνουν την κατανόησή τους για τη μάρκα Cadillac, αλλά Διατήρησε επίσης την κολλητικότητα των χρηστών της Cadillac, αυτό το είδος πολυδιάστατης δυνατότητας νίκης είναι φυσικά "κερδοφόρο".

Μια άλλη επιδοκιμασία που με εντυπωσίασε περισσότερο ήταν η επιλογή της Volvo ως εκπροσώπου της Luo Xiang, ενός γνωστού δημοσιογράφου με ευρύ κοινό.

Εκείνη την εποχή, ο Luo Xiang ξέσπασε με επιτυχία από τη βιομηχανία με τις επαγγελματικές του γνώσεις, το χιουμοριστικό του στυλ και τα προσγειωμένα παραδείγματα αυτό του Dong Yuhui αργότερα. Μέσω της επαγγελματικής νομικής γνώσης και της επιρροής του στο Διαδίκτυο του «παράνομου γκάνγκστερ Zhang San», συνέδεσε επιτυχώς την εικόνα της επωνυμίας της Volvo με την «ασφάλεια» και δημιούργησε μια καλή εικόνα της μάρκας.

Αυτή η τέλεια ενσωμάτωση της εικόνας της μάρκας είναι αρκετά επιτυχημένη κατά τη γνώμη του συγγραφέα. Εάν δίνετε έμφαση στην άνεση, βρείτε εκπροσώπους της επιχειρηματικής ελίτ για να υποστηρίξετε τη μάρκα, εάν δίνετε έμφαση στον αθλητισμό, βρείτε αθλητές ως εκπρόσωπους... Εν ολίγοις, ένας εκπρόσωπος που συμμορφώνεται με την εικόνα της μάρκας είναι σημαντικός για την επιτυχία.

Ωστόσο, για τις εταιρείες αυτοκινήτων, δεν είναι κάθε επιλογή επιτυχημένη, ειδικά με την άνοδο της εποχής του Διαδικτύου, όταν αναζητούν εκπροσώπους, ειδικά διασημότητες του θεάματος, υπάρχουν πολλές περιπτώσεις «κατάρρευσης» και πιθανότητα «αναποδογυρίσματος» Όλο και υψηλότερα. Και με τον αρνητικό αντίκτυπο του εκπροσώπου, η επωνυμία που υποστηρίζει θα αντιμετωπίσει επίσης λεκτική κριτική, εστιάζοντας σε μια απρόκλητη και μπερδεμένη εμφάνιση.

«Αυτός είναι ο πιο γρήγορος τερματισμός που έχω δει ποτέ».

Δεκέμβριος 2021, DongfengInfiniti QX60Προπώληση στο Guangzhou, Wang Leehom asInfiniti Οι εκπρόσωποι της μάρκας ήρθαν στη σκηνή για να βοηθήσουν. Μετά από περισσότερες από 30 ώρες, η έγκριση έφτασε στο τέλος της.

Ο λόγος είναι ότι ο Leehom Wang ανακοίνωσε ότι χώρισε, αλλά μόλις μια μέρα μετά την κυκλοφορία του QX60, η πρώην σύζυγός του Li Jinglei αποκάλυψε πολλές ατασθαλίες του Leehom Wang. Επηρεασμένη από αυτό, η Infiniti ανακοίνωσε τον τερματισμό της σύμβασής της με τη Leehom Wang για να αποφύγει «να υποστεί μια καταστροφή», κάνοντας τον Wang Leehom «εκπρόσωπο για τα καθημερινά αυτοκίνητα μιας χρήσης» και η περίοδος έγκρισης του νέου αυτοκινήτου ήταν μόνο για μία ημέρα.

Για την Infiniti, γνώριζε ήδη υποτονική ανάπτυξη εκείνη την εποχή, και χρειαζόταν ιδιαίτερα μεγαλύτερη προσοχή της αγοράς για τη μόχλευση της δυνητικής κατανάλωσης. Αυτή η τυπική μέθοδος μάρκετινγκ έχει καλές προθέσεις, αλλά οι καλές προθέσεις οδηγούν σε άσχημα πράγματα. Άλλωστε, στην εποχή του Διαδικτύου, κανείς δεν τολμά να ρισκάρει.

Μάλιστα, πριν από λίγο καιρό αυτό το περιστατικό,PorscheΗ Κίνα κατήγγειλε επίσης το συμβόλαιο του Kris Wu λόγω αρνητικών περιστατικών.Ρολς ρόις Επειδή μια αμφιλεγόμενη διασημότητα του Διαδικτύου προσκλήθηκε να υποστηρίξει το προϊόν, το σχετικό βίντεο τελικά βγήκε εκτός σύνδεσης... Με άλλα λόγια, εάν μια εταιρεία αυτοκινήτων επιλέξει μια διασημότητα για να το υποστηρίξει, η εταιρεία αυτοκινήτων πρέπει να αναλάβει τους κινδύνους. Τα τελευταία χρόνια το άτομο που έχει «εγκλωβιστεί» περισσότερο από τους φερέφωνους είναιchevroletΣίγουρα βρίσκεται ψηλά.

Το 2014, ο ηθοποιός Ke Zhendong, ο οποίος έγινε διάσημος με το "The Girls We Chased Together in That Years", έγινεChevrolet Τραμ Εκπρόσωπος Τύπου στην Κίνα, και με τη σύλληψη του Ke Zhendong για κατάχρηση ναρκωτικών, επηρεάστηκε η διαφημιστική καμπάνια Chuangku της Chevrolet. Φυσικά, η Chevrolet δεν επέλεξε να αντέξει μόνη της αυτή τη «θλίψη», αντ' αυτού, ξεκίνησε αμέσως μια διεκδίκηση κατά του Ke Zhendong και στάθηκε στην αντίθετη πλευρά του εκπροσώπου.

Αν και ο αντίκτυπος της εύρεσης εκπροσώπων μπορεί να είναι καλός ή κακός, από την άποψη των πωλήσεων, οι εγκρίσεις διασημοτήτων έχουν ελάχιστη σχέση με τις πωλήσεις προϊόντων.

Δεν υπάρχει λόγος να αμφισβητηθεί η διασημότητα του Jay Chou Ο όγκος των πωλήσεων του αυτοκινήτου R που ενέκρινε δεν έχει αυξηθεί Ο Wang Kai ενέκρινε τη μάρκα DS, αλλά οι πωλήσεις της DS εξακολουθούν να μειώνονται και τώρα ακόμη και η μάρκα είναι "πολύ υψηλή" στην κινεζική αγορά.

Προφανώς, οι καλοί εκπρόσωποι φέρνουν βοήθεια στη μάρκα, ενώ οι κακοί εκπρόσωποι φέρνουν αντίσταση στη μάρκα. Αλλά σε τελική ανάλυση, οι διαφημιστικές πληροφορίες του εκπροσώπου αυξάνουν μόνο την έκθεση του προϊόντος. Αυτό είναι μόνο επιτυχία ή αποτυχία σε επίπεδο μάρκετινγκ.

Εξάλλου, τα αυτοκίνητα είναι μαζικά καταναλωτικά αγαθά και οι καταναλωτές δεν θα υποστηρίξουν είδωλα όπως οι θαυμαστές που αγοράζουν φθηνά περιφερειακά. Αφού ο συγγραφέας διεξήγαγε μια μικρή δειγματοληπτική έρευνα, διαπίστωσα ότι περισσότεροι από ένας φίλοι μου είπαν: «Αγαπώ πολύ το είδωλό μου και το υποστηρίζω, αλλά δεν θα αγοράσω αυτή τη μάρκα αυτοκινήτου για την υποστήριξή του».

Επειδή αυτή η ομάδα θαυμαστών είναι επίσης πιθανοί αγοραστές αυτοκινήτων, εξακολουθούν να επικεντρώνονται στην ποιότητα των προϊόντων, στη δύναμη της επωνυμίας και στην εξυπηρέτηση μετά την πώληση όταν αγοράζουν ένα αυτοκίνητο, ενώ το μάρκετινγκ που αντιπροσωπεύεται από εγκρίσεις διασημοτήτων μπορεί να παίξει μόνο υποστηρικτικό ρόλο.

Από αυτή την άποψη, ο Li Xiang, ο οποίος δεν ενδιαφέρεται να προσλάβει διασημότητες για εγκρίσεις, πιστεύει ότι "οι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων είναι οι καλύτεροι εκπρόσωποι του Li Xiang, κάτι που τον κάνει να μην ξοδεύει χρήματα". να προσλάβουν διασημότητες για εγκρίσειςιδανικό αυτοκίνητο, μπαίνοντας στις καρδιές των καταναλωτών με πιο «έξυπνο» τρόπο.

Κάποιοι χρήστες του Διαδικτύου αποκάλυψαν προηγουμένως ότι ο Hu Ge είναιWuling Για τις εγκρίσεις, η τιμή αναφοράς του τέλους εμφάνισης είναι πάνω από 1 εκατομμύριο γιουάν και η χρέωση έγκρισης (διετής προσφορά για εξουσιοδότηση φωτογραφίας πορτρέτου) είναι 26 εκατομμύρια γιουάν/δύο χρόνια. Αν και η αυθεντικότητα των ειδήσεων δεν έχει ακόμη ανακαλυφθεί, δείχνει επίσης το πρόβλημα, δηλαδή είναι πολύ ακριβό να προσλαμβάνεις διασημότητες για έγκριση.

Ωστόσο, η επιστροφή τόσων χρημάτων όχι μόνο θα αποτύχει να τονώσει την ανάπτυξη των πωλήσεων, αλλά δεν θα έχει καν επισκεψιμότητα φέτος. Αν δεν το πιστεύετε, δείτε το φετινό Σαλόνι Αυτοκινήτου του Πεκίνου Υπήρχαν πολλές διασημότητες στη σκηνή, αλλά δεν ήταν όλοι εκεί για να δουν τον Jun'er και τον κοκκινοντυμένο ηγέτη.