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著者丨李思佳

担当編集者丨崔立文

編集者丨何曾栄

「ああ？あなたはダニエル・ウーですが、それでは私は誰ですか？」

「やめて、アズ、外にはジャッキー・チェンがいっぱいだよ。」

何日か前に、上汽アウディダニエル・ウーがブランドの広報担当者であることが正式に発表され、筆者は多くのネチズンがダニエル・ウーのミームで遊んでいるのを見ましたが、自動車会社が広報担当者として有名人を見つけるのは一般的ですが、ハンサムな外観であろうと、アズの魅力は素晴らしいです。不老の男性神または映画「新ポリス・ストーリー」の有名なインターネット・ミームは、上汽アウディの公式発表に多くの注目を集めました。

上汽アウディに限らず、近年は自動車会社が著名人やネット上の有名人を推薦対象として見つけるのが普通になっている。

2020年に華晨宇が搭乗した。ボルボこのブースは 2021 年の広州モーターショーで注目を集め、周杰倫氏は R Auto を支持し、2022 年にはその周辺製品が多くのファンを魅了し、その場でチェックインしました。サウスアウディはシャオ・ザンとワン・イーボをそれぞれ招待し、双方のファンが対決できるようにした。今年は、俳優のユー・チアンと「ユウおじさん」も登場した。BMWこっちに来て自分のことを話してくださいミニ クーパー……

明らかに、自動車会社が広報担当者を探しているという現象には何の問題もありません。広報担当者、特に有名人の推薦は、自動車会社にトラフィックをもたらし、それによってブランドやモデルの注目と認知度を高めることができます。それは、自分のステータスを反映する服、自分の足に合う靴、ファッショナブルな靴を見つけるようなものです。将来のより良い開発に向けて進んでいくのに役立ちます。

ただし、適切な広報担当者を見つけることができれば、当然、ブランドが向上し、不適切な広報担当者を見つけた場合には「崩壊」または「反転」する可能性があります。転じて、業界の笑い者や笑い者になるだけでなく、マーケティング分野におけるネガティブな教材は、消費者の心の中にあるブランドイメージに影響を与え、ブランド発展の妨げになることさえあります。

「94.5点を獲得した顧愛玲選手が逆転優勝しました！」

2022年2月8日、冬季オリンピックのフリースタイルスキー決勝で、「天才少女」顧愛玲選手が女子未達成の1,620回転で反撃を成功させた。勝利を決定づけたこの結果は、中国にも勇気を与えた。 3つ目の金メダルを獲得した。

一時期、Gu Aling はほぼすべてのニュース アプリのトップページを独占していました。Weibo で最も検索された 50 の用語のうち 40 以上がそれに関連しており、最も検索された用語のトップ 10 はすべて含まれていました。

トラフィックの背後には、ずっと普及してきた商業的価値があります。当時、顧愛玲さんの純資産は200万米ドル近くに達しており、特に自動車ブランドのキャデラックを含む20以上のブランドを支持していたことが記録されていた。

早くも2021年9月にキャデラックは顧愛玲氏とエンドースメント契約を締結し、セダンシリーズからキャデラックのブランドスポークスマンとなった。CT4、CT5、CT6、SUVシリーズへXT4、XT5、XT6、新エネルギー車でもリリックいずれも顧愛玲氏の支持を得ている。

顧愛玲の人気が高まるにつれ、キャデラックのマーケティング チームは継続的に勢いを増し始め、WeChat の公式アカウントと WeChat モーメントのコピーライティングがあちこちで飛び交い、他のブランドの広報チームが羨ましがりました。当時、業界関係者の多くは「大きなことをするために少額の資金を投じれば、キャデラックが勝てる」と考えていました。

はい、もしこの契約が谷愛玲選手が金メダルを獲得した後に締結されたとしたら、価格は数倍、あるいは数十倍になるでしょう。そして、もしそれが谷選手でなければ、高価な契約は良い契約には及ばないでしょう。契約に署名したキャデラックは、この状況を利用して、2022 年冬季オリンピックの交通量を獲得することに成功しました。

鋭い洞察力を持つ人々が適切なスポークスマンを見つけることから、冬季オリンピックの人気を利用すること、顧愛玲の勝利でブランドの評判をさらに確立することまで、消費者がキャデラック ブランドについて理解を深めることができただけでなく、キャデラックユーザーの粘り強さも維持しており、このような多次元の勝利の可能性は当然のことながら「勝つ」ものです。

私が最も感銘を受けたもう一つの支持は、ボルボが広報担当者として幅広い聴衆を持つ有名な広報担当者、ルオ・シャン氏を選んだことです。

当時、ルオ・シャンは専門的な知識、ユーモアのあるスタイル、現実的な例で業界から抜け出すことに成功し、CCTV は 16 分間で紹介し、その影響力は劣ることはありませんでした。後の董裕輝のもの。 「無法者ギャングの張三」は専門的な法律知識とインターネット上の影響力を通じて、ボルボのブランドイメージと「安全」をうまく結びつけ、良好なブランドイメージを形成した。

ブランドイメージのこの完璧な埋め込みは、著者の意見では非常に成功しています。快適さを重視する場合は、ブランドを支持するビジネスエリートの広報担当者を見つけます。スポーツを重視する場合は、スポーツ選手を広報担当者として見つけます。つまり、マーケティング レベルでの成功には、ブランド イメージに適合した広報担当者が重要です。

しかし、自動車会社にとって、すべての選択が成功するわけではなく、特にインターネット時代の台頭により、広報担当者、特に芸能界の有名人を探す場合、「潰れる」ケースが多く、「寝返る」確率がますます高くなっています。そして、広報担当者の悪影響により、彼が支持するブランドも、根拠のない困惑した表情を中心とした言葉による批判にさらされることになるだろう。

「これは私がこれまで見た中で最も早い終了です。」

2021年12月、東風インフィニティ QX60広州で先行販売、Wang Leehom としてインフィニティブランドの広報担当者が現場に来て手助けをしてくれました。 30時間以上を経て、承認は終了した。

理由は、リーホン・ワンが離婚を発表したが、QX60が発売された翌日に、元妻のリー・ジンレイがリーホン・ワンの数々の悪行を暴露したからだ。この影響を受け、インフィニティは「災害の発生」を避けるためにワン・リーホンとの契約終了を発表し、ワン・リーホンを「1日使い捨て車の広報担当」とし、新車の推奨期間は1日のみとなった。

インフィニティの場合、当時すでに開発が低迷しており、潜在的な消費を活用するには特に市場の注目を高める必要がありました。この典型的なマーケティング手法には善意が込められていますが、交通スターに関するネガティブなニュースはいつでもブランドに予期せぬマイナスの影響を与える可能性があります。結局のところ、インターネット時代には、リスクを冒す勇気のある人は誰もいません。

実は少し前にこんな事件があったのですが、ポルシェ中国はまた、ネガティブな出来事を理由にクリス・ウーの契約を解除した。ロールスロイス物議を醸しているインターネットの有名人がその製品を推薦するよう招待されたため、関連するビデオは最終的にオフラインにされました...言い換えれば、自動車会社がその製品を推薦する有名人を選んだ場合、自動車会社はリスクを負わなければなりません。近年、広報担当者によって最も「罠にはめられた」人物は、シボレー間違いなく上位にランクインします。

2014年には、『あの頃一緒に追いかけた少女たち』で有名になった俳優の柯振東が、シボレー トラム中国の報道官、柯振東氏が薬物乱用で逮捕されたことで、シボレーの荘区の広告キャンペーンが影響を受けた。もちろん、シボレーはこの「悲しみ」を一人で抱え込むことを選択したわけではなく、ただちに柯振東に対する訴訟を起こし、広報担当者の反対側に立った。

広報担当者を見つけることの影響は良くも悪くもなりますが、販売の観点から見ると、有名人の推薦は製品の販売とはほとんど関係がありません。

周杰倫の有名人としての地位に疑問を抱く必要はないが、以前、ルー・ハンが最も人気があったとき、彼はフォルクスワーゲン・ビートルを支持したが、それは大幅な売上増加をもたらしなかった。王凱氏はDSブランドを支持したが、DSの売り上げは依然減少しており、今では中国市場ではそのブランドさえも「高すぎる」。

明らかに、良いスポークスマンはブランドに助けをもたらしますが、悪いスポークスマンはブランドに抵抗をもたらします。しかし、最終的には、広報担当者の広告情報は製品の露出を増やすだけであり、これはマーケティングレベルでの成功か失敗かに過ぎず、それが効果的に売上成長を促進できるかどうかについては、現時点では明確ではありません。

結局のところ、車は大量の消費財であり、消費者は安い周辺機器を購入するファンのようにアイドルを支持しなくなるでしょう。著者が小規模なサンプル調査を実施したところ、複数の友人が「アイドルがとても好きで応援しているが、彼のお墨付きのためにそのブランドの車は買わない」と言っていることが分かりました。

このファン層は潜在的な自動車購入者でもあるため、自動車を購入する際には依然として製品の品質、ブランド力、アフターサービスに重点を置いており、著名人の推薦に代表されるマーケティングは補助的な役割しか果たせません。

この観点から見ると、有名人を推薦に雇うことに興味のない李翔氏は、「車の所有者は最高の代弁者である」と信じているようで、そのためお金を使わないようになっています。の支持のために有名人を雇うこと。理想の車、より「スマート」な方法で消費者の心に入り込みます。

一部のネチズンは以前、胡歌氏が武陵推薦の場合、出演料参考価格は100万元以上、推薦料（肖像写真許可は2年見積り）は2,600万元/2年となります。ニュースの信憑性はまだ判明していないが、このことは、有名人を推薦してもらうには非常に高額な費用がかかるという問題も示している。

しかし、これほど多額の資金を還元しても、売上の伸びを促進できないだけでなく、今年はトラフィックさえ得られないでしょう。信じられないなら、今年の北京モーターショーを見てください。ステージには多くの有名人がいたが、誰もがジュンアーと赤い服を着たリーダーを見るためにそこにいたわけではありません。