Nachricht

Autor: Li Sijia

Verantwortlicher Redakteur: Cui Liwen

Herausgeber: He Zengrong

„Ah? Du bist Daniel Wu, wer bin ich dann?“

„Hör auf, Azu, draußen sind alle Jackie Chans.“

vor ein paar Tagen,SAIC AudiEs wurde offiziell bekannt gegeben, dass Daniel Wu der Markensprecher ist. Der Autor hat gesehen, wie viele Internetnutzer mit Daniel Wus Memes spielten. Obwohl es für Autofirmen üblich ist, Prominente als Sprecher zu finden, ist Azus Charme großartig, sei es das hübsche Aussehen des zeitlosen männlichen Gottes oder des Films Die berühmten Internet-Memes in „New Police Story“ haben der offiziellen Ankündigung von SAIC Audi große Aufmerksamkeit geschenkt.

Nicht nur SAIC Audi, in den letzten Jahren ist es für Automobilhersteller zur Normalität geworden, Prominente und Internet-Prominente zur Unterstützung zu gewinnen.

Im Jahr 2020 bestieg Hua Chenyu dieVolvoDer Stand erregte die Aufmerksamkeit der Guangzhou Auto Show; im Jahr 2021 warb Jay Chou für R Auto, und auch wenn er nicht auf der Auto Show erschien, lockten seine Peripherieprodukte im Jahr 2022 dennoch viele Fans an, die vor Ort vorbeikamen; und South Audi luden Xiao Zhan und Wang Yibo ein, jeweils für sich selbst zu sprechen, was es den Fans beider Seiten ermöglichte, sich zu äußern. Es gibt eine weitere Plattform für die Konfrontation ... In diesem Jahr waren sogar die Schauspieler Yu Qian und „Onkel Yu“ im GesprächBMWKommen Sie vorbei und sprechen Sie selbstMINI COOPER......

An dem Phänomen, dass Autokonzerne nach Sprechern suchen, ist offensichtlich nichts auszusetzen. Sprecher, insbesondere Prominente, können den Verkehr zu Automobilunternehmen steigern und so die Aufmerksamkeit und Bekanntheit von Marken und Modellen steigern. Es ist, als ob Sie sich einen Anzug suchen, der Ihren Status widerspiegelt, ein Paar Schuhe, die zu Ihren Füßen passen, und einen modischen Look Helfen Sie sich selbst, sich in Zukunft besser zu entwickeln.

Allerdings ist die Suche nach einem Sprecher auch eine technische Aufgabe. Wenn Sie den richtigen finden, wird dies der Marke natürlich helfen, sich zu verbessern und von den Benutzern erkannt zu werden, oder sogar „zusammenbrechen“ oder „umdrehen“. Im Gegenzug werden Sie möglicherweise nicht nur zum Gespött und zum Gespött der Branche, sondern negative Lehrmaterialien im Marketingbereich können sogar das Image der Marke in den Köpfen der Verbraucher beeinträchtigen und zu einem Hindernis für die Markenentwicklung werden.

„Mit 94,5 Punkten kam Gu Ailing zurück und gewann die Meisterschaft!“

Am 8. Februar 2022 vollendete das „geniale Mädchen“ Gu Ailing im Freestyle-Ski-Finale bei den Olympischen Winterspielen einen Konter mit einem 1.620-Grad-Dreh, der noch nie einer Frau gelungen war. Dieses Ergebnis, das den Sieg besiegelte, gab auch China den Mut dazu Gewann das dritte Gold.

Eine Zeit lang dominierte Gu Ailing die Titelseiten fast aller Nachrichten-Apps. Mehr als 40 der 50 am häufigsten gesuchten Begriffe auf Weibo waren damit verbunden, und alle zehn am häufigsten gesuchten Begriffe waren enthalten.

Hinter dem Verkehr steht der kommerzielle Wert, der mittlerweile populär geworden ist. Zu diesem Zeitpunkt war Gu Ailings Nettovermögen auf fast 2 Millionen US-Dollar gestiegen. Weibo zählte ausdrücklich, dass sie mehr als 20 Marken unterstützt hatte, darunter die Automarke Cadillac.

Bereits im September 2021 unterzeichnete Cadillac einen Werbevertrag mit Gu Ailing und wurde ab der Limousinenserie zum Markensprecher von Cadillac.CT4、CT5、CT6, zur SUV-ReiheXT4、XT5、XT6, sogar Fahrzeuge mit neuer EnergieLYRIQAlle werden von Gu Ailing unterstützt.

Als die Popularität von Gu Ailing zunahm, begann Cadillacs eigenes Marketingteam kontinuierlich an Dynamik zu gewinnen. Der offizielle WeChat-Account und das Texten von WeChat Moments waren überall im Umlauf und machten die PR-Teams anderer Marken neidisch. Damals dachten viele Leute in der Branche: „Geben Sie einen kleinen Geldbetrag aus, um Großes zu leisten, und Cadillac wird gewinnen.“

Ja, wenn dieser Vertrag unterzeichnet würde, nachdem Gu Ailing die Goldmedaille gewonnen hatte, wäre der Preis meiner Meinung nach um ein Vielfaches oder sogar Dutzende Male höher. Ein teurer Vertrag ist nicht so gut wie ein guter Da der Vertragsunterzeichner angeschlagen war, wollte Cadillac die Marketingsituation nicht ausnutzen, um den Verkehr der Olympischen Winterspiele 2022 erfolgreich zu erobern.

Von anspruchsvollen Menschen mit einem scharfen Auge für die Suche nach dem richtigen Sprecher über die Nutzung der Popularität der Olympischen Winterspiele bis hin zur weiteren Festigung des Rufs der Marke mit Gu Ailings Sieg ermöglichte es den Verbrauchern nicht nur, ihr Verständnis für die Marke Cadillac zu vertiefen, sondern auch Auch die Klebrigkeit der Cadillac-Benutzer blieb erhalten, diese Art von mehrdimensionalem Gewinnpotenzial ist natürlich „gewinnend“.

Eine weitere Empfehlung, die mich am meisten beeindruckte, war die Wahl von Volvo mit Luo Xiang, einem bekannten Publizisten mit einem breiten Publikum, als Sprecher.

Damals schaffte Luo Xiang mit seinem Fachwissen, seinem humorvollen Stil und seinen bodenständigen Beispielen den Durchbruch. Innerhalb von 10 Tagen zog CCTV 2 Millionen Follower an, und sein Einfluss war nicht geringer das von Dong Yuhui später. Durch die professionellen juristischen Kenntnisse und den Einfluss des „Outlaw-Gangsters Zhang San“ auf das Internet gelang es ihm, das Markenimage von Volvo erfolgreich mit „Sicherheit“ zu verbinden und ein gutes Markenimage zu schaffen.

Diese perfekte Einbettung des Markenimages ist nach Meinung des Autors durchaus gelungen. Wenn Sie Wert auf Komfort legen, finden Sie Sprecher der Wirtschaftselite, die die Marke unterstützen; wenn Sie den Schwerpunkt auf Sport legen, suchen Sie sich Sportler als Sprecher ... Kurz gesagt, ein Sprecher, der dem Markenimage entspricht, ist wichtig für den Erfolg auf Marketingebene.

Für Automobilunternehmen ist jedoch nicht jede Wahl erfolgreich, insbesondere mit dem Aufkommen des Internetzeitalters. Bei der Suche nach Sprechern, insbesondere Prominenten aus der Unterhaltungsbranche, gibt es viele Fälle von „Zusammenbruch“ und die Wahrscheinlichkeit eines „Umkippens“ wird immer höher. Und mit der negativen Wirkung des Sprechers wird die von ihm befürwortete Marke auch auf verbale Kritik stoßen, die sich auf einen unprovozierten und verwirrten Blick konzentriert.

„Das ist der schnellste Abbruch, den ich je gesehen habe.“

Dezember 2021, DongfengInfiniti QX60Vorverkauf in Guangzhou, Wang Leehom asInfiniti Markensprecher kamen vor Ort, um zu helfen. Nach mehr als 30 Stunden endete die Unterstützung.

Der Grund dafür ist, dass Leehom Wang bekannt gab, dass er geschieden sei, aber nur einen Tag nach der Veröffentlichung des QX60 enthüllte seine Ex-Frau Li Jinglei viele Missetaten von Leehom Wang. Davon betroffen kündigte Infiniti die Kündigung seines Vertrags mit Leehom Wang an, um eine „Katastrophe“ zu vermeiden, und machte Wang Leehom zum „Sprecher für Autos des täglichen Bedarfs“, und die Werbefrist für Neuwagen betrug nur einen Tag.

Infiniti erlebte zu diesem Zeitpunkt bereits eine schleppende Entwicklung und benötigte vor allem mehr Marktaufmerksamkeit, um das Verbrauchspotenzial zu nutzen. Diese typische Marketingmethode hat gute Absichten, aber gute Absichten führen zu schlechten Dingen. Negative Nachrichten über Verkehrsstars können jederzeit unerwartete negative Auswirkungen auf die Marke haben. Schließlich traut sich im Internetzeitalter niemand mehr, Risiken einzugehen.

Tatsächlich ist dieser Vorfall vor nicht allzu langer Zeit,PorscheAuch China kündigte Kris Wus Vertrag aufgrund negativer Vorfälle;Rolls Royce Da eine umstrittene Internet-Berühmtheit eingeladen wurde, das Produkt zu unterstützen, wurde das entsprechende Video schließlich offline genommen ... Mit anderen Worten: Wenn ein Autohersteller einen Prominenten als Unterstützer auswählt, muss der Autohersteller das Risiko tragen. Die Person, die in den letzten Jahren von Sprechern am meisten „in die Falle gelockt“ wurde, istChevroletAuf jeden Fall ein hoher Rang.

Im Jahr 2014 wurde der Schauspieler Ke Zhendong, der mit „The Girls We Chased Together in Those Years“ berühmt wurde, zum StarChevrolet-Straßenbahn Sprecher in China, und durch die Verhaftung von Ke Zhendong wegen Drogenmissbrauchs war die Chuangku-Werbekampagne von Chevrolet betroffen. Natürlich wollte Chevrolet diese „Traurigkeit“ nicht alleine ertragen, sondern erhob sofort Klage gegen Ke Zhendong und stellte sich auf die Seite des Sprechers.

Obwohl die Suche nach Sprechern gute oder schlechte Auswirkungen haben kann, haben Empfehlungen von Prominenten aus Vertriebssicht wenig mit dem Produktverkauf zu tun.

Es besteht kein Grund, Jay Chous Berühmtheitsstatus in Frage zu stellen. Das Verkaufsvolumen des von ihm empfohlenen R-Autos ist nicht gestiegen, als Lu Han zuvor das beliebteste war, aber es brachte keine nennenswerte Verkaufssteigerung Wang Kai befürwortete die Marke DS, aber die Verkäufe von DS sind immer noch rückläufig und jetzt ist sogar die Marke auf dem chinesischen Markt „zu hoch“.

Offensichtlich helfen gute Sprecher der Marke, während schlechte Sprecher Widerstand gegen die Marke hervorrufen. Letztendlich erhöhen die Werbeinformationen des Sprechers jedoch nur die Bekanntheit des Produkts. Dies ist nur ein Erfolg oder Misserfolg auf Marketingebene. Ob es das Umsatzwachstum effektiv vorantreiben kann, ist derzeit nicht klar.

Schließlich handelt es sich bei Autos um Massenkonsumgüter, und die Verbraucher werden keine Idole wie Fans unterstützen, die billige Peripheriegeräte kaufen. Nachdem der Autor eine kleine Stichprobenumfrage durchgeführt hatte, stellte ich fest, dass mir mehr als ein Freund sagte: „Ich liebe mein Idol sehr und unterstütze ihn, aber ich werde diese Automarke nicht kaufen, um ihn zu unterstützen.“

Da es sich bei dieser Fangruppe auch um potenzielle Autokäufer handelt, legen sie beim Autokauf noch immer Wert auf Produktqualität, Markenstärke und After-Sales-Service, während das Marketing in Form von Promi-Empfehlungen nur eine unterstützende Rolle spielen kann.

Aus dieser Sicht scheint Li Xiang, der kein Interesse daran hat, Prominente für Werbezwecke zu engagieren, unkomplizierter zu sein. Er glaubt, dass „Li Xiangs Worte sehr schön sind, was ihn dazu bringt, kein Geld auszugeben.“ Prominente für die Unterstützung von zu engagierenideales Auto, um auf „intelligentere“ Weise in die Herzen der Verbraucher einzudringen.

Einige Internetnutzer haben zuvor enthüllt, dass Hu Ge es istWuling Für Empfehlungen beträgt der Referenzpreis für die Auftrittsgebühr mehr als 1 Million Yuan, und die Empfehlungsgebühr (zweijähriges Angebot für die Autorisierung von Porträtfotos) beträgt 26 Millionen Yuan/zwei Jahre. Auch wenn die Echtheit der Nachricht noch nicht geklärt ist, verdeutlicht sie doch auch das Problem: Es ist wirklich teuer, Prominente als Werbeträger zu engagieren.

Allerdings wird eine so hohe Rückerstattung nicht nur das Umsatzwachstum nicht steigern, sondern auch in diesem Jahr nicht einmal für Traffic sorgen. Wenn Sie es nicht glauben, schauen Sie sich die diesjährige Beijing Auto Show an. Es waren viele Prominente auf der Bühne, aber nicht jeder war da, um Jun'er und den rot gekleideten Anführer zu sehen.