notícias

Autor丨Li Sijia

Editor responsável丨Cui Liwen

Editor丨He Zengrong

"Ah? Você é Daniel Wu, então quem sou eu?"

"Pare com isso, Azu, tem todos os Jackie Chans lá fora."

Há alguns dias,SAIC AudiFoi anunciado oficialmente que Daniel Wu é o porta-voz da marca. O autor viu muitos internautas brincando com os memes de Daniel Wu. Embora seja comum que as montadoras encontrem celebridades como porta-vozes, o charme de Azu é ótimo, seja pela aparência bonita. do deus masculino eterno ou do filme Os famosos memes da Internet em "New Police Story" chamaram muita atenção ao anúncio oficial da SAIC Audi.

Não apenas a SAIC Audi, nos últimos anos tornou-se normal que as montadoras encontrassem celebridades e celebridades da Internet para endosso.

Em 2020, Hua Chenyu embarcou noVolvoO estande chamou a atenção do Salão do Automóvel de Guangzhou em 2021, Jay Chou endossou a R Auto, e mesmo que não tenha aparecido no salão do automóvel, seus produtos periféricos ainda atraíram muitos fãs para fazer check-in no local em 2022, Norte; e South Audi convidaram Xiao Zhan e Wang Yibo para falarem por si mesmos, respectivamente, permitindo que fãs de ambos os lados existissem. Há outra plataforma para o confronto... Este ano, até mesmo o ator de conversa cruzada Yu Qian e "Tio Yu" foramBMWVenha e fale por si mesmoMINI TANOEIRO......

Obviamente, não há nada de errado com o fenómeno das montadoras que procuram porta-vozes. Porta-vozes, especialmente o apoio de celebridades, podem atrair tráfego para as montadoras, aumentando assim a atenção e o reconhecimento de marcas e modelos. É como encontrar um terno que reflita seu status, um par de sapatos que caiba em seus pés e uma peça da moda. item Ajude-se a avançar em direção a um melhor desenvolvimento no futuro.

No entanto, encontrar um porta-voz também é um trabalho técnico. Se você encontrar o certo, naturalmente ajudará a marca a melhorar e ser reconhecida pelos usuários se você encontrar o inadequado ou até mesmo "colapsar" ou "virar"; a cada passo, você pode não apenas se tornar motivo de chacota e motivo de chacota da indústria. Materiais didáticos negativos na área de marketing podem até afetar a imagem da marca na mente dos consumidores e se tornar um obstáculo ao desenvolvimento da marca.

“Com 94,5 pontos, Gu Ailing voltou para vencer o campeonato!”

Em 8 de fevereiro de 2022, a "garota genial" Gu Ailing completou um contra-ataque nas finais do esqui estilo livre nas Olimpíadas de Inverno, usando um giro de 1.620 que nunca havia sido completado por uma mulher. Esse resultado que selou a vitória também deu à China coragem para. Ganhou o terceiro ouro.

Por um tempo, Gu Ailing dominou as primeiras páginas de quase todos os aplicativos de notícias. Havia mais de 40 dos 50 termos mais pesquisados ​​no Weibo relacionados a ele, e todos os 10 termos mais pesquisados ​​foram incluídos.

Por trás do tráfego está o valor comercial que se tornou cada vez mais popular. Naquela época, o patrimônio líquido de Gu Ailing havia aumentado para quase US$ 2 milhões. O Weibo contou especificamente que ela havia endossado mais de 20 marcas, incluindo a marca de automóveis Cadillac.

Já em setembro de 2021, a Cadillac assinou um contrato de patrocínio com Gu Ailing e tornou-se o porta-voz da marca Cadillac, a partir da série sedã.CT4、CT5、CT6, para a série SUVXT4、XT5、XT6, até mesmo novos veículos energéticosLYRIQTodos são endossados ​​por Gu Ailing.

À medida que a popularidade de Gu Ailing aumentava, a própria equipe de marketing da Cadillac começou a ganhar impulso continuamente. A conta oficial do WeChat e os direitos autorais do WeChat Moments estavam voando por todo lado, causando inveja às equipes de relações públicas de outras marcas. Durante esse período, muitas pessoas na indústria pensaram: “Gaste uma pequena quantia de dinheiro para fazer grandes coisas e a Cadillac estará ganhando”.

Sim, se este contrato fosse assinado depois que Gu Ailing conquistou a medalha de ouro, temo que o preço seria várias vezes ou até dezenas de vezes maior. O mais caro não é tão bom quanto o que é bom; e não Gu Ailing que assinou o contrato, a Cadillac não aproveitaria a situação para capturar com sucesso o tráfego dos Jogos Olímpicos de Inverno de 2022.

Desde pessoas exigentes e com um olhar aguçado até encontrar o porta-voz certo, tirar partido da popularidade dos Jogos Olímpicos de Inverno e estabelecer ainda mais a reputação da marca com a vitória de Gu Ailing, não só permitiu aos consumidores aprofundar a sua compreensão da marca Cadillac, mas também também manteve a aderência dos usuários do Cadillac, esse tipo de potencial de vitória multidimensional é naturalmente “vencedor”.

Outro endosso que mais me impressionou foi a escolha pela Volvo de Luo Xiang, um publicitário conhecido e de amplo público, como seu porta-voz.

Naquela época, Luo Xiang saiu com sucesso da indústria com seu conhecimento profissional, estilo humorístico e exemplos práticos. Ele atraiu 2 milhões de fãs em 10 dias. A CCTV passou 16 minutos apresentando-o, e sua influência foi nada menos que. o de Dong Yuhui mais tarde. Através do conhecimento jurídico profissional e da influência da Internet do "gângster fora da lei Zhang San", ele vinculou com sucesso a imagem da marca Volvo à "segurança" e formou uma boa imagem de marca.

Esta incorporação perfeita da imagem da marca faz bastante sucesso, na minha opinião. Se você enfatiza o conforto, encontre porta-vozes da elite empresarial para endossar a marca; se você enfatiza o esporte, encontre atletas como porta-vozes... Em suma, um porta-voz que esteja em conformidade com a imagem da marca é importante para o sucesso no nível de marketing.

Porém, para as montadoras, nem todas as escolhas são bem-sucedidas, principalmente com o surgimento da era da Internet, ao procurar porta-vozes, principalmente celebridades do entretenimento, há muitos casos de “colapso” e a probabilidade de “virar” cada vez mais. E com o impacto negativo do porta-voz, a marca que ele endossa também encontrará críticas verbais, focando em um olhar confuso e não provocado.

"Esta é a rescisão mais rápida que já vi."

Dezembro de 2021, DongfengInfiniti QX60Pré-venda em Guangzhou, Wang Leehom comoinfinito Porta-vozes da marca vieram ao local para ajudar. E depois de mais de 30 horas, esse endosso chegou ao fim.

A razão é que Leehom Wang anunciou que estava divorciado, mas apenas um dia após o lançamento do QX60, sua ex-esposa Li Jinglei expôs muitos delitos de Leehom Wang. Afetado por isso, a Infiniti anunciou a rescisão de seu contrato com Leehom Wang para evitar "sofrer um desastre", tornando Wang Leehom o "porta-voz dos carros descartáveis ​​diários" e o período de endosso do carro novo foi de apenas um dia.

Para a Infiniti, o desenvolvimento já estava lento naquela época e precisava especialmente de mais atenção do mercado para alavancar o consumo potencial. Esse método típico de marketing tem boas intenções, mas boas intenções levam a coisas negativas sobre as estrelas do trânsito e podem ter um impacto negativo inesperado na marca a qualquer momento. Afinal, na era da Internet ninguém se atreve a correr riscos.

Na verdade, não faz muito tempo, este incidente,PorscheA China também rescindiu o contrato de Kris Wu devido a incidentes negativos;Rolls Royce Como uma polêmica celebridade da Internet foi convidada para endossar o produto, o vídeo relevante acabou sendo retirado do ar... Em outras palavras, se uma montadora escolher uma celebridade para endossá-la, a montadora deverá arcar com os riscos. Nos últimos anos, a pessoa que mais foi “apanhada” por porta-vozes éChevroletDefinitivamente tem uma classificação elevada.

Em 2014, o ator Ke Zhendong, que ficou famoso com "As garotas que perseguimos juntas naqueles anos", tornou-seBonde Chevrolet Porta-voz na China, e com a prisão de Ke Zhendong por abuso de drogas, a campanha publicitária Chuangku da Chevrolet foi afetada. É claro que a Chevrolet não optou por suportar essa “tristeza” sozinha, mas imediatamente lançou uma reclamação contra Ke Zhendong e ficou do lado oposto do porta-voz.

Embora o impacto de encontrar porta-vozes possa ser bom ou ruim, do ponto de vista das vendas, o endosso de celebridades tem pouco a ver com a venda de produtos.

Não há necessidade de questionar o status de celebridade de Jay Chou. O volume de vendas do carro R que ele endossou não aumentou. Quando Lu Han era o mais popular antes, ele endossou o Volkswagen Beetle, mas não trouxe aumento significativo nas vendas. Wang Kai endossou a marca DS, mas as vendas do DS ainda estão em declínio e agora até a marca está "muito alta" no mercado chinês.

Obviamente, bons porta-vozes trazem ajuda à marca, enquanto maus porta-vozes trazem resistência à marca. Mas, em última análise, as informações publicitárias do porta-voz apenas aumentam a exposição do produto. Isso é apenas um sucesso ou um fracasso no nível de marketing. Quanto à questão de saber se pode efetivamente impulsionar o crescimento das vendas, atualmente não há uma taxa de conversão clara.

Afinal, os carros são bens de consumo a granel e os consumidores não apoiarão ídolos como os fãs que compram periféricos baratos. Depois que o autor conduziu uma pequena pesquisa amostral, descobri que mais de um amigo me disse: "Eu amo muito meu ídolo e o apoio, mas não comprarei essa marca de carro para seu endosso".

Como este grupo de fãs também são potenciais compradores de automóveis, eles ainda se concentram na qualidade do produto, no poder da marca e no serviço pós-venda ao comprar um carro, enquanto o marketing representado pelo endosso de celebridades só pode desempenhar um papel de apoio.

Desse ponto de vista, Li Xiang, que não está interessado em contratar celebridades para endossos, parece expressar isso de forma mais direta. Ele acredita que “os proprietários de automóveis são os melhores porta-vozes, as palavras de Li Xiang são muito bonitas, o que o faz não gastar”. dinheiro para contratar celebridades para endossos de.carro ideal, entrando no coração dos consumidores de uma forma mais “inteligente”.

Alguns internautas revelaram anteriormente que Hu Ge éWuling Para endossos, o preço de referência da taxa de aparição é superior a 1 milhão de yuans, e a taxa de endosso (cotação de dois anos para autorização de fotos de retratos) é de 26 milhões de yuans/dois anos. Embora a autenticidade da notícia ainda não tenha sido descoberta, ela também ilustra o problema, ou seja, é muito caro contratar celebridades para endossar.

No entanto, devolver tanto dinheiro não só não conseguirá impulsionar o crescimento das vendas, como nem mesmo gerará tráfego este ano. Se você não acredita, dê uma olhada no Salão do Automóvel de Pequim deste ano. Havia muitas celebridades no palco, mas nem todos estavam lá para ver Jun'er e o líder de vermelho.