소식

저자丨Li Sijia

담당 편집자丨Cui Liwen

편집자丨허젠롱

"아? 당신은 Daniel Wu이고, 그렇다면 나는 누구입니까?"

"그만해, 아즈, 밖에는 성룡들이 다 있어."

며칠 전,SAIC 아우디다니엘 우(Daniel Wu)가 브랜드 대변인이라는 사실이 공식적으로 밝혀졌습니다. 자동차 회사에서 연예인을 대변인으로 찾는 것은 흔한 일이지만, 잘생긴 외모라던가 아즈의 매력은 대단합니다. 불멸의 남신이나 영화 '뉴 폴리스 스토리'의 유명한 인터넷 밈은 SAIC 아우디의 공식 발표에 많은 관심을 불러일으켰습니다.

SAIC 아우디뿐만 아니라, 최근 몇 년간 자동차 회사들이 광고를 위해 유명인이나 인터넷 유명인을 찾는 것이 일반화되었습니다.

2020년 화천위(Hua Chenyu)가 탑승했습니다.볼보이 부스는 2021년 광저우 오토쇼의 주목을 끌었습니다. Jay Chou는 R Auto를 지지했으며, 비록 그가 오토쇼에 나타나지 않았더라도 그 주변 제품은 2022년 North에서 여전히 많은 팬들을 끌어 모았습니다. South Audi는 Xiao Zhan과 Wang Yibo를 각각 직접 발언하도록 초대하여 양측 팬들이 대결을위한 또 다른 플랫폼이 있습니다 ... 올해는 크로스 토크 배우 Yu Qian과 'U 삼촌'도BMW와서 직접 말해보세요미니 쿠퍼......

분명히 자동차 회사들이 대변인을 찾는 현상에는 아무런 문제가 없습니다. 대변인, 특히 유명인의 홍보는 자동차 회사에 트래픽을 유도하여 브랜드와 모델의 관심과 인지도를 높일 수 있습니다. 이는 자신의 지위를 반영하는 옷, 발에 맞는 신발, 패셔너블한 신발을 찾는 것과 같습니다. 앞으로 더 나은 발전을 향해 나아갈 수 있도록 도와주세요.

그러나 대변인을 찾는 것도 기술적인 일입니다. 적합한 사람을 찾을 수 있다면, 부적합한 사람을 찾거나 심지어 매번 "붕괴"되거나 "전복"될 경우 자연스럽게 브랜드가 향상되고 사용자에게 인식되는 데 도움이 됩니다. 그러면 업계의 웃음거리, 웃음거리가 될 수 있을 뿐만 아니라, 마케팅 분야의 부정적인 교재는 소비자 마음 속에 있는 브랜드 이미지에도 영향을 미치고 브랜드 발전에 방해가 될 수 있습니다.

"94.5점으로 Gu Ailing이 우승을 차지하기 위해 돌아왔습니다!"

2022년 2월 8일, '천재 소녀' 구애링(Gu Ailing)은 여자 선수가 완료한 적이 없는 1,620 스핀을 사용하여 동계 올림픽 프리스타일 스키 결승에서 반격을 완료했습니다. 이 결과는 중국에게도 용기를 주었습니다. 세 번째 금메달을 획득했습니다.

한동안 Gu Ailing은 거의 모든 뉴스 앱의 첫 페이지를 장악했습니다. Weibo에서 가장 많이 검색된 용어 50개 중 40개 이상이 관련되었으며, 가장 많이 검색된 상위 10개 용어가 모두 포함되었습니다.

트래픽 뒤에는 줄곧 인기를 끌었던 상업적 가치가 있습니다. 당시 Gu Ailing의 순자산은 거의 200만 달러까지 올랐습니다. Weibo는 그녀가 자동차 브랜드 Cadillac을 포함하여 20개 이상의 브랜드를 지지했다고 구체적으로 계산했습니다.

이르면 2021년 9월 캐딜락은 구애령과 보증 계약을 체결하고 세단 시리즈부터 캐딜락의 브랜드 대변인이 됐다.CT4、CT5、CT6, SUV 시리즈로엑스티4、엑스티5、엑스티6, 심지어 새로운 에너지 자동차리릭모두 Gu Ailing의 승인을 받았습니다.

Gu Ailing의 인기가 높아짐에 따라 Cadillac의 자체 마케팅 팀은 지속적으로 추진력을 구축하기 시작했으며 공식 WeChat 계정과 WeChat Moments 카피 라이팅이 여기저기서 날아 다니면서 다른 브랜드의 홍보 팀이 부러워했습니다. 그 동안 업계의 많은 사람들은 “소액의 돈을 들여 큰 일을 하면 캐딜락이 승리한다”고 생각했습니다.

네, 구애령이 금메달을 딴 후에 이 계약을 체결했다면 가격이 몇 배, 심지어 수십 배 더 높을 것 같아요. 계약을 맺은 병든 캐딜락은 이런 상황을 기회로 삼지 않고 마케팅에 성공해 2022년 동계올림픽의 트래픽을 포착했다.

예리한 안목을 가진 안목 있는 사람을 보는 것부터 적합한 대변인을 찾는 것, 동계올림픽의 인기를 활용하는 것, 나아가 구아이링의 승리로 브랜드의 명성을 확립하는 것까지, 소비자들이 캐딜락 브랜드에 대한 이해를 깊게 할 수 있었을 뿐만 아니라, 또한 캐딜락 사용자의 끈기를 유지했기 때문에 이러한 다차원적인 승리 가능성은 자연스럽게 "승리"입니다.

나에게 가장 인상 깊었던 또 다른 보증은 볼보가 폭넓은 청중을 보유한 유명 홍보 담당자인 Luo Xiang을 대변인으로 선택한 것이었습니다.

당시 Luo Xiang은 전문적인 지식과 유머러스한 스타일, 실제적인 예를 통해 성공적으로 업계에서 벗어났으며, CCTV는 그를 소개하는 데 16분 만에 200만 명의 팔로워를 확보했습니다. 나중에 동유희의 것. '무법자 장산'의 전문 법률 지식과 인터넷 영향력을 통해 그는 볼보의 브랜드 이미지를 '안전'과 성공적으로 연결하고 좋은 브랜드 이미지를 형성했습니다.

브랜드 이미지의 완벽한 임베딩은 저자의 의견으로는 꽤 성공적이었습니다. 편안함을 강조한다면 브랜드를 홍보할 비즈니스 엘리트 대변인을 찾고, 스포츠를 강조한다면 운동선수를 대변인으로 찾으십시오. 즉, 브랜드 이미지에 맞는 대변인은 마케팅 차원의 성공에 중요합니다.

그러나 자동차 회사의 경우 모든 선택이 성공하는 것은 아니며, 특히 인터넷 시대가 도래하면서 대변인, 특히 연예계 유명인을 찾을 때 '붕괴'되는 경우가 많아지고 '전복'될 확률이 점점 더 높아집니다. 그리고 대변인의 부정적인 영향으로 그가 지지하는 브랜드 역시 도발적이지 않고 혼란스러운 표정에 초점을 맞추는 언어적 비판에 직면하게 될 것입니다.

"이것은 내가 본 것 중 가장 빠른 종료이다."

2021년 12월 둥펑인피니티 QX60광저우 사전판매, 왕리홈인피니티 브랜드 대변인이 현장에 와서 도움을 주었습니다. 30시간이 넘게 지나서 승인이 끝났습니다.

그 이유는 왕리홈이 이혼 소식을 알렸는데, QX60이 출시된 지 하루 만에 그의 전처인 리징레이가 왕리홈의 많은 악행을 폭로했기 때문이다. 이에 인피니티는 '재난을 당하지 않기 위해' 왕리홈과의 계약 해지를 발표, 왕리홈을 '일회용 일회용차 대변인'으로 내세웠고, 신차 보증 기간은 단 하루로 제한됐다.

인피니티의 경우 당시 이미 부진한 발전을 겪고 있었고, 특히 잠재 소비를 활용하기 위해서는 더 많은 시장의 관심이 필요했습니다. 이런 전형적인 마케팅 방식은 좋은 의도를 가지고 있지만, 트래픽 스타에 대한 부정적인 소식은 언제든지 브랜드에 예상치 못한 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 결국, 인터넷 시대에는 누구도 감히 위험을 감수할 수 없습니다.

사실 이 사건은 얼마 전,포르쉐중국도 불미스러운 사건으로 크리스 우와 계약을 해지했다.롤스 로이스 논란이 되고 있는 인터넷 연예인을 초청해 제품을 홍보하게 되면서 해당 영상은 결국 오프라인으로 전환됐다. 즉, 자동차 회사가 연예인을 선정해 제품을 홍보하게 되면 자동차 회사가 책임을 져야 한다는 것이다. 최근 몇 년간 대변인에게 가장 '갇힌' 사람은 바로시보레확실히 순위가 높습니다.

2014년 '그 시절 함께 쫓던 소녀들'로 유명해진 배우 커진동이쉐보레 트램 중국 대변인이자 Ke Zhendong이 마약 남용 혐의로 체포되면서 Chevrolet의 Chuangku 광고 캠페인이 영향을 받았습니다. 물론 쉐보레는 이 '슬픔'을 혼자 견디기로 한 것이 아니라, 곧바로 커진동을 상대로 소송을 제기하며 대변인의 반대편에 섰다.

대변인을 찾는 효과는 좋을 수도 있고 나쁠 수도 있지만 판매 관점에서 보면 유명인의 추천은 제품 판매와 거의 관련이 없습니다.

주걸륜의 연예인 지위는 의심할 여지가 없다. 그가 광고한 R 자동차의 판매량은 오르지 않았다. 루한이 이전에 가장 인기가 많았던 시절에는 폭스바겐 비틀을 광고했지만, 배우의 판매량은 크게 늘지 않았다. Wang Kai는 DS 브랜드를 지지했지만 DS의 판매량은 여전히 ​​감소하고 있으며 이제 중국 시장에서는 브랜드조차 "너무 높습니다".

분명히 좋은 대변인은 브랜드에 도움이 되는 반면, 나쁜 대변인은 브랜드에 저항을 가져옵니다. 그러나 최종 분석에서 대변인의 광고 정보는 제품 노출을 증가시킬 뿐이며 이는 마케팅 수준의 성공 또는 실패일 뿐이며, 판매 성장을 효과적으로 촉진할 수 있는지에 대해서는 현재 명확한 전환율이 없습니다.

결국 자동차는 대량 소비재이고, 소비자들은 값싼 주변기기를 구입하는 팬과 같은 아이돌을 지지하지 않을 것이다. 저자가 소규모 표본 조사를 실시한 후 "나는 내 우상을 매우 사랑하고 지지하지만 그의 지지를 위해 그 브랜드의 자동차를 사지 않을 것"이라고 말하는 친구가 한 명 이상이라는 것을 알게 되었습니다.

이 팬 그룹은 잠재적인 자동차 구매자이기도 하기 때문에 자동차를 구매할 때 여전히 제품 품질, 브랜드 파워 및 애프터 서비스에 중점을 두는 반면, 유명인의 보증으로 대표되는 마케팅은 보조적인 역할만 할 수 있습니다.

이런 관점에서 볼 때 연예인을 고용하는 데 관심이 없는 리샹은 '자동차 소유자가 최고의 대변인'이라고 믿는 것이 더 솔직한 것 같다. 지지를 위해 유명인을 고용합니다.이상적인 자동차, 보다 '스마트'한 방식으로 소비자의 마음에 들어갑니다.

일부 네티즌들은 이전에 호가가우링 협찬의 경우 출연료 참고가격은 100만 위안 이상이며, 협찬비(인물 사진 인증 2년 견적)는 2,600만 위안/2년이다. 비록 뉴스의 진위가 아직 밝혀지지 않았지만, 이는 문제를 보여주기도 합니다. 즉, 연예인을 고용하는 데 비용이 많이 든다는 것입니다.

그러나 너무 많은 돈을 돌려주면 매출 성장에 실패할 뿐만 아니라 올해에는 트래픽도 발생하지 않을 것입니다. 믿을 수 없다면 올해 베이징 모터쇼를 보세요. 무대에는 많은 유명인들이 있었지만 모두가 Jun'er와 붉은 옷을 입은 리더를 보기 위해 참석한 것은 아닙니다.