Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Репортер новостей интерфейса Ду Мэн

Редактор новостей интерфейса Сон Еджун |

На прошлой неделе «Король розничной торговли»Торговый Банк КитаяБыло объявлено, что абонентская плата за более чем 12 000 продуктов фондов, продаваемых на агентской основе, будет снижена как минимум на 10%. Этот шаг приведет к ожесточению конкуренции за каналы продаж фондовых агентств.

В то время как China Merchants Bank предпринимает большие шаги по снижению комиссий, старший брат агентства интернет-продаж «Ant» также постоянно расширяет свою территорию. За такими действиями, как «Global Investment» и обновленная версия Jinxuan 4.0, стоят его амбиции по расширению продаж. Объем продуктов фонда.

В холодную зиму продаж фондов «три столпа» банков, фирм по ценным бумагам и торговых платформ интернет-агентств пытаются прорваться в своих областях знаний. В то же время, как сторона предложения продукта, могут ли менеджеры публичного предложения вернуться к самому продукту и избавиться от зависимости от трафика со стороны продаж?

China Merchants Bank предлагает скидку 10% на подписку, а JD.com Finance «возместит любые убытки»

18 июля China Merchants Bank объявил, что он продал более 12 000 государственных фондов на агентской основе, из которых более 10 000 продуктов будут иметь нулевую абонентскую плату или 10% скидку на абонентскую плату, что составляет более 90%, охватывая активные фонды акций, индексные фонды, фонды облигаций, фонды FOF, QDII и другие категории. В дальнейшем мы продолжим расширять ассортимент комиссионной продукции.

По данным Китайской ассоциации по сбору средств, по состоянию на конец 2023 года объем акций China Merchants Bank и гибридных государственных фондов составлял 502,8 млрд юаней, а объем публичного предложения нетоварных товаров - 773,5 млрд юаней, занимая первое и второе место в отрасли.

Не только China Merchants Bank предпринял большие шаги, но и Ant,ЦзиндунДругие интернет-каналы также прилагают частые усилия.

Недавно приложение JD Financial APP запустило кампанию «Возврат постоянных убытков», выбрав несколько чистых долговых средств в течение периода удержания. Если инвесторы теряют деньги в первый период удержания после покупки, они могут подать заявку на возмещение комиссии за услуги по продаже. В течение периода «618» JD Finance также провела громкую «Покупку индексного фонда за 0 юаней», в рамках которой индексные фонды освобождаются от абонентской платы, а плата за погашение составляет всего 0%.

За частыми перемещениями стоит желание JD Financial APP сохранить средства. JD Kenrit Fund, дочерняя компания JD Technology, была основана в 2015 году.Хотя опираясь наТорговый центр Цзиндонгимеет огромное количество пользователей, но за девять лет, прошедших с момента его создания, фонды JD.com оставались умеренными.

Данные Ассоциации по управлению ценными бумагами Китая показывают, что по состоянию на конец четвертого квартала прошлого года акции JD Kenrit + смешанные активы составляли 22 млрд юаней, а негрузовые активы - 98,6 млрд юаней, занимая 47-е место в отрасли.

Ant Fund, который полагается на Alipay, имеет акции + смешанные активы на сумму 459,2 млрд юаней и нетоварные активы на сумму 1,2723 млрд юаней, занимая второе и первое место в отрасли.

Помимо недорогого привлечения клиентов JD.com, Ant Fund также предпринял новые шаги. Alipay недавно запустил новый раздел «Глобальные инвестиции» на главной странице «Управление финансами». В разделе «Глобальные инвестиции» в основном представлены продукты фондов QDII, инвестированные в различные рынки и зарубежные активы, охватывающие несколько рынков, таких как США, Япония, Европа и Юго-Восточная Азия.

С конца прошлого года Ant Fund также запустил обновление «Ant Financial Management Golden Selection» 4.0. Улучшая секторы фондов частичного долга и частичного акционерного капитала, он также добавил новый сегмент индексного фонда Golden Selection.

Помимо конкуренции между лицензированными агентствами, публичным предложениям также подвергаются социальные платформы с большим трафиком, такие как Douyin и Xiaohongshu. Недавно E Fund официально обосновался в Сяохуншу и быстро приобрел 14 000 поклонников. Счет компании в основном предназначен для инвестиционного образования.

В июле прошлого года в СМИ появились сообщения о том, что Дуин планировал подать заявку на получение лицензии на продажу фондов и объединился с некоторыми ведущими фондовыми компаниями для проведения соответствующих тестов по продаже фондов. Прошел год, а новость так и не была реализована. «Новых событий пока нет. У них всего три человека, отвечающих за команду фонда. Сейчас они в основном просматривают соответствующий контент и связываются с финансовыми учреждениями, обосновавшимися в регионе». Об этом сообщил репортеру Jiemian News человек, отвечающий за отдел коммерческого маркетинга.

Тем не менее, фондовые компании также не осмеливаются упустить возможность, открывающуюся благодаря огромному трафику Douyin. По состоянию на 25 июля более 80 фондовых компаний открыли счета на Douyin, включая не только официальные счета фондовых компаний, но и специальные счета, открытые фондовыми компаниями. . Учетная запись Douyin Toujiao, учетная запись Fortune и т. д.

Список продаж фонда «Трудно реализуемый»

После 2021 года Китайская ассоциация управления фондами будет публиковать список 100 лучших агентств по продаже фондов каждый квартал. До этого данные о хранении каждого агентства держались в секрете.

«Масштаб холдингов является ключевыми данными для измерения способности организации к продажам, и это «жесткая сила». Если масштаб холдингов велик, можно говорить о настройке и эксклюзивных продажах некоторых ключевых продуктов. Ассоциация Ранее объявленные изменения в масштабах холдингов каждый квартал, это действительно приоткрыло тайну владения отраслью и превратило этот высококонкурентный рынок в известный бренд», — сказал представитель ведущего отдела маркетинга публичных предложений в Пекине.

Однако осторожные инвесторы обнаружили, что с этого года в списке 100 крупнейших фондов продаж в первом квартале не произошло никаких изменений. "Список за третий квартал прошлого года был объявлен 7 ноября, список за четвертый квартал также был объявлен в начале февраля этого года. Сейчас июль, но в списке за первый квартал все еще нет движения. ", - говорит обозреватель фонда.

Почему это не было раскрыто? Репортеры Jiemian News из нескольких источников узнали, что это может быть связано с двумя причинами. Во-первых, чистый объем выкупа фондов акций в этом году был относительно большим. В первом и втором кварталах этого года рынок переживал непрерывный спад, и многие активные фонды акций понесли значительную просадку.

«Коллеги из отдела взаимных фондов сообщили, что чистый объем подписок компании на определенной интернет-платформе составил всего несколько миллионов в день, что очень мрачно. Данные по фондам за первый и второй кварталы не разглашаются в течение длительного времени. Возможно, это связано с тем, что некоторые институциональные данные слишком уродливы». Сотрудник отдела маркетинга ведущей публичной компании сказал, что благодаря быстрому развитию индексных фондов, таких как ETF, брокерский канал совершил скачок вперед. условиях своих владений в силу своих собственных преимуществ. Банковские каналы, ориентированные на долевые продукты, добились более крупных чистых погашений.

Вторая причина заключается в том, что многие финансовые учреждения в этом году столкнулись с проверками, а нехватка рабочей силы привела к задержке предоставления данных.

По данным Китайской ассоциации по управлению активами по ценным бумагам, в настоящее время в индустрии публичного размещения акций насчитывается 417 агентств продаж. Судя по времени утверждения, после вступления в 2020 год темпы утверждения лицензий на продажу ценных бумаг Комиссии по регулированию ценных бумаг Китая замедлились. Были одобрены только UBS Fund Sales (Shenzhen) Co., Ltd. и Bosera Wealth Fund Sales Co., Ltd.

В то же время ускорилась ликвидация лицензированных агентских агентств, а некоторые сбытовые агентства с небольшими пакетами акций и высокими агентскими вознаграждениями были «раздроблены» путем публичного размещения акций. Данные Wind показывают, что только с 2024 года более 30 фондовых компаний заявили о прекращении сотрудничества с некоторыми агентскими агентствами.

Например, Baoying Fund объявил о прекращении сотрудничества с Beijing Mid-Times Fund Sales Company 31 мая, а Bank of Communications Schroders также прекратил сотрудничество с Shanghai Jupai Yumao Fund Sales Co., Ltd. в управлении своими средствами, начиная с 31 мая. 23 мая. Распродажа. Фонд Yinhua прекратил подписку на фонд и услуги по подписке компании Puling Fund Sales Company. Кроме того, CITIC Prudential прекратила бизнес по продаже фондов, которым занимается Wuhan Bojia Fund Sales Company, а Fuji Fund прекратит агентские продажи всех государственных фондов в рамках Caitong Fund.

Существует много причин, по которым фондовые компании и агентства по продаже фондов «распадают». Во-первых, они активно решают уйти с рынка продаж фондов из-за изменений в бизнесе по продаже фондов, во-вторых, агентство по продаже имеет низкую эффективность продаж и конфликты между ними; две стороны; в-третьих, торговое агентство нарушило правила и т. д. .

1 октября 2020 года вступили в силу «Меры по надзору и управлению агентствами по продаже инвестиционных фондов публичного размещения ценных бумаг». Индустрия фондовых агентств попрощалась с предыдущей стадией варварского роста, и поведение фондовых агентств стало более стандартизированным. В сочетании с серьезным эффектом Мэтью на рынке фондовых агентств и ограничениями масштабов фондов некоторые слабые агентства в настоящее время активно решают уйти, и вся отраслевая экосистема становится более здоровой.

«Чем больше каналов агентства, тем лучше». Высокопоставленный специалист по каналу финансирования сказал, что причина прекращения сотрудничества с агентством в большинстве случаев заключается в том, что продажи фондов и активы фондовой компании в этом агентстве являются плохими. В то же время фонд является плохим. Компания также требует времени и энергии для поддержания каналов, что менее рентабельно для фондовых компаний.

Кроме того, некоторые агентские агентства имеют комплаенс-риски и высокие агентские комиссии, что также стало важным поводом для фондовых компаний прекратить с ними сотрудничество. В дополнение к продуктам и услугам, фондовые компании также будут учитывать различные аспекты и всесторонние соображения при выборе агентств по продаже фондов. По сравнению с предыдущим выбором, выбор также является более осторожным.

«В настоящее время, когда компания создает агентство по продажам, она будет учитывать множество аспектов, в том числе уровень продаж агентства, владение, отчеты о соблюдении требований и честности, финансовое положение, структуру акционерного капитала, операционные и управленческие возможности и т. д. Это в интересах держателям акций фонда», — сказал человек из канала взаимных фондов в Южном Китае.

«На самом деле, будь то Tencent, JD.com, Douyin или Xiaohongshu, технические барьеры для финансирования агентских продаж на этих платформах невелики. После получения лицензии на агентские продажи услуги, которые может предоставить платформа, представляют собой не что иное, как увеличение масштаб удержания средств. На стороне C для инвесторов это повышает эффективность транзакций и снижает ставки транзакций.

Можем ли мы избавиться от зависимости от агентских продаж?

За большими изменениями в экологии фондового агентства стоит самопробуждение государственных фондов под требования качественного развития.

С 3 июня Manulife New Starting Point запустила льготную ставку погашения через каналы прямых продаж. Если взять в качестве примера акции класса А, то при периоде владения от 30 до 89 дней первоначальная ставка погашения составляет 0,5%, но ставка погашения во время мероприятия составляет только 0,375%, когда период владения составляет от 90 до 179 дней; первоначальная ставка погашения составляет 0,5%. Ставка погашения составляет 0,5%, а ставка погашения во время деятельности составляет всего 0,25%, когда период владения составляет от 180 до 365 дней, первоначальная ставка погашения составляет 0,1%, а ставка погашения во время; активность составляет всего 0,025%.

Зачем проводить скидки в каналах прямых продаж? Репортер узнал, что это метод, используемый отделом маркетинга для привлечения клиентов, побуждающий инвесторов подписываться и использовать средства через каналы прямых продаж, такие как официальный сайт компании и счетчики. Публичная информация показывает, что Manulife New Starting Point была основана 14 мая 2015 года и управляется Нин Сяо и Лю Сяочэнем, а общий объем управления составляет 43 миллиона юаней.

Развивать прямые продажи непросто. В последние годы в целях экономии средств было много случаев, когда публичные предложения удаляли свои приложения с полок. С 2023 года Nordisk, Xinhua Fund, Jiutai Fund, Great Wall Fund, Jinxin Fund, Everbright Prudential и т. д. объявили о закрытии онлайн-платформ прямых продаж или связанных с ними предприятий.

Есть и новые игроки, которые прямо заявили, что «не будут осуществлять прямые продажи». Возьмем в качестве примера публичное размещение акций Neuberger Berman, финансируемое из-за границы. Компания еще не начала бизнес прямых продаж и проводила агентские продажи только через банки, Tiantian Fund и другие каналы. «Клиенты с длинным хвостом, такие как индивидуальные инвесторы, должны быть подключены к Интернету, а отдельные клиенты больше полагаются на инвестиционные консультативные учреждения при инвестировании в фонды».

В апреле 2022 года Комиссия по регулированию ценных бумаг Китая опубликовала «Мнения по ускорению качественного развития индустрии государственных фондов». В статье упоминается, что необходимо приложить усилия для создания хорошей экосистемы развития отрасли и повышения чувства инвесторов. выгоды. Необходимо планомерно развивать инвестиционно-консалтинговый бизнес фондов и постепенно обратить вспять тенденцию «акцента на инвестиции и пренебрежения инвестициями» в развитии бизнеса.

С момента официального запуска работы по реформированию ставок комиссий в отрасли государственных фондов в июле 2023 года она последовательно продвигалась в три этапа по пути «менеджер-компания по ценным бумагам-агентство по продаже».

Понятно, что после того, как снижение комиссий и сборов будет официально реализовано, третий этап комиссии за продажу фондов и другие меры поддержки реформы будут постепенно продвигаться вперед и, как ожидается, будут полностью запущены до конца этого года. Я считаю, что это будет иметь успех. значительное влияние на весь процесс продажи фондов Все учреждения в отраслевой цепочке столкнутся с бурей.