uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Käyttöliittymä Uutistoimittaja |. Du Meng

Käyttöliittymän uutistoimittaja |. Song Yejun

Viime viikolla "King of Retail"China Merchants BankIlmoitti, että yli 12 000 agenttipohjaisesti myydyn rahastotuotteen merkintämaksu alennetaan vähintään 10 %. Tämä askel ajaa kilpailun rahastotoimistojen myyntikanavista kireäksi.

Samalla kun China Merchants Bank tekee suuria toimenpiteitä maksujen alentamiseksi, myös Internet-myyntitoimiston "Ant" isoveli laajentaa jatkuvasti toimintaansa, kuten "Global Investment" ja Jinxuan 4.0 -päivitetty versio, sen tavoitteet laajentaa myyntiä. rahastotuotteiden valikoima.

Rahastojen myynnin kylmänä talvena pankkien, arvopaperiyritysten ja Internet-toimistojen myyntialustojen "kolme pilaria" yrittävät murtautua läpi omilla osaamisalueillaan. Voivatko julkisen tarjouksen johtajat samalla tuotteen tarjontapuolena palata itse tuotteeseen ja päästä eroon myyntipuolen liikenneriippuvuudesta?

China Merchants Bank tarjoaa 10 % alennuksen tilauksista, ja JD.com Finance "palauttaa kaikki tappiot"

China Merchants Bank ilmoitti 18. heinäkuuta, että se on myynyt yli 12 000 julkista rahastoa agentuuripohjaisesti, joista yli 10 000 tuotteella on nolla merkintämaksu tai 10 %:n alennus merkintämaksusta, mikä vastaa yli 90 %. osakerahastot, indeksirahastot, korkorahastot, FOF-rahastot, QDII ja muut luokat. Jatkamme jatkossa lähetystuotteiden valikoiman laajentamista.

China Fundraising Associationin tietojen mukaan China Merchants Bankin osake- ja hybridi-julkisten rahastojen omistus oli vuoden 2023 lopussa 502,8 miljardia yuania ja muiden kuin tavaroiden listautumisanti 773,5 miljardia yuania, mikä sijoittui alan ensimmäiseksi ja toiseksi.

China Merchants Bank ei vain tehnyt suuria liikkeitä, vaan Ant,JingdongMyös muut Internet-kanavat ponnistelevat jatkuvasti.

JD Financial APP käynnisti äskettäin "Refund for Steady Losses" -kampanjan, jossa hän valitsee omistusjakson aikana puhtaita velkarahastoja. Jakson "618" aikana JD Finance järjesti myös korkean profiilin "Indeksirahasto 0 Yuan Purchase", jossa indeksirahastot ovat vapaita merkintämaksuista ja lunastusmaksut ovat niinkin alhaiset kuin 0 %.

Toistuvien liikkeiden takana on JD Financial APP:n halu pitää varat. JD Kenrit Fund perustettiin vuonna 2015 JD Technologyn kokonaan omistamana tytäryhtiönä.Vaikka luottaaJingdongin ostoskeskussillä on valtava määrä käyttäjiä, mutta yhdeksän vuoden aikana sen perustamisesta JD.comin rahastosijoitukset ovat olleet haaleita.

Kiinan Securities Asset Management Associationin tiedot osoittavat, että viime vuoden neljännen vuosineljänneksen lopussa JD Kenritin osake + sekaomistukset olivat 22 miljardia yuania ja muut kuin rahtiomistukset 98,6 miljardia yuania, mikä on alan 47. sija.

Alipayhin luottavalla Ant Fundilla on 459,2 miljardin yuania osake- ja sekaomistukset ja 1,2723 miljardia yuania ei-tavaraosuudet, sijoittuen alan toiseksi ja ensimmäiseksi.

JD.comin edullisen asiakkaiden rekrytoinnin lisäksi Ant Fund on tehnyt uusia liikkeitä. Alipay julkaisi äskettäin uuden osion "Global Investment" "Finance Management" -kotisivulla. "Global Investment" -osiossa näkyvät pääasiassa QDII-rahastotuotteet, jotka on sijoitettu useille markkinoille ja ulkomaisiin varoihin, ja ne kattavat useita markkinoita, kuten Yhdysvallat, Japani, Eurooppa ja Kaakkois-Aasia.

Viime vuoden lopusta lähtien Ant Fund on myös julkaissut "Ant Financial Management Golden Selection" 4.0 -päivityksen Samalla kun se on parantanut osittaista velka- ja osakerahastosektoria, se on lisännyt myös uuden Golden Selection -indeksirahastosegmentin.

Lisensoitujen toimistotoimistojen välisen kilpailun lisäksi julkisten tarjousten kohteena ovat myös suuren liikenteen sosiaaliset alustat, kuten Douyin ja Xiaohongshu. Äskettäin E-rahasto asettui virallisesti Xiaohongshuun ja sai nopeasti 14 000 fania. Yhtiön tili on tarkoitettu pääasiassa sijoituskoulutukseen.

Viime vuoden heinäkuussa tiedotusvälineissä kerrottiin, että Douyin aikoi hakea rahaston myyntilupaa ja teki yhteistyötä joidenkin johtavien rahastoyhtiöiden kanssa suorittaakseen rahastomyyntitestejä. Vuosi on kulunut, eikä uutinen ole toteutunut "Toistaiseksi ei ole mitään uutta. Rahastotiimin vastuulla on vain kolme henkilöä. Nyt he käyvät pääasiassa läpi asiaankuuluvaa sisältöä ja ottavat yhteyttä rahastoon asettautuneisiin rahoituslaitoksiin. maassa." sanoi julkinen varainkeruuyritys Pekingissä. Kaupallisen markkinoinnin osastosta vastaava henkilö kertoi Jiemian News -toimittajalle.

Rahastoyhtiöt eivät kuitenkaan uskalla jättää väliin Douyinin valtavan liikenteen takana olevaa tilaisuutta 25. heinäkuuta mennessä yli 80 rahastoyhtiötä on avannut tilit Douyinille, mukaan lukien rahastoyhtiöiden viralliset tilit, mutta myös rahastoyhtiöiden perustamat erikoistilit. Douyin Toujiao -tili, Fortune-tili jne.

"Vaikea toimitus" -rahastojen myyntiluettelo

Vuoden 2021 jälkeen China Fund Management Association julkaisee neljännesvuosittain listan 100 suurimmasta rahastomyyntitoimistosta. Ennen tätä kunkin viraston hallussa olevat tiedot oli pidetty salassa.

"Omistuskoko on avaintieto organisaation myyntikyvyn mittaamiseen, ja se on "kovaa voimaa". Jos omistusmittakaava on suuri, voidaan puhua joidenkin avaintuotteiden räätälöimisestä ja yksinmyynnistä. Yhdistys Aiemmin ilmoitetut muutokset omistusasteikossa neljännesvuosittain, se on todellakin nostanut teollisuuden omistajuuden mysteerin ja muuttanut nämä erittäin kilpaillut markkinat tunnetuksi brändiksi", sanoi Pekingin johtavan julkisen tarjonnan markkinointiosaston henkilö.

Huolelliset sijoittajat ovat kuitenkin havainneet, että tämän vuoden jälkeen 100 parhaan rahastomyynnin listalla ei ole tapahtunut liikettä ensimmäisellä neljänneksellä. "Viime vuoden kolmannen vuosineljänneksen lista julkistettiin 7. marraskuuta ja neljännen vuosineljänneksen lista julkistettiin myös tämän vuoden helmikuun alussa. Nyt on heinäkuu, mutta ensimmäisen vuosineljänneksen listassa ei vieläkään ole liikettä. " Rahaston kommentaattori sanoo.

Miksi sitä ei ole julkistettu? Jiemian News -toimittajat oppivat useista lähteistä, että se voi liittyä kahdesta syystä. Ensinnäkin osakerahastojen nettolunastusvolyymi on ollut tänä vuonna suhteellisen suuri. Tämän vuoden ensimmäisellä ja toisella neljänneksellä markkinat kärsivät jatkuvasta laskusuhdanteesta ja monet aktiiviset osakerahastot kärsivät suuresta laskusta.

"Sijausrahastoosaston kollegat kertoivat, että yhtiön nettoliittymämäärä tietyllä Internet-alustalla oli vain muutama miljoona päivässä, mikä on erittäin synkkää. Rahaston omistustietoja ei ole julkistettu pitkään aikaan. Se voi johtua siitä, että instituutioiden tiedot ovat liian rumia. omistusten ehdoilla omien etujensa perusteella. Osaketuotteisiin keskittyvät pankkikanavat ovat kokeneet suurempia nettolunastuksia.

Toinen syy on se, että monet rahoituslaitokset ovat joutuneet tänä vuonna tarkastuksiin ja työvoimapula on johtanut tietojen raportoinnin viivästymiseen.

Kiinan Securities Asset Management Associationin tietojen mukaan julkisen osakeannin alalla on tällä hetkellä 417 myyntitoimistoa. Hyväksyntäajasta päätellen Kiinan arvopaperivalvontakomission vauhti julkisen listautumisen myyntilupien hyväksymisessä on hidastunut vuoden 2020 jälkeen. Vain UBS Fund Sales (Shenzhen) Co., Ltd. ja Bosera Wealth Fund Sales Co., Ltd. hyväksyttiin.

Samaan aikaan toimiluvan saaneiden agentuurien likvidointi on kiihtynyt, ja jotkut myyntitoimistot, joilla on pieni omistusosuus ja korkeat välityspalkkiot, on "hajotettu" julkisilla tarjouksilla. Tuulitiedot osoittavat, että pelkästään vuodesta 2024 lähtien yli 30 rahastoyhtiötä on ilmoittanut yhteistyön lopettamisesta joidenkin virastojen kanssa.

Esimerkiksi Baoying Fund ilmoitti lopettavansa yhteistyönsä Beijing Mid-Times Fund Sales Companyn kanssa 31. toukokuuta, ja Bank of Communications Schroders myös lopetti yhteistyönsä Shanghai Jupai Yumao Fund Sales Co., Ltd.:n kanssa varojensa käsittelyssä 31. toukokuuta alkaen. 23. toukokuuta. Myynti. Yinhua Fund lopetti Puling Fund Sales Companyn rahastomerkintä- ja merkintäpalvelut. Lisäksi CITIC Prudential on lopettanut Wuhan Bjia Fund Sales Companyn hoitaman rahastomyyntitoiminnan ja Fuji Fund lopettaa kaikkien Caitong Fundin julkisten rahastojen välitysmyynnin.

On monia syitä, miksi rahastoyhtiöt ja rahastomyyntitoimistot "hajoavat". kaksi osapuolta, kolmanneksi myyntitoimisto on rikkonut määräyksiä jne. .

1.10.2020 astuivat voimaan "Toimenpiteet julkisten arvopaperisijoitusrahastojen myyntitoimistojen valvontaa ja hallintoa varten" Rahastoyhtiöala on jättänyt hyvästit aiemmalle barbaariselle kasvuvaiheelle, ja rahastotoimistojen toiminta on muuttunut vakioitummaksi. Yhdessä rahastovälitysmarkkinoiden vakavan Matthew-ilmiön ja rahastojen mittakaavarajoitusten kanssa jotkin heikot agentuuritoimistot päättävät tällä hetkellä aktiivisesti vetäytyä, ja koko toimialan ekosysteemi on tulossa terveemmäksi.

"Mitä enemmän rahastoyhtiöitä, sen parempi." Sen parempi rahastokanavan henkilö sanoi, että rahastoyhtiön rahastomyynti ja omistusosuudet ovat useimmissa tapauksissa huonoja yritys myös Kanavien ylläpito vie aikaa ja energiaa, mikä on rahastoyhtiöille vähemmän kustannustehokasta.

Lisäksi joissakin välitystoimistoissa on compliance-riskejä ja korkeat välityspalkkiot, jotka ovat myös nousseet rahastoyhtiöille tärkeäksi syyksi lopettaa yhteistyö niiden kanssa. Tuotteiden ja palveluiden lisäksi rahastoyhtiöt ottavat rahastomyyntitoimistoja valitessaan huomioon myös useita näkökulmia ja kokonaisvaltaisia ​​näkökohtia.

"Tällä hetkellä, kun yritys esittelee myyntitoimiston, se ottaa huomioon monia näkökohtia, mukaan lukien toimiston myynnin vahvuuden, omistuksen, vaatimustenmukaisuuden ja eheyden, taloudellisen aseman, pääomarakenteen, toiminta- ja johtamiskyvyt jne. Tämä on eduksi rahasto-osuudenomistajat." sanoi henkilö rahastokanavasta Etelä-Kiinassa.

"Itse asiassa, olipa kyseessä Tencent, JD.com, Douyin tai Xiaohongshu, tekniset esteet toimistomyynnin rahoittamiselle näillä alustoilla eivät ole korkeat. Välitysmyyntilisenssin hankkimisen jälkeen alustan tarjoamat palvelut ovat vain lisääntyviä. rahaston säilyttämisen laajuus Sijoittajien C-puolella se parantaa transaktioiden tehokkuutta ja alentaa lisäksi sijoittajille sijoitusneuvontaa ja kumppanuutta, sanoi edellä mainittu keskinäinen taloushenkilö.

Voimmeko päästä eroon riippuvuudesta välittäjämyynnistä?

Rahastotoimistoekologian suurten muutosten takana on julkisten varojen itseherääminen laadukkaan kehityksen vaatimusten alle.

Manulife New Starting Point on 3. kesäkuuta lähtien käynnistänyt lunastusprosentin etuja suorien myyntikanavien kautta. Esimerkkinä A-sarjan osakkeista, kun omistusaika on 30 päivää - 89 päivää, alkuperäinen lunastusprosentti on 0,5%, mutta lunastusprosentti tapahtuman aikana on vain 0,375%, kun omistusaika on 90 - 179 päivää Alkuperäinen lunastusprosentti on 0,5 % ja lunastusprosentti toiminnan aikana on vain 0,25 %, kun pitoaika on 180 päivää - 365 päivää, alkuperäinen lunastusprosentti on 0,1 %; aktiivisuus on vain 0,025 %.

Miksi tehdä hintaalennuksia suoramyyntikanavilla? Toimittaja sai tietää, että tämä on markkinointiosaston käyttämä menetelmä houkutellakseen asiakkaita, rohkaisemalla sijoittajia tilaamaan ja lunastamaan suorien myyntikanavien, kuten yrityksen virallisen verkkosivuston ja myyntipisteiden, kautta. Julkiset tiedot osoittavat, että Manulife New Starting Point perustettiin 14. toukokuuta 2015, ja sitä hallinnoivat Ning Xiao ja Liu Xiaochen, ja sen kokonaisjohtaminen on 43 miljoonaa yuania.

Suoramyynnin kehittäminen ei ole helppoa. Kulujen säästämiseksi on viime vuosina ollut monia tapauksia, joissa julkiset tarjoukset ovat poistaneet sovelluksensa hyllyiltä. Vuodesta 2023 lähtien Nordisk, Xinhua Fund, Jiutai Fund, Great Wall Fund, Jinxin Fund, Everbright Prudential jne. ovat kaikki ilmoittaneet online-suoramyyntialustojen tai niihin liittyvien liiketoimintojen sulkemisesta.

On myös uusia pelaajia, jotka sanoivat suoraan, että he "eivät harjoita suoramyyntiä". Otetaan esimerkkinä ulkorahoitteinen julkinen osakeanti Neuberger Berman. Yritys ei ole vielä aloittanut suoramyyntitoimintaa, ja se on harjoittanut vain agenttimyyntiä pankkien, Tiantian Fundin ja muiden kanavien kautta. "Pitkäpyrstöasiakkaiden, kuten yksittäisten sijoittajien, on kuuluttava Internetiin, ja yksittäiset asiakkaat luottavat enemmän sijoitusneuvontaan sijoittaessaan rahastoihin."

Huhtikuussa 2022 Kiinan arvopaperivalvontakomissio julkaisi lausunnon "Publikoiden korkealaatuisen kehityksen vauhdittamisesta". Artikkelissa mainittiin, että alalle tulisi pyrkiä hyvän kehitysekosysteemin luomiseen ja sijoittajien mielenkiinnon parantamiseen voitosta. Rahastosijoitusten konsultointiliiketoimintaa on kehitettävä hallitusti ja asteittain suunnattu suuntaus "sijoittamisen painottamiseen ja sijoittamisen laiminlyöntiin" liiketoiminnan kehittämisessä.

Julkisen rahastotoimialan palkkiouudistustyön virallisen käynnistymisen jälkeen heinäkuussa 2023 sitä on edetty tasaisesti kolmessa vaiheessa 'manageri-arvopaperiyhtiö-myyntitoimisto' -polun mukaisesti.

On selvää, että sen jälkeen, kun palkkioiden ja palkkioiden alennukset on virallisesti toteutettu, rahastojen myyntipalkkioiden kolmas vaihe etenee tasaisesti ja sen odotetaan käynnistyvän täysin ennen tämän vuoden loppua merkittävä vaikutus koko rahastojen myyntiprosessiin. Kaikki toimialaketjun instituutiot kohtaavat myrskyn.