Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Текст/Ван Хуэйин

Редактор/Полночь

Этим летом «Источник Нонгфу» был немного занят: он был занят доведением питьевой воды до эпохи цены в один юань, был занят «жестокой борьбой» с Советом потребителей Гонконга.

В мае компания Nongfu Spring выпустила новый продукт — очищенную воду в зеленой упаковке, чтобы завоевать рынок, и продала его в терминальных магазинах по более низкой цене, чем красная вода в бутылках;

В июне источник Нонгфу снизил цену на зеленую бутилированную воду до менее чем одного юаня за бутылку, положив начало новому раунду ценовой войны за бутилированную воду;

В июле компания Nongfu Spring столкнулась с общественными сомнениями относительно «бромата» со стороны Совета потребителей Гонконга. Столкнувшись с необоснованными сомнениями, Nongfu Spring решила проявить жесткость, перечислив три основные ошибки в статье Совета потребителей Гонконга и потребовав извинений от Совета потребителей Гонконга.

В конце концов, буря общественного мнения закончилась извинениями Совета потребителей Гонконга за «недоразумение, вызванное пробелом в классификации образцов». Компания Nongfu Spring заявила, что «продолжает предоставлять Гонконгу безопасные и высококачественные продукты и услуги». рынок."

Последний ответ Nongfu Spring, источник изображения Nongfu Spring Weibo

Но ценовая война за бутилированную воду этим летом еще далека от завершения.

С точки зрения всего рынка, «водная война», в которой доминируют сверхнизкие цены, уже началась. По данным финансового отчета Xinhuanet, многие магазины повседневного спроса, в том числе Nongfu Spring, Wahaha, C’estbon и другие бренды упакованной питьевой воды, запускают акции со скидками, при этом цена каждой бутылки питьевой воды составляет всего 0,8 юаня. В Интернете брендовые скидки также не прекращаются.

Фактически, у Нонгфу Спринг, как у инициатора ценовой войны, нет выбора. В ходе инцидента с общественным мнением в марте этого года десятки тысяч людей выступили под лозунгом «бойкота источника Нонгфу» и довели продажи и цену акций источника Нонгфу до самой низкой отметки.

Чтобы сохранить свой бренд и рынок, Nongfu Spring должна яростно сопротивляться.В дополнение к жесткому отношению Совета потребителей Гонконга, Nongfu Spring не только запустила новую категорию очищенной воды, но и вошла в раскладку стаканчиков для льда, популярную категорию этим летом.

По сути, все они свидетельствуют о намерении Nongfu Spring найти новые точки роста для индустрии питьевой воды, которая укоренилась на протяжении многих лет. В конце концов, восстановление доли рынка и стоимости акций является главным приоритетом.

1. Поддерживать бренд и рынок. Весна в Нонгфу очень жестокая.

Весна Нонгфу начала «битву обороны».

Чтобы сохранить репутацию бренда, Nongfu Spring очень усердно работает.

15 июля Совет потребителей Гонконга протестировал 30 образцов бутилированной воды в последнем ежемесячном журнале «Выбор», которые были собраны в продовольственных отделах супермаркетов, магазинов повседневного спроса и универмагов с ноября по декабрь 2023 года. В том числе 3 типа дистиллированной воды. , 3 вида очищенной воды, 1 вид минеральной дистиллированной воды, два вида минеральной очищенной воды, 17 видов природной минеральной воды и 4 вида газированной природной минеральной воды, в том числе Ибао, Бинлу, Байсуйшань, Нонгфу Шаньцюань и др.

Этот результат теста указал на источник Нонгфу, в результате чего источник Нонгфу попал в водоворот общественного мнения и напрямую повлиял на цену акций источника Нонгфу.

По данным Совета потребителей Гонконга, содержание броматов в Centennial Mountain и Nongfu Spring достигло предела Европейского Союза. Употребление в пищу большого количества бромата может вызвать тошноту, боль в животе, рвоту и диарею. почки и нервная система.

На этот раз, несмотря на общественное мнение и сомнения, Весна Нунфу заняла жесткую позицию.Nongfu Spring направила письмо юристу Совета потребителей Гонконга, в котором указывалось, что статья, опубликованная Советом потребителей Гонконга, содержит три основные ошибки: неправильное применение стандартов, неправильное суждение о стандартах и ​​очевидное субъективное введение в заблуждение.

Источник изображения Nongfu Spring Weibo

Источник Nongfu Spring считает, что даже если будут приняты стандарты ЕС, протестированные образцы должны соответствовать стандартам безопасности питьевой воды (содержание броматов не должно превышать 10 микрограммов/л), а не стандартам натуральной минеральной воды, установленным Советом потребителей Гонконга (содержание броматов). не должна превышать 10 мкг/л). Во-вторых, любой стандарт — это только «квалифицированный» или «неквалифицированный». Совет потребителей Гонконга использует слова «достиг верхнего предела», что подозревается в введении потребителей в заблуждение.

Кроме того, Nongfu Spring также считает, что Совет потребителей Гонконга придерживается двойных стандартов. Статья, опубликованная Советом потребителей Гонконга, была основана на недоразумении и непрофессиональном анализе и содержала необъективную оценку содержания броматов в продуктах Nongfu Spring, что нанесло большой ущерб репутации Nongfu Spring, торжественно просит вашу ассоциацию разъяснить. , извинитесь в письменной форме и устраните любое негативное влияние на источник Нонгфу.

18 июля Совет потребителей Гонконга в своем заявлении извинился за недоразумение, вызванное неточностью в классификации образцов в этом тесте. В ответ Nongfu Spring ответила, что «продолжает предоставлять безопасные и высококачественные продукты и услуги на рынок Гонконга».

На самом деле, «Нунфу Спринг», особенно его основатель Чжун Суйсуй, не новички в нарастающих атаках общественного мнения. За последние тридцать лет Чжун Суйсуй и Источник Нонгфу пережили множество деловых войн и много раз оказывались в центре бури общественного мнения. Каждый раз, когда проблема решается, Источник Нонгфу делает шаг вперед.

Разница в том, что весна Нонгфу особенно жестка в этой «неправильно оцененной» войне общественного мнения. Не только потому, что он «вертикальный и не боится наклонных теней», но, что более важно, в условиях жесткой рыночной конкуренции Nongfu Spring не допускает несчастных случаев.

С марта этого года, после инцидентов с общественным мнением, продажи и цены на акции Nongfu Spring находятся в застое, и продукты время от времени снимаются с полок, чтобы вернуть себе рынок, Nongfu Spring запустила «. Война самообороны».

С наступлением лета компания Nongfu Spring возобновила выпуск продукции для очищенной воды и выпустила очищенную воду в зеленой упаковке. Месяц спустя источник Нонгфу положил начало ценовой войне цен на бутилированную воду этим летом с зеленой бутилированной водой.

Чистая вода источника Нонгфу, источник изображения Официальный сайт источника Нонгфу

Во время мероприятия 618 в этом году компания напрямую подняла цену на 12 бутылок зеленой очищенной воды в бутылках до 9,9 юаней, а цена одной бутылки составила 0,825 юаней, что напрямую ударило по внутренним районам ее конкурентов.

Порочность ценовой войны заключается в том, что, как только одна сторона ее инициирует, самый прямой вариант для друга — последовать ее примеру, в противном случае продажи, скорее всего, будут напрямую затронуты.

По сообщениям СМИ, очищенная вода Wahaha стоит всего 11,99 юаней за упаковку объемом 596 мл. Baisuishan также снизила цену до 1,8 юаней.

Знаете, раньше летом был пик потребления бутилированной воды. Массовые распродажи и акции на большие упаковки были обычным явлением, но такими низкими ценами мы видим этим летом впервые.Что касается небольшой упаковки, хотя основные продукты Nongfu Spring, C'estbon и Wahaha различаются, розничная цена составляет 2 юаня.

Снижается не только розничная цена терминала, но и цена поставки зеленой бутилированной воды Nongfu Spring также снижается. Согласно отчетам китайского предпринимателя, в мае закупочная цена зеленой воды в бутылках в круглосуточном магазине в Чэнду составляла 0,8 юаня за бутылку, что на 0,2 юаня дешевле, чем красная вода в бутылках; продавец Nongfu Spring в Пекине также сообщил, что коробка (24 бутылки) ) Терминальная закупочная цена чистой воды из зеленой бутылки Нонгфу на несколько юаней дешевле, чем цена за воду в красной бутылке.

Начиная со стороны поставок и заканчивая розничной торговлей, компания Nongfu Spring в одиночку начала ценовую войну за бутилированную воду. Как инициатор ценовой войны, весна Нонгфу приближается агрессивно. Если рассматривать весь рынок, то очищенная вода является крупнейшим сегментом рынка упакованной воды. Емкость рынка велика, и у компании Nongfu Spring есть свои соображения по поводу выхода на рынок очищенной воды.

2. Перезапуск очищенной воды для завоевания новых рынков.

В течение долгого времени источник Нонгфу и чистая вода находились по разные стороны.

В 2000 году компания Nongfu Spring применила другой подход, введя концепцию «природной воды» и создав новую классификацию, тем самым строго отличая ее от «очищенной воды» других компаний, таких как Wahaha.

Также в этом году Чжун Суйсуй, основатель источника Нонгфу, заявил, что очищенная вода не содержит минералов и не приносит пользы здоровью человека, и объявил, что больше не будет производить очищенную воду.

Этот шаг, несомненно, является смертельным ударом по бренду очищенной воды. Согласно отчету «Southern Metropolis Daily», в Ханчжоу, «базовом лагере» Вахахи, по инициативе Вахаха прошел «собрание», на котором присутствовали 69 производителей очищенной воды, в том числе «Робаст», с целью совместного проведения «2000 Поддержание здоровья очищенной воды». Семинар по развитию» и даже выступил с совместным заявлением, потребовав от Нонгфу Спринг «извиниться». Впоследствии Вахаха и Нонгфу Спринг подали друг на друга в суд. В конце концов, эта масштабная «водная война» закончилась тем, что источник Нонгфу выплатил штраф в размере 200 000 юаней.

Источник Нонгфу вот уже 24 года стоит на противоположном берегу чистой воды. Как всем известно, источник Нонгфу также был «носителем» чистой воды с 1997 по 1999 год и не менялся до 2000 года.

С тех пор компания Nongfu Spring использовала рекламные лозунги, такие как «Мы ​​не производим воду, мы всего лишь носители природы» и «Источник Nongfu немного сладкий», чтобы успешно просвещать рынок и занять первое место в индустрии бутилированной воды. .

Даже в этом году Чжун Суйсуй опубликовал статью «Две три вещи с Цзун Лао» и отметил: «По сей день я по-прежнему настаиваю на том, что минеральные элементы в воде имеют решающее значение для здоровья человека, поэтому я настаиваю на производстве природной воды. ».

В течение трех месяцев отношение Nongfu Spring существенно изменилось. Компания не только выпустила очищенную воду в зеленой упаковке, но и подняла цену на новый конкурентный уровень. Это было явно нетерпение.

Когда рынок захотел узнать ответ, откликнулся Nongfu Spring.

На ежегодном общем собрании акционеров 2023 года компания Nongfu Spring ответила, что производство чистой воды должно предоставить каждому больше выбора, поскольку в лозунге продвижения продукта говорится: «Я обязан информировать, а вы имеете право выбора. Еще один выбор, еще одно сравнение." "

Вместо того, чтобы давать потребителям еще один выбор, лучше сказать, что это дает Nongfu Spring еще один путь.

В настоящее время рынок упакованной питьевой воды в моей стране в основном разделен на пять категорий: питьевая природная минеральная вода, питьевая очищенная вода, питьевая природная родниковая вода, питьевая природная вода и другая питьевая вода.

Только питьевая чистая вода — это подкатегория, в которой Nongfu Spring не участвует уже 24 года. Это именно тот сегмент рынка, который занимает наибольшую площадь на рынке упакованной питьевой воды.

Согласно отчету Chishi Consulting, питьевая очищенная вода является крупнейшим сегментом рынка. Объем розничных продаж рынка в 2023 году составит 120,6 млрд юаней, что составит 56,1% рынка упакованной питьевой воды в Китае. Ожидается, что в 2028 году объем розничных продаж достигнет 197,8 млрд юаней.

Такой большой рынок весьма привлекателен для источника Нонгфу. Если он займет место на рынке очищенной воды, может произойти новый рост.

С точки зрения затрат валовая прибыль от категории воды не низкая, а себестоимость чистой воды ниже, чем у минеральной воды. Минеральная вода требует специального оборудования для обработки в процессе производства, что относительно более трудоемко и технически сложно, в то время как чистая вода относительно проста.

Если посмотреть на сам источник Нонгфу, то «вода» — это страна, созданная источником Нонгфу. Хотя источник Nongfu Spring также развивается в сегменте чая, газированной воды и других подкатегорий, на бизнес по производству питьевой воды приходится более половины доходов Nongfu Spring круглый год, а его валовая прибыль достигает 60%.

Источник изображения Nongfu Spring Weibo

Реальная проблема заключается в том, что по мере того, как рынок упакованной питьевой воды вступает в стадию фондовой конкуренции, рыночная конкуренция также становится чрезвычайно жесткой. Согласно отчету Chishi Consulting, с точки зрения розничных продаж объем рынка упакованной питьевой воды в Китае в 2023 году составит 215 миллиардов юаней, а совокупный годовой темп роста составит 7,1% в период с 2018 по 2023 год.

Поиск роста на существующем рынке и повторный выход на рынок очищенной воды с более высокой валовой прибылью — самый безопасный выбор для источника Нонгфу на этапах наступления и защиты.

На этом рынке компания Nongfu Spring имеет опыт производства и клиентскую базу природной воды и может рассказывать истории об основном рынке воды, что еще более важно, появление маленьких зеленых бутылок заполняет пробел в чистой воде источника Nongfu, прямо стреляя в это; битва будет успешной, Нонгфу Весна сможет захватить рынок своих конкурентов, Ибао и Вахаха. Это будет похоже на отчаянную контратаку.

3. Nongfu Spring хочет вернуть всю утраченную рыночную стоимость и каналы сбыта.

В первой половине года источник Нонгфу переживал тяжелые времена и даже был осажден со всех сторон.

Общественное мнение в марте точно ударило по источнику Нонгфу, который когда-то стал самой сложной проблемой за 30-летнюю историю эксплуатации источника Нонгфу.

В то время скончался Цзун Цинхоу, основатель Вахаха. Когда общественное мнение оглянулось на прошлое между Вахаха и источником Нонгфу, Чжун Суйсуй в комнате прямой трансляции источника Нонгфу вызвал споры, ведущий, который принес товары. тоже "замешан" и даже отругал.

Столкнувшись с этой бурей общественного мнения, Чжун Суйсуй ответил коротким эссе.Общественное мнение со временем постепенно успокоилось, и жизнеспособность источника Нунфу была серьезно подорвана.

По данным Cicada Mama, 27 февраля количество прямых трансляций Nongfu Spring все еще составляло от 1 до 2,5 миллионов. На следующий день оно упало до менее чем 750 000. К 4 марта оно резко упало. 5000 юаней.

Офлайн-каналы также сильно пострадали. По данным сети мониторинга офлайн-торговли Maoying, общенациональные офлайн-продажи Nongfu Spring снизились почти полмесяца назад. 10 марта продажи бутилированной воды упали примерно на 22% по сравнению с 25 февраля, до того как общественное мнение начало волноваться. Продажи воды упали примерно на 22%. Чая упали на 10%.

Отраженный на рынке капитала, весенний Нонгфу также снижается. С 28 февраля цена акций Nongfu Spring упала на 6%, а ее рыночная стоимость снизилась почти на 30 миллиардов гонконгских долларов. На момент публикации цена акций Nongfu Spring составляет 34 гонконгских доллара за акцию, а рыночная стоимость - 3823 гонконгских доллара. Снижение на 21,6% от цены закрытия 28 февраля.

Ситуация вряд ли оптимистична, и и Нонгфу Спринг, и Чжун Суйсуй не могут сидеть на месте.Под руководством Чжун Суйсуи «Источник Нонгфу» начал ходить на двух ногах. С одной стороны, он выпустил чистую воду и начал ценовую войну, чтобы увеличить продажи «воды», с другой стороны, он запустил новые категории, такие как; ледяные чашки и стал многострочным спасителем.

Нет нужды повторять историю о «воде». Стоит задуматься о том, что более низкая себестоимость чистой воды является мотивацией для начала ценовой войны для источника Нонгфу. Но если стратегия низких цен продолжится, стоит задуматься о том, повлияет ли она на рынок и даже на размер прибыли компании.

Другая история заключается в том, что стаканчики для льда, продукт, первоначально популярный в магазинах повседневного спроса в Японии и Южной Корее, этим летом стал одной из самых популярных категорий на внутреннем розничном рынке.Никто не ожидал, что маленькая чашка со льдом будет контролировать лето молодежи и вызовет конкуренцию среди магазинов повседневного спроса, чайных и производителей питьевой воды.

Чашки для льда, представленные в настоящее время на рынке, можно условно разделить на две категории: одна — это чашки для льда из чистой воды, что означает, что в списке ингредиентов находится только вода; другая — чашки для льда с ароматизаторами, включая чашки для кофейного льда, чашки для фруктового льда и т. д.

Согласно «Белой книге о тенденциях потребления быстрорастворимой розничной ледяной продукции и ледяных напитков в 2023 году», ожидается, что масштабы мгновенной розничной продажи ледяной продукции и ледяных напитков вырастут более чем в 4 раза в 2026 году и превысят 63 миллиарда юаней.

В прошлом чашки для льда не были так популярны, как в этом году, но с формированием сценариев потребления самым большим преимуществом чашек для льда является то, что они могут удовлетворить стремление потребителей к персонализированным напиткам.

Для потребителей чашка льда на три или четыре юаня — это, по сути, готовый напиток, который не только доставляет удовольствие, но и обеспечивает прохладный вкус.

Приняв во внимание рыночный спрос, компания Nongfu Spring, которая круглый год занимается «водным» бизнесом, естественно, хочет получить свою долю пирога.

Еще в 2023 году в Нонгфу Весне начали раскладывать ледяные стаканчики. В мае прошлого года компания Nongfu Spring подала заявку на патент на этикетку (чашка для льда). В июле в Интернете появились изображения продукта, и в феврале этого года была выпущена первая партия воды Nongfu Spring. было запущено производство ледяных чашек, и они постепенно появились в магазинах повседневного спроса в морозильных камерах магазинов и уличных магазинов.

Рынок все еще не уверен в том, как долго продлится популярность стаканчиков для льда. Будущие очки конкуренции также будут зависеть от развития отрасли. Для Nongfu Spring более важно выйти на рынок на ранней стадии, чтобы захватить пирог и работать над несколькими направлениями, чтобы стабилизировать продажи бренда Nongfu Spring и цену корпоративных акций.

Теперь Nongfu Spring должна вернуть себе рынок и восстановить цену своих акций. Проблемы, с которыми она сталкивается, действительно немалые. Рекламный слоган «Весна Нонгфу немного сладкая» однажды произвела большой фурор, а ее основатель Чжун Суйсуй уже несколько лет подряд является самым богатым человеком Китая. Теперь «Весна Нонгфу» остро нуждается в возвращении этой «сладости».

(Изображение в заголовке этой статьи взято из официального флагманского магазина Tmall Nongfu Spring.)