Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Bawang Tea Ji поставила перед собой цель превзойти Starbucks China по общему объему продаж в этом году.

Текстовый/ежедневный финансовый отчет Лу Минся

«Бросая вызов» Starbucks, нанося удары ножом в спину работникам, король «восточных Starbucks» Ча Джи снова оказывается в противоречии.

В последнее время тема «Женщина утверждает, что ее отставка из Overlord Cha Ji была предана огласке» стала горячей темой поиска. Сообщается, что женщина разместила в социальной сети сообщение о том, что после того, как она уволилась из Bawang Chaji, магазин опубликовал ее идентификационный номер. Этот инцидент привлек внимание пользователей сети.

Впоследствии официальный Weibo Бавангчаджи принес срочные извинения, заявив, что компания попросила магазин немедленно «отменить рекламу» и свяжется с партнером вместе с компанией, чтобы извиниться и выразить соболезнования.

Фактически, сообщения рабочих-мигрантов о Ча Джи, повелителе, есть на всех основных социальных платформах. Содержание жалоб аналогичное: штрафы, неоплачиваемая сверхурочная работа, высокая интенсивность труда и т.д.

Наряду с тем, что «об увольнении сотрудников было объявлено в публичном уведомлении», в горячем поиске была новость о том, что Баван Ча Джи, как сообщалось в средствах массовой информации, «набирает большое количество солдат». Понятно, что Bawang Tea Ji набирает большое количество людей в отрасли, «от штаб-квартиры до различных филиалов», в основном из Starbucks и Tims.

Что касается бренд-маркетинга, мы переманивали людей из Xiaohongshu, Huawei и других компаний. Действия Баванг Ча Джи по переманиванию людей произошли в критический период, когда компания объявила о своем влиянии на «Старбакс Востока».

Несмотря на быстрый прогресс, ключевой проблемой для рынка стал вопрос о том, как хорошо управлять компанией, особенно управлением франчайзинговыми магазинами, чтобы избежать краха репутации и потери пользователей, Чжан Цзюньцзе, основателя Bawangchaji.

Поддерживаемый капиталом Оверлорд Ча Джи нажал на педаль газа

По сравнению со «старыми» компаниями, такими как Heytea Naixue и Mixue Bingcheng, Bawangchaji была основана относительно поздно, но быстро добилась расширения и роста магазинов.

В 2017 году Bawang Tea Ji открыла свой первый магазин в Куньмине, Юньнань. На рынке в то время процветала индустрия фруктового чая, большой популярностью пользовались чаи HeyTea и Naixue. Единственной известной маркой оригинального листового чая была Cha Yan Yuese, но Cha Yan Yuese в то время еще не покинула Чаншу.

Когда была основана компания Bawang Tea Ji, в новой сфере чаепития уже было много конкурентов. Дифференцированная конкуренция была ключом к тому, чтобы выделиться для Bawang Tea Ji. Основатель компании Чжан Цзюньцзе думал об этом с двух аспектов: позиционирование бренда и позиционирование продукта.

Что касается позиционирования бренда, Bawang Chaji решила создать новый бренд в китайском национальном стиле, следуя растущей тенденции в стране. Что касается позиционирования продукта, он позиционировал оригинальный листовой чай с молоком «оригинальный чай + свежее молоко». в качестве основной точки опоры Чай выступает в роли главного героя.

В то время как HeyTea, Gu Ming, Mixue Bingcheng и т. д. заняты созданием собственных цепочек поставок, центральных заводов и логистических холодовых цепочек, Bawang Tea Ji настаивает на простоте набора из трех предметов «чай + свежее молоко + упаковочные материалы».

Для «новых брендов» с нестабильными цепочками поставок и слабым фундаментом фруктовый чай может стать проблемой. Свежие фрукты можно назвать «большим врагом» цепочки поставок. Их сложно хранить, транспортировать и даже производить. Стоимость каждого фрукта постоянно растет.

Поэтому, вынужденно или активно, Бавангчаджи обычно сотрудничает с местными брендами свежего молока, чтобы снизить затраты.

Что касается планировки магазинов, Баван Чаджи начал свою деятельность с юго-западного региона, где культура чая с молоком не популярна, и постепенно открыл магазины на восток. Закрепившись в Юньнани, в июне 2021 года он распространился на Гуанси, Гуйчжоу и другие места. Чаджи перенесет свою штаб-квартиру из Куньмина, Юньнань. Переезд в Чэнду, Сычуань, внешний мир интерпретировал как начало национальной стратегии Баванга Чаджи.

Капитал в это время тоже смотрел благосклонно. В 2021 году Bawangchaji завершила два раунда финансирования и получила инвестиции от Coatue в 2023 году на сумму около 3 миллиардов юаней.

Оптимизм Capital также дал Overlord Chaji козырную карту для ускорения своего расширения. По общедоступным данным, по состоянию на апрель 2022 года здесь было всего 500 магазинов Bawang Chaji, но к концу 2022 года количество магазинов Bawang Chaji увеличилось вдвое и достигло 1000. В 2023 году темпы роста новых магазинов Bawang Chaji достигли 233%, увеличившись с примерно 1000 магазинов в конце 2022 года до 3511 магазинов в конце 2023 года.

Учитывая большое количество «старых квалификаций», которые были внесены в список и ждут своего включения, развитие Bawang Chaji за последние один или два года, несомненно, было быстрым. Магазины быстро расширяются, но при этом масштабы Bawang. Магазины Чаджи процветают, качество контроля качества магазинов и качество обслуживания. Проблема также стала проблемой, с которой приходится столкнуться Чжан Цзюньцзе.

Дорога в Соединенные Штаты не всегда может быть гладкой.

Согласно рыночным новостям, Bawang Chaji будет зарегистрирован в США уже в середине этого года и, как ожидается, привлечет 200-300 миллионов долларов США (примерно 1,45-2,17 миллиарда юаней будут нести ответственность за это). листинг.

В ответ Баванг Ча Джи не ответил публично. Стоит отметить, что запуск Bawang Cha Ji планируется уже во второй раз. Еще в июле 2023 года агентство Bloomberg сообщило, что король Ча Джи стремился провести публичное размещение акций в Соединенных Штатах, но тогда СМИ получили ответ, что «в настоящее время нет четкого плана IPO».

С начала этого года шесть сетевых брендов чайных напитков, в том числе Bawang Tea Ji, «выстроились в очередь» на зарубежные IPO, в том числе Cha Baidao, акции которого котируются на фондовой бирже Гонконга, Mixue Bingcheng, Gu Ming и Shanghai Auntie. , которые подали проспекты акций на Гонконгскую фондовую биржу, а также Чаяна Юэсе, который, по слухам, много раз ездил в Гонконг на IPO. Но дорога может оказаться не гладкой. Рыночная стоимость чая Nayuki упала на 90% в течение двух лет после его запуска, а цена акций Chabaido упала на 30% в течение трех дней после его запуска.

Инсайдеры отрасли говорят, что ускорение IPO связано с чрезмерной конкуренцией в отрасли за последние два года: рынок чайных напитков перешел из периода быстрого роста в период зрелости, как бы он ни изменился, он не может скрыть этого. низкий порог рынка чайных напитков, и многие игроки могут только повысить цены на землю, размер объема для дальнейшего роста.

Более того, в мире чая со свежим молоком тенденции постоянно меняются. До 2016 года основные бренды индустрии чайных напитков, как правило, отдавали предпочтение «добавлению ингредиентов». После 2016 года в чай ​​стали добавлять свежие фрукты, и «добавка» быстро превратилась во «фруктовый чай».

После 2018 года чайные бренды начали находить новый тренд – здоровье. В 2022 году акцент снова будет сделан на использовании «молока». В сфере свежих чайных напитков эта тенденция, похоже, вообще имеет «логику». Предпочтение новому и ненависть к старому может быть логикой потребления. Тот, кто сегодня покупает бренд, часто обладает элементом «вдохновения».

Лояльность потребителей ограничена, чрезмерная конкуренция создает чрезмерные пузыри, и начались «пузыри», ведущие бренды, завершившие первоначальное накопление капитала, могут остаться, в то время как бренды, которые еще не закрепились на рынке, будут вытеснены.

Таким образом, поскольку новая индустрия чайных напитков вступает в эпоху ликвидации пузырей, Баванг Чаджи должен получить больше денег в кратчайшие сроки, чтобы иметь право оставаться в конкурентной борьбе.

Также используйте Starbucks в качестве эталона.

Хотя размер магазина Bawang Tea Ji в настоящее время составляет лишь около 1/7 от размера Mixue Bingcheng, Чжан Цзюньцзе, основатель Bawang Tea Ji, по-прежнему уверен в себе.

21 мая Чжан Цзюньцзе, основатель Bawang Tea Ji, назвал «маленькую цель» превзойти Starbucks в Шанхае: «Шесть лет назад мы заявили, что будем полностью сравнивать Starbucks. В этом году мы также поставили небольшую цель: продажи в Китае в целом больше, чем у Starbucks China».

Чайный бренд, созданный 7 лет, должен конкурировать со Starbucks, существующим в Китае 25 лет, но разрыв между ним и Starbucks существует и объективно.

Судя по количеству магазинов, в Баванге Чаджи сейчас находится лишь около 60% Starbucks. Судя по публичным продажам, финансовый отчет показывает, что выручка Starbucks в Китае в 2023 финансовом году достигнет 3 миллиардов долларов США, примерно 21,953 миллиарда юаней. Bawang Cha Ji примерно вдвое меньше Starbucks China.

Что еще более важно, будучи новичком в отрасли, Баванг Чаджи имеет большой разрыв со Starbucks с точки зрения накопления бренда, целостности цепочки поставок, системы обслуживания, лояльности клиентов и т. д. Почему бренд, ориентированный на «высокую эффективность», настаивает на сравнении со Starbucks?

Чтобы выделиться в кругу чаепития среди многих королей, Баванг Чаджи многое сделал правильно, но вместо того, чтобы бросать вызов Starbucks, ему, вероятно, нужно больше, — это стать лучшей версией себя.

К выпуску выстраиваются новые чайные напитки, но пространство воображения на этом пути уже не так великолепно, как раньше. Столичный рынок становится все более осторожным в принятии новых потребительских брендов. Количество магазинов уже не то. Единственный фактор, позволяющий инвестиционным учреждениям и инвесторам голосовать ногами, важность комплексной силы и способности противостоять рискам возрастает с каждым днем.

Последняя ставка против «Starbucks», Luckin Coffee, оказалась успешной; добьется ли успеха Баванг Чаджи? Давайте подождем и посмотрим.

ежедневный финансовый отчет

WeChat: мейрикайбао

Вейбо: @dailyfinance.com

скретч-карта

Отправка контента: [email protected]

Контактный номер: 010-64607577/15650787695

Группа общения с инвесторами: оставьте сообщение по идентификатору WeChat в официальном аккаунте и будьте добавлены в группу владельцем группы.