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em setembro do ano passado, no encontro de autores de comércio eletrônico de douyin, crazy little yang ganhou o “hot career achievement master outstanding individual award” emitido por douyin, e a three sheep network também ganhou o prêmio “hot career achievement master outstanding institution”. o jovem irmão yang, que vestia um terno preto, fez um discurso no palco sobre “não esquecer a intenção original” e expressou sua gratidão a douyin:

douyin e eu nos conhecemos por causa de sonhos e caminhamos juntos por causa da confiança.

fonte da imagem: conta pública wechat da three sheep network

antes de ganhar o prêmio de excelência individual em 2023, xiao yang já havia ganhado prêmios oficiais da douyin diversas vezes. 9 de setembro deste ano também é o douyin e-commerce author summit.o irmão yang, que ganhou o prêmio douyin de autor de comércio eletrônico por dois anos consecutivos, esteve ausente.

junto com hui, ele ganhou o prêmio douyin anual de melhor autor. os 20 autores influentes anuais também são rostos familiares, como qi'er, jia nailiang, sr. dong, etc., mas o pequeno yang ge, que tem 112 milhões de fãs. douyin, está desaparecido. wei wenwen, presidente da douyin e-commerce, enfatizou na reunião que “bom conteúdo” se tornou a principal força produtiva para o crescimento dos negócios.

isso faz as pessoas especularem: o período de lua de mel entre douyin e o irmão yang já passou?

apenas uma semana antes da cúpula de comércio eletrônico de douyin, o irmão kuaishou, xinba, criticou o irmão yang, acusando-o de problemas na inspeção de qualidade, pós-venda, atitude de compensação, etc., imitando o modelo de negócios de xinxuan e os produtos que o irmão yang havia vendido anteriormente alguns produtos, como o licor maotai e a carne de porco assada com legumes em conserva, apresentam problemas de qualidade. se o irmão yang não lidar com eles, ele usará 100 milhões de yuans para pagar uma compensação ao irmão yang.

o irmão yang está envolvido numa crise de opinião pública. poucos dias depois, o irmão yang mais uma vez caiu na controvérsia da “falsa propaganda” dos bolos lunares meicheng, o que atraiu os departamentos relevantes para abrir uma investigação. as questões anteriores sobre as vendas falsificadas do irmão yang também foram investigadas.

fonte: hefei hi-tech lança conta pública do wechat

diante da grande opinião pública, douyin, que sozinho apoiou xiao yang, pode não ser mais capaz de confiar em xiao yang.

o irmão yang parece estar enfrentando o mesmo problema do “ninho de pássaro aquático açucarado” de simba, mas o irmão yang não é simba e douyin não é kuaishou. para kuaishou, simba e xinxuan atrás dele representam uma proporção importante do comércio eletrônico de kuaishou, mas a proporção de xiao yang no comércio eletrônico de douyin não é tão importante.

naquela época, simba ainda estava no auge, e a participação da xinxuan no gmv do comércio eletrônico kuaishou chegou a cerca de 30%. para o atual xiao yang, o "empreendedor chinês" relatou certa vez que o gmv (transação bruta de mercadorias) da three sheep em 2023 atingirá 16 bilhões de yuans. esta proporção não é tão importante para a empresa de comércio eletrônico douyin, de um trilhão de dólares, como simba era para o kuaishou original.

o atual douyin está ajustando seu relacionamento com grandes âncoras, acelerando seu apoio a âncoras de nível médio e apoiando emissoras de lojas. se quiser recomeçar, o relacionamento entre xiao yang e a plataforma também pode trazer grandes mudanças.

por muito tempo, o irmão yang e douyin conseguiram alcançar o sucesso mútuo. xiao yang passou de estudante rural a fundador de uma empresa com valor de produção de dezenas de bilhões. é também a história do desenvolvimento de douyin de uma estrela em ascensão a uma que pode competir com empresas de comércio eletrônico estabelecidas.

em 2018, xiao yang, que mudou de kuaishou para douyin, aproveitou a oportunidade de douyin para atacar o mercado em queda.

naquela época, douyin estava posicionado em cidades de primeiro e segundo nível, e esses usuários representavam 45% de douyin. pelo contrário, douyin está em branco no mercado em queda. quando o vice-presidente da iqiyi, yue jianxiong, conheceu zhang yiming em 2017, zhang yiming disse a yue jianxiong: "embora douyin tenha apenas 20 milhões de usuários, eles estão todos em cidades de primeiro e segundo nível, e se desenvolverá mais rapidamente de alto a baixo nível -fim."

o surgimento de xiao yang apenas preencheu a lacuna no mercado em declínio de douyin e atendeu à demanda de conteúdo de douyin na época. xiao yang, que apareceu no douyin, tem um estilo de artes marciais de veterano e um tom semelhante ao de simba, ganhando fãs rapidamente no mercado em declínio. em um ano, o irmão yang acumulou 10 milhões de fãs em douyin, e o número de fãs ultrapassou 40 milhões em 2020.

como disse xiao yang: "bago (simba) me contou muito sobre como jogar online, e eu apenas segui o jeito de jogar de bago (simba). os fãs de bago (simba) são principalmente de três a cinco anos. para os jovens do primeiro nível." cidades, os dados de daduoduo mostram queos usuários de cidades de terceiro nível representavam 25%, e a geração z e os jovens de cidades pequenas representavam 44%.

o naufrágio de douyin alcançou resultados óbvios. de acordo com as estatísticas da questmobile, em março de 2020, douyin tinha 37,62 milhões de novos usuários, dos quais 70,5% eram usuários em cidades de terceiro, quarto e quinto níveis. em 2022, o relatório de dados de mercado em queda de douyin divulgado pela juduo engine mostra que os usuários no mercado em queda representarão uma proporção maior do que os usuários em cidades de alto nível e também serão a principal fonte de fornecimento de conteúdo, respondendo por 61% ; será também a principal potência de consumo de conteúdo, e a proporção de visualização de conteúdo é de 55%.

esses retratos de fãs também fornecem uma base de usuários para a subsequente transformação de xiao yang em transmissão ao vivo e venda de produtos, usuários que buscam economia e são altamente sensíveis ao preço. em 2022, o irmão yang se tornou o primeiro âncora amador de douyin com mais de 100 milhões de fãs e estabeleceu um recorde de mais de 100 milhões de yuans em vendas em uma hora, tornando-se o maior líder de vendas de douyin.

claro, a razão pela qual o irmão yang pode se tornar uma âncora líder é indispensável para o apoio ao tráfego de douyin.de acordo com o relatório "city circle", um funcionário sênior da indústria de transmissão ao vivo disse que a popularidade de xiao yang tem muito a ver com o forte apoio de douyin às marcas brancas e à inclinação do tráfego. por trás disso está o resultado dos esforços de douyin no comércio eletrônico.

em 2020, a bytedance estabeleceu um departamento de comércio eletrônico de primeiro nível. em setembro de 2021, o irmão yang transformou-se em transmissão ao vivo. no segundo semestre de 2022, o comércio eletrônico douyin mudou seu foco para pequenos e médios comerciantes e estabeleceu um departamento de desenvolvimento comercial para atender principalmente pequenos e médios comerciantes e lançar uma série de políticas de apoio. a sala de transmissão ao vivo do irmão xiao yang e sua marca autônoma “xiao yang zhenxuan” também receberam mais tráfego.

no douyin e-commerce author summit em setembro de 2022, xiao yang, que havia acabado de fazer a transição para a transmissão ao vivo por um ano, ganhou o prêmio douyin e-commerce individual excellence pela primeira vez. em 2023, assim que a marca própria de xiao yang, "xiao yang zhenxuan", foi lançada, as vendas ultrapassaram 10 milhões de pedidos em meio ano. em maio do mesmo ano, na conferência ecológica de comércio eletrônico de douyin, xiao yang ganhou mais uma vez o prêmio de "autor influente do ano", e a three sheep network também ganhou o título de "organização mcn influente do ano". naquela época, dongfang também estava no palco para receber o prêmio select, make friends e qier e outros âncoras.

fonte da imagem: conta pública wechat da three sheep network

na era dos vídeos curtos, douyin tornou o irmão yang um sucesso, assim como o irmão yang agradeceu a douyin,“é muito aberto e inclusivo e oferece a todos oportunidades iguais de se expressarem.”o irmão xiao yang também trouxe muitos usuários para douyin. durante o período de pico, o número de fãs de douyin do irmão xiao yang ultrapassou 120 milhões. durante o período de transmissão ao vivo, o irmão xiao yang se tornou o principal âncora com o apoio de douyin. yang. super âncoras como yang ge competem com empresas de comércio eletrônico estabelecidas com âncoras como li jiaqi e simba.

durante 618 do ano passado, o irmão yang e simba jogaram trigo consecutivo.

o jovem irmão yang chamou simba de "bago" e disse sem rodeios que simba era seu ídolo e modelo "bago (simba) sempre será meu objeto de aprendizagem." simba disse: “um dia você causou grandes danos à nossa plataforma. quando for necessário que eu vá para a guerra... então irei para a guerra. as palavras revelaram que “você e eu não estamos em conflito um com o outro”. ." e finalmente lian mai terminou em uma atmosfera harmoniosa e amigável.

um ano depois, os dois iniciaram uma guerra de palavras na internet. o motivo da briga foi que as duas partes estavam vendendo caranguejos peludos na sala de transmissão ao vivo. o baixo preço de simba atraiu relatos do irmão yang e de seus fãs, o que impossibilitou simba de continuar vendendo. por trás dessa disputa está o fato de que, à medida que os dividendos do comércio eletrônico de streaming ao vivo atingiram o pico, a competição entre essas duas âncoras com estilos muito semelhantes está aumentando em termos de tráfego, usuários, marca, preço e outros aspectos.

a lista do alfabeto uma vez analisada e apontada em "o irmãozinho yang entra no poço de simba",à medida que o território das duas pessoas se expande, os públicos-alvo de xiao yang e simba inevitavelmente se sobrepõem, e os dois lados podem não conseguir escapar de uma batalha.

o irmão yang e simba são em grande parte semelhantes. o irmão yang pode até ser considerado o “simba de douyin”. essas duas pessoas também têm um estilo realista e estabeleceram uma rede familiar de transmissão e entrega ao vivo recrutando aprendizes e estão loucas para ganhar fãs no mercado em declínio. da mesma forma, as salas de transmissão ao vivo muitas vezes tornam-se o foco do “anti-falsificação”.

no final, xiao yang e simba entraram no mesmo rio e foram investigados por “falsa propaganda”.em 17 de setembro, o departamento de supervisão e administração de mercado da zona de alta tecnologia de hefei emitiu um relatório de situação afirmando que iniciaria uma investigação sobre a sangeyang network technology co., ltd. por supostamente "enganar os consumidores" durante a transmissão ao vivo, e lidaria com fazê-lo de acordo com a lei e os regulamentos com base nos resultados da investigação.

quando simba se deparou com a repressão de wang hai aos "ninhos de pássaros aquáticos açucarados" falsificados, ele primeiro emitiu uma declaração de advogado negando e depois admitiu que havia de fato propaganda exagerada e estava disposto a reembolsar uma indenização e três indenizações por um total de 61,983 milhões. yuan. depois que os resultados da investigação do departamento de supervisão de mercado de guangzhou foram divulgados, kuaishou acrescentou 60 dias adicionais à proibição original de 14 dias para o principal âncora envolvido. simba também foi banido por kuaishou por 60 dias por comentários inadequados na sala de transmissão ao vivo.

o final do irmão yang é imprevisível.de acordo com as regras detalhadas do comércio eletrônico douyin sobre propaganda falsa citada pela "referência huaerjie", ou seja, o comportamento dos comerciantes contendo informações falsas em divulgações de informações para enganar e enganar os consumidores, "... usar texto, imagens, transmissões orais , adereços, etc., para expressar ou sugerir informações falsas que sejam inconsistentes com o conteúdo real do produto..." entre as medidas de manejo, os produtos em situação normal serão retirados das prateleiras, os produtos particularmente graves serão proibidos e o pagamento de produtos ilegais nos últimos 90 dias será congelado por 90 dias.

douyin ainda não deu uma resposta clara sobre se xiao yang e o grupo das três ovelhas são "pessoas particularmente sérias" se as circunstâncias forem particularmente graves, incluindo a geração de grandes opiniões públicas e riscos regulatórios. quanto à atitude de douyin em relação a xiao yang, apenas um membro da equipe da linha direta de atendimento ao consumidor do douyin mall declarou: a plataforma interveio e investigará em conjunto com o departamento de supervisão da cidade e não a tolerará apenas porque é um anfitrião.

seguindo o caminho de simba, a compensação e o banimento podem ser o melhor resultado para o irmão yang. mas depois de voltar, o que restará para o irmão yang ser como simba, ainda aproveitando kuaishou como um pato na água?

simba está de volta, e xinxuan atrás dele ainda é uma importante organização mcn de kuaishou. segundo relatos, em 2021, após ser banido por dois meses, xinxuan respondia por cerca de 8% do comércio eletrônico kuaishou. no final, simba não conseguiu escapar do destino da redução de vassalos de kuaishou. em 2023, a família xinxuan será responsável por 5% do comércio eletrônico de kuaishou.

para o irmão yang, a situação que ele enfrenta não é mais a que era há muitos anos.por um lado, douyin está apoiando mais grandes âncoras, como dong yuhui; por outro lado, douyin está apoiando a transmissão nas lojas e o comércio eletrônico de prateleira; wei wenwen disse que no ano passado, o gmv do comércio eletrônico douyin aumentou 46% ano a ano, e o gmv da cena de prateleira aumentou 86% ano a ano.

a situação enfrentada pelo irmão yang é mais complicada do que a de simba naquela época.por trás disso está naturalmente a atitude de douyin em relação às grandes âncoras que mudou.

douyin introduziu e apoiou luo yonghao pela primeira vez em 2020, a fim de abrir a situação do comércio eletrônico de transmissão ao vivo com uma grande âncora, atrair algumas grandes âncoras e comerciantes mais poderosos para se estabelecerem, cultivar a mente dos consumidores para fazer compras em douyin e alcançar um bom ciclo da grande ecologia âncora.

para tanto, douyin assinou um contrato de exclusividade com luo yonghao. além da taxa de assinatura, douyin também forneceu a luo yonghao grande suporte de recursos, como anúncios em tela aberta e push de sala de transmissão ao vivo para todos os usuários do site.

mais tarde, douyin apoiou a dongfang selection, e luo yonghao, que se aposentou da rede como revezador, tornou-se o novo líder de vendas, apoiando a marca de comércio eletrônico de douyin. a seleção dongfang, que se destaca da plataforma orientada ao conhecimento, enriqueceu enormemente a ecologia de âncora e a ecologia de conteúdo de douyin. neste momento, a construção da ecologia de conteúdo e a mentalidade de compra do usuário de douyin estão se tornando cada vez mais maduras. a oriental selection também foi oficialmente reconhecida por douyin em laidu muitas vezes. por exemplo, acaba de ganhar o prêmio anual de agência influente no douyin e-commerce author festival.

atualmente, dong yuhui é uma âncora de que douyin está aumentando seu apoio ao moldar a estrada cultural de propriedade intelectual de dong yuhui, o papel de douyin não pode ser ignorado.

por exemplo, em março deste ano, dong yuhui revelou que a equipe douyin realizou uma reunião à tarde com ele e apresentou muitas ideias e expectativas de desenvolvimento para yu hui, especialmente a esperança de um desenvolvimento mais rápido. além disso, douyin também apoiou dong yuhui na criação; uma série de programas de entrevistas "athletes talk". a alphabet list analisou certa vez que o surgimento do ip de dong yuhui apenas compensou o arrependimento de byte por ter perdido li ziqi.

no douyin e-commerce author summit, não muito tempo atrás, youhui ganhou o "prêmio de autor extraordinário do ano" e foi a única organização a ganhar este prêmio.

pode-se ver que os requisitos de douyin para grandes âncoras estão mudando. eles não estão mais apenas buscando gmv, mas também buscando conteúdo de alta qualidade para alcançar um bom ciclo de ecologia e conteúdo de âncora.

o relacionamento entre douyin e grandes âncoras também passou por mudanças sutis à medida que a plataforma apoia especialistas de cintura média, transmite nas lojas e desenvolve o comércio eletrônico de prateleira.

o "relatório de crescimento de especialistas em comércio eletrônico de 2024 douyin" lançado recentemente pela douyin e-commerce mostra que no primeiro semestre de 2024, havia apenas mais de 3.000 especialistas em cabeças e mais de 560.000 âncoras de pequeno e médio porte e especialistas em carregar a cintura, respectivamente. o número de âncoras de pequeno e médio porte e especialistas em carregar a cintura está aumentando, e eles gradualmente se tornaram a espinha dorsal do ecossistema de comércio eletrônico de douyin.

a difusão em lojas e o comércio eletrónico de prateleira também estão a aumentar rapidamente. wei wenwen revelou que no ano passado, o gmv do comércio eletrônico douyin aumentou 46% ano a ano, o gmv da cena de prateleira do comércio eletrônico douyin aumentou 86% ano a ano e os novos comerciantes aumentaram 83% ano-a-ano. no ano.

no passado, na era das grandes âncoras, o modelo de negócio das grandes âncoras, plataformas e comerciantes era o seguinte: as grandes âncoras utilizavam o seu próprio tráfego para trazer mercadorias, cobrando comissões e taxas de slot às marcas e aos comerciantes que vendiam mercadorias; a plataforma recebeu uma comissão deles. hoje em dia, a plataforma suporta transmissão na loja e comércio eletrônico de prateleira, e o modelo de negócios mudou. as âncoras terceirizadas que ganham comissões foram removidas, dando às marcas de pequeno e médio porte mais oportunidades de desenvolvimento.

para a plataforma, ela não beneficia apenas usuários e marcas, mas também obtém mais benefícios com ela. a transmissão em lojas tornou-se um campo de batalha para plataformas de comércio eletrônico. desde o início deste ano, douyin lançou a série de ips "president mai is exploding", e os chefes das marcas nacionais se reuniram na sala de transmissão ao vivo para trazer mercadorias, o que também é uma forma de apoiar a transmissão nas lojas.

no passado, douyin precisava de luo yonghao para abrir a situação, xiao yang para atacar o mercado em queda e dongfang selection para apoiar a marca. hoje, douyin não precisa mais de grandes âncoras. então,ainda não está claro se o irmão yang, que está em crise, pode continuar a caminhar com douyin por falta de confiança.

referências:

"o comércio eletrônico de douyin não pode prescindir da usina elétrica do irmão yang"

“o irmão yang há muito parou de querer fazer isso” limite da cidade

“douyin kuaishou compete e vai fundo no território do oponente” poisonous eyes

“você acredita que douyin não “tolerará” o irmão yang? 》referência da rua huaer

“douyin vende dezenas de bilhões de produtos, revelando os segredos do pequeno maluco yang ge e da empresa por trás dele” china entrepreneur magazine

"crazy young brother" crazy "está em alta: cinco anos de popularidade, metade da história do desenvolvimento do comércio eletrônico douyin" blue whale finance