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en septembre de l'année dernière, lors du sommet des auteurs de commerce électronique de douyin, crazy little yang a remporté le « hot career achievement master outstanding individual award » décerné par douyin, et three sheep network a également remporté le prix « hot career achievement master outstanding institution » ". le jeune frère yang, qui portait un costume noir, a prononcé un discours sur scène sur « ne pas oublier l'intention initiale » et a exprimé sa gratitude à douyin :

douyin et moi nous sommes rencontrés à cause de nos rêves et avons marché ensemble à cause de la confiance.

source de l'image : compte public wechat de three sheep network

avant de remporter le prix d'excellence individuelle en 2023, xiao yang avait déjà remporté plusieurs fois des prix officiels de douyin. le 9 septembre de cette année est également le sommet des auteurs du commerce électronique douyin.frère yang, qui a remporté le prix douyin de l'auteur du commerce électronique pendant deux années consécutives, était absent.

avec hui, il a remporté le douyin annual outstanding author award. les 20 auteurs annuels influents sont également des visages familiers, tels que qi'er, jia nailiang, m. dong, etc., mais le petit yang ge, qui compte 112 millions de fans. douyin, a disparu. wei wenwen, président de douyin e-commerce, a souligné lors de la réunion que le « bon contenu » est devenu la principale force productive pour la croissance des entreprises.

cela fait spéculer les gens : la période de lune de miel entre douyin et frère yang est-elle passée ?

juste une semaine avant le sommet du commerce électronique de douyin, le frère xinba de kuaishou a fustigé frère yang, l'accusant de problèmes d'inspection de la qualité, d'après-vente, d'attitude en matière de rémunération, etc., imitant le modèle commercial de xinxuan et les produits que frère yang avait auparavant vendus. certains produits tels que la liqueur maotai et le porc braisé avec des légumes marinés ont des problèmes de qualité. si frère yang ne s'en occupe pas, il utilisera 100 millions de yuans pour payer une compensation à frère yang.

frère yang est pris dans une crise d'opinion publique. quelques jours plus tard, frère yang est de nouveau tombé dans la controverse sur la « fausse propagande » des gâteaux de lune de meicheng, qui a incité les départements concernés à ouvrir une enquête. les problèmes précédents concernant les ventes de contrefaçon de frère yang ont également fait l'objet d'une enquête.

source : hefei hi-tech publie son compte public wechat

face à une immense opinion publique, douyin, qui a soutenu à lui seul xiao yang, pourrait ne plus être en mesure de faire confiance à xiao yang.

frère yang semble être confronté au même problème que le « nid d'oiseau d'eau sucrée » de simba, mais frère yang n'est pas simba et douyin n'est pas kuaishou. pour kuaishou, simba et xinxuan derrière lui représentent une proportion importante du commerce électronique de kuaishou, mais la proportion de xiao yang dans le commerce électronique de douyin n'est pas si importante.

à cette époque, simba était encore à son apogée et la part de xinxuan dans le gmv du commerce électronique de kuaishou atteignait autrefois environ 30 %. pour l'actuel xiao yang, « l'entrepreneur chinois » a un jour rapporté que le gmv (transaction brute de marchandises) de three sheep en 2023 atteindra 16 milliards de yuans. cette proportion n’est pas aussi importante pour la société de commerce électronique douyin, qui vaut des milliards de dollars, que simba l’était pour le kuaishou original.

l'actuel douyin ajuste ses relations avec les grands présentateurs, accélérant son soutien aux présentateurs de niveau intermédiaire et soutenant les diffuseurs en magasin. s'il veut recommencer, la relation entre xiao yang et la plateforme pourrait également ouvrir la voie à de grands changements.

depuis longtemps, frère yang et douyin ont réussi à réussir mutuellement. xiao yang est passé d'un étudiant rural à fondateur d'une entreprise avec une valeur de production de plusieurs dizaines de milliards. c'est aussi l'histoire du développement de douyin d'une étoile montante à une entreprise capable de rivaliser avec les entreprises de commerce électronique établies.

en 2018, xiao yang, qui est passé de kuaishou à douyin, a saisi l'opportunité de douyin pour attaquer le marché en naufrage.

a cette époque, douyin était positionné dans les villes de premier et deuxième rang, et ces utilisateurs représentaient 45 % de douyin. au contraire, douyin est vide sur un marché en déclin. lorsque le vice-président d'iqiyi, yue jianxiong, a rencontré zhang yiming en 2017, zhang yiming a déclaré à yue jianxiong : « bien que douyin ne compte que 20 millions d'utilisateurs, ils se trouvent tous dans des villes de premier et de deuxième rang, et il se développera plus rapidement du haut de gamme au bas de gamme. -fin."

l'émergence de xiao yang vient de combler le vide du marché en déclin de douyin et de répondre à la demande de contenu de douyin à l'époque. xiao yang, qui est apparu sur douyin, a un style d'arts martiaux de vétéran et un ton similaire à celui de simba, gagnant rapidement des fans sur un marché en déclin. en un an, frère yang a accumulé 10 millions de fans sur douyin, et le nombre de fans a dépassé les 40 millions en 2020.

comme l'a dit xiao yang, "bago (simba) m'a beaucoup appris sur la façon de jouer en ligne, et j'ai juste suivi la façon de jouer de bago (simba). les fans de xiao yang sont principalement de trois à cinq pour les jeunes du premier niveau." villes, les données de daduoduo montrent queles utilisateurs des villes de troisième rang représentaient 25 %, et la génération z et les jeunes des petites villes représentaient 44 %.

le naufrage du douyin a obtenu des résultats évidents. selon les statistiques de questmobile, en mars 2020, douyin comptait 37,62 millions de nouveaux utilisateurs, dont 70,5 % étaient des utilisateurs de villes de troisième, quatrième et cinquième rang. d'ici 2022, le rapport d'analyse des données du marché en naufrage de douyin publié par juduo engine montre que les utilisateurs du marché en naufrage représenteront une proportion plus élevée que les utilisateurs des villes de haut niveau et seront également la principale source d'approvisionnement en contenu, représentant 61 %. ; ce sera également la principale puissance de consommation de contenu, et la proportion de visionnage de contenu est de 55 %.

de tels portraits de fans fournissent également une base d'utilisateurs pour la transformation ultérieure de xiao yang vers la diffusion en direct et la vente de produits, des utilisateurs qui recherchent la rentabilité et sont très sensibles aux prix. en 2022, frère yang est devenu le premier présentateur amateur de douyin avec plus de 100 millions de fans et a établi un record de plus de 100 millions de yuans de ventes en une heure, devenant ainsi le premier leader des ventes de douyin.

bien sûr, la raison pour laquelle frère yang peut devenir un point d’ancrage de premier plan est indispensable au soutien du trafic de douyin.selon le rapport "city circle", un haut responsable de l'industrie de la diffusion en direct a déclaré que la popularité de xiao yang a beaucoup à voir avec le fort soutien de douyin aux marques blanches et à l'inclinaison du trafic. derrière cela se cache le résultat des efforts de douyin dans le domaine du commerce électronique.

en 2020, bytedance a créé un département e-commerce de premier niveau. en septembre 2021, frère yang s'est transformé en diffusion en direct. au second semestre 2022, douyin e-commerce s'est concentré sur les petits et moyens commerçants et a créé un département de développement des commerçants pour servir principalement les petits et moyens commerçants et lancer une série de politiques de soutien. la salle de diffusion en direct de frère xiao yang et sa marque auto-exploitée « xiao yang zhenxuan » ont également reçu plus de trafic.

lors du douyin e-commerce author summit en septembre 2022, xiao yang, qui venait de passer à la diffusion en direct depuis un an, a remporté pour la première fois le douyin e-commerce individual excellence award. en 2023, dès le lancement de la propre marque de xiao yang « xiao yang zhenxuan », les ventes ont dépassé les 10 millions de commandes en six mois. en mai de la même année, lors de la conférence écologique du commerce électronique de douyin, xiao yang a de nouveau remporté le prix « auteur influent de l'année », et three sheep network a également remporté le titre d'« organisation mcn influente de l'année ». cette fois-là, dongfang était également sur scène pour recevoir le prix select, se faire des amis et qier et d'autres présentateurs principaux.

source de l'image : compte public wechat de three sheep network

à l'ère des courtes vidéos, douyin a fait le succès de frère yang, tout comme frère yang remercie douyin,"c'est un processus très ouvert et inclusif, et il offre à chacun une chance égale de s'exprimer."frère xiao yang a également amené de nombreux utilisateurs à douyin. pendant la période de pointe, le nombre de fans de douyin de frère xiao yang a dépassé 120 millions. pendant la période de diffusion en direct, frère xiao yang est devenu le principal présentateur avec le soutien de douyin. les super présentateurs comme yang ge sont en concurrence avec des sociétés de commerce électronique établies avec des présentateurs tels que li jiaqi et simba.

en 618 l'année dernière, frère yang et simba ont joué une partie de blé consécutive.

le jeune frère yang a appelé simba "bago" et a dit sans ambages que simba était son idole et son modèle "bago (simba) sera toujours mon objet d'apprentissage". simba a déclaré : « un jour, vous avez causé beaucoup de tort à notre plateforme. quand il sera nécessaire que je fasse la guerre... alors j'irai en guerre. » les mots ont révélé que « vous et moi ne sommes pas en conflit l'un avec l'autre. » ." , et finalement lian mai s'est retrouvé dans une ambiance harmonieuse et conviviale.

un an plus tard, les deux hommes se lancent dans une guerre des mots sur internet. la raison de la querelle était que les deux parties vendaient des crabes poilus dans la salle de diffusion en direct. le bas prix de simba a attiré des rapports de frère yang et de ses fans, ce qui a empêché simba de continuer à vendre. derrière ce différend se cache le fait qu'à mesure que les dividendes du commerce électronique en streaming en direct ont atteint leur apogée, la concurrence entre ces deux présentateurs aux styles très similaires s'intensifie en termes de trafic, d'utilisateurs, de marque, de prix et d'autres aspects.

la liste alphabétique une fois analysée et soulignée dans "le petit frère yang entre dans la fosse de simba",à mesure que le territoire des deux peuples s'étend, les publics cibles de xiao yang et de simba se chevaucheront inévitablement, et les deux parties ne pourront peut-être pas échapper à une bataille.

frère yang et simba sont similaires dans une large mesure. on peut même dire que frère yang est « simba de douyin ». ces deux personnes ont également un style terre-à-terre, et elles ont établi un réseau familial de diffusion et de diffusion en direct en recrutant des apprentis, et sont folles de gagner des fans sur un marché en déclin. de même, les salles de diffusion en direct deviennent souvent la cible de la « lutte contre la contrefaçon ».

en fin de compte, xiao yang et simba se sont retrouvés dans le même fleuve et ont fait l'objet d'une enquête pour « fausse propagande ».le 17 septembre, le bureau de surveillance et d'administration du marché de la zone de haute technologie de hefei a publié un rapport de situation indiquant qu'il ouvrirait une enquête sur sangeyang network technology co., ltd. pour avoir prétendument « induit les consommateurs en erreur » lors de la diffusion en direct, et qu'il s'occuperait conformément à la loi et aux règlements sur la base des résultats de l'enquête.

lorsque simba a rencontré la répression de wang hai contre la contrefaçon du « nid d'oiseau d'eau sucrée », il a d'abord publié une déclaration d'avocat le niant, puis a admis qu'il y avait effectivement une propagande exagérée et était prêt à rembourser une indemnité et trois indemnités pour un total de 61,983 millions. yuan. après la publication des résultats de l'enquête du département de surveillance du marché de guangzhou, kuaishou a ajouté 60 jours supplémentaires à l'interdiction initiale de 14 jours pour le présentateur principal impliqué. simba a également été banni par kuaishou pendant 60 jours pour remarques inappropriées dans la salle de diffusion en direct.

la fin de frère yang est imprévisible.selon les règles détaillées du commerce électronique douyin sur la fausse propagande citées par "huaerjie reference", c'est-à-dire le comportement des commerçants contenant de fausses informations dans les communiqués d'information pour tromper et induire les consommateurs en erreur, "... utiliser du texte, des images, des émissions orales , accessoires, etc., pour exprimer ou impliquer de fausses informations incompatibles avec le contenu réel du produit..." parmi les mesures de traitement, les produits ordinaires seront retirés des rayons, les produits particulièrement graves seront interdits et le paiement des produits illégaux au cours des 90 derniers jours sera gelé pendant 90 jours.

douyin n'a pas encore donné de réponse claire quant à savoir si xiao yang et le groupe des trois moutons sont des « personnes particulièrement sérieuses » si les circonstances sont particulièrement graves, y compris la génération d'une opinion publique majeure et les risques réglementaires. quant à l'attitude de douyin envers xiao yang, un seul membre du personnel de la hotline du service client du centre commercial douyin a déclaré : la plateforme est intervenue et enquêtera conjointement avec le service de surveillance de la ville, et ne la tolérera pas simplement parce qu'elle est un hôte.

suivre le chemin de simba, une compensation et l'interdiction peuvent être le meilleur résultat pour frère yang. mais après son retour, que restera-t-il à frère yang comme simba, profitant toujours de kuaishou comme un canard à l'eau ?

simba est de retour et xinxuan derrière lui est toujours une organisation mcn importante de kuaishou. selon les rapports, en 2021, après avoir été interdit pendant deux mois, xinxuan représentait environ 8 % du commerce électronique de kuaishou. en fin de compte, simba n'a pas pu échapper au sort de la réduction vassale de kuaishou. d'ici 2023, la famille xinxuan représentera 5 % du commerce électronique de kuaishou.

pour frère yang, la situation à laquelle il est confronté n’est plus ce qu’elle était il y a de nombreuses années.d'une part, douyin soutient davantage de grands présentateurs, tels que dong yuhui, d'autre part, douyin soutient la diffusion en magasin et le commerce électronique en rayon ; wei wenwen a déclaré qu'au cours de l'année écoulée, le gmv du commerce électronique de douyin a augmenté de 46 % d'une année sur l'autre et le gmv des étagères a augmenté de 86 % d'une année sur l'autre.

la situation à laquelle frère yang est confronté est plus compliquée que celle de simba à l'époque.derrière cela se cache naturellement l'attitude de douyin envers les grandes ancres qui a changé.

douyin a présenté et soutenu luo yonghao pour la première fois en 2020 afin d'ouvrir la situation du commerce électronique en direct avec une grande ancre, d'attirer de grandes ancres et des commerçants plus puissants à s'installer, de cultiver l'esprit des consommateurs pour faire des achats sur douyin et de parvenir à un bon cycle de la grande écologie d'ancrage.

à cette fin, douyin a signé un contrat exclusif avec luo yonghao. en plus des frais de signature, douyin a également fourni à luo yonghao un excellent soutien en matière de ressources, comme des publicités sur écran ouvert et une salle de diffusion en direct pour tous les utilisateurs du site.

plus tard, douyin a soutenu dongfang selection, et luo yonghao, qui s'est retiré du réseau en tant que relais, est devenu le nouveau leader des ventes, soutenant la marque de commerce électronique de douyin. dongfang selection, qui se démarque de la plate-forme axée sur la connaissance, a considérablement enrichi l'écologie d'ancrage et l'écologie de contenu de douyin. à l'heure actuelle, la construction de l'écologie de contenu et la mentalité d'achat des utilisateurs deviennent de plus en plus matures. oriental selection a également été officiellement reconnu par douyin à laidu à plusieurs reprises. par exemple, elle vient de remporter le prix annuel de l'agence d'influence au douyin e-commerce author festival.

à l’heure actuelle, dong yuhui est un point d’ancrage que douyin accroît son soutien. dans l’élaboration de la voie culturelle de la propriété intellectuelle de dong yuhui, le rôle de douyin ne peut être ignoré.

par exemple, en mars de cette année, dong yuhui a révélé que l'équipe de douyin avait tenu une réunion avec lui dans l'après-midi et avait présenté de nombreuses idées et attentes de développement à yu hui, en particulier l'espoir d'un développement plus rapide. de plus, douyin a également soutenu dong yuhui dans la création ; une série d'émissions d'interviews "athletes talk". alphabet list a analysé un jour que l'émergence de l'adresse ip de dong yuhui ne faisait que compenser le regret de byte d'avoir manqué li ziqi.

lors du douyin e-commerce author summit il n'y a pas si longtemps, youhui a remporté le « prix de l'auteur exceptionnel de l'année » et a été la seule organisation à remporter ce prix.

on peut voir que les exigences de douyin envers les grandes ancres changent. ils ne recherchent plus seulement le gmv, mais recherchent également un contenu de haute qualité pour parvenir à un bon cycle d'écologie et de contenu d'ancrage.

la relation entre douyin et les grandes présentatrices a également subi des changements subtils à mesure que la plateforme prend en charge les experts de taille moyenne, les diffusions en magasin et développe le commerce électronique en rayon.

le « rapport de croissance des experts du commerce électronique douyin 2024 » récemment publié par douyin e-commerce montre qu'au premier semestre 2024, il n'y avait que plus de 3 000 experts porteurs de tête et plus de 560 000 présentateurs de petite et moyenne taille. et experts portant respectivement 170 000 personnes. le nombre d’ancres de petite et moyenne taille et d’experts en portage de taille augmente et ils sont progressivement devenus l’épine dorsale de l’écosystème de commerce électronique de douyin.

la diffusion en magasin et le commerce électronique en rayon connaissent également une croissance rapide. wei wenwen a révélé qu'au cours de l'année écoulée, le gmv du commerce électronique de douyin a augmenté de 46 % d'une année sur l'autre, le gmv de la scène du commerce électronique de douyin a augmenté de 86 % d'une année sur l'autre et les nouveaux commerçants ont augmenté de 83 % par an. sur un an.

dans le passé, à l'ère des grandes ancres, le modèle commercial des grandes ancres, des plateformes et des commerçants était le suivant : les grandes ancres utilisaient leur propre trafic pour acheminer des marchandises en facturant des commissions et des frais de créneau aux marques et aux commerçants pour vendre des marchandises ; la plateforme leur prenait une commission. aujourd'hui, la plate-forme prend en charge la diffusion en magasin et le commerce électronique en rayon, et le modèle commercial a changé. les présentateurs tiers qui gagnent des commissions ont été supprimés, offrant ainsi davantage d'opportunités de développement aux petites et moyennes marques.

pour la plateforme, elle profite non seulement aux utilisateurs et aux marques, mais elle en tire également davantage d'avantages. la diffusion en magasin est devenue un champ de bataille pour les plateformes de commerce électronique. depuis le début de cette année, douyin a lancé la série d'ip « president mai is exploding », et les patrons de marques nationales ont afflué vers la salle de diffusion en direct pour apporter des marchandises, ce qui est également un moyen de soutenir la diffusion en magasin.

dans le passé, douyin avait besoin de luo yonghao pour ouvrir la situation, de xiao yang pour attaquer le marché en déclin et de dongfang selection pour soutenir la marque. aujourd'hui, douyin n'a plus besoin de grandes ancres. alors,on ne sait toujours pas si frère yang, en crise, peut continuer à marcher avec douyin par confiance.

références :

"le commerce électronique douyin ne peut pas se passer de la centrale électrique de frère yang"

"frère yang a depuis longtemps cessé de vouloir faire ça" city boundary

"douyin kuaishou rivalise et s'enfonce profondément dans le territoire adverse" poisonous eyes

« croyez-vous que douyin ne « tolérera » pas frère yang ? 》référence de la rue huaer

"douyin vend des dizaines de milliards de produits, révélant les secrets du petit fou yang ge et de l'entreprise derrière lui" china entrepreneur magazine

"crazy young brother "crazy" est à la recherche : cinq ans de popularité, la moitié de l'histoire du développement du e-commerce douyin" blue whale finance