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昨年9月、douyinの電子商取引著者サミットで、crazy little yang氏はdouyinが発行する「ホット・キャリア・アチーブメント・マスター優秀個人賞」を受賞し、three sheep networkも「ホット・キャリア・アチーブメント・マスター優秀機関」賞を受賞した。黒いスーツを着たヤン弟は壇上で「初心を忘れない」ことについてスピーチし、ドウイン氏に感謝の意を次のように述べた。

douyinと私は夢のために出会い、信頼のために共に歩んできました。

画像出典: three sheep network wechat 公開アカウント

2023 年に個人優秀賞を受賞する前に、xiao yang はすでに douyin から公式賞を数回受賞していました。今年の9月9日はdouyin e-commerce author summitでもあります。douyin電子商取引著者賞を2年連続で受賞したヤン兄弟は欠席した。

ホイとともに、彼はdouyin年間優秀作家賞を受賞しました。20人の年間影響力のある作家も、qi'er、jia nailiang、mr dongなどのおなじみの顔ぶれですが、1億1,200万人のファンを持つ小さなヤン・ゲも含まれています。ドウインが行方不明です。 douyin e-commerceの社長、魏文文氏は会議で、「優れたコンテンツ」が事業成長の主な生産力になっていると強調した。

このことから、人々は「douyin と brother yang の間の蜜月期間は終わったのだろうか？」と推測しています。

douyin電子商取引サミットのわずか1週間前に、kuaishou兄弟のxinba氏は、品質検査、アフターセールス、補償態度などに問題があり、xinxuanのビジネスモデルと楊兄弟が以前に販売していた製品を模倣したとして楊兄弟を非難した。茅台酒や豚肉の漬物入り煮込みなどの一部の商品には品質に問題があるため、楊兄弟が対応しなければ、楊兄弟への賠償金として1億元を支払うとしている。

ヤン兄弟は世論の危機に陥っています。数日後、楊兄弟は再び梅城月餅の「虚偽宣伝」論争に巻き込まれ、関係部門が調査を開始することになった。楊兄弟の偽販売に関する以前の問題も調査された。

出典: 合肥ハイテクがwechatの公開アカウントをリリース

巨大な世論を前に、単独でシャオヤンを支援してきたドウインは、もはやシャオヤンを信頼できなくなるかもしれない。

ヤン兄弟はシンバの「砂糖水鳥の巣」と同じ問題に直面しているようですが、ヤン兄弟はシンバではなく、ドウインはクアイショウではありません。 kuaishou にとって、彼の背後にある simba と xinxuan は kuaishou の電子商取引の重要な割合を占めていますが、douyin の電子商取引における xiao yang の割合はそれほど重要ではありません。

当時、simba はまだ全盛期で、kuaishou の電子商取引 gmv に占める xinxuan のシェアは一時約 30% に達しました。現在のシャオヤンについては、かつて『中国起業家』が、2023年の三羊のgmv（流通総額）が160億元に達すると報じた。この割合は、元の kuaishou にとっての simba ほど重要ではありません。

現在のdouyinは大手アンカーとの関係を調整しており、中堅アンカーへの支援や店舗放送局への支援を加速しており、再出発を望むのであれば、xiao yangとプラットフォームの関係も大きな変化を迎える可能性がある。

長い間、ヤン兄弟とドウインは相互に成功を収めることができました。 xiao yang は田舎の学生から数百億の生産額を誇る企業の創設者になりました。これは、douyin が新星から既存の電子商取引企業と競争できる企業に成長した歴史でもあります。

2018年にkuaishouからdouyinに転職したxiao yang氏は、douyinが低迷する市場を攻撃する機会を捉えた。

当時、douyin は 1 級都市と 2 級都市に位置しており、これらのユーザーが douyin の 45% を占めていました。逆にdouyinは沈みゆく市場で空白だ。 iqiyiの副社長yue jianxiong氏が2017年にzhang yianxiongに会ったとき、zhang yianxiong氏は次のように語った。 -終わり。"

xiao yang の出現は、douyin の沈みゆく市場の隙間を埋め、当時の douyin のコンテンツ需要を満たしました。 『douyin』に登場したシャオヤンは、ベテランの武術スタイルとシンバに似た口調を持ち、沈みがちな市場で急速にファンを獲得した。ヤン兄弟は1年間でdouyinに1,000万人のファンを獲得し、2020年にはファンの数が4,000万人を超えました。

シャオ・ヤンが言ったように、「バゴ（シンバ）はオンラインでのプレイ方法について私にたくさん教えてくれました。そして私はバゴ（シンバ）のプレイ方法に従っただけです。シャオ・ヤンのファンは主に 3 人から 5 人の一流の若者たちです。」 daduoduo のデータは次のことを示しています。三級都市のユーザーが 25% を占め、z 世代と小さな町の若者が 44% を占めました。

douyin の沈没は明らかな成果を上げました。 questmobile の統計によると、2020 年 3 月時点で、douyin の新規ユーザーは 3,762 万人で、そのうち 70.5% が 3 級、4 級、5 級都市のユーザーでした。 juduo engineが発表したdouyinシンキング市場データ洞察レポートによると、2022年までにシンキング市場のユーザーは高級都市のユーザーよりも高い割合を占め、コンテンツ供給の主な供給源にもなり、61％を占めるようになるだろう。 ; それは主要なコンテンツ消費電力でもあり、コンテンツ視聴の割合は 55% です。

このようなファンのポートレートは、xiao yang がその後生放送やグッズ販売に転身するためのユーザー ベース、つまり費用対効果を追求し、価格に敏感なユーザーも提供します。 2022年、ヤン兄弟は1億人以上のファンを持つdouyin初のアマチュアアンカーとなり、1時間で1億元以上の売上記録を樹立し、douyinのトップセールスリーダーとなった。

もちろん、楊兄弟が有力なアンカーになれるのは、抖音の交通支援に欠かせない。「city circle」の報道によると、生放送業界の幹部は、xiao yangの人気はdouyinの白人ブランドへの強い支持とトラフィックの傾斜に大きく関係していると語った。この背景には、douyin の電子商取引への取り組みの成果があります。

2020年、バイトダンスは第一レベルの電子商取引部門を設立した。 2021年9月、ヤン兄弟はライブストリーミングに変身しました。 2022年下半期、douyin eコマースは中小規模の加盟店に焦点を移し、主に中小規模の加盟店にサービスを提供する加盟店開発部門を設立し、一連の支援政策を開始した。シャオヤン兄弟のライブブロードキャストルームと彼の自主運営ブランド「シャオヤンジェンシュアン」のトラフィックも増加した。

2022年9月のdouyin eコマース著者サミットでは、ライブストリーミングに移行して1年が経ったばかりのxiao yangが、douyin eコマース個人優秀賞を初めて受賞した。 2023年、xiao yangの自社ブランド「xiao yang zhenxuan」が発売されるやいなや、半年で売上が1000万注文を突破。同年 5 月の douyin 電子商取引生態会議で、xiao yang は再び「今年の影響力のある著者」賞を受賞し、three sheep network も「今年の影響力のある mcn 組織」の称号を獲得しました。その時は、dongfang氏も受賞し、qier氏や他のヘッドアンカーも受賞しました。

画像出典: three sheep network wechat 公開アカウント

ショートビデオの時代に、ヤン兄弟がdouyinに感謝したように、douyinはヤン兄弟を成功させました。「それは非常にオープンで包括的であり、誰もが自分自身を表現する平等な機会を提供します。」シャオヤン兄弟もdouyinに多くのユーザーをもたらし、ライブストリーミング期間中にシャオヤン兄弟のファンの数は1億2000万人を超え、douyinのサポートも必要としました。 yang ge のようなスーパー アンカーは、li jiaqi や simba のような既存の電子商取引企業と競合します。

昨年の 618 年に、ヤン兄弟とシンバは連続小麦のゲームをしました。

ヤン弟はシンバを「バゴ」と呼び、シンバが彼のアイドルでありロールモデルであると率直に言いました。「バゴ（シンバ）は常に私の学習対象です。」シンバは「ある日、あなたは私たちのプラットフォームに多大な損害を与えました。私が戦争に行く必要があるときは、私は戦争に行きます。」その言葉は「あなたと私は互いに対立していない」ことを明らかにしました。 . 」、そして最終的にリアン・マイは和気藹々とした雰囲気で終了しました。

1年後、二人はインターネット上で舌戦を始めた。口論の原因は、両者が生放送ルームで毛ガニを販売していたことが、ヤン兄弟とファンからの通報を受け、シンバが販売を継続できなくなったことにあった。この論争の背景には、ライブストリーミング電子商取引の利益が頭打ちになる中、トラフィック、ユーザー、ブランド、価格などの面で、スタイルが非常に似ているこの2つのアンカー間の競争が激化していることが挙げられる。

かつて「ヤン弟、シンバの穴に足を踏み入れる」で分析され指摘されたアルファベットのリスト。二人の領土が拡大すると、必然的にシャオヤンとシンバのターゲットも重なり、両者は戦いを避けられなくなるかもしれない。

ヤン兄弟とシンバはかなり似ており、ヤン兄弟は「ドウインのシンバ」とも言えます。この二人も地に足の着いたスタイルで、弟子を募って家族ベースの生放送・配信ネットワークを確立し、沈みゆく市場でのファン獲得に夢中だ。同様に、ライブ ブロードキャスト ルームも「偽造防止」の焦点となることがよくあります。

結局、シャオヤンとシンバは「虚偽宣伝」の捜査を受けるという同じ川に足を踏み入れた。9月17日、合肥高新区市場監督管理局は状況報告書を発表し、生放送中に「消費者に誤解を与えた」疑いで三格陽網絡技術有限公司に対して調査を開始し、今後の対応を行うと述べた。調査結果に基づき、法令に従って対応します。

シンバは、王海による偽造「砂糖水鳥の巣」の取り締まりに遭遇したとき、最初にそれを否定する弁護士の声明を発表し、その後、確かに誇張されたプロパガンダがあったことを認め、賠償金1件と賠償金3件の合計6,198万3,000を返金する用意があると述べた。元。広州市場監督局の調査結果が発表された後、クアイショウ氏は、生放送室での不適切な発言により、関与した主要キャスターのシンバに対し、当初の14日間の出場停止処分にさらに60日間の出場停止処分を科した。

ヤン兄弟の結末は予測不能だ。「huaerjie reference」が引用した誤った宣伝、つまり消費者を欺き誤解を与えるために情報公開に虚偽の情報を含む販売者の行為に関するdouyin電子商取引の詳細な規則によると、「...テキスト、写真、口頭放送を使用する」 、小道具など、商品の実際の内容と矛盾する虚偽の情報を表現または暗示するもの...」対処措置の中には、通常の事情のある商品は棚から撤去され、特に重大な商品は販売禁止となり、過去90日以内の違法商品の支払いは90日間凍結される。

大きな世論や規制上のリスクの発生など、状況が特に深刻な場合、シャオヤン氏と三羊グループが「特に深刻な人物」に該当するかどうかについて、ドウイン氏はまだ明確な回答をしていない。シャオヤンに対するdouyinの態度については、douyin mallの消費者顧客サービスホットラインのスタッフの1人だけが「プラットフォームは介入しており、市の監督部門と共同で調査する予定であり、ホストだからといって容認するつもりはない」と述べた。

シンバの軌跡をたどり、補償と追放がヤン兄弟にとって最良の結果かもしれない。しかし、戻った後、ヤン兄弟に残るのは、シンバのように、水につかるアヒルのようにクアイショウをまだ楽しむことになるでしょうか？

シンバは戻ってきました、そして彼の後ろにいるシンシュアンは依然としてクアイショウの重要なmcn組織です。報道によると、2か月間禁止された後の2021年、新軒は快手電子商取引の約8％を占めた。結局、シンバはクアイショウの家臣削減の運命から逃れることはできなかった。2023年までに、シンシュアン家はクアイショウの電子商取引の5％を占めることになる。

ヤン兄弟にとって、直面している状況はもはや何年も前のようなものではありません。一方では、douyin は dong yuhui などのより大きなアンカーをサポートしており、他方では、douyin は店内放送と店頭電子商取引をサポートしています。 wei wenwen氏は、過去1年間でdouyinの電子商取引gmvは前年比46%増加し、店頭のgmvは前年比86%増加したと述べた。

ヤン兄弟が直面している状況は、当時のシンバの状況よりも複雑です。この背景には当然ながら、大型アンカーに対するドウインの態度が変化したことがある。

douyinは、大きなアンカーでライブブロードキャスト電子商取引の状況を切り開き、いくつかの大きなアンカーとより強力な販売者を誘致し、douyinで買い物をする消費者のマインドを育成し、ビッグアンカーエコロジーの好循環。

この目的のために、douyin は luo yonghao と独占契約を結び、契約料に加えて、サイト上のすべてのユーザーに対するオープンスクリーン広告やライブ ブロードキャスト ルーム プッシュなどの優れたリソース サポートも luo yonghao に提供しました。

その後、douyin は東方セレクションをサポートし、中継ぎとしてネットワークを引退した luo yonghao が新しい営業リーダーとなり、douyin の電子商取引ブランドをサポートしました。知識主導のプラットフォームとは一線を画すdongfang selectionは、douyinのアンカーエコロジーとコンテンツエコロジーを大幅に強化しました。現在、douyinのコンテンツエコロジーの構築とユーザーの購買心理はますます成熟しています。 oriental selection は、来都の douyin からも何度も公式に認められており、たとえば、douyin e-commerce author festival で毎年恒例の影響力のある代理店賞を受賞しました。

現在、dong yuhui はdouyin の支持を拡大しているアンカーであり、dong yuhui の文化知財の道を形成する上で、douyin の役割は無視できません。

たとえば、今年3月、dong yuhui氏は、douyinチームが午後に彼と会議を開き、多くの開発アイデアと期待をyu hui氏に提案したこと、特に開発の迅速化への期待を明らかにしたほか、douyin氏もdong yuhui氏の開発を支援したと明らかにした。インタビュー番組「アスリートトーク」。 alphabet listはかつて、dong yuhuiのipの出現は、li ziqiを失ったbyteの後悔を埋め合わせただけだと分析した。

少し前のdouyin eコマース著者サミットで、youhuiは「今年の優秀著者賞」を受賞し、この賞を受賞した唯一の組織でした。

douyin の大手アンカーに対する要件は変化しており、gmv を追求するだけでなく、アンカーのエコロジーとコンテンツの良いサイクルを実現するために高品質のコンテンツも追求していることがわかります。

douyin と大手アンカーの関係も、プラットフォームが中腰の専門家、店内放送をサポートし、棚電子商取引を開発するにつれて、微妙な変化を遂げています。

douyin e-commerceが最近発表した「2024年douyin eコマース専門家成長レポート」によると、2024年上半期には、頭を持つ専門家は3,000人以上しかおらず、中小規模のアンカーは56万人以上いたことが示されています。と腰を運ぶ専門家がそれぞれ17万人。中小規模のアンカーや腰回りの専門家の数は増加しており、彼らは徐々にdouyinの電子商取引エコシステムのバックボーンとなっている。

店内放送や棚電子商取引も急速に増加しています。 wei wenwen氏は、過去1年間でdouyin電子商取引のgmvは前年比46%増加、douyin電子商取引の店頭gmvは前年比86%増加、新規加盟店は前年比83%増加したことを明らかにした。年中。

かつて、大手アンカーの時代には、大手アンカー、プラットフォーム、販売者のビジネス モデルは次のとおりでした。大手アンカーは、ブランドと販売者から手数料やスロット料金を請求することで、独自のトラフィックを使用して商品を運び、販売者は商品を販売しました。プラットフォームは彼らから手数料を受け取りました。現在、このプラットフォームは店内放送と商品棚の電子商取引をサポートしており、コミッションを得るサードパーティのアンカーが排除され、中小規模のブランドにさらなる発展の機会が与えられています。

プラットフォームにとっては、ユーザーとブランドに利益をもたらすだけでなく、そこからさらなる利益も得られます。店舗のブロードキャストは、電子商取引プラットフォームの戦場となっています。今年の初め以来、douyinは「社長舞は爆発中」シリーズのipを立ち上げ、国内ブランドのトップが商品を持参するために生放送室に群がり、これは店舗放送を支援する方法でもあります。

かつて、douyin は状況を切り開くために luo yonghao を必要とし、沈みゆく市場を攻撃するために xiao yang を必要とし、ブランドをサポートするために dongfang selection を必要としていました。それから、危機に陥ったヤン兄弟が、信頼に基づいてドウインとともに歩み続けることができるかどうかはまだ分からない。

参考文献:

「douyin eコマースはyang兄弟なしでは成り立ちません」発電所

「ヤン兄弟はとっくの昔にこれをやりたくなくなってしまった」 city boundary

「ドゥイン・クアイショウが競い合い、相手陣地に深く侵入する」毒目

「ドウインがヤン兄弟を「容認」しないと思いますか？ 》華爾街参考

「douyinは数百億の商品を販売し、狂った小さな楊歌と彼の背後にある会社の秘密を明らかにする」中国起業家雑誌

「クレイジーな弟「クレイジー」が熱い検索中：5年間の人気、douyin電子商取引発展の歴史の半分」 blue whale finance