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지난해 9월 douyin 전자상거래 작가 서밋에서 crazy little yang은 douyin이 발행한 '핫 경력 성취 마스터 우수 개인상'을 수상했으며 three sheep network도 '핫 경력 성취 마스터 우수 기관' 상을 수상했습니다. 검은 양복을 입은 양동생은 무대에 올라 "초심을 잊지 않는다"는 소감을 전하며 도우인에게 고마운 마음을 전했다.

두인과 나는 꿈 때문에 만났고, 믿음 때문에 함께 걸어갔다.

사진 출처: three sheep network 위챗 공개 계정

xiao yang은 2023년 개인 우수상을 받기 전에 이미 douyin으로부터 여러 차례 공식 상을 받았습니다. 올해 9월 9일은 douyin 전자상거래 작가 서밋이기도 합니다.2년 연속 도우인 전자상거래 작가상을 수상한 양 형제는 불참했다.

hui와 함께 그는 douyin 연간 우수 작가상을 수상했습니다. 연간 영향력 있는 작가 20명도 qi'er, jia nailiang, mr. dong 등과 같은 친숙한 얼굴이지만 1억 1200만 명의 팬을 보유한 작은 yang ge입니다. 두인님이 빠졌네요. douyin 전자상거래 사장 wei wenwen은 회의에서 "좋은 콘텐츠"가 비즈니스 성장의 주요 생산력이 되었다고 강조했습니다.

이로 인해 사람들은 추측하게 됩니다: douyin과 yang 형제의 신혼여행 기간이 지났습니까?

douyin 전자 상거래 정상회담 일주일 전, kuaishou 형제 xinba는 양 형제를 비난하며 xinxuan의 비즈니스 모델과 양 형제가 이전에 판매했던 제품을 모방하여 품질 검사, 판매 후, 보상 태도 등에 문제가 있다고 비난했습니다. 마오타이주, 돼지고기 절임 등 일부 제품은 품질에 문제가 있어 양 형제가 처리하지 않으면 1억 위안을 사용해 양 형제에게 보상할 것입니다.

양 형제가 여론의 위기에 빠졌다. 며칠 후, 양 형제는 다시 한 번 메이청 월병의 '허위 선전' 논란에 휩싸였고, 이로 인해 관련 부서가 조사를 시작했습니다. 양 형제의 위조품 판매에 대한 이전 문제도 조사되었습니다.

출처: hefei hi-tech, wechat 공개 계정 출시

엄청난 여론 앞에서 혼자서 샤오양을 지지했던 도우인은 더 이상 샤오양을 신뢰하지 못할 수도 있다.

양 형제는 심바의 '설탕물새 둥지'와 같은 문제에 직면한 것 같지만 양 형제는 심바가 아니고 도우인은 콰이쇼우가 아닙니다. kuaishou에게 simba와 그 뒤에 있는 xinxuan은 kuaishou의 전자상거래에서 중요한 비율을 차지하지만 douyin의 전자상거래에서 xiao yang의 비중은 그다지 중요하지 않습니다.

당시 simba는 여전히 정점에 있었고 kuaishou 전자상거래 gmv에서 xinxuan의 점유율은 한때 약 30%에 달했습니다. 현재 샤오양에 대해 '중국 기업가'는 2023년 세 양의 gmv(총 상품 거래)가 160억 위안에 이를 것이라고 보도한 바 있다. 이 비율은 simba가 원래 kuaishou에 중요했던 것처럼 1조 달러 규모의 douyin 전자 상거래 회사에 중요하지 않습니다.

현재 douyin은 대형 앵커와의 관계를 조정하고 있으며, 중급 앵커에 대한 지원을 가속화하고 매장 방송사를 지원하고 싶다면 xiao yang과 플랫폼의 관계도 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

오랫동안 양 형제와 도우인은 상호 성공을 이룰 수 있었습니다. xiao yang은 시골 학생에서 생산 가치가 수백억 달러에 달하는 회사의 창업자가 되었습니다. 이는 douyin이 떠오르는 스타에서 기존 전자상거래 회사와 경쟁할 수 있는 회사로 발전한 역사이기도 합니다.

2018년 콰이쇼우에서 도우인으로 전환한 샤오양은 도우인의 기회를 잡아 가라앉는 시장을 공략했다.

당시 douyin은 1선 및 2선 도시에 위치했으며 이러한 사용자는 douyin의 45%를 차지했습니다. 오히려 침체된 시장에서 두인은 공백이다. 2017년 iqiyi 부사장 yue jianxiong이 zhang yiming을 만났을 때 zhang yiming은 yue jianxiong에게 "douyin의 사용자는 2천만 명에 불과하지만 모두 1급 및 2급 도시에 있으며 고급에서 저가로 빠르게 발전할 것입니다"라고 말했습니다. -끝."

xiao yang의 등장은 침체된 douyin 시장의 공백을 메우고 당시 douyin의 콘텐츠 요구를 충족시켰습니다. 도우인에 출연한 샤오양은 베테랑 무술 스타일과 심바와 비슷한 톤을 갖춰 침체된 시장에서도 빠르게 팬을 확보하고 있다. 양 형제는 1년 만에 douyin에서 1,000만 명의 팬을 축적했으며, 2020년에는 팬 수가 4,000만 명을 넘어섰습니다.

샤오양의 말대로 "바고(심바)가 나에게 온라인 플레이 방법을 많이 알려줬고, 나는 바고(심바)의 플레이 방식을 따랐을 뿐이다"라고 샤오양의 팬은 주로 3~5명이다. 도시, daduoduo 데이터에 따르면3선 도시 사용자가 25%를 차지했고, z세대와 소도시 청년층이 44%를 차지했다.

douyin의 침몰은 분명한 결과를 얻었습니다. questmobile 통계에 ​​따르면 2020년 3월 douyin의 신규 사용자는 3,762만 명에 달했으며 그 중 70.5%가 3, 4, 5선 도시의 사용자였습니다. juduo engine이 발표한 douyin 침몰 시장 데이터 통찰력 보고서에 따르면 2022년까지 침몰 시장의 사용자는 고급 도시의 사용자보다 높은 비율을 차지할 것이며 콘텐츠 공급의 주요 소스가 되어 61%를 차지할 것입니다. ;주된 콘텐츠 소비력이기도 하며, 콘텐츠 시청 비율은 55%입니다.

이러한 팬 초상화는 xiao yang이 이후 생방송 및 상품 판매로 전환할 때 비용 효율성을 추구하고 가격에 매우 민감한 사용자 기반을 제공합니다. 2022년 양 형제는 1억 명이 넘는 팬을 보유한 douyin의 첫 아마추어 앵커가 되었고, 1시간 만에 매출 1억 위안 이상의 기록을 세우며 douyin의 최고 매출 리더가 되었습니다.

물론 양 형제가 선두 닻이 될 수 있는 이유는 도우인의 교통 지원에 있어서 빼놓을 수 없는 일이다.'city circle' 보고서에 따르면 생방송 업계의 한 고위 관계자는 xiao yang의 인기가 douyin의 화이트 브랜드에 대한 강력한 지원 및 트래픽 기울기와 많은 관련이 있다고 말했습니다. 그 뒤에는 douyin의 전자상거래 노력의 결과가 있습니다.

2020년에 bytedance는 1단계 전자상거래 부서를 설립했습니다. 2021년 9월, 양 형제가 라이브 스트리밍으로 변신했습니다. 2022년 하반기 douyin 전자상거래는 중소 가맹점으로 초점을 전환하고 주로 중소 가맹점에 서비스를 제공하기 위해 가맹점 개발 부서를 설립하고 일련의 지원 정책을 시작했습니다. 샤오양 형제의 생방송실과 그의 자체 운영 브랜드인 '샤오양진쉬안(xiao yang zhenxuan)'도 트래픽이 증가했습니다.

2022년 9월 douyin 전자상거래 작가 서밋에서 1년 동안 라이브 스트리밍으로 전환한 xiao yang은 처음으로 douyin 전자상거래 개인 우수상을 수상했습니다. 2023년에는 샤오양의 자체 브랜드 '샤오양진쉬안(xiao yang zhenxuan)'을 론칭하자마자 반년 만에 판매량 1000만개를 돌파했다. 같은 해 5월 douyin 전자상거래 생태 컨퍼런스에서 xiao yang은 다시 한 번 '올해의 영향력 있는 작가' 상을 수상했으며 three sheep network도 '올해의 영향력 있는 mcn 조직'이라는 타이틀을 획득했습니다. 당시 dongfang도 상을 받기 위해 무대에 올랐고, 친구를 사귀고 qier 및 기타 헤드 앵커도 참석했습니다.

사진 출처: three sheep network 위챗 공개 계정

단편 영상 시대에 양 형제가 도우인에게 감사를 표하는 것처럼 두인은 양 형제를 성공시켰습니다."매우 개방적이고 포용적이며 모든 사람에게 자신을 표현할 수 있는 동등한 기회를 제공합니다."xiao yang 형제는 또한 douyin에 많은 사용자를 데려왔습니다. 라이브 스트리밍 기간 동안 xiao yang 형제는 douyin의 지원으로 선두 앵커가 되었습니다. yang ge와 같은 슈퍼 앵커는 li jiaqi 및 simba와 같은 앵커를 통해 기존 전자상거래 회사와 경쟁합니다.

지난해 618년 양 형제와 심바는 연속 밀 게임을 했다.

양 동생은 심바를 '바고'라고 부르며, "바고(심바)는 언제나 나의 학습 대상이다"라고 직설적으로 말했다. 심바는 "어느 날 당신은 우리 플랫폼에 큰 피해를 입혔습니다. 내가 전쟁에 나설 필요가 있을 때... 그때 나는 전쟁에 나설 것입니다. "라는 말은 "당신과 나는 서로 충돌하지 않는다"고 밝혔습니다. ." , 마침내 리안 마이는 조화롭고 친근한 분위기로 마무리됐다.

1년 뒤 두 사람은 인터넷 상에서 설전을 벌였다. 다툼의 원인은 생방송실에서 두 사람이 털게를 팔고 있었기 때문이다. 심바의 저렴한 가격이 양 형제와 그의 팬들의 보도를 불러일으켜 심바는 계속 판매를 할 수 없게 됐다. 이 논쟁의 이면에는 라이브 스트리밍 전자상거래의 배당금이 최고조에 달하면서 트래픽, 사용자, 브랜드, 가격 및 기타 측면에서 매우 유사한 스타일을 가진 두 앵커 간의 경쟁이 심화되고 있다는 것입니다.

알파벳 목록은 "양동생 심바의 구덩이에 뛰어들다"에서 분석하고 지적한 적이 있는데,두 사람의 영역이 확장되면서 샤오양과 심바의 타겟층은 필연적으로 겹쳐지게 되고, 양측은 전투에서 벗어날 수 없게 될 수도 있다.

양 형제와 심바는 상당 부분 비슷합니다. 양 형제는 심지어 "두인의 심바"라고 할 수도 있습니다. 두 사람 역시 현실적인 스타일로 견습생을 모집해 가족 기반의 생방송 및 전달망을 구축하고, 가라앉는 시장에서 팬 확보에 열중하고 있다. 마찬가지로, 생방송실은 종종 "위조 방지"의 초점이 됩니다.

결국 샤오양과 심바는 '거짓선전' 혐의로 조사를 받는 같은 강물에 빠졌다.9월 17일, 허페이 하이테크 존 시장 감독 관리국은 생방송 중 '소비자를 오도'한 혐의로 sangeyang network technology co., ltd.에 대한 조사를 시작하고 처리할 것이라는 상황 보고서를 발표했습니다. 조사 결과에 따라 법령에 따라 처리합니다.

심바는 위조품 '설탕물새둥지'에 대한 왕하이의 단속을 접했을 때 먼저 이를 부인하는 변호사의 진술을 발표한 뒤 실제로 과장된 선전이 있었다는 점을 인정하고 1배상 3배상 총액 6198만3000만원을 기꺼이 환불하겠다고 밝혔다. 원. 광저우 시장 감독국의 조사 결과가 공개된 후, kuaishou는 관련 주요 앵커에 대한 금지 기간인 14일에 60일을 더 추가했습니다. 또한 simba는 생방송 방에서 부적절한 발언을 한 이유로 60일 동안 금지 조치를 받았습니다.

양 형제의 결말은 예측할 수 없다."huaerjie reference"가 인용한 허위 선전에 대한 douyin 전자상거래 세부 규칙에 따르면, 즉 판매자가 정보 공개에 허위 정보를 포함하여 소비자를 속이고 오도하는 행위는 다음과 같습니다. "...텍스트, 사진, 구두 방송을 사용합니다. , 소품 등을 사용하여 상품의 실제 내용과 일치하지 않는 허위 정보를 표현하거나 암시하는 행위…" 처리 조치 중 일반적인 상황에 해당하는 상품은 진열대에서 퇴출되며, 특히 심각한 상품은 판매가 금지되며, 최근 90일 이내의 불법 상품에 대한 대금 지급은 90일 동안 동결됩니다.

douyin은 주요 여론 발생 및 규제 위험을 포함하여 상황이 특히 심각한 경우 xiao yang과 three sheep group이 "특별히 심각한 사람"인지 여부에 대해 아직 명확한 답변을 제공하지 않았습니다. xiao yang에 대한 douyin의 태도에 대해 douyin mall의 소비자 고객 서비스 핫라인 직원 중 단 한 명은 다음과 같이 말했습니다. 플랫폼이 개입하여 시 감독 부서와 공동으로 조사할 것이며 호스트라는 이유만으로 용납하지 않을 것입니다.

심바의 길을 따르면 보상과 금지가 양형제에게는 최선의 결과일 수 있다. 하지만 돌아온 후 양 형제에게 남는 것은 심바처럼 여전히 물 만난 오리처럼 콰이쇼우를 즐기고 있는 것일까요?

simba가 돌아왔고, 그 뒤에 xinxuan은 여전히 ​​kuaishou의 중요한 mcn 조직입니다. 보고서에 따르면 xinxuan은 두 달 동안 금지된 후 2021년에 kuaishou 전자상거래의 약 8%를 차지했습니다. 결국 simba는 kuaishou의 가신 축소의 운명을 피할 수 없었습니다. 2023년까지 xinxuan 가족은 kuaishou 전자 상거래의 5%를 차지하게 됩니다.

양 형제가 직면한 상황은 더 이상 수년 전의 상황이 아닙니다.한편으로 douyin은 dong yuhui와 같은 더 많은 대형 앵커를 지원하고 있는 반면, douyin은 매장 내 방송 및 선반 전자상거래를 지원하고 있습니다. wei wenwen은 지난 해 douyin 전자상거래 gmv가 전년 대비 46% 증가했으며, 진열 현장 gmv가 전년 대비 86% 증가했다고 말했습니다.

양 형제가 처한 상황은 당시 심바의 상황보다 더 복잡하다.그 이면에는 당연히 대형 앵커를 대하는 도우인의 태도가 달라졌다.

douyin은 대형 앵커로 생방송 전자상거래 상황을 개척하고 대형 앵커와 보다 강력한 상인을 유치하여 douyin 쇼핑에 대한 소비자의 마음을 육성하고 큰 앵커 생태의 좋은 순환.

이를 위해 douyin은 luo yonghao와 독점 계약을 체결했습니다. douyin은 luo yonghao에게 사이트의 모든 사용자를 위한 오픈 스크린 광고, 라이브 방송 룸 푸시 등 훌륭한 리소스 지원도 제공했습니다.

이후 douyin은 dongfang selection을 지원했고, 릴레이로 네트워크에서 은퇴한 luo yonghao는 douyin의 전자상거래 브랜드를 지원하는 새로운 영업 리더가 되었습니다. 지식 중심 플랫폼에서 두각을 나타내는 dongfang selection은 douyin의 핵심 생태와 콘텐츠 생태를 크게 강화했습니다. 이때 douyin의 콘텐츠 생태계 구축과 사용자 구매 사고방식은 점점 성숙해지고 있습니다. oriental selection은 laidu에서도 여러 차례 douyin의 공식 인정을 받았습니다. 예를 들어 douyin 전자상거래 작가 페스티벌에서 연례 영향력 있는 대행사 상을 수상했습니다.

현재 dong yuhui는 douyin이 지원을 늘리고 있는 닻입니다. dong yuhui의 문화 ip 로드를 형성하는 데 있어서 douyin의 역할은 무시할 수 없습니다.

예를 들어, 올해 3월 dong yuhui는 douyin 팀이 그와 오후 회의를 갖고 yu hui에게 많은 개발 아이디어와 기대, 특히 더 빠른 개발에 대한 희망을 제시했다고 밝혔습니다. 또한 douyin은 또한 dong yuhui의 창작을 지원했습니다. 일련의 인터뷰 프로그램 "athletes talk". 알파벳 리스트는 바이트가 리지기를 놓친 아쉬움을 동유희 ip의 등장으로 만회했다고 분석한 바 있다.

얼마 전 douyin 전자상거래 작가 서밋에서 youhui는 '올해의 뛰어난 작가상'을 수상했으며 이 상을 받은 유일한 조직이었습니다.

대형 앵커에 대한 douyin의 요구 사항이 변화하고 있음을 알 수 있습니다. 그들은 더 이상 gmv를 추구하는 것이 아니라 앵커 생태와 콘텐츠의 좋은 순환을 달성하기 위해 고품질 콘텐츠도 추구하고 있음을 알 수 있습니다.

douyin과 빅 앵커의 관계도 플랫폼이 미들 웨이스트 전문가를 지원하고, 매장 내 방송을 지원하고, 선반 전자상거래를 개발하면서 미묘한 변화를 겪었습니다.

douyin 전자상거래가 최근 발표한 '2024년 douyin 전자상거래 전문가 성장 보고서'에 따르면 2024년 상반기에는 전문 인력이 3,000여 명에 불과하고 중소 앵커가 560,000여 명에 달하는 것으로 나타났습니다. 허리를 운반하는 전문가는 각각 170,000명입니다. 중소 앵커와 허리를 움직이는 전문가의 수가 증가하고 있으며 점차 douyin 전자상거래 생태계의 중추가 되었습니다.

매장방송과 매점 전자상거래도 빠르게 성장하고 있다. wei wenwen은 지난 해 douyin 전자상거래 gmv가 전년 대비 46% 증가했고, douyin 전자상거래 매장 gmv가 전년 대비 86% 증가했으며, 신규 가맹점은 전년 대비 83% 증가했다고 밝혔습니다. 올해.

과거 빅앵커 시대에는 빅앵커, 플랫폼, 가맹점의 비즈니스 모델은 다음과 같았다. 플랫폼은 그들로부터 수수료를 받았습니다. 요즘 플랫폼은 매장 내 방송과 선반 전자상거래를 지원하고 비즈니스 모델이 변경되어 커미션을 받는 제3자 앵커가 제거되어 중소 브랜드에 더 많은 발전 기회가 제공됩니다.

플랫폼의 경우 사용자와 브랜드에 이익이 될 뿐만 아니라 이를 통해 더 많은 이익을 얻습니다. 매장방송은 전자상거래 플랫폼의 전쟁터가 됐다. 올해 초부터 douyin은 ip '마이 대통령이 폭발한다' 시리즈를 출시했으며, 국내 브랜드 상사들이 생방송실에 모여 상품을 가져오는 것도 매장 방송을 지원하는 방법이다.

과거 douyin은 상황을 개방하기 위해 luo yonghao가 필요했고, 침몰하는 시장을 공격하기 위해 xiao yang이 필요했으며, 브랜드를 지원하기 위해 dongfang selection이 필요했습니다. 그 다음에,위기에 처한 양 형제가 신뢰를 바탕으로 두인과 계속해서 동행할 수 있을지는 아직 불투명하다.

참고자료:

"douyin 전자상거래는 양 형제 없이는 할 수 없습니다" 발전소

"양 형제는 이 일을 하고 싶지 않은 지 오래다" 시경계

"도인쾌수는 경쟁하며 상대의 영역 깊숙이 들어갑니다" 독눈

"당신은 두인이 양 형제를 '용납'하지 않을 것이라고 믿습니까? 》화얼 거리 참고

"두인은 수백억 개의 상품을 팔며 미친 꼬마 양게와 그 뒤에 있는 회사의 비밀을 드러낸다" 중국 기업가 매거진

"미친 동생"미친"이 뜨거운 검색에 있습니다: 5년의 인기, douyin 전자 상거래 발전 역사의 절반" blue whale finance