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Repórter do Jimu News, Zhou Dan

No dia 19 de agosto, o Tmall Golden Makeup Awards foi realizado em Xangai. O Tmall Golden Makeup Awards, conhecido como o “Oscar” da indústria da beleza, entrou em seu décimo ano. O número de marcas participantes este ano dobrou em relação ao ano passado, tornando-o o maior dos últimos anos. Referência segmentada e mais específica do setor e do consumidor. Fora do local, âncoras como Want Want, Bee Surprise Club, Chen Jie KiKi, Lie Er Baby, Shiitake Lai e outros âncoras transmitiram ao vivo todo o processo, mostrando a ecologia da transmissão ao vivo da beleza Tmall.

Nos últimos dez anos, a indústria da beleza tem passado por rápidas mudanças, mas o que permanece inalterado é a escolha da marca pelo Tmall, a principal plataforma de beleza, e a sua persistência em negócios estáveis ​​e de longo prazo. O Golden Makeup Awards deste ano adicionou o "Golden Makeup Ten Years Brand Award", "China Brand Award of the Year" e outros prêmios. Todos os Freepoint venceram na coluna.

"O mercado de consumo está em rápida iteração e as marcas de beleza precisam acompanhar os tempos e insistir na criação de valor de longo prazo para os consumidores, a fim de continuarem a viajar através de múltiplos ciclos." Divisão do Grupo Taotian, disse que todos os anos são realizados os Golden Makeup Awards. Espero que os comerciantes da marca vejam novas tendências, novo crescimento e novas oportunidades de negócios aqui.

Na Toptalk em abril deste ano, a Tmall FMCG anunciou a atualização de seu sistema operacional dual-core "vendas diárias + grande promoção", atualizando de forma abrangente três medidas principais para alcançar a correspondência precisa de pessoas, bens e mercados, acelerar o crescimento dos negócios da marca e melhorar a eficiência operacional da marca a longo prazo. Quase meio ano se passou e a Tmall Beauty deu uma resposta no Golden Makeup Awards – três iniciativas importantes trouxeram crescimento geral. Tomando a L'Oréal Paris como exemplo, depois de adotar a "expansão das vendas diárias" como uma nova estratégia de crescimento da marca, a sua contribuição para o crescimento do negócio durante o período de vendas diárias aumentou 351%.

Do lado do usuário, novas oportunidades aparecem com frequência. As tags de multidão de beleza da Tmall entraram na era 3.0. Os oito grupos estratégicos do passado foram atualizados para os dez novos grupos estratégicos e mais de 20 tags de cena vertical de categoria foram construídas. Operações mais refinadas de crowd tag trouxeram o crescimento de usuários valiosos. “Vimos uma explosão abrangente de usuários de alto valor, com crescimento de dois dígitos em termos de tamanho de usuário, pedidos de usuários e usuários 88VIP do Tmall, disse que sob a nova estratégia de multidão, a eficiência do posicionamento da marca melhorou e aumentou.” em mais de 30% e as transações dos membros aumentaram em dois dígitos.

Um conjunto de dados interessantes mostra que entre as novas pessoas de cabelos grisalhos com mais de 50 anos, o exército amante da beleza está crescendo a cada dia. A taxa de crescimento de suas compras de manicure e cílios postiços atingiu 10 vezes a taxa geral de crescimento do mercado. ;homens que amam limpeza compram sabão em pó para roupas íntimas A taxa de crescimento é 6 vezes maior que a das mulheres, e a taxa de compra de toalhas brancas para limpeza de sapatos é 3 vezes maior que a taxa de crescimento dos jovens em cidades pequenas que compram produtos de perfume/fragrâncias; é 10 vezes maior que o mercado mais amplo... Em cada uma das etiquetas do grupo mais refinadas, todas escondidas com novas máquinas ilimitadas.

Do lado da oferta, insights mais segmentados da indústria conduzem à incubação de novos produtos e ajudam novas marcas a iniciar uma explosão. Os dados mostram que no ano passado, a Tmall Beauty teve 73 novas marcas com vendas superiores a 100 milhões, com uma taxa de crescimento superior a 50%. Entre elas, os produtos super individuais contribuíram com mais de 30%. Tomemos Proya como exemplo no ano passado, o super produto único creme de rubi da Proya vendeu mais de 6,7 milhões de unidades, e os novos produtos de essência matinal, C e noturno venderam mais de 600.000 unidades após as atualizações. No futuro, a Tmall Beauty continuará a usar operações em camadas para acelerar o crescimento e a popularidade dos produtos em cada escalão da marca, concentrando-se em acelerar a incubação de potenciais produtos superúnicos para apoiar a marca a ir mais longe e de forma mais estável.

No lado da transmissão ao vivo, a Tmall Beauty lançou um modelo de "operação em duas rodas de transmissão de loja + upstreaming", trabalhando com marcas para encontrar um novo crescimento. No ano passado, mais de 500 marcas de autotransmissão nasceram na Tmall Beauty. Uma série de talentos de alta qualidade, como Zhang Xiaohui, Yu Dagongzi, Qianhui e Teacher Xianmu, foram constantemente descobertos e apresentados. incubada Atualmente, a Tianmao Mao Beauty cooperou com mais de 100.000 âncoras verticais, e o número total de parceiros aumentou 150% ano a ano.

O surgimento contínuo de novas âncoras em faixas segmentadas também provocou o crescimento das transações de categorias verticais. Por exemplo, o estilo de perucas aumentou mais de 4.500% ano a ano, e as unhas de manicure/vestíveis aumentaram 445% ano a ano. , e os produtos de óleos essenciais aumentaram quase 150% em relação ao ano anterior...

Focar no crescimento da marca é o principal objetivo da Tmall em 2024. "No primeiro semestre do ano, nosso investimento em plataforma quase dobrou e o ROI operacional de longo prazo da marca está crescendo de forma constante; no segundo semestre do ano, aumentaremos ainda mais o investimento para proteger o crescimento determinístico da marca Mu Shan." disse: "Esperamos trabalhar com as marcas, trabalhar juntas para inovar e encontrar um caminho de crescimento seguro em meio a mudanças incertas".

(Fonte: Jimu News)

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