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ジムニュース記者、周丹

8月19日、天猫ゴールデンメイクアワードが上海で開催された。美容業界の「オスカー」として知られる天猫ゴールデンメイクアップアワードは、今年で10回目を迎え、参加ブランド数も昨年に比べて2倍となり、近年では最大規模となった。セグメント化され、より業界および消費者に特化したリファレンス。会場の外では、Want Want、Bee Surprise Club、Chen Jie KiKi、Lie Er Baby、Shiitake Laiなどのアンカーが全過程を生中継し、天猫美人生放送の生態を示した。

過去10年間、美容業界は急速な変化を遂げてきましたが、変わらないのは、ブランドが美容の主要プラットフォームである天猫を選択し、長期的かつ安定したビジネスを継続することです。今年のゴールデンメイクアップアワードには、「ゴールデンメイクアップ十年ブランド賞」、「今年の中国ブランド賞」などの賞が追加され、エスティローダー、ランコム、ロレアル、プロヤ、ネイチャーホール、ウィノナ、ケフメイ、リバイなどが受賞した。フリーポイントは列内ですべて勝利しました。

「消費者市場は急速に変化しており、美容ブランドは時代に追いつき、複数のサイクルを渡り歩き続けるために、消費者にとって長期的な価値を生み出すことにこだわる必要がある。」とFast Moving Consumer Goodsのゼネラルマネージャー、Mu Shan氏は述べています。桃天グループの部門は、毎年ゴールデン・メイクアップ・アワードが開催され、ブランド販売者がここで新たなトレンド、新たな成長、新たなビジネスチャンスを見つけられることを願っていると述べた。

天猫FMCGは今年4月のトップトークで、「日販+大プロモーション」のデュアルコア運営システムのアップグレードを発表した。これにより、人、商品、市場の正確なマッチングを実現し、ブランドビジネスの成長を加速し、ブランドの長期的な運営効率を向上させます。半年近くが経過し、Tmall Beauty はゴールデン メイクアップ アワードで答えを出しました。3 つの主要な取り組みが全体的な成長をもたらしました。ロレアル パリを例にとると、新たなブランド成長戦略として「日販の拡大」を採用した後、日販期間中の事業成長への貢献度は 351% 増加しました。

ユーザー側では、新しいチャンスが頻繁に現れます。天猫のビューティークラウドタグは3.0時代に入り、これまでの8つの戦略グループが10の新しい戦略グループにアップグレードされ、20以上のカテゴリー垂直シーンタグが構築されました。より洗練された群衆タグの運用により、価値あるユーザーの増加がもたらされました。 「ユーザー規模、ユーザー注文の点で 2 桁の成長を遂げ、価値の高いユーザーが全体的に爆発的に増加しました。また、Tmall の 88VIP ユーザーは、新しいクラウド戦略の下でブランドの掲載効率が向上したと述べています。」 30% 以上増加し、会員の取引額は 2 桁増加しました。

一連の興味深いデータは、50歳以上の新しい銀髪の人々の間で、マニキュアとつけまつげの購入の伸び率が市場全体の伸び率の10倍に達していることを示しています。 ; 清潔を愛する男性の下着用洗濯洗剤の購入率は女性の 6 倍であり、小さな町の若者の香水/フレグランス製品の購入率は女性の 3 倍です。より広範な市場の 10 倍です... より洗練されたグループ ラベルのそれぞれに、無制限の新しいマシンがすべて隠されています。

供給側では、より細分化された業界の洞察が新製品の育成に役立ち、新しいブランドが爆発的な成長をもたらすのに役立ちます。データによると、過去1年間、Tmall Beautyは売上高が1億を超える73の新規ブランドを擁し、その成長率は50％を超え、その中で超単品商品は30％以上の貢献を果たした。 Proyaを例に挙げると、過去1年間で、Proyaの超単品ルビークリームは670万個以上販売され、新製品のモーニング、C、イブニングエッセンスはバージョンアップ後に60万個以上販売されました。今後、Tmall Beautyは、ブランドの各階層における製品の成長と人気を加速するために、階層化されたオペレーションを継続して使用し、ブランドがさらに安定的に前進することをサポートするために、潜在的なスーパーシングル製品のインキュベーションを加速することに焦点を当てます。

ライブ放送面では、天猫美容はブランドと協力して「店舗放送＋アップストリームの両輪運営」モデルを立ち上げ、新たな成長を模索している。過去1年間で、Tmall Beautyでは500以上の自己放送ブランドが誕生し、Zhang Xiaohui、Yu Dongzi、Qianhui、Teacher Xianmuなどの質の高い人材が続々と発掘されています。現在、Tianmao Mao Beauty は 100,000 人以上の垂直アンカーと協力しており、パートナーの総数は前年比 150% 増加しています。

セグメント化されたトラックでの新しいアンカーの継続的な出現は、垂直カテゴリーの取引の成長ももたらしました。たとえば、スタイリングウィッグは前年比 4,500% 以上増加し、マニキュア/ウェアラブルネイルは前年比 445% 増加しました。 、エッセンシャルオイル製品は前年比150％近く増加しました...

ブランドの成長に注力することが、2024 年の Tmall の中核目標です。 「今年上半期に当社のプラットフォームへの投資はほぼ2倍となり、ブランドの長期的な営業ROIは着実に成長しています。今年下半期には、Mu Shanブランドの確実な成長を守るために投資をさらに増やすつもりです。」 「私たちはブランドと協力して革新を進め、不確実な変化の中で確かな成長の道筋を見つけていきたいと考えています。」と述べました。

（出典：ジムニュース）

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