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Zhou Dan, journaliste à Jimu News

Le 19 août, les Tmall Golden Makeup Awards ont eu lieu à Shanghai. Les Tmall Golden Makeup Awards, connus sous le nom d'« Oscars » de l'industrie de la beauté, en sont à leur dixième année. Le nombre de marques participantes a doublé cette année par rapport à l'année dernière, ce qui en fait le plus grand nombre de récompenses de ces dernières années. Référence segmentée, plus spécifique à l’industrie et au consommateur. À l'extérieur de la salle, des présentateurs tels que Want Want, Bee Surprise Club, Chen Jie KiKi, Lie Er Baby, Shiitake Lai et d'autres présentateurs ont diffusé en direct l'ensemble du processus, montrant l'écologie de diffusion en direct de la beauté Tmall.

Au cours des dix dernières années, l’industrie de la beauté a connu des changements rapides, mais ce qui reste inchangé, c’est le choix de la marque pour Tmall, la principale plateforme de beauté, et sa persistance dans une activité stable et à long terme. Les Golden Makeup Awards de cette année ont ajouté le « Golden Makeup Ten Years Brand Award », le « China Brand Award of the Year » et d'autres récompenses. Freepoint a tous gagné Dans la colonne.

« Le marché de la consommation évolue rapidement et les marques de beauté doivent suivre le rythme et insister sur la création de valeur à long terme pour les consommateurs afin de continuer à parcourir plusieurs cycles. » Division du groupe Taotian, a déclaré que chaque année, les Golden Makeup Awards ont lieu ici. J'espère que les commerçants de marques verront ici de nouvelles tendances, une nouvelle croissance et de nouvelles opportunités commerciales.

Lors du salon Toptalk en avril de cette année, Tmall FMCG a annoncé la mise à niveau de son système d'exploitation double cœur « ventes quotidiennes + grandes promotions », mettant à niveau de manière complète trois mesures majeures pour parvenir à une correspondance précise des personnes, des biens et des marchés, accélérer la croissance de l'activité de la marque et améliorer l'efficacité opérationnelle à long terme de la marque. Près de six mois se sont écoulés et Tmall Beauty a apporté une réponse lors des Golden Makeup Awards : trois initiatives majeures ont entraîné une croissance globale. En prenant L'Oréal Paris comme exemple, après avoir adopté « l'expansion des ventes quotidiennes » comme nouvelle stratégie de croissance de la marque, sa contribution à la croissance de son activité au cours de la période de ventes quotidiennes a augmenté de 351 %.

Du côté des utilisateurs, de nouvelles opportunités apparaissent fréquemment. Les balises de foule de beauté de Tmall sont entrées dans l'ère 3.0. Les huit groupes stratégiques précédents ont été mis à niveau vers les dix nouveaux groupes stratégiques et plus de 20 balises de scène verticales de catégorie ont été créées. Des opérations de crowdtag plus raffinées ont entraîné la croissance d’utilisateurs précieux. "Nous avons assisté à une explosion complète d'utilisateurs à forte valeur ajoutée, avec une croissance à deux chiffres en termes de taille d'utilisateurs, de commandes d'utilisateurs et les 88 utilisateurs VIP de Tmall ont déclaré que grâce à la nouvelle stratégie de foule, l'efficacité du placement de marque s'est améliorée. " de plus de 30 % et les transactions des membres ont augmenté à deux chiffres.

Un ensemble de données intéressantes montre que parmi les nouvelles personnes aux cheveux argentés de plus de 50 ans, l'armée des amoureux de la beauté augmente de jour en jour, le taux de croissance de leurs achats de manucures et de faux cils a atteint 10 fois le taux de croissance global du marché. ; les hommes qui aiment la propreté achètent du détergent à lessive pour sous-vêtements, le taux de croissance est 6 fois supérieur à celui des femmes, et le taux d'achat de serviettes blanches pour le nettoyage des chaussures est 3 fois supérieur à celui des jeunes des petites villes qui achètent des produits de parfumerie ; est 10 fois supérieur à celui du marché au sens large... Dans chacun des labels du groupe les plus raffinés, tous contiennent de nouvelles opportunités illimitées.

Du côté de l’offre, une vision plus segmentée de l’industrie favorise l’incubation de nouveaux produits et aide les nouvelles marques à exploser. Les données montrent qu'au cours de l'année écoulée, Tmall Beauty a eu 73 nouvelles marques avec des ventes supérieures à 100 millions, avec un taux de croissance de plus de 50 %. Parmi elles, les produits super uniques ont contribué à plus de 30 %. Prenons l'exemple de Proya. Au cours de l'année écoulée, la crème rubis super monoproduit de Proya a vendu plus de 6,7 millions d'unités, et les nouveaux produits essence du matin, du C et du soir ont vendu plus de 600 000 unités après les mises à niveau. À l'avenir, Tmall Beauty continuera à utiliser des opérations à plusieurs niveaux pour accélérer la croissance et la popularité des produits à chaque échelon de la marque, en se concentrant sur l'accélération de l'incubation de produits super uniques potentiels pour aider la marque à aller plus loin et de manière plus stable.

Du côté de la diffusion en direct, Tmall Beauty a lancé un modèle « opération à deux roues de diffusion en magasin + amont », en travaillant avec les marques pour trouver une nouvelle croissance. Au cours de l'année écoulée, plus de 500 marques autodiffusées sont nées sur Tmall Beauty. Une série de talents de haute qualité tels que Zhang Xiaohui, Yu Dagongzi, Qianhui et Teacher Xianmu ont été constamment découverts et présentés. incubé. Actuellement, Tianmao Mao Beauty a coopéré avec plus de 100 000 ancres verticales et le nombre total de partenaires a augmenté de 150 % d'une année sur l'autre.

L'émergence continue de nouveaux points d'ancrage dans les filières segmentées a également entraîné une croissance des transactions de catégorie verticale. Par exemple, le style des perruques a augmenté de plus de 4 500 % sur un an, les manucures et les ongles portables ont augmenté de 445 % sur un an. , et les produits à base d'huiles essentielles ont augmenté de près de 150 % d'une année sur l'autre...

Se concentrer sur la croissance de la marque est l’objectif principal de Tmall en 2024. « Au premier semestre, notre investissement dans la plateforme a presque doublé et le retour sur investissement opérationnel à long terme de la marque augmente régulièrement ; au second semestre, nous augmenterons encore nos investissements pour protéger la croissance déterministe de la marque Mu Shan. a déclaré : « Nous espérons travailler avec les marques pour innover et trouver une voie de croissance sûre dans un contexte de changements incertains. »

(Source : Jimu News)

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