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Zhou Dan, giornalista di Jimu News

Il 19 agosto si sono tenuti a Shanghai i Tmall Golden Makeup Awards. I Tmall Golden Makeup Awards, conosciuti come gli "Oscar" dell'industria della bellezza, sono giunti alla decima edizione. Il numero dei marchi partecipanti quest'anno è raddoppiato rispetto allo scorso anno, diventando così il più numeroso degli ultimi anni Riferimento segmentato, più specifico per settore e consumatore. Fuori dalla sede, conduttori come Want Want, Bee Surprise Club, Chen Jie KiKi, Lie Er Baby, Shiitake Lai e altri conduttori hanno trasmesso in diretta l'intero processo, mostrando l'ecologia della trasmissione in diretta della bellezza di Tmall.

Negli ultimi dieci anni, l’industria della bellezza ha subito rapidi cambiamenti, ma ciò che rimane invariato è la scelta del marchio di Tmall, la piattaforma principale per la bellezza, e la sua persistenza in un’attività stabile e a lungo termine. Ai Golden Makeup Awards di quest'anno si sono aggiunti il ​​"Golden Makeup Ten Years Brand Award", il "China Brand Award of the Year" e altri premi: Estee Lauder, Lancôme, L'Oreal, Proya, Nature Hall, Winona, Kefumei, Libai e altri. Freepoint hanno vinto tutti nella colonna.

"Il mercato dei beni di consumo è in rapida evoluzione e i marchi di bellezza devono stare al passo con i tempi e insistere sulla creazione di valore a lungo termine per i consumatori per continuare a viaggiare attraverso cicli multipli." Mu Shan, direttore generale di Fast Moving Consumer Goods Divisione del Gruppo Taotian, ha affermato che ogni anno si tengono i Golden Makeup Awards. Spero che i commercianti del marchio vedano qui nuove tendenze, nuova crescita e nuove opportunità di business.

Al Toptalk dell'aprile di quest'anno, Tmall FMCG ha annunciato l'aggiornamento del suo sistema operativo dual-core "vendite giornaliere + grande promozione", aggiornando in modo completo tre misure principali per ottenere una corrispondenza precisa di persone, merci e mercati, accelerare la crescita del business del marchio e migliorare l’efficienza operativa del marchio a lungo termine. È passato quasi sei mesi e Tmall Beauty ha fornito una risposta ai Golden Makeup Awards: tre importanti iniziative hanno portato a una crescita complessiva. Prendendo come esempio L'Oréal Paris, dopo aver adottato "l'espansione delle vendite giornaliere" come nuova strategia di crescita del marchio, il suo contributo alla crescita del business durante il periodo delle vendite giornaliere è aumentato del 351%.

Dal lato dell'utente si presentano spesso nuove opportunità. I tag della folla di bellezza di Tmall sono entrati nell'era 3.0. Gli otto gruppi strategici del passato sono stati aggiornati ai dieci nuovi gruppi strategici e sono stati creati più di 20 tag di scene verticali di categoria. Operazioni di crowd tag più raffinate hanno portato alla crescita di utenti preziosi. "Abbiamo assistito a un'esplosione completa di utenti di alto valore, con una crescita a due cifre in termini di dimensioni degli utenti, ordini degli utenti e 88 utenti VIP di Tmall. Mushan ha affermato che con la nuova strategia di crowdfunding, l'efficienza del posizionamento del marchio è migliorata di oltre il 30% e le transazioni dei membri sono aumentate a doppia cifra.

Una serie di dati interessanti mostra che tra le nuove persone dai capelli argentati di età superiore ai 50 anni, l'esercito amante della bellezza cresce di giorno in giorno. Il tasso di crescita dei loro acquisti di manicure e ciglia finte ha raggiunto 10 volte il tasso di crescita complessivo del mercato ; gli uomini che amano la pulizia acquistano detersivi per il bucato per la biancheria intima. Il tasso di crescita è 6 volte quello delle donne, e il tasso di acquisto di asciugamani bianchi per la pulizia delle scarpe è 3 volte quello delle donne che acquistano profumi/fragranze; è 10 volte quello del mercato più ampio... In ciascuna delle etichette del gruppo più raffinato, tutte contengono nuove opportunità illimitate.

Dal lato dell’offerta, una visione più segmentata del settore favorisce l’incubazione di nuovi prodotti e aiuta i nuovi marchi a inaugurare un’esplosione. I dati mostrano che nell'ultimo anno Tmall Beauty ha avuto 73 nuovi marchi con vendite superiori a 100 milioni, con un tasso di crescita di oltre il 50%. Tra questi, i prodotti super single hanno contribuito per oltre il 30%. Prendiamo Proya come esempio. Nell'ultimo anno, la crema al rubino super monoprodotto di Proya ha venduto più di 6,7 milioni di unità e i nuovi prodotti per l'essenza mattutina, C e serale hanno venduto più di 600.000 unità dopo gli aggiornamenti. In futuro, Tmall Beauty continuerà a utilizzare operazioni a più livelli per accelerare la crescita e la popolarità dei prodotti in ogni livello del marchio, concentrandosi sull'accelerazione dell'incubazione di potenziali prodotti super singoli per supportare il marchio ad andare oltre e in modo più stabile.

Per quanto riguarda la trasmissione in diretta, Tmall Beauty ha lanciato un modello di "operazione su due ruote di trasmissione del negozio + upstreaming", lavorando con i marchi per trovare una nuova crescita. Nell'ultimo anno, su Tmall Beauty sono nati più di 500 marchi di auto-trasmissione. Sono stati costantemente scoperti una serie di talenti di alta qualità come Zhang Xiaohui, Yu Dagongzi, Qianhui e Teacher Xianmu Attualmente, Tianmao Mao Beauty ha collaborato con oltre 100.000 ancoraggi verticali e il numero complessivo di partner è aumentato del 150% di anno in anno.

Il continuo emergere di nuovi punti di riferimento in percorsi segmentati ha portato anche alla crescita delle transazioni di categorie verticali. Ad esempio, le parrucche per lo styling sono aumentate di oltre il 4.500% su base annua, le unghie manicure/indossabili sono aumentate del 445% su base annua. , e i prodotti petroliferi essenziali sono aumentati di quasi il 150% su base annua...

Concentrarsi sulla crescita del marchio è l’obiettivo principale di Tmall nel 2024. "Nella prima metà dell'anno, gli investimenti nella nostra piattaforma sono quasi raddoppiati e il ROI operativo a lungo termine del marchio è in costante crescita; nella seconda metà dell'anno aumenteremo ulteriormente gli investimenti per proteggere la crescita deterministica del marchio." ha dichiarato: "Speriamo di collaborare con i marchi per innovare e trovare un percorso di crescita sicuro in mezzo a cambiamenti incerti".

(Fonte: Jimu News)

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