berita

Reporter Berita Jimu, Zhou Dan

Pada tanggal 19 Agustus, Tmall Golden Makeup Awards diadakan di Shanghai. Tmall Golden Makeup Awards, yang dikenal sebagai "Oscar" dalam industri kecantikan, telah memasuki tahun kesepuluh. Jumlah merek yang berpartisipasi tahun ini meningkat dua kali lipat dibandingkan tahun lalu, menjadikannya yang terbesar dalam beberapa tahun terakhir Referensi yang lebih tersegmentasi dan lebih spesifik untuk industri dan konsumen. Di luar venue, pembawa acara seperti Want Want, Bee Surprise Club, Chen Jie KiKi, Lie Er Baby, Shiitake Lai dan pembawa acara lainnya menyiarkan langsung seluruh proses, menunjukkan ekologi siaran langsung keindahan Tmall.

Selama sepuluh tahun terakhir, industri kecantikan telah mengalami perubahan pesat, namun yang tetap tidak berubah adalah pilihan merek terhadap Tmall, platform utama kecantikan, dan kegigihannya dalam bisnis jangka panjang dan stabil. Penghargaan Rias Emas tahun ini telah menambahkan "Penghargaan Merek Rias Emas Sepuluh Tahun", "Penghargaan Merek Tiongkok Tahun Ini" dan penghargaan lainnya. Freepoint semuanya menang di kolom.

“Pasar konsumen berkembang pesat, dan merek kecantikan harus mengikuti perkembangan zaman dan berupaya menciptakan nilai jangka panjang bagi konsumen agar dapat terus melakukan perjalanan melalui berbagai siklus.” Mu Shan, manajer umum Fast Moving Consumer Goods Divisi Grup Taotian mengatakan bahwa setiap tahun diadakan Golden Makeup Awards. Saya berharap para pedagang merek akan melihat tren baru, pertumbuhan baru, dan peluang bisnis baru di sini.

Di Toptalk pada bulan April tahun ini, Tmall FMCG mengumumkan peningkatan sistem operasi inti ganda "penjualan harian + promosi besar", yang secara komprehensif meningkatkan tiga langkah utama untuk mencapai pencocokan orang, barang, dan pasar yang tepat, mempercepat pertumbuhan bisnis merek, dan meningkatkan efisiensi operasi jangka panjang merek. Hampir setengah tahun telah berlalu, dan Tmall Beauty telah memberikan jawabannya di Golden Makeup Awards—tiga inisiatif besar yang telah menghasilkan pertumbuhan secara keseluruhan. Mengambil contoh L'Oréal Paris, setelah mengadopsi "memperluas penjualan harian" sebagai strategi pertumbuhan merek baru, kontribusi pertumbuhan bisnisnya selama periode penjualan harian meningkat sebesar 351%.

Di sisi pengguna, peluang baru sering muncul. Tag kerumunan kecantikan Tmall telah memasuki era 3.0. Delapan grup strategis di masa lalu telah ditingkatkan menjadi sepuluh grup strategis baru, dan lebih dari 20 kategori tag adegan vertikal telah dibangun. Operasi tag kerumunan yang lebih halus telah menghasilkan pertumbuhan pengguna yang berharga. “Kami telah melihat ledakan komprehensif pengguna bernilai tinggi, dengan pertumbuhan dua digit dalam hal ukuran pengguna, pesanan pengguna, dan pengguna 88VIP Tmall.” Mushan mengatakan bahwa di bawah strategi kerumunan baru, efisiensi penempatan merek telah meningkat lebih dari 30%, dan transaksi anggota meningkat dua digit.

Serangkaian data menarik menunjukkan bahwa di antara orang-orang baru berambut perak yang berusia di atas 50 tahun, kelompok pecinta kecantikan tumbuh dari hari ke hari. Tingkat pertumbuhan pembelian manikur dan bulu mata palsu telah mencapai 10 kali lipat dari tingkat pertumbuhan pasar secara keseluruhan ; pria yang menyukai kebersihan membeli deterjen pakaian dalam. Tingkat pertumbuhannya 6 kali lipat dibandingkan wanita, dan tingkat pembelian handuk pembersih sepatu putih 3 kali lipat dibandingkan wanita; 10 kali lipat dari pasar yang lebih luas... Di setiap label grup yang lebih halus, semuanya berisi peluang baru yang tidak terbatas.

Di sisi pasokan, wawasan industri yang lebih tersegmentasi akan kondusif bagi inkubasi produk-produk baru dan membantu merek-merek baru mencapai ledakan. Data menunjukkan bahwa dalam setahun terakhir, Tmall Beauty telah memiliki 73 merek baru dengan penjualan melebihi 100 juta, dengan tingkat pertumbuhan lebih dari 50%. Diantaranya, produk super single berkontribusi lebih dari 30%. Ambil contoh Proya, dalam setahun terakhir, krim ruby ​​​​produk super tunggal Proya telah terjual lebih dari 6,7 juta unit, dan produk esensi pagi, C, dan malam baru telah terjual lebih dari 600.000 unit setelah ditingkatkan. Ke depannya, Tmall Beauty akan terus menggunakan operasi berlapis untuk mempercepat pertumbuhan dan popularitas produk di setiap eselon merek, dengan fokus pada percepatan inkubasi produk super tunggal yang potensial untuk mendukung merek agar berkembang lebih jauh dan lebih stabil.

Di sisi siaran langsung, Tmall Beauty telah meluncurkan model "operasi penyiaran toko roda dua + upstreaming", bekerja sama dengan merek untuk menemukan pertumbuhan baru. Pada tahun lalu, lebih dari 500 merek penyiaran mandiri telah lahir di Tmall Beauty. Serangkaian talenta berkualitas tinggi seperti Zhang Xiaohui, Yu Dagongzi, Qianhui, dan Guru Xianmu terus diperkenalkan dan Saat ini, Tianmao Mao Beauty telah bekerja sama dengan lebih dari 100.000 jangkar vertikal, dan jumlah keseluruhan mitra telah meningkat sebesar 150% dari tahun ke tahun.

Kemunculan terus-menerus jangkar baru di jalur tersegmentasi juga membawa pertumbuhan transaksi kategori vertikal, misalnya wig penata gaya meningkat lebih dari 4.500% tahun-ke-tahun, manikur/kuku yang dapat dikenakan meningkat sebesar 445% tahun-ke-tahun. , dan produk minyak atsiri meningkat hampir 150% tahun-ke-tahun...

Berfokus pada pertumbuhan merek adalah tujuan utama Tmall pada tahun 2024. "Pada paruh pertama tahun ini, investasi platform kami meningkat hampir dua kali lipat, dan ROI operasional jangka panjang merek tersebut terus meningkat; pada paruh kedua tahun ini, kami akan semakin meningkatkan investasi untuk melindungi pertumbuhan deterministik merek tersebut." mengatakan, "Kami berharap dapat bekerja sama dengan Brands untuk berinovasi dan menemukan jalur pertumbuhan yang pasti di tengah perubahan yang tidak pasti.”

(Sumber: Berita Jimu)

Untuk informasi lebih menarik, silakan unduh klien "JiMu News" di pasar aplikasi. Harap jangan mencetak ulang tanpa izin. Anda dipersilakan untuk memberikan petunjuk berita dan Anda akan dibayar setelah diterima.