O comércio eletrônico embarcou no caminho da guerra de preços, e as estratégias comerciais independentes e de terceiros da JD.com foram expostas
2024-08-17
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Em 15 de agosto, JD.com divulgou seu segundo trimestre e resultados provisórios para 2024. A receita no segundo trimestre atingiu 291,4 bilhões de yuans.
No segundo trimestre, o lucro líquido da JD.com atribuível aos acionistas ordinários de empresas cotadas em regime não-GAAP atingiu 14,5 mil milhões de yuans (aproximadamente 2 mil milhões de dólares) e a sua margem de lucro líquido atingiu 5,0% pela primeira vez.
No ano passado, JD.com intensificou sucessivamente os esforços na construção ecológica de conteúdo e na competição de preços. Xu Ran, CEO da JD.com, disse na reunião de desempenho: “Através da melhoria contínua do efeito de escala e da eficiência de aquisição, podemos oferecer aos usuários preços baixos todos os dias, garantindo a qualidade. Combinado com a ecologia da plataforma cada vez mais próspera, o crescimento do usuário em. o segundo trimestre Crescimento constante em números.”
Xu Ran disse que a JD.com continuará a se concentrar na experiência do usuário, na competitividade de preços e na ecologia da plataforma. Hoje, o comércio eletrónico perdeu-se na guerra de preços cada vez mais feroz. O Grupo Taotian optou por ajustar a sua estratégia de preços baixos após 618. De acordo com as declarações dos executivos da JD.com na reunião de desempenho, a estratégia de preços baixos da JD.com não mudou. A guerra de preços na indústria do comércio eletrónico intensificou-se novamente. Nesta guerra sem pólvora, as principais plataformas estão a fazer o seu melhor para competir pela quota de mercado e pela atenção do consumidor. Isso também traz novos desafios e oportunidades para toda a indústria.
A margem de lucro líquido atingiu 5,0% pela primeira vez e a estratégia de preços baixos continuou a aumentar
No segundo trimestre, a receita da JD.com atingiu 291,4 mil milhões de yuans (cerca de 40,1 mil milhões de dólares americanos), e a sua receita no primeiro semestre do ano atingiu 551,4 mil milhões de yuans (cerca de 75,9 mil milhões de dólares americanos), continuando a crescer. Entre eles, as receitas de logística e outros serviços atingiram 34,1 bilhões de yuans, um aumento anual de 7,9%. No segundo trimestre, o lucro líquido da JD.com atribuível aos acionistas ordinários de empresas listadas sob não-GAAP atingiu 14,5 bilhões de yuans, um aumento anual de 69,0%, e a margem de lucro líquido atingiu 5,0% pela primeira vez.
A partir do segundo trimestre, o lucro operacional não-GAAP da JD Logistics foi lucrativo por cinco trimestres consecutivos. A margem de lucro operacional não-GAAP no segundo trimestre atingiu um novo recorde desde que a JD Logistics foi listada.
O relatório financeiro também revelou dados relevantes durante o 618 da JD.com. O 618 da JD.com levou a um aumento anual de mais de 100% no volume de transações para mais de 700 marcas. Depois de a JD.com ter lançado o seu programa de subsídios de dezenas de milhares de milhões de dólares para produtos de beleza no segundo trimestre, intensificou ainda mais os seus esforços em Agosto, investindo mais de 3 mil milhões de RMB para se concentrar em todas as categorias de produtos de beleza.
O repórter Beijing News Shell Finance informou anteriormente que a JD.com aumentou os subsídios em dezenas de bilhões duas vezes este ano, ambos com foco na categoria de beleza. No último aumento, espera-se que todos os produtos de beleza no JD.com que participam de dezenas de bilhões de subsídios tenham cortes de preços de 10% a 30%.
Em abril deste ano, aumentou seu subsídio em dezenas de bilhões pela primeira vez e também escolheu a categoria de beleza. Naquela época, a JD.com optou por adicionar 200 milhões de yuans em presentes. em dezenas de bilhões, e ainda escolheu a categoria de beleza. A indústria geralmente acredita que as marcas de beleza têm sérios controles de preços. Partindo da premissa de que há pouco espaço para promoção, a plataforma só pode “rolar” preços baixos adicionando presentes, achatando o preço geral recebido pelos consumidores e servindo a estratégia de preços baixos do mercado.
Xu Ran disse na reunião de desempenho que a estratégia de preços baixos é a mais importante: "Ainda devemos insistir primeiro na experiência do usuário e melhorar continuamente nossa experiência do usuário. Este é o ponto de partida e o fator de tomada de decisão mais crítico para todos os nossos. negócios."
Ela disse ainda que, no último período, também promovemos uma série de projetos e otimizações em torno de preços baixos, incluindo a redução de custos de aquisição autônoma, o enriquecimento de paletes de baixo preço, bem como dezenas de bilhões de subsídios, 9 yuans 9 canais de frete grátis, etc. Este ano, também promoveremos firmemente a estratégia de preços baixos. Já vimos "feedback muito positivo" dos utilizadores sobre a estratégia de preços baixos.
O volume de pedidos e a proporção do GMV dos comerciantes terceirizados excederão os dos comerciantes autônomos. No primeiro semestre deste ano, os dividendos e as recompras totalizarão aproximadamente US$ 4,5 bilhões.
Além da estratégia de preços baixos, os executivos da JD.com falaram mais uma vez sobre a ecologia da plataforma da JD.com na reunião de desempenho.
Shan Su, diretor financeiro da JD.com, disse que o ecossistema da plataforma JD.com visa alcançar a prosperidade comum de comerciantes autônomos e pop (terceiros).
JD.com está tentando criar um ecossistema de plataforma que use a operação autônoma para atrair usuários, garantir experiência e atrair comerciantes para atender às diversas necessidades dos usuários. Shan Su também revelou as ideias gerais e o ritmo da JD.com para a construção da plataforma. O primeiro passo é atrair investimentos e expandir a escala ecológica, enriquecer a palete e promover o crescimento e a atividade dos comerciantes. O relatório financeiro mostra que no segundo trimestre, o número de comerciantes ativos no JD.com continuou a manter uma tendência de crescimento anual. Os comerciantes terceirizados alcançaram um crescimento acelerado no número de usuários de transações e no volume de pedidos, e a taxa de crescimento do GMV dos comerciantes pop é superior à taxa de crescimento do mercado.
Ele disse que, no longo prazo, à medida que o ecossistema da plataforma melhora gradualmente, o volume de pedidos e a proporção de GMV dos comerciantes terceirizados excederão os dos comerciantes autônomos, e as comissões e receitas de publicidade também crescerão naturalmente.
Xu Ran também disse que os principais indicadores de negócios aos quais a JD.com tem prestado atenção não mudaram. O desenvolvimento saudável dos negócios requer uma visão abrangente do desempenho do GMV (transações brutas de mercadorias), lucro e fluxo de caixa, e não importa quando, todos estes três indicadores precisam de ser equilibrados e um não pode existir sem o outro.
O relatório financeiro também mostra que, no segundo trimestre, os ativos de infraestrutura da cadeia de suprimentos da JD.com atingiram 156 bilhões de yuans, um aumento anual de 11%. A JD Logistics já possui cerca de 100 armazéns alfandegados, armazéns de mala direta e armazéns no exterior em todo o mundo, com uma área total de gestão de quase 1 milhão de metros quadrados.
Desde a sua transformação abrangente para a tecnologia em 2017, a JD.com investiu quase 130 mil milhões de yuans em I&D no segundo trimestre. Com base no fato de que o SKU (unidade mínima de manutenção de estoque) de produtos operados por conta própria excede 10 milhões, os dias de giro de estoque da JD.com permaneceram abaixo de 30 dias no segundo trimestre.
A JD.com também continuará a promover a implementação e aplicação de tecnologias digitais, como computação em nuvem, big data e IA em cenários da indústria física.
Xu Ran disse na reunião de desempenho que a China tem o maior mercado de comércio eletrônico do mundo e uma infraestrutura muito madura e adequada para o desenvolvimento do comércio eletrônico. Ela acredita que a escala do mercado de comércio eletrônico da China continuará a crescer no país. longo prazo.
Do ponto de vista do tamanho do mercado, o mercado retalhista da China, especialmente o mercado retalhista online, é muito grande. Do ponto de vista das categorias de produtos, dos utilizadores e da inovação empresarial, ainda há espaço para melhorias na penetração online. Do ponto de vista das categorias, aquelas com amplo espaço de mercado, incluindo categorias de supermercados e categorias de mobiliário doméstico, têm taxas de penetração online relativamente baixas e há oportunidades para continuar a aumentar. Para categorias como 3C e eletrodomésticos, que são geralmente consideradas produtos padrão e têm taxas de penetração online relativamente altas, Xu Ran acredita que as taxas de penetração online ainda estão aumentando.
Falando sobre o cenário competitivo da indústria do comércio eletrônico, Xu Ran disse que a indústria do comércio eletrônico da China é grande e cheia de vitalidade e tem atraído o influxo de diferentes tipos de plataformas ou jogadores. Cada participante formou suas próprias características. em diferentes modelos e fosso, a essência do comércio eletrônico ainda precisa voltar a como melhorar melhor a experiência do usuário e como ganhar com os parceiros. O relatório financeiro mostra que o número de usuários do JD.com manteve um crescimento de dois dígitos no segundo trimestre, com usuários recorrentes e usuários por mais de dois anos impulsionando o crescimento do mercado.
Em termos de recompra de ações, no segundo trimestre, a JD.com concluiu um total de aproximadamente US$ 2,1 bilhões em recompras de ações nos mercados dos EUA e de Hong Kong, recomprando aproximadamente 137 milhões de ações ordinárias ou 68,4 milhões de ADSs, equivalente à quantidade de ações recompradas em 31 de março de 2024. 4,5% das ações diárias em circulação.
No primeiro semestre deste ano, a JD.com recomprou um total de aproximadamente US$ 3,3 bilhões e um total de 224 milhões de ações ordinárias ou 112 milhões de ADS, equivalente a 7,1% do número de ações em circulação no final de 2023. Além disso, o plano anual de dividendos da JD.com de 1,2 mil milhões de dólares anunciado no primeiro trimestre também foi concluído no segundo trimestre. No primeiro semestre deste ano, os pagamentos e recompras de dividendos da JD.com totalizaram aproximadamente 4,5 mil milhões de dólares.
Beijing News Shell Finance repórter Cheng Zijiao
Editor Yuan Xiuli
Revisado por Zhao Lin
