L’e-commerce ha intrapreso la strada della guerra dei prezzi e le strategie dei commercianti autonomi e di terze parti di JD.com sono state smascherate
2024-08-17
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Il 15 agosto, JD.com ha pubblicato i risultati del secondo trimestre e quelli provvisori per il 2024. I ricavi nel secondo trimestre hanno raggiunto 291,4 miliardi di yuan.
Nel secondo trimestre, l’utile netto di JD.com attribuibile agli azionisti comuni di società quotate secondo i principi non-GAAP ha raggiunto i 14,5 miliardi di yuan (circa 2 miliardi di dollari) e il suo margine di profitto netto ha raggiunto per la prima volta il 5,0%.
Nell'ultimo anno, JD.com ha intensificato gli sforzi nella costruzione ecologica dei contenuti e nella competizione sui prezzi. Xu Ran, CEO di JD.com, ha dichiarato durante l'incontro sulle prestazioni: "Attraverso il continuo miglioramento dell'effetto di scala e dell'efficienza degli approvvigionamenti, possiamo offrire agli utenti prezzi bassi ogni giorno garantendo al tempo stesso la qualità, combinata con l'ecologia della piattaforma sempre più prospera, la crescita degli utenti il secondo trimestre Numeri in crescita costante.”
Xu Ran ha affermato che JD.com continuerà a concentrarsi sull'esperienza dell'utente, sulla competitività dei prezzi e sull'ecologia della piattaforma. Oggi l’e-commerce si è smarrito nella sempre più feroce guerra dei prezzi. Il Gruppo Taotian ha scelto di adeguare la sua strategia di prezzi bassi dopo il 618. Secondo le dichiarazioni rilasciate dai dirigenti di JD.com durante la riunione sulla performance, la strategia di prezzi bassi di JD.com non è cambiata. La guerra dei prezzi nel settore dell’e-commerce si è nuovamente intensificata. In questa guerra senza polvere da sparo, le principali piattaforme stanno facendo del loro meglio per competere per la quota di mercato e l’attenzione dei consumatori. Ciò comporta anche nuove sfide e opportunità per l’intero settore.
Il margine di profitto netto ha raggiunto per la prima volta il 5,0% e la strategia a basso prezzo ha continuato ad aumentare
Nel secondo trimestre, i ricavi di JD.com hanno raggiunto i 291,4 miliardi di yuan (circa 40,1 miliardi di dollari USA), mentre i ricavi nella prima metà dell’anno hanno raggiunto i 551,4 miliardi di yuan (circa 75,9 miliardi di dollari USA), continuando a crescere. Tra questi, i ricavi derivanti dalla logistica e da altri servizi hanno raggiunto i 34,1 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 7,9%. Nel secondo trimestre, l'utile netto di JD.com attribuibile agli azionisti comuni di società quotate non-GAAP ha raggiunto 14,5 miliardi di yuan, con un aumento del 69,0% su base annua, e il margine di profitto netto ha raggiunto per la prima volta il 5,0%.
A partire dal secondo trimestre, l'utile operativo non GAAP di JD Logistics è stato redditizio per cinque trimestri consecutivi. Il margine di utile operativo non GAAP nel secondo trimestre ha raggiunto un nuovo massimo da quando JD Logistics è stata quotata.
Il rapporto finanziario ha anche rivelato dati rilevanti durante il 618 di JD.com. Il 618 di JD.com ha portato a un aumento anno su anno di oltre il 100% nel volume delle transazioni per oltre 700 marchi. Dopo aver lanciato il suo programma di sussidi da dieci miliardi di dollari per i prodotti di bellezza nel secondo trimestre, JD.com ha ulteriormente intensificato i suoi sforzi in agosto, investendo più di 3 miliardi di RMB per concentrarsi su tutte le categorie di prodotti di bellezza.
Il giornalista di Beijing News Shell Finance aveva precedentemente riferito che JD.com ha aumentato i sussidi di decine di miliardi due volte quest'anno, concentrandosi entrambi sulla categoria della bellezza. Nell'ultimo aumento, si prevede che tutti i prodotti di bellezza su JD.com che partecipano a decine di miliardi di sussidi subiranno riduzioni di prezzo dal 10% al 30%.
Nell'aprile di quest'anno, per la prima volta ha aumentato il suo sussidio di decine di miliardi e ha scelto anche la categoria bellezza. A quel tempo, JD.com ha scelto di aggiungere 200 milioni di yuan in regali. Questa volta, JD.com ha aumentato il suo sussidio da decine di miliardi, e ha comunque scelto la categoria bellezza. L’industria generalmente ritiene che i marchi di bellezza abbiano un serio controllo dei prezzi. Partendo dal presupposto che c'è poco spazio per la promozione, la piattaforma può solo "rollare" i prezzi bassi aggiungendo regali, appiattindo il prezzo complessivo ricevuto dai consumatori e servendo la strategia di prezzo basso del mercato.
Xu Ran ha affermato durante l'incontro sulle prestazioni che la strategia a basso prezzo è la più fondamentale: "Dobbiamo ancora insistere innanzitutto sull'esperienza dell'utente e migliorare continuamente la nostra esperienza dell'utente. Questo è il punto di partenza e il fattore decisionale più critico per tutti i nostri. imprese."
Ha inoltre affermato che negli ultimi tempi abbiamo anche promosso una serie di progetti e ottimizzazioni sui prezzi bassi, tra cui la riduzione dei costi di approvvigionamento autogestiti, l'arricchimento dei pallet a basso prezzo, nonché decine di miliardi di sussidi, 9 yuan 9 canali di spedizione gratuiti, ecc. Anche quest'anno promuoveremo con fermezza la strategia dei prezzi bassi. Abbiamo già riscontrato "feedback molto positivi" da parte degli utenti sulla strategia dei prezzi bassi.
Il volume degli ordini e la percentuale GMV dei commercianti terzi supereranno quelli dei commercianti autonomi. Nella prima metà di quest'anno, i dividendi e i riacquisti ammonteranno a circa 4,5 miliardi di dollari.
Oltre alla strategia di prezzi bassi, i dirigenti di JD.com hanno parlato ancora una volta dell’ecologia della piattaforma JD.com durante l’incontro sulle prestazioni.
Shan Su, direttore finanziario di JD.com, ha affermato che l'ecosistema della piattaforma JD.com mira a raggiungere la prosperità comune dei commercianti autogestiti e pop (di terze parti).
JD.com sta cercando di creare un ecosistema di piattaforme che utilizzi l'auto-operazione per attirare utenti, garantire esperienza e far sì che i commercianti pop soddisfino le diverse esigenze degli utenti. Shan Su ha anche rivelato le idee generali e il ritmo di JD.com per la costruzione della piattaforma. Il primo passo è attrarre investimenti ed espandere la scala ecologica, arricchire la gamma e promuovere la crescita e l’attività dei commercianti. Il rapporto finanziario mostra che nel secondo trimestre il numero di commercianti attivi su JD.com ha continuato a mantenere un trend di crescita anno su anno. I commercianti di terze parti hanno ottenuto una crescita accelerata degli utenti delle transazioni e del volume degli ordini, e il tasso di crescita GMV dei commercianti pop è superiore al tasso di crescita del mercato.
Ha affermato che a lungo termine, man mano che l’ecosistema della piattaforma migliora gradualmente, il volume degli ordini e la percentuale GMV dei commercianti di terze parti supereranno quelli dei commercianti autonomi e anche le commissioni e le entrate pubblicitarie cresceranno naturalmente.
Xu Ran ha anche affermato che gli indicatori del core business a cui JD.com ha prestato attenzione non sono cambiati. Uno sviluppo sano del business richiede uno sguardo completo alle prestazioni di GMV (transazioni di merci lorde), profitti e flusso di cassa, e non importa quando, questi tre indicatori devono essere tutti bilanciati e l'uno non può esistere senza l'altro.
Il rapporto finanziario mostra inoltre che, a partire dal secondo trimestre, il patrimonio infrastrutturale della catena di fornitura di JD.com ha raggiunto i 156 miliardi di yuan, con un aumento su base annua dell’11%. JD Logistics dispone già di quasi 100 depositi doganali, magazzini di posta diretta e magazzini all'estero in tutto il mondo, con un'area gestionale totale di quasi 1 milione di metri quadrati.
Dalla sua completa trasformazione in tecnologia nel 2017, JD.com ha investito quasi 130 miliardi di yuan in ricerca e sviluppo a partire dal secondo trimestre. Considerando che lo SKU (unità minima di stoccaggio) dei prodotti gestiti autonomamente supera i 10 milioni, i giorni di rotazione dell'inventario di JD.com sono rimasti al di sotto dei 30 giorni nel secondo trimestre.
JD.com continuerà inoltre a promuovere l'implementazione e l'applicazione di tecnologie digitali come il cloud computing, i big data e l'intelligenza artificiale negli scenari dell'industria fisica.
Xu Ran ha affermato durante l'incontro sulle prestazioni che la Cina ha il mercato e-commerce più grande del mondo e un'infrastruttura molto matura adatta allo sviluppo dell'e-commerce. Lei ritiene che la portata del mercato e-commerce cinese continuerà a crescere a lungo termine.
Dal punto di vista delle dimensioni del mercato, il commercio al dettaglio cinese, in particolare il mercato al dettaglio online, è molto ampio. Dal punto di vista delle categorie di prodotti, degli utenti e dell'innovazione aziendale, c'è ancora spazio per migliorare la penetrazione online. Dal punto di vista delle categorie, quelle con un ampio spazio di mercato, comprese le categorie di supermercati e di arredamento per la casa, hanno tassi di penetrazione online relativamente bassi e ci sono opportunità per continuare ad aumentare. Per categorie come 3C ed elettrodomestici, che sono generalmente considerati prodotti standard e hanno tassi di penetrazione online relativamente alti, Xu Ran ritiene che i tassi di penetrazione online siano ancora in aumento.
Parlando del panorama competitivo del settore dell'e-commerce, Xu Ran ha affermato che l'industria dell'e-commerce in Cina è ampia e piena di vitalità e attira l'afflusso di diversi tipi di piattaforme o attori. Ciascun partecipante ha formato le proprie caratteristiche su diversi modelli e fossato, l'essenza dell'e-commerce deve ancora tornare a come migliorare l'esperienza dell'utente e come ottenere vantaggi con i partner. Il rapporto finanziario mostra che il numero di utenti di JD.com ha mantenuto una crescita a due cifre nel secondo trimestre, con utenti di ritorno e utenti per più di due anni che hanno guidato la crescita del mercato.
In termini di riacquisto di azioni, nel secondo trimestre JD.com ha completato un totale di circa 2,1 miliardi di dollari di riacquisti di azioni nei mercati degli Stati Uniti e di Hong Kong, riacquistando circa 137 milioni di azioni ordinarie o 68,4 milioni di ADS, equivalenti alla quantità di azioni riacquistato a partire dal 31 marzo 2024. 4,5% delle azioni in circolazione giornaliere.
Nella prima metà di quest'anno, JD.com ha riacquistato un totale di circa 3,3 miliardi di dollari e un totale di 224 milioni di azioni ordinarie o 112 milioni di ADS, pari al 7,1% del numero di azioni in circolazione alla fine del 2023. Inoltre, nel secondo trimestre è stato completato anche il piano di dividendi annuali di JD.com di 1,2 miliardi di dollari annunciato nel primo trimestre. Nella prima metà di quest’anno, i pagamenti di dividendi e i riacquisti di JD.com sono ammontati a circa 4,5 miliardi di dollari.
Cheng Zijiao, giornalista della Beijing News Shell Finance
L'editore Yuan Xiuli
Correzione di bozze di Zhao Lin
