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전자상거래가 가격 전쟁에 돌입하면서 JD.com의 자체 운영 및 제3자 가맹점 전략이 노출되었습니다.

2024-08-17

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JD.com은 8월 15일 2024년 2분기 및 중간 실적을 발표했습니다. 2분기 매출은 2914억 위안에 달했다.
2분기에 JD.com의 비GAAP 상장기업 보통주주에게 귀속되는 순이익은 145억 위안(약 20억 달러)에 이르렀고, 순이익률은 처음으로 5.0%에 도달했습니다.
지난 해 JD.com은 콘텐츠 생태 구축과 가격 경쟁에 대한 노력을 계속해서 강화해 왔습니다. JD.com CEO Xu Ran은 성과 회의에서 “규모 효과와 조달 효율성의 지속적인 개선을 통해 점점 더 번영하는 플랫폼 생태계와 결합하여 사용자에게 저렴한 가격을 제공할 수 있습니다. 2분기 꾸준한 숫자 증가.”
Xu Ran은 JD.com이 계속해서 사용자 경험, 가격 경쟁력 및 플랫폼 생태학에 중점을 둘 것이라고 말했습니다. 오늘날 전자상거래는 점점 더 치열해지는 가격 전쟁 속에서 길을 잃었습니다. 도천그룹은 618 이후 저가 전략 조정을 선택했다. 실적회의에서 JD.com 경영진이 발표한 성명에 따르면 JD.com의 저가 전략은 변함이 없습니다. 전자상거래 업계의 가격 전쟁이 다시 격화됐다. 화약 없는 전쟁에서 주요 플랫폼들은 시장 점유율과 소비자의 관심을 끌기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이는 또한 전체 산업에 새로운 도전과 기회를 가져옵니다.
순이익률 최초 5.0% 달성, 저가 전략 지속 확대
JD닷컴의 2분기 매출은 2914억 위안(약 401억 달러)에 달했고, 상반기 매출은 5514억 위안(약 759억 달러)에 달해 계속 성장세를 이어가고 있다. 이 중 물류 및 기타 서비스 수익은 341억 위안으로 전년 동기 대비 7.9% 증가했다. 2분기에 JD.com의 비GAAP 상장회사 보통주주에게 귀속되는 순이익은 145억 위안에 달해 전년 동기 대비 69.0% 증가했으며 순이익률은 처음으로 5.0%에 도달했습니다.
2분기 기준, JD Logistics의 비GAAP 영업이익은 5분기 연속 흑자를 기록하고 있습니다. 2분기 비GAAP 영업이익률은 JD Logistics 상장 이후 최고치를 기록했습니다.
재무 보고서에는 JD.com의 618 기간 동안 관련 데이터도 공개되었습니다. JD.com의 618 기간 동안 700개가 넘는 브랜드의 거래량이 전년 대비 100% 이상 증가했습니다. JD.com은 2분기에 수백억 달러 규모의 뷰티 제품 보조금 프로그램을 시작한 후 8월에 모든 카테고리의 뷰티 제품에 집중하기 위해 30억 위안 이상을 투자하는 등 노력을 더욱 강화했습니다.
베이징 뉴스 Shell Finance 기자는 이전에 JD.com이 올해 두 번 모두 뷰티 카테고리에 초점을 맞춰 보조금을 수백억 달러 늘렸다고 보도했습니다. 이번 인상으로 징둥닷컴에서 수백억 보조금에 참여하는 모든 뷰티 제품의 가격이 10~30% 인하될 것으로 예상된다.
올해 4월 처음으로 보조금을 수백억 달러로 늘렸고, 뷰티 카테고리도 선택했다. 당시 JD닷컴은 선물로 2억 위안을 추가하기로 결정했다. 수백억 달러를 벌어들이고도 여전히 뷰티 카테고리를 선택했습니다. 업계에서는 일반적으로 뷰티 브랜드가 심각한 가격 통제를 하고 있다고 믿고 있습니다. 프로모션의 여지가 거의 없다는 전제 하에 플랫폼은 선물을 추가하고 소비자가 받는 전체 가격을 평준화하며 시장의 저가 전략을 제공함으로써 저렴한 가격만 "롤링"할 수 있습니다.
Xu Ran은 성과 회의에서 저가 전략이 가장 핵심이라고 말했습니다. "우리는 여전히 사용자 경험을 먼저 고집하고 지속적으로 사용자 경험을 개선해야 합니다. 이것이 우리 전체의 출발점이자 가장 중요한 의사 결정 요소입니다. 기업."
그녀는 또한 지난 기간 동안 자체 운영 조달 비용 절감, 저가 팔레트 강화 및 수백억 달러를 포함하여 저가를 중심으로 일련의 프로젝트와 최적화를 추진했다고 말했습니다. 보조금, 9위안 ​​9 무료 배송 채널 등. 올해도 저가 전략을 본격 추진할 예정이다. 이미 저가 전략에 대한 이용자들의 '매우 긍정적인 반응'을 보이고 있다.
올해 상반기에는 제3자 가맹점의 주문량과 GMV 비율이 자영업자를 넘어설 것으로 예상된다.
JD.com 경영진은 저가 전략과 더불어 실적회의에서 다시 한번 JD.com의 플랫폼 생태에 대해 이야기했다.
JD.com의 CFO Shan Su는 JD.com의 플랫폼 생태계는 자체 운영 및 팝(제3자) 판매자의 공동 번영을 달성하는 것이라고 말했습니다.
JD.com은 자체 운영을 통해 사용자 유치, 경험 보장, 가맹점 팝업을 통해 사용자의 다양한 요구를 충족시키는 플랫폼 생태계를 만들려고 노력하고 있습니다. Shan Su는 또한 플랫폼 구축에 대한 JD.com의 전반적인 아이디어와 리듬을 공개했습니다. 첫 번째 단계는 투자 유치 및 생태 규모 확장, 팔레트 풍부화, 상인의 성장과 활동 촉진입니다. 재무 보고서에 따르면 2분기에 JD.com의 활성 판매자 수는 전년 대비 증가 추세를 유지했습니다. 제3자 가맹점은 거래 사용자 및 주문량의 빠른 성장을 달성했으며, 팝 가맹점의 GMV 성장률은 시장 성장률보다 높습니다.
장기적으로 플랫폼 생태계가 점차 개선되면서 제3자 가맹점의 주문량과 GMV 비중이 자영업 가맹점을 넘어설 것이며, 수수료와 광고 수익도 자연스럽게 늘어날 것이라고 말했다.
Xu Ran은 또한 JD.com이 주목하고 있는 핵심 비즈니스 지표는 변하지 않았다고 말했습니다. 건전한 비즈니스 발전을 위해서는 GMV(총 상품 거래), 이익 및 현금 흐름의 성과를 포괄적으로 살펴봐야 하며, 언제라도 이 세 가지 지표는 모두 균형을 이루어야 하며, 하나가 없으면 다른 하나도 존재할 수 없습니다.
재무 보고서에 따르면 2분기 현재 JD.com의 공급망 인프라 자산은 전년 대비 11% 증가한 1,560억 위안에 달했습니다. JD Logistics는 이미 전 세계적으로 약 100개의 보세 창고, 다이렉트 메일 창고 및 해외 창고를 보유하고 있으며 총 관리 면적은 거의 100만 평방미터에 달합니다.
JD.com은 2017년 기술로의 포괄적인 전환 이후 2분기 현재 약 1,300억 위안을 R&D에 투자했습니다. 자체운영상품의 SKU(최소재고유지단위)가 1,000만개를 넘는 점을 토대로 JD닷컴의 2분기 재고 회전일수는 30일 미만을 유지했다.
JD.com은 또한 물리적 산업 시나리오에서 클라우드 컴퓨팅, 빅데이터, AI 등 디지털 기술의 구현 및 적용을 지속적으로 촉진할 것입니다.
Xu Ran은 성과 회의에서 중국이 세계에서 가장 큰 전자상거래 시장을 보유하고 있으며 전자상거래 발전에 적합한 매우 성숙한 인프라를 보유하고 있다고 말했습니다. 그녀는 중국 전자상거래 시장 규모가 앞으로도 계속 성장할 것이라고 믿습니다. 장기적으로.
시장 규모 측면에서 볼 때, 중국의 소매, 특히 온라인 소매 시장은 매우 크며, 제품 카테고리, 사용자 및 비즈니스 혁신 측면에서 볼 때 온라인 보급률은 여전히 ​​개선될 여지가 있습니다. 카테고리별로 보면, 슈퍼마켓 카테고리, 홈퍼니싱 카테고리 등 넓은 시장 공간을 갖고 있는 카테고리는 상대적으로 온라인 보급률이 낮고, 지속적으로 성장할 수 있는 기회가 있습니다. 일반적으로 표준 제품으로 간주되고 온라인 보급률이 상대적으로 높은 3C 및 가전제품과 같은 카테고리의 경우 Xu Ran은 온라인 보급률이 여전히 증가하고 있다고 믿습니다.
Xu Ran은 전자상거래 산업의 경쟁 환경에 대해 이야기하면서 중국의 전자상거래 산업은 규모가 크고 활력이 넘치며 다양한 유형의 플랫폼이나 플레이어의 유입을 유치하고 있다고 말했습니다. 각 참가자는 자신만의 특성을 기반으로 형성되었습니다. 다양한 모델과 해자에서 전자상거래의 본질은 여전히 ​​사용자 경험을 향상시키는 방법과 파트너와 상생하는 방법으로 돌아가야 합니다. 재무 보고서에 따르면 JD.com 사용자 수는 2분기에 두 자릿수 증가를 유지했으며 2년 이상 재방문 사용자와 사용자가 시장 성장을 주도한 것으로 나타났습니다.
자사주 매입 측면에서 JD.com은 2분기에 미국과 홍콩 시장에서 총 약 21억 달러 규모의 자사주 매입을 완료했으며, 이는 주식 금액에 해당하는 약 1억 3,700만 주 또는 6,840만 ADS를 자사주 매입했습니다. 2024년 3월 31일 현재 자사주 매입. 일일 발행 주식수의 4.5%.
JD.com은 올해 상반기 총 약 33억 달러, 총 2억 2400만 주, 즉 1억 1200만 ADS를 자사주 매입했는데, 이는 2023년 말 발행 주식 수의 7.1%에 해당한다. 또한, 1분기에 발표한 JD.com의 연간 배당 계획인 12억 달러도 2분기에 완료되었습니다. 올해 상반기 JD닷컴의 배당금 지급과 자사주 매입 규모는 약 45억 달러에 이른다.
베이징 뉴스 Shell Finance 기자 Cheng Zijiao
편집자 Yuan Xiuli
Zhao Lin이 교정함
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