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인터페이스 뉴스 리포터 | 팡시치

인터페이스 뉴스 편집자 | 원슈치

지난 8월 16일 온라인에는 질러 창업자이자 현재 그리일렉트릭 채널 개혁 프로젝트 책임자인 왕즈루(Wang Ziru)가 사임했다는 소식이 전해지며 뜨거운 논의가 촉발됐다. 이와 관련해 지몐뉴스 기자들은 그리에게 확인을 요청했지만 보도 당시까지 답변을 받지 못했다.

16일 저녁, 몇몇 Gree 직원은 Jiemian News 기자에게 오후에 Wang Ziru의 해당 이메일 주소를 Gree 인트라넷 시스템에서 찾을 수 없음을 확인했습니다. 무사고라면 기본적으로 퇴사한 것으로 확인할 수 있다. Gree 직원이 내부 이메일을 통해 소통할 때 현재 직원의 이름을 검색하면 해당 이메일 주소를 볼 수 있으며, 직원이 퇴사한 경우 해당 이메일 주소는 검색되지 않습니다.

앞서 언급한 그리 직원 역시 사건이 ​​갑작스럽게 일어났다고 밝혔습니다. 왕지루와 동밍주가 올해 신입생 입학식에 참석했습니다.

왕쯔루는 최근 '신장 제한' 논란으로 다시 여론의 선두에 섰다. 8월 9일, 왕즈루(Wang Ziru)는 선전 난산구 인민법원으로부터 소비 제한 조치를 받았다. 이미 1월 초 왕즈루는 이 사건에 대해 3383만 위안 이상을 지불하라는 명령을 받았다.

Jiemian News 기자는 이 사건의 집행을 신청한 사람이 Shanghai Shuhui Venture Capital Center(Limited Partnership)(이하 "Shanghai Shuhui Venture Capital")임을 확인했습니다. Shanghai Shuhui Venture Capital은 ZEALER "Guangdong Jin"의 주요 운영 회사입니다. " 예를 들어 Yunhai (Group) Co., Ltd.는 투자자이며 전자는 현재 후자의 지분 7.48%를 보유하고 있습니다.

왕쯔루의 채무는 그가 질러를 처음 설립했을 때 체결한 도박 계약과 관련이 있을 수 있다는 추측이 나오고 있다.

Wang Ziru는 2021년 7월 자신이 설립한 Zealer를 떠나 공식적으로 Gree에 합류했습니다. 이후 그의 이름은 종종 Gree Electric Appliances의 Dong Mingzhu 회장과 연결되었습니다. Jiemian News의 이전 보도에 따르면 당시 Wang Ziru의 부서는 Gree의 마케팅 부서의 일부인 Gree의 사장실 및 문화 교육 및 커뮤니케이션 센터에 소속되어 있었습니다.

Gree Electric에 입사한 후 Wang Ziru는 공개 플랫폼에 거의 모습을 드러내지 않았습니다. 그리일렉트릭은 구체적인 업무 내용을 공개하지 않았다. 하지만 일부 공개 보도를 통해 그의 현재 직위는 그리일렉트릭의 채널 개편 프로젝트 책임자인 것으로 알려졌다.

업계에서는 일반적으로 Dong Mingzhu가 Wang Ziru를 높이 평가하는 것은 그녀가 채널 개혁을 수행하기 위해 외부 세력을 활용할 필요성과 관련이 있다고 믿고 있습니다.

지난 20년 동안 Gree는 시장을 장악하기 위해 합자 지역 유통 모델에 의존해 왔습니다. 이 채널 모델은 모든 수준의 딜러를 안정시키고, 악의적인 경쟁을 줄이며, 사전 판매 및 애프터 서비스를 더 잘 제공하고 대규모 확장을 신속하게 달성할 수 있습니다. Gree는 재산권 관계를 통해 회사와 딜러의 이익을 긴밀하게 묶을 것입니다.

그러나 이 채널 모델의 단점은 중간 링크가 너무 많고 충분히 평평하지 않아 결과적으로 제품 가격이 상승한다는 것입니다. 또한 온라인 채널 구축에 대한 Gree의 투자에 동기가 부족하고 항상 "느립니다". . 전염병의 영향을 받아 Gree의 채널 문제가 더욱 노출되었습니다.

2020년 춘절 이후 Dong Mingzhu는 처음으로 채널 개혁을 공개적으로 제안하여 모든 수준의 에이전트를 제거하고 딜러가 본사에 직접 비용을 지불하고 상품을 픽업할 수 있도록 허용했습니다. 동시에 전자상거래에 더욱 노력하고 있으며, 소매업체와 소비자 모두가 주문할 수 있는 '동명주 매장'을 오픈하고 있습니다.

동시에 Dong Mingzhu 자신도 JD.com, Kuaishou, Douyin 및 기타 플랫폼에서 13번의 생방송을 진행했으며 총 생방송 매출은 476억 2천만 위안에 달했습니다. Dong Mingzhu가 Wang Ziru와 더 많은 관계를 맺은 것도 이 기간이었습니다.

Dong Mingzhu에 따르면 그녀와 Wang Ziru는 수년 동안 서로 알고 있었지만 도중에 연락이 끊겼고, 이후 2020년 5월 JD에서 Gree의 10주년 기념 라이브 방송 때문에 두 사람이 다시 연락을 하게 되었습니다. 2020년 5월에 com.

2022년 3월 Gree는 디지털 채널 관리 부서를 설립하고 Wang Ziru는 디지털 채널 개혁 프로젝트 책임자로 임명되었습니다. Wang Ziru는 취임 후 전통적인 도매 모델을 온라인 주문으로 대체하는 클라우드 네트워크 일괄 처리 개혁을 시행하기 시작했으며, 딜러는 Gree 본사에서 배송을 조정할 필요가 없습니다. 위치.

그러나 채널 개혁은 필연적으로 Gree와 딜러 간의 이익 분배에 영향을 미칠 것입니다. 중간 링크가 단축되고, 가격이 더욱 투명해지며, 더 많은 이익이 그리(Gree)로 흘러들어 딜러들이 가만히 있을 수 없게 됐다.

2022년 8월, Gree에서 24년간 근무한 '베테랑'이자 허베이 총판 Xinxing Gree 회장인 Xu Zhizi가 '편을 바꿔' 필립스 에어컨 신제품 출시 회의에 주주 자격으로 참석했다가 갑자기 Hebei Gree Shipping에 대한 투자를 중단했습니다.

수많은 딜러들과 마주한 Gree의 채널 개혁의 어려움은 한때 긴밀한 관계였던 것이 이제는 개혁에 대한 저항이 되었음을 알 수 있습니다.

2025년 추운 새해(에어컨의 새로운 냉동 해)를 맞이하여 Gree는 광둥, 광포, 산둥, 허베이 및 기타 지역에서 클라우드 네트워크 일괄 개혁을 계속 추진할 예정입니다.8월 12일, Gree 가전제품 본사의 리더이자 디지털 채널 개혁 프로젝트 책임자인 Wang Ziru는 Gree의 새로운 마케팅 모델을 해석했습니다.

Wang Ziru는 새로운 채널과 새로운 구조 하에서 Gree 본사가 전례 없는 투자를 했으며 1,000명이 넘는 R&D 팀을 구축하고 새로운 디지털 마케팅 시스템을 구축했으며 딜러 조달에 대한 포괄적인 지원을 제공했다고 말했습니다. , 창고 물류, 터미널 등 판매, 애프터서비스 등 모든 부문이 완벽하게 연결되어 있습니다. Wang Ziru는 이러한 개혁과 변화에 대해 매우 확신하며 딜러들이 가장 부드럽고 최소한의 방해를 주는 방식으로 원활하게 전환할 수 있도록 도울 것이라고 말했습니다.

그러나 Gree의 채널 개혁의 핵심인 프런트 엔드 집행자로서 Wang Ziru는 많은 딜러들의 기분을 상하게 했습니다. 2023년 그리의 지방 딜러들과 언론은 동밍주가 은퇴하기 전에 왕쯔루가 사임할 것이라고 내기를 걸었다.

이번 왕쯔루의 사임에 대해 업계 일각에서는 키 제한 때문이 아니라, 왕쯔루가 내부 채널 개혁에 막혔기 때문이라는 관측이 나온다.

확실한 것은 그리의 채널 개혁 속도를 멈추지 않을 것이라는 점이다. CMM 데이터에 따르면 2019년부터 2022년까지 Gree의 에어컨 온라인 소매 판매는 22.3%에서 28.9%로 증가한 반면 Midea의 온라인 에어컨 점유율은 같은 기간 30.5%에서 28.2%로 감소했습니다. 채널 개혁으로 인한 이익에 직면한 Gree는 또한 차세대 "Wang Ziru"를 최전선으로 밀어붙일 것입니다.