berita

Antarmuka Reporter Berita | Fang Shiqi

Antarmuka Editor Berita | Wen Shuqi

Pada tanggal 16 Agustus, dilaporkan secara online bahwa Wang Ziru, pendiri Zealer dan sekarang kepala proyek reformasi saluran Gree Electric, telah mengundurkan diri, sehingga memicu diskusi panas. Sehubungan dengan hal ini, reporter Jiemian News meminta konfirmasi kepada Gree, namun belum menerima tanggapan hingga berita ini dimuat.

Pada tanggal 16 malam, beberapa karyawan Gree mengonfirmasi kepada reporter Jiemian News bahwa alamat email terkait Wang Ziru tidak dapat ditemukan di sistem intranet Gree pada sore hari. Jika tidak ada kecelakaan, pada dasarnya bisa dipastikan ia sudah mengundurkan diri. Saat karyawan Gree berkomunikasi melalui email internal, jika mereka mencari nama karyawan saat ini, mereka akan dapat melihat alamat email terkait; jika karyawan telah mengundurkan diri, alamat email terkait tidak akan dapat dicari;

Pegawai Gree tersebut juga mengungkapkan bahwa kejadian tersebut terjadi secara tiba-tiba. Pada tanggal 7 Agustus, Wang Ziru dan Dong Mingzhu menghadiri upacara pelantikan rekrutmen sekolah baru tahun ini.

Karena kontroversi "batas tinggi badan", Wang Ziru baru-baru ini kembali menjadi sorotan opini publik. Pada tanggal 9 Agustus, Wang Ziru dikenakan tindakan pembatasan konsumsi oleh Pengadilan Rakyat Distrik Nanshan Shenzhen. Pada awal Januari, Wang Ziru telah diperintahkan membayar lebih dari 33,83 juta yuan untuk kasus ini.

Reporter Jiemian News memperhatikan bahwa orang yang mengajukan permohonan eksekusi kasus ini adalah Shanghai Shuhui Venture Capital Center (Kemitraan Terbatas) (selanjutnya disebut "Shanghai Shuhui Venture Capital"). Shanghai Shuhui Venture Capital adalah perusahaan operasi utama ZEALER "Guangdong Jin " Misalnya, Yunhai (Group) Co., Ltd. adalah investornya, dan Yunhai (Group) Co., Ltd. saat ini memegang 7,48% saham Yunhai (Group).

Ada spekulasi bahwa hutang Wang Ziru mungkin terkait dengan perjanjian perjudian yang ditandatangani saat pertama kali mendirikan Zealer. Wang Ziru mungkin tidak menyelesaikan tujuan kinerjanya dalam batas waktu yang disepakati, jadi dia harus menanggung tanggung jawab bersama.

Pada Juli 2021, Wang Ziru meninggalkan Zealer yang ia dirikan dan secara resmi bergabung dengan Gree. Sejak itu, namanya sering dikaitkan dengan Dong Mingzhu, ketua Gree Electric Appliances. Menurut pemberitaan Jiemian News sebelumnya, departemen Wang Ziru pada saat itu berafiliasi dengan Kantor Presiden Gree dan Pusat Pelatihan dan Komunikasi Kebudayaan, yang merupakan bagian dari departemen pemasaran Gree.

Setelah bergabung dengan Gree Electric, Wang Ziru jarang muncul di platform publik. Gree Electric tidak mengungkapkan konten spesifik karyanya. Namun, diketahui dari beberapa laporan publik bahwa posisinya saat ini adalah penanggung jawab proyek reformasi saluran Gree Electric.

Industri secara umum percaya bahwa penghargaan tinggi Dong Mingzhu terhadap Wang Ziru terkait dengan kebutuhannya untuk menggunakan kekuatan eksternal untuk melakukan reformasi saluran.

Selama dua dekade terakhir, Gree mengandalkan model distribusi regional saham gabungan untuk merebut pasar. Model saluran ini dapat menstabilkan dealer di semua tingkatan, mengurangi persaingan yang ketat, menyediakan layanan pra-penjualan dan purna jual dengan lebih baik, dan dengan cepat mencapai ekspansi skala besar. Gree bahkan akan mengikat erat kepentingan perusahaan dan dealer melalui hubungan hak milik.

Namun kekurangan dari model saluran ini adalah terlalu banyak tautan perantara dan tidak cukup datar, yang pada akhirnya menaikkan harga produk. Hal ini juga membuat investasi Gree dalam pembangunan saluran online kurang termotivasi dan selalu "lambat". . Dipengaruhi oleh epidemi, masalah saluran Gree semakin terekspos.

Setelah Festival Musim Semi tahun 2020, Dong Mingzhu secara terbuka mengusulkan reformasi saluran untuk pertama kalinya, menghilangkan agen di semua tingkatan dan mengizinkan dealer membayar langsung ke kantor pusat untuk mengambil barang. Pada saat yang sama, kami meningkatkan upaya kami dalam e-commerce dan membuka “Toko Dong Mingzhu” di mana pengecer dan konsumen dapat melakukan pemesanan.

Pada saat yang sama, Dong Mingzhu sendiri sering gulung tikar. Dia telah melakukan 13 siaran langsung di JD.com, Kuaishou, Douyin dan platform lainnya, dengan total penjualan siaran langsung mencapai 47,62 miliar yuan. Pada periode inilah Dong Mingzhu memiliki lebih banyak koneksi dengan Wang Ziru.

Menurut Dong Mingzhu, dia dan Wang Ziru sudah saling kenal selama bertahun-tahun, tetapi mereka memutuskan kontak di tengah-tengah. Kemudian, pada Mei 2020, keduanya kembali berhubungan karena siaran langsung ulang tahun Gree yang kesepuluh di JD. com pada bulan Mei 2020.

Pada bulan Maret 2022, Gree mendirikan departemen manajemen saluran digital, dan Wang Ziru ditunjuk sebagai penanggung jawab proyek reformasi saluran digital. Setelah menjabat, Wang Ziru mulai menerapkan reformasi batching jaringan cloud, yang menggantikan model grosir tradisional dengan pemesanan online, dengan kantor pusat Gree yang mengoordinasikan pengiriman. Dealer tidak perlu mendapatkan barang dari perusahaan penjualan Gree atau agen tingkat rendah di berbagai tempat lokasi.

Namun, reformasi saluran pasti akan mempengaruhi distribusi kepentingan antara Gree dan dealer. Tautan perantara telah diperpendek, harga menjadi lebih transparan, dan lebih banyak keuntungan mengalir ke Gree, membuat dealer tidak bisa duduk diam.

Pada bulan Agustus 2022, Xu Zhizi, seorang "veteran" yang telah bekerja untuk Gree selama 24 tahun dan ketua Distributor Umum Hebei Xinxing Gree, "berubah sisi" dan menghadiri konferensi peluncuran produk baru AC Philips sebagai pemegang saham, dan kemudian tiba-tiba berhenti berinvestasi di Hebei Gree Shipping.

Dihadapkan dengan banyak dealer, kesulitan reformasi saluran Gree dapat dilihat. Apa yang dulunya merupakan ikatan yang erat kini menjadi penolakan terhadap reformasi.

Memasuki tahun dingin baru tahun 2025 (tahun pendinginan baru AC), Gree akan terus mempromosikan reformasi batch jaringan cloud di Guangdong, Guangfo, Shandong, Hebei, dan tempat lainnya.Pada 12 Agustus, Wang Ziru, sebagai pemimpin kantor pusat Gree Electric Appliances dan penanggung jawab proyek reformasi saluran digital, menafsirkan model pemasaran baru Gree.

Wang Ziru mengatakan bahwa di bawah saluran baru dan struktur baru, kantor pusat Gree telah melakukan investasi yang belum pernah terjadi sebelumnya dan memiliki tekad yang teguh untuk melakukan reformasi. Kantor pusat Gree telah membentuk tim penelitian dan pengembangan yang beranggotakan lebih dari 1.000 orang, membangun sistem pemasaran digital baru, dan memberikan dukungan komprehensif untuk pengadaan dealer. , logistik pergudangan, dan terminal. Penjualan, layanan purna jual, dan sektor lainnya terhubung sepenuhnya. Wang Ziru sangat yakin dengan reformasi dan transformasi ini, dan mengatakan bahwa dia akan membantu dealer melakukan transisi yang lancar dengan cara yang paling lembut dan tidak menimbulkan gangguan.

Namun, sebagai pelaksana front-end di inti reformasi saluran Gree, Wang Ziru telah menyinggung banyak dealer. Pada tahun 2023, dealer provinsi Gree dan media bertaruh bahwa Wang Ziru akan mengundurkan diri sebelum Dong Mingzhu pensiun. "Saya dapat bertaruh dengan Anda bahwa dia (Wang Ziru) akan mengundurkan diri dalam 1-2 tahun."

Mengenai pengunduran diri Wang Ziru kali ini, beberapa orang di industri berspekulasi bahwa hal itu bukan karena batasan ketinggian, tetapi karena Wang Ziru terhambat dalam reformasi saluran internalnya.

Yang pasti adalah Gree tidak akan menghentikan laju reformasi salurannya. Data CMM menunjukkan bahwa dari tahun 2019 hingga 2022, penjualan ritel online AC Gree meningkat dari 22,3% menjadi 28,9%, sementara pangsa AC online Midea turun dari 30,5% menjadi 28,2% pada periode yang sama. Menghadapi keuntungan dari reformasi saluran, Gree juga akan mendorong "Wang Ziru" berikutnya ke garis depan.