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Journaliste d'actualités d'interface | Fang Shiqi

Editeur d'actualités de l'interface | Wen Shuqi

Le 16 août, il a été rapporté en ligne que Wang Ziru, fondateur de Zealer et aujourd'hui responsable du projet de réforme des chaînes de Gree Electric, avait démissionné, déclenchant des discussions animées. À cet égard, les journalistes de Jiemian News ont demandé confirmation à Gree, mais n’avaient pas reçu de réponse au moment de mettre sous presse.

Dans la soirée du 16, plusieurs employés de Gree ont confirmé aux journalistes de Jiemian News que l'adresse e-mail correspondante de Wang Ziru n'avait pas pu être trouvée dans le système intranet de Gree dans l'après-midi. S'il n'y a pas d'accident, on peut en principe confirmer qu'il a démissionné. Lorsque les employés de Gree communiquent par e-mail interne, s'ils recherchent les noms des employés actuels, ils pourront voir leurs adresses e-mail correspondantes ; si les employés ont démissionné, leurs adresses e-mail correspondantes ne seront pas consultables ;

L'employé de Gree susmentionné a également révélé que l'incident s'était produit soudainement. Le 7 août, Wang Ziru et Dong Mingzhu ont assisté à la cérémonie d'intronisation des nouvelles recrues de l'école.

En raison de la controverse sur la « limite de hauteur », Wang Ziru a récemment été de nouveau poussé au premier plan de l'opinion publique. Le 9 août, Wang Ziru s'est vu imposer des mesures de restriction de consommation par le tribunal populaire du district de Shenzhen Nanshan. Dès janvier, Wang Ziru avait été condamné à payer plus de 33,83 millions de yuans pour cette affaire.

Le journaliste de Jiemian News a remarqué que la personne qui demande l'exécution de cette affaire est Shanghai Shuhui Venture Capital Center (Limited Partnership) (ci-après dénommée « Shanghai Shuhui Venture Capital »). Shanghai Shuhui Venture Capital est la principale société d'exploitation de ZEALER « Guangdong Jin ». " Par exemple, Yunhai (Group) Co., Ltd. est un investisseur, et le premier détient actuellement 7,48 % des actions du second.

Il y a des spéculations selon lesquelles la dette de Wang Ziru pourrait être liée à l'accord de jeu signé lors de la création de Zealer. Wang Ziru n'a peut-être pas atteint les objectifs de performance dans le délai convenu, il doit donc en assumer la responsabilité solidaire.

En juillet 2021, Wang Ziru a quitté Zealer, qu'il a fondé, et a officiellement rejoint Gree. Depuis lors, son nom est souvent lié à Dong Mingzhu, président de Gree Electric Appliances. Selon des rapports précédents de Jiemian News, le département de Wang Ziru était à l'époque affilié au bureau du président de Gree et au centre de formation culturelle et de communication, qui faisait partie du département marketing de Gree.

Après avoir rejoint Gree Electric, Wang Ziru est rarement apparu sur les plateformes publiques. Gree Electric n'a pas divulgué le contenu spécifique de son travail. Cependant, certains rapports publics indiquent que son poste actuel est celui de responsable du projet de réforme des chaînes de Gree Electric.

L'industrie estime généralement que la haute estime de Dong Mingzhu pour Wang Ziru est liée à son besoin d'utiliser des forces extérieures pour mener à bien les réformes des chaînes.

Au cours des deux dernières décennies, Gree s’est appuyée sur le modèle de distribution régionale par actions pour s’emparer du marché. Ce modèle de canal peut stabiliser les concessionnaires à tous les niveaux, réduire la concurrence vicieuse, mieux fournir des services avant-vente et après-vente et réaliser rapidement une expansion à grande échelle. Gree liera même étroitement les intérêts de l'entreprise et des concessionnaires par le biais de relations en matière de droits de propriété.

Cependant, l'inconvénient de ce modèle de canal est qu'il y a trop de liens intermédiaires et pas assez plats, ce qui fait augmenter le prix du produit et rend également l'investissement de Gree dans la construction de canaux en ligne peu motivé et toujours « lent ». . Touchés par l'épidémie, les problèmes de chaîne de Gree ont été encore plus exposés.

Après la Fête du Printemps en 2020, Dong Mingzhu a proposé publiquement pour la première fois une réforme des canaux, éliminant les agents à tous les niveaux et permettant aux concessionnaires de payer directement au siège pour récupérer les marchandises. Dans le même temps, nous intensifions nos efforts dans le commerce électronique et ouvrons le « Boutique de Dong Mingzhu » où les détaillants et les consommateurs peuvent passer des commandes.

Dans le même temps, Dong Mingzhu elle-même a souvent fait faillite. Elle a réalisé 13 émissions en direct sur JD.com, Kuaishou, Douyin et d'autres plateformes, avec un chiffre d'affaires total de 47,62 milliards de yuans. C'est également durant cette période que Dong Mingzhu eut davantage de relations avec Wang Ziru.

Selon Dong Mingzhu, elle et Wang Ziru se connaissent depuis de nombreuses années, mais ils ont rompu le contact plus tard, en mai 2020, à cause de la diffusion en direct du dixième anniversaire de Gree sur JD. com en mai 2020.

En mars 2022, Gree a créé un département de gestion des canaux numériques et Wang Ziru a été nommé responsable du projet de réforme des canaux numériques. Après son entrée en fonction, Wang Ziru a commencé à mettre en œuvre la réforme du traitement par lots sur le réseau cloud, qui a remplacé le modèle de vente en gros traditionnel par la commande en ligne, le siège social de Gree coordonnant les expéditions. Les revendeurs n'ont pas besoin d'obtenir des marchandises auprès des sociétés de vente de Gree ou d'agents de niveau inférieur dans divers domaines. emplacements.

Toutefois, la réforme des canaux affectera inévitablement la répartition des intérêts entre Gree et les concessionnaires. Les liens intermédiaires ont été raccourcis, les prix sont devenus plus transparents et davantage de bénéfices ont afflué vers Gree, empêchant les concessionnaires de rester les bras croisés.

En août 2022, Xu Zhizi, un « vétéran » qui travaillait pour Gree depuis 24 ans et président du distributeur général du Hebei Xinxing Gree, « a changé de camp » et a assisté à la conférence de lancement de nouveaux produits des climatiseurs Philips en tant qu'actionnaire, et puis tout à coup a arrêté d'investir dans Hebei Gree Shipping.

Face à de nombreux concessionnaires, la difficulté de la réforme des canaux de Gree est évidente. Ce qui était autrefois un lien étroit est devenu une résistance à la réforme.

À l'aube de la nouvelle année froide de 2025 (la nouvelle année de réfrigération des climatiseurs), Gree continuera de promouvoir les réformes par lots du réseau cloud dans le Guangdong, le Guangfo, le Shandong, le Hebei et d'autres endroits.Le 12 août, Wang Ziru, en tant que dirigeant du siège social de Gree Electric Appliances et responsable du projet de réforme des canaux numériques, a interprété le nouveau modèle marketing de Gree.

Wang Ziru a déclaré que dans le cadre du nouveau canal et de la nouvelle structure, le siège social de Gree a investi un montant sans précédent et a une détermination inébranlable à se réformer. Il a mis en place une équipe de R&D de plus de 1 000 personnes, construit un nouveau système de marketing numérique et fourni un soutien complet à l'approvisionnement des concessionnaires. , la logistique d'entreposage et les terminaux. Les secteurs de la vente, du service après-vente et autres sont entièrement connectés. Wang Ziru est très confiant quant à cette réforme et transformation, affirmant qu'il aidera les concessionnaires à effectuer une transition en douceur, de la manière la plus douce et la moins perturbatrice.

Cependant, en tant qu'exécuteur frontal au cœur de la réforme des canaux de Gree, Wang Ziru a offensé de nombreux concessionnaires. En 2023, les concessionnaires provinciaux de Gree et les médias ont parié que Wang Ziru démissionnerait avant que Dong Mingzhu ne prenne sa retraite : « Je peux parier avec vous qu'il (Wang Ziru) démissionnera d'ici un à deux ans.

Concernant la démission de Wang Ziru cette fois, certaines personnes de l'industrie ont émis l'hypothèse que ce n'était pas dû à la limite de taille, mais parce que Wang Ziru était bloqué dans sa réforme des canaux internes.

Ce qui est certain, c’est que Gree n’arrêtera pas son rythme de réforme des chaînes. Les données du CMM montrent que de 2019 à 2022, les ventes au détail en ligne de climatiseurs de Gree ont augmenté de 22,3 % à 28,9 %, tandis que la part en ligne des climatiseurs de Midea a chuté de 30,5 % à 28,2 % au cours de la même période. Face aux acquis de la réforme des chaînes, Gree poussera également le prochain « Wang Ziru » au premier plan.