noticias

Reportero de noticias de interfaz | Fang Shiqi

Editor de noticias de la interfaz | Wen Shuqi

El 16 de agosto, se informó en línea que Wang Ziru, fundador de Zealer y ahora director del proyecto de reforma del canal de Gree Electric, había dimitido, lo que provocó acaloradas discusiones. En este sentido, los reporteros de Jiemian News pidieron confirmación a Gree, pero no habían recibido respuesta al cierre de esta edición.

En la noche del día 16, varios empleados de Gree confirmaron a los reporteros de Jiemian News que la dirección de correo electrónico correspondiente de Wang Ziru no se pudo encontrar en el sistema de intranet de Gree por la tarde. Si no hay accidentes, básicamente se puede confirmar que ha dimitido. Cuando los empleados de Gree se comunican por correo electrónico interno, si buscan los nombres de los empleados actuales, podrán ver sus direcciones de correo electrónico correspondientes; si los empleados han renunciado, no se podrán buscar sus direcciones de correo electrónico correspondientes.

El empleado de Gree antes mencionado también reveló que el incidente ocurrió repentinamente. El 7 de agosto, Wang Ziru y Dong Mingzhu asistieron a la ceremonia de incorporación de nuevos reclutas de la escuela de este año.

Debido a la controversia sobre el "límite de altura", Wang Ziru ha vuelto a estar recientemente en primer plano de la opinión pública. El 9 de agosto, el Tribunal Popular del Distrito de Shenzhen Nanshan impuso a Wang Ziru medidas de restricción del consumo. Ya en enero, a Wang Ziru se le había ordenado pagar más de 33,83 millones de yuanes por este caso.

El reportero de Jiemian News notó que la persona que solicita la ejecución de este caso es Shanghai Shuhui Venture Capital Center (Sociedad Limitada) (en lo sucesivo, "Shanghai Shuhui Venture Capital" es la principal empresa operativa de ZEALER "Guangdong Jin"). " Por ejemplo, Yunhai (Group) Co., Ltd. es un inversor y el primero posee actualmente el 7,48% de las acciones del segundo.

Se especula que la deuda de Wang Ziru puede estar relacionada con el acuerdo de juego firmado cuando fundó Zealer por primera vez. Es posible que Wang Ziru no haya completado los objetivos de desempeño dentro del límite de tiempo acordado, por lo que debe asumir la responsabilidad conjunta.

En julio de 2021, Wang Ziru dejó Zealer, que fundó, y se unió oficialmente a Gree. Desde entonces, su nombre a menudo ha estado vinculado al de Dong Mingzhu, presidente de Gree Electric Appliances. Según informes anteriores de Jiemian News, el departamento de Wang Ziru en ese momento estaba afiliado a la Oficina del Presidente de Gree y al Centro de Comunicación y Capacitación Cultural, que era parte del departamento de marketing de Gree.

Después de unirse a Gree Electric, Wang Ziru rara vez aparecía en plataformas públicas. Gree Electric no reveló el contenido específico de su trabajo. Sin embargo, se sabe por algunos informes públicos que su puesto actual es el de responsable del proyecto de reforma del canal de Gree Electric.

La industria generalmente cree que la gran estima de Dong Mingzhu por Wang Ziru está relacionada con su necesidad de utilizar fuerzas externas para llevar a cabo reformas del canal.

Durante las últimas dos décadas, Gree ha confiado en el modelo de distribución regional por acciones para apoderarse del mercado. Este modelo de canal puede estabilizar a los distribuidores en todos los niveles, reducir la competencia feroz, brindar mejor servicios de preventa y posventa y lograr rápidamente una expansión a gran escala. Gree incluso vinculará estrechamente los intereses de la empresa y los distribuidores a través de relaciones de derechos de propiedad.

Sin embargo, la desventaja de este modelo de canal es que hay demasiados enlaces intermedios y no lo suficientemente planos, lo que a su vez eleva el precio del producto. También hace que la inversión de Gree en la construcción de canales en línea sea desmotivada y siempre sea "lenta". . Afectados por la epidemia, los problemas del canal de Gree han quedado aún más expuestos.

Después del Festival de Primavera de 2020, Dong Mingzhu propuso públicamente por primera vez la reforma del canal, eliminando agentes en todos los niveles y permitiendo a los distribuidores pagar directamente a la sede para recoger los productos. Al mismo tiempo, estamos aumentando nuestros esfuerzos en el comercio electrónico y abriendo la "Tienda Dong Mingzhu" donde tanto los minoristas como los consumidores pueden realizar pedidos.

Al mismo tiempo, la propia Dong Mingzhu ha estado fuera del negocio con frecuencia. Ha realizado 13 transmisiones en vivo en JD.com, Kuaishou, Douyin y otras plataformas, con ventas totales de transmisiones en vivo que alcanzaron los 47,62 mil millones de yuanes. También fue durante este período que Dong Mingzhu tuvo más conexiones con Wang Ziru.

Según Dong Mingzhu, ella y Wang Ziru se conocen desde hace muchos años, pero rompieron el contacto en el medio. Más tarde, en mayo de 2020, los dos volvieron a estar en contacto debido a la transmisión en vivo del décimo aniversario de Gree en JD. com en mayo de 2020.

En marzo de 2022, Gree estableció un departamento de gestión de canales digitales y Wang Ziru fue nombrado responsable del proyecto de reforma del canal digital. Después de asumir el cargo, Wang Ziru comenzó a implementar la reforma de procesamiento por lotes de la red en la nube, que reemplazó el modelo mayorista tradicional con pedidos en línea, con la sede de Gree coordinando los envíos. Los distribuidores no necesitan obtener productos de las empresas de ventas de Gree o de agentes de nivel inferior en varios. ubicaciones.

Sin embargo, la reforma del canal afectará inevitablemente la distribución de intereses entre Gree y los distribuidores. Los vínculos intermedios se han acortado, los precios se han vuelto más transparentes y han llegado más beneficios a Gree, lo que ha hecho que los distribuidores no puedan quedarse quietos.

En agosto de 2022, Xu Zhizi, un "veterano" que había trabajado para Gree durante 24 años y presidente del distribuidor general de Hebei, Xinxing Gree, "cambió de bando" y asistió a la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de aires acondicionados de Philips como accionista, y de repente Dejó de invertir en Hebei Gree Shipping.

Frente a numerosos distribuidores, se puede ver la dificultad de la reforma del canal de Gree. Lo que alguna vez fue un vínculo estrecho ahora se ha convertido en una resistencia a la reforma.

Al entrar en el nuevo año frío de 2025 (el nuevo año de refrigeración de los aires acondicionados), Gree continuará promoviendo reformas por lotes de redes en la nube en Guangdong, Guangfo, Shandong, Hebei y otros lugares.El 12 de agosto, Wang Ziru, como líder de la sede de Gree Electric Appliances y responsable del proyecto de reforma del canal digital, interpretó el nuevo modelo de marketing de Gree.

Wang Ziru dijo que bajo el nuevo canal y la nueva estructura, la sede de Gree ha invertido sin precedentes y tiene una determinación inquebrantable de reformar. Ha establecido un equipo de I+D de más de 1.000 personas, ha construido un nuevo sistema de marketing digital y ha brindado apoyo integral para la adquisición de distribuidores. , logística de almacenamiento y terminales Los sectores de ventas, servicio posventa y otros están completamente conectados. Wang Ziru tiene mucha confianza en esta reforma y transformación y dice que ayudará a los distribuidores a realizar una transición sin problemas de la manera más suave y menos disruptiva.

Sin embargo, como ejecutor inicial en el centro de la reforma del canal de Gree, Wang Ziru ha ofendido a muchos distribuidores. En 2023, los distribuidores provinciales de Gree y los medios de comunicación apostaron a que Wang Ziru dimitiría antes de que Dong Mingzhu se jubilara. "Puedo apostar con ustedes a que él (Wang Ziru) dimitirá dentro de 1 o 2 años".

Con respecto a la renuncia de Wang Ziru esta vez, algunas personas en la industria especularon que no se debió al límite de altura, sino a que Wang Ziru fue bloqueado en su reforma del canal interno.

Lo que es seguro es que Gree no detendrá su ritmo de reforma de canales. Los datos de CMM muestran que de 2019 a 2022, las ventas minoristas en línea de aires acondicionados de Gree aumentaron del 22,3% al 28,9%, mientras que la participación en línea de aires acondicionados de Midea cayó del 30,5% al ​​28,2% durante el mismo período. Ante los beneficios de la reforma del canal, Gree también llevará al próximo "Wang Ziru" a la vanguardia.