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Repórter de Notícias da Interface | Fang Shiqi

Editor de notícias da interface | Wen Shuqi

Em 16 de agosto, foi noticiado online que Wang Ziru, fundador da Zealer e agora chefe do projeto de reforma do canal da Gree Electric, havia renunciado, gerando discussões acaloradas. A esse respeito, os repórteres do Jiemian News pediram confirmação a Gree, mas não receberam resposta até o momento desta publicação.

Na noite do dia 16, vários funcionários da Gree confirmaram aos repórteres do Jiemian News que o endereço de e-mail correspondente de Wang Ziru não foi encontrado no sistema de intranet da Gree à tarde. Se não houver acidentes, basicamente pode-se confirmar que ele renunciou. Quando os funcionários da Gree se comunicam por e-mail interno, se pesquisarem os nomes dos funcionários atuais, poderão ver seus endereços de e-mail correspondentes; caso os funcionários tenham se demitido, seus endereços de e-mail correspondentes não poderão ser pesquisados;

O mencionado funcionário da Gree também revelou que o incidente aconteceu repentinamente. Em 7 de agosto, Wang Ziru e Dong Mingzhu compareceram à cerimônia de posse dos novos recrutas da escola deste ano.

Devido à controvérsia do “limite de altura”, Wang Ziru foi recentemente empurrado novamente para a vanguarda da opinião pública. Em 9 de agosto, Wang Ziru recebeu medidas de restrição de consumo pelo Tribunal Popular do Distrito de Shenzhen Nanshan. Já em janeiro, Wang Ziru foi condenado a pagar mais de 33,83 milhões de yuans por este caso.

O repórter do Jiemian News notou que a pessoa que solicita a execução deste caso é Shanghai Shuhui Venture Capital Center (Parceria Limitada) (doravante denominada "Shanghai Shuhui Venture Capital" é a principal empresa operacional da ZEALER "Guangdong Jin"). " Por exemplo, Yunhai (Group) Co., Ltd. é um investidor e o primeiro detém atualmente 7,48% das ações deste último.

Especula-se que a dívida de Wang Ziru pode estar relacionada ao acordo de jogo assinado quando ele fundou a Zealer. Wang Ziru pode não ter cumprido as metas de desempenho dentro do prazo acordado, portanto, ele deve assumir responsabilidade solidária.

Em julho de 2021, Wang Ziru deixou a Zealer, que ele fundou, e ingressou oficialmente na Gree. Desde então, seu nome tem sido frequentemente associado a Dong Mingzhu, presidente da Gree Electric Appliances. De acordo com relatórios anteriores do Jiemian News, o departamento de Wang Ziru na época era afiliado ao Gabinete do Presidente e ao Centro de Treinamento Cultural e Comunicação de Gree, que fazia parte do departamento de marketing de Gree.

Depois de ingressar na Gree Electric, Wang Ziru raramente aparecia em plataformas públicas. Gree Electric não divulgou o conteúdo específico de seu trabalho. No entanto, é sabido por alguns relatórios públicos que o seu cargo atual é o responsável pelo projeto de reforma do canal da Gree Electric.

A indústria geralmente acredita que a grande consideração de Dong Mingzhu por Wang Ziru está relacionada com a sua necessidade de usar forças externas para realizar reformas de canal.

Nas últimas duas décadas, Gree confiou no modelo de distribuição regional de ações conjuntas para conquistar o mercado. Este modelo de canal pode estabilizar os revendedores em todos os níveis, reduzir a concorrência feroz, fornecer melhor serviços de pré-venda e pós-venda e alcançar rapidamente uma expansão em grande escala. A Gree vinculará fortemente os interesses da empresa e dos revendedores por meio de relações de direitos de propriedade.

No entanto, a desvantagem deste modelo de canal é que existem muitos links intermediários e não são suficientemente planos, o que por sua vez aumenta o preço do produto. Também torna o investimento da Gree na construção de canais online desmotivado e sempre "lento". . Afetados pela epidemia, os problemas do canal de Gree ficaram ainda mais expostos.

Após o Festival da Primavera de 2020, Dong Mingzhu propôs publicamente pela primeira vez a reforma do canal, eliminando agentes em todos os níveis e permitindo que os revendedores pagassem diretamente à sede para retirar as mercadorias. Ao mesmo tempo, estamos a aumentar os nossos esforços no comércio eletrónico e a abrir a “Loja Dong Mingzhu”, onde tanto retalhistas como consumidores podem fazer encomendas.

Ao mesmo tempo, a própria Dong Mingzhu esteve fora do mercado com frequência. Ela conduziu 13 transmissões ao vivo em JD.com, Kuaishou, Douyin e outras plataformas, com vendas totais de transmissões ao vivo atingindo 47,62 bilhões de yuans. Foi também durante este período que Dong Mingzhu teve mais ligações com Wang Ziru.

De acordo com Dong Mingzhu, ela e Wang Ziru se conhecem há muitos anos, mas romperam o contato no meio. Mais tarde, em maio de 2020, os dois voltaram a entrar em contato por causa da transmissão ao vivo do décimo aniversário de Gree no JD. com em maio de 2020.

Em março de 2022, Gree estabeleceu um departamento de gerenciamento de canais digitais e Wang Ziru foi nomeado responsável pelo projeto de reforma dos canais digitais. Depois de assumir o cargo, Wang Ziru começou a implementar a reforma do lote na rede em nuvem, que substituiu o modelo tradicional de atacado por pedidos on-line, com a sede da Gree coordenando as remessas. Os revendedores não precisam obter mercadorias das empresas de vendas da Gree ou de agentes de nível inferior em vários. locais.

No entanto, a reforma do canal afectará inevitavelmente a distribuição de interesses entre Gree e concessionários. Os links intermediários foram encurtados, os preços tornaram-se mais transparentes e mais lucros fluíram para a Gree, impossibilitando os revendedores de ficar parados.

Em agosto de 2022, Xu Zhizi, um “veterano” que trabalhou para Gree por 24 anos e presidente do Distribuidor Geral de Hebei Xinxing Gree, “mudou de lado” e participou da conferência de lançamento de novos produtos de condicionadores de ar Philips como acionista, e de repente parou de investir na Hebei Gree Shipping.

Confrontado com numerosos concessionários, a dificuldade da reforma do canal de Gree pode ser vista. O que antes era um laço estreito tornou-se agora uma resistência à reforma.

Entrando no novo ano frio de 2025 (o novo ano de refrigeração dos condicionadores de ar), Gree continuará a promover reformas em lote da rede em nuvem em Guangdong, Guangfo, Shandong, Hebei e outros lugares.Em 12 de agosto, Wang Ziru, como líder da sede da Gree Electric Appliances e responsável pelo projeto de reforma do canal digital, interpretou o novo modelo de marketing da Gree.

Wang Ziru disse que sob o novo canal e a nova estrutura, a sede da Gree investiu sem precedentes e tem uma determinação inabalável para reformar. Estabeleceu uma equipe de P&D de mais de 1.000 pessoas, construiu um novo sistema de marketing digital e forneceu suporte abrangente para aquisição de revendedores. , logística de armazenamento e terminais Os setores de vendas, pós-venda e outros setores estão totalmente conectados. Wang Ziru está muito confiante nesta reforma e transformação, dizendo que ajudará os concessionários a fazer uma transição suave da forma mais suave e menos perturbadora.

No entanto, como executor de front-end no centro da reforma do canal de Gree, Wang Ziru ofendeu muitos revendedores. Em 2023, os negociantes provinciais de Gree e a mídia apostaram que Wang Ziru renunciaria antes de Dong Mingzhu se aposentar. "Posso apostar com você que ele (Wang Ziru) renunciará dentro de 1-2 anos."

Desta vez, em relação à renúncia de Wang Ziru, algumas pessoas da indústria especularam que não foi devido ao limite de altura, mas porque Wang Ziru foi bloqueado em sua reforma interna do canal.

O que é certo é que Gree não irá parar o ritmo de reforma dos canais. Os dados da CMM mostram que de 2019 a 2022, as vendas online de condicionadores de ar da Gree no varejo aumentaram de 22,3% para 28,9%, enquanto a participação online de condicionadores de ar da Midea caiu de 30,5% para 28,2% durante o mesmo período. Diante dos ganhos da reforma do canal, Gree também colocará o próximo “Wang Ziru” em primeiro plano.