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インターフェースニュースレポーター | ファン・シーチー

インターフェースニュース編集者 | 文淑奇

8月16日、Zealerの創業者で現在格力電器のチャネル改革プロジェクト責任者であるWang Ziru氏が辞任したとオンラインで報じられ、激しい議論が巻き起こった。この点に関して、Jiemian Newsの記者はGreeに確認を求めたが、本稿執筆時点で返答は得られていない。

16日夜、グリーの従業員数人は、午後には王子如氏の対応する電子メールアドレスがグリーのイントラネットシステムで見つからなかったことを傑美安ニュースの記者に認めた。事故がなければ基本的には退職したことが確認できる。グリーの従業員が社内メールで連絡を取る場合、現在の従業員の名前を検索すると、対応するメール アドレスが表示されますが、その従業員が退職した場合、対応するメール アドレスは検索できません。

前述の格力社員も、8月7日に王子如と董明珠が今年の新入社員の入社式に出席し、雰囲気は良かったと明らかにした。

「身長制限」論争により、王子如は最近再び世論の最前線に押し上げられている。 8月9日、王子如さんは深セン南山区人民法院から消費制限措置を課された。 1月の時点で、王子如氏はこの件で3,383万元以上の支払いを命じられていた。

Jiemian Newsの記者は、この事件の執行を申請した人物がShanghai Shuhui Venture Capital Center (Limited Partnership) (以下、「Shanghai Shuhui Venture Capital」という)であることに気づきました。Shanghai Shuhui Venture CapitalはZEALER「Guangdong Jin」の主な運営会社です。たとえば、雲海 (グループ) 有限公司は投資家であり、前者は現在後者の株式の 7.48% を保有しています。

Wang Ziru 氏の借金は、Wang Ziru 氏が最初に Zealer を設立したときに締結した賭博契約に関連しているのではないかとの憶測があり、合意された期限内に業績目標を達成できなかった可能性があるため、Wang Ziru 氏は連帯責任を負う必要がある。

2021年7月、王子如氏は自身が設立したジーラーを退社し、格力電器の董明珠会長と結び付けられることが多い。 Jiemian Newsの以前の報道によると、当時のWang Ziru氏の部門は、Greeのマーケティング部門の一部であるGreeの総統府および文化訓練およびコミュニケーションセンターに所属していた。

格力電器に入社後、王子如氏は公共の場にほとんど姿を現さなかった。格力電器は具体的な業務内容を明らかにしていない。しかし、一部の報道により、彼の現在の役職は格力電器のチャネル改革プロジェクトの責任者であることが知られている。

業界は一般に、Dong Mingzhu 氏が Wang Ziru を高く評価しているのは、彼女が外部の力を利用してチャネル改革を実行する必要があることに関係していると考えています。

過去 20 年にわたり、グリーは株式の地域流通モデルに依存して市場を掌握してきました。このチャネル モデルにより、あらゆるレベルのディーラーを安定させ、悪質な競争を軽減し、販売前および販売後のサービスをより適切に提供し、大規模な拡大を迅速に達成できます。グリーは、財産権関係を通じて、同社と販売店の利益をしっかりと結びつけることさえある。

ただし、このチャネル モデルの欠点は、中間リンクが多すぎて十分にフラットではないことです。そのため、製品の価格が上昇し、オンライン チャネル構築へのグリーの投資がモチベーションを欠き、常に「遅い」ことになります。 。感染症の影響を受けて、グリーのチャネル問題はさらに明らかになった。

2020年の春節後、Dong Mingzhu氏はチャネル改革を初めて公に提案し、あらゆるレベルの代理店を廃止し、ディーラーが商品を受け取るために本社に直接支払いを行えるようにした。同時に、eコマースへの取り組みも強化し、小売店と消費者の両方が注文できる「Dong Mingzhu’s Store」をオープンしています。

同時に、Dong Mingzhu 自身も頻繁に休業しており、JD.com、Kuaishou、Douyin などのプラットフォームで 13 回のライブ放送を実施し、ライブ放送の総売上高は 476 億 2,000 万元に達しました。董明珠が王子如とより多くのつながりを持ったのもこの時期でした。

Dong Mingzhu氏によると、彼女とWang Ziru氏は長年の知り合いだったが、その後2020年5月にJDでのGree10周年記念生放送をきっかけに連絡を取り合ったとのこと。 2020年5月にcom。

グリーは2022年3月にデジタルチャネル管理部門を新設し、デジタルチャネル改革プロジェクトの責任者に王子如氏が就任した。王子如氏は就任後、従来の卸売りモデルをオンライン注文に置き換え、ディーラーがグリーの販売会社やさまざまな下位レベルの代理店から商品を入手する必要のないオンライン注文に置き換えるクラウドネットワーク一括改革の導入を開始した。場所。

しかし、チャネル改革はグリーと販売店との間の利益配分に影響を与えることは避けられない。中間リンクが短縮され、価格がより透明になり、より多くの利益がグリーに流れ込むようになり、ディーラーは黙ってはいられない。

2022年8月、格力で24年間勤務した「ベテラン」で河北総販売会社新興格力会長の徐志子氏が「寝返って」フィリップス製エアコンの新製品発表会に株主として出席したが、突然河北格力海運への投資を停止した。

多数のディーラーを前に、かつては緊密な関係にあったグリーのチャネル改革の難しさが、今では改革への抵抗となっていることが分かる。

2025年の新寒年（エアコンの新冷蔵年）に向けて、グリーは引き続き広東省、広仏市、山東省、河北省などでクラウドネットワークの一括改革を推進していく。8月12日、格力電器本社のリーダーでデジタルチャネル改革プロジェクトの責任者である王子如氏は、格力の新しいマーケティングモデルを解説した。

王子如氏は、グリー本社は新たなチャネルと新たな体制の下、前例のない投資を行い、改革への揺るぎない決意を持って1,000人以上の研究開発チームを設立し、新たなデジタルマーケティングシステムを構築し、ディーラー調達の包括的なサポートを提供したと述べた。 、倉庫物流、ターミナルなどの販売、アフターサービスなどの分野が完全に連携しています。 Wang Ziru 氏はこの改革と変革に非常に自信を持っており、ディーラーが最も穏やかで混乱の少ない方法でスムーズに移行できるよう支援すると述べています。

しかし、Greeのチャネル改革の中核を担うフロントエンドの実行者として、Wang Ziru氏は多くのディーラーの気分を害してきた。 2023年、Greeの地方ディーラーとメディアは、Dong Mingzhu氏が退職する前にWang Ziru氏が辞任するだろうと賭けていた。「彼（Wang Ziru氏）は1～2年以内に辞任するだろう」。

今回の王子如氏の辞任について、一部の業界関係者は身長制限によるものではなく、王子如氏の内部チャネル改革が阻止されたためではないかと推測していた。

確かなことは、グリーがチャネル改革のペースを止めるつもりはないということだ。 CMM データによると、2019 年から 2022 年にかけて、Gree のエアコンのオンライン小売売上高は 22.3% から 28.9% に増加しましたが、同じ期間に美的エアコンのオンライン シェアは 30.5% から 28.2% に減少しました。チャネル改革による利益に直面しているグリーは、次の「王子路」を最前線に押し出すことも考えられる。