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Repórter de Notícias da Interface | Chen Qirui

Editor de notícias da interface | Lou Qinqin

Marca norueguesa de esportes ao ar livreHelly HansenNão faltam jaquetas, mas faltam modelos populares. Agora ela vai depositar suas esperanças em novos.Odinsérie.

OdinNão é um nome novo, já eraHelly HansenA principal série recomendada de jaquetas. O novo ponto é queHelly HansenAnunciou recentemente o lançamento de um novoOdinA jaqueta rígida de nível profissional é enfatizada na promoção por ser o equipamento usado pela Equipe de Expedição Científica da National Geographic Chinesa em Medog, Tibete.

passadoHelly HansenAs jaquetas nem sempre são enfatizadas no marketing“Grau profissional”este assunto. Em seu Weibo oficial como“Jaqueta”Procurando por palavras-chave, o resultado é que muito conteúdo relacionado a jaquetas é combinado com urbano, correspondente e de moda. A maioria das expressões profissionais vem anexada a uma imagem do produto.“à prova d'água”、“mantenha-se aquecido”texto que acompanha.

Até a ênfase no conteúdo profissional é semelhante.

Por exemplo“ARCVSérie Pioneer Marinha”, diz a legenda“Desempenho protetor de nível profissional”, mas a aparência e a postura da modelo na foto parecem que ela está filmando um blockbuster de moda. Combine com o anterior“Grau profissional”O estilo da jaqueta expresso éH2Explorador，Helly HansenDisse em um dos Weibo“Cada vez que você sai para a natureza, você pode assistir a um filme de grande sucesso.”。

O que outras marcas fazem quando dizem que são profissionais? Uma abordagem comum é convidar atletas profissionais de atividades ao ar livre para filmar documentários, realizar fóruns temáticos ao ar livre e implementar atividades comunitárias. Dependendo do tom da marca, Arc'teryx será mais hard-core, enquanto a imagem visual de Kolon será mais descontraída, mas também estará próxima de cenas ao ar livre, como camping e caminhadas.

Helly HansenNão é que não tenhamos feito coisas semelhantes, mas quando se trata da apresentação visual e textual de estratégias de promoção de produtos e materiais relacionados, cria-se uma aparência dividida.——O que vendem é um produto profissional, e o texto diz que é adequado para vestir em cenas urbanas; os blockbusters de imagem só têm uma imagem e são filmados ao ar livre, mas a aparência real está longe do exterior.

Não é difícil entender por queHelly HansenHaverá tais medidas. Uma razão para o sucesso de marcas de outdoor como Arc'teryx e Salomon nos últimos anos é a sua embalagem elegante baseada em atributos profissionais. O casco rígido Arc'teryx, originalmente usado para lidar com situações extremas, tornou-se um item de moda da Salomon, que atende ao cenário de corrida profissional, agora é.“Três tesouros da classe média”。

Agora não é sóHelly Hansen, mesmo aqueles pertencentes à AmerfenWilsoneDesempenho MáximoTodos seguem mais ou menos as ideias do Archaeopteryx e do Salomon. No entanto, Arc'teryx já havia estabelecido uma reputação no círculo profissional antes de sair da indústria, e uma série de novas marcas jogam diretamente com marcas de moda que destacam os looks. Não só o profissionalismo não é totalmente demonstrado, mas também há. muitos concorrentes do campo da moda.

O Grupo Youngor é atualmente responsável porHelly HansenOperações e produção na Grande China.

O Grupo Youngor investiu muitos recursos.Helly HansenAlém de estar se expandindo rapidamente, muitas lojas também estão abrindo em Pequim.SKPe shoppings sofisticados, como Ningbo Hankyu. E esta parece ser uma ideia comum aplicada pelo Grupo Youngor às marcas em que investe, outra marca trendy e com atributos desportivos.INVICTOTambém está entrando intensamente em shopping centers de médio e alto padrão.

Mas a julgar pelos resultados atuais,Helly HansenAinda há um longo caminho a percorrer em comparação com as marcas líderes na indústria de outdoor. Suas contas oficiais no Weibo e Xiaohongshu são apenas.3860Nossa3239investiu muitos recursos na abertura de lojas em shoppings de alto padrão e fez muito marketing voltado para moda, mas nunca produziu um produto de sucesso.

Isto faz novosOdinSérie de jaquetas rígidas de nível profissional eHelly HansenComparado com produtos anteriores, parece uma exceção. Mas agoraHelly HansenNa verdade, é hora de considerar como projetar uma imagem profissional.

Escolher uma jaqueta é um atalho. Dados da Estação Central de Jiuqian mostram que Tmall, JD.com e Douyin estão2022Total vendido no ano719Milhares de jaquetas chegaram2023ano em que saltou para2049Milhares de itens. Graças à popularidade de marcas como Arc’teryx, os casacos tornaram-se associados a desportos ao ar livre.Helly HansenCom base nisso, é lógico usar produtos “hard-shell” para enfatizar a produção de atributos profissionais.

de acordo com“tardePostagem tardia”relatório, em2023No outono e inverno deste ano, a categoria de roupas para atividades ao ar livre da Tmall100Entre o volume de transações de RMB, existem80Yuanhua está na jaqueta, entre os quais80%dos consumidores de jaquetas são novos clientes. Para aqueles que atualmente desejam ganhar visibilidadeHelly HansenDe modo geral, é por isso que escolheu as jaquetas como uma categoria que valoriza o profissionalismo, eOdinA série já teve um certo buzz antes.

No entanto, no mercado altamente competitivo de roupas esportivas para atividades ao ar livre, os consumidores chineses já experimentaram todos os métodos de marketing. As passarelas, o co-branding e o marketing social não são novidade, assim como os atributos tecnológicos profissionais. É comum que marcas de outdoor digam que suas jaquetas podem ser impermeáveis, à prova de vento e quentes, e algumas delas também possuem funções de emergência.

E vale ressaltar que é justamente porque todos estão“Profissionalismo”Nos últimos anos, algumas marcas pensaram em seguir o caminho da moda para se diferenciar, mas agora as pistas outdoor da moda também estão lotadas. Isto é como um ciclo interminável. As marcas líderes do setor ainda podem desfrutar de dividendos por um período de tempo em virtude da sua vantagem de serem os pioneiros, mas os novos participantes têm dificuldade em encontrar uma saída.

Helly HansenÉ um caso desse balanço no mezanino, e não será o único. A julgar pela situação atual, embora estas novas marcas ainda não tenham chegado ao momento de sair do círculo, devem começar a considerar como encontrar novas ideias nos métodos de funcionamento homogéneos. Talvez o melhor resultado seja que nasçam marcas entre aquelas que desfrutam das vantagens de serem pioneiras no novo modelo.