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2024.08.14

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Introdução: A redução adicional dos níveis dos canais é uma parte importante da nova reforma do canal de varejo da Gree. Wang Ziru e Lu Luqun são os braços direitos de Dong Mingzhu na promoção da reforma do canal.

Autor |Rede de Negócios da China Wang Zhen

A Gree Electric Appliances (000651.SZ, abreviadamente Gree) está investindo em novo varejo. Um repórter do China Business News soube que a indústria de ar condicionado entrou no novo ano gelado de 2025 (referido como o novo ano frio) em agosto deste ano, os revendedores de ar condicionado da Gree em Guangdong, Guangfo, Shandong, Hebei e outros lugares. será loteado na nova loja online da Gree no novo ano frio. O sistema faz pedidos, mudando a prática anterior de obtenção de mercadorias de empresas de vendas regionais da Gree, reduzindo os níveis de vendas e lidando com a concorrência intensificada.

Entende-se que o novo sistema de aprovação de lote online da Gree Electric foi promovido e aprimorado por Wang Ziru sob a orientação de Dong Mingzhu, presidente e presidente da Gree Electric. Wang Ziru é atualmente o responsável pelo projeto de reforma do canal digital da Gree Electric.

Novo varejo foi lançado em Guangdong, Shandong e Hebei

Um proprietário de uma loja Gree no sul da China disse ao China Business News que Gree implementou novos varejos em Guangzhou e Foshan no novo ano frio. Ela realizou uma reunião em 12 de agosto para anunciar a situação relevante. compre mercadorias no novo sistema de lote on-line da Gree. Faça um pedido e receba as mercadorias. O novo sistema de lotes online da Gree não é a Loja Gree Dong Mingzhu, mas um sistema totalmente novo. Atualmente, os revendedores ainda estão em fase de transição para adotar o novo modelo operacional ao fazer pedidos e estima-se que não comprarão mercadorias da Gree. Guangfo Company novamente no futuro.

Pessoal relevante da Gree Guangfo Company disse aos repórteres que a nova abordagem de varejo da Gree está agora implementada em Guangzhou, Foshan e Dongguan, e espera-se que seja promovida em outras áreas de Guangdong. Conseqüentemente, as funções específicas das empresas de vendas regionais da Gree sofrerão algumas alterações. Com o sistema de lotes online, será mais conveniente para os comerciantes fazerem pedidos, efetuarem pagamentos, conhecerem novos produtos, estoques, etc.

“O novo varejo e o novo marketing da Gree estão relativamente maduros”, o funcionário da empresa Gree Guangfo mencionado acima acredita que o novo sistema de lote online da Gree pode tornar o fluxo interno de pessoas, dinheiro e materiais mais ordenado e eficiente, reduzindo os custos de comunicação para. compatibilidade de diferentes sistemas internos.

De acordo com a pessoa mencionada acima, Gree Online Batch System é uma plataforma de comércio eletrônico B2B desenvolvida de forma independente pela Gree Electric Appliances. Ela fornece aos comerciantes Gree serviços completos, como pedidos online, distribuição logística, processamento de engenharia e análise de negócios. O sistema de lote on-line da Gree inclui vários módulos, como gerenciamento de mercadorias, gerenciamento de pedidos, gerenciamento de entrega, gerenciamento de liquidação e gerenciamento de clientes. Ele realiza a digitalização e a inteligência das vendas, melhora a eficiência operacional do comerciante, otimiza o gerenciamento da cadeia de suprimentos e melhora os níveis de serviço de mercado.

A prática de empresas de vendas regionais e "pagamento fora de temporada e descontos de final de ano" já foi a arma mágica para que a Gree se tornasse líder na indústria de ar condicionado. Após a promoção de novos varejos, essas práticas mudaram? A pessoa acima mencionada disse que o pagamento não está mais limitado ao período de entressafra e que existem políticas diferentes a cada mês. Se houver uma política, haverá um desconto após os revendedores fazerem pedidos no sistema de lote on-line da sede da Gree; As empresas de vendas regionais gregas também formulam planos de vendas. A função da política é apenas supervisionar a sede para garantir que os interesses dos revendedores e os preços de mercado sejam razoáveis ​​e padronizados. e canalizou bens para esconder.

Não apenas no sul da China, a Gree também está acelerando a implementação de novos modelos de varejo em Shandong, Hebei e outros lugares no novo ano frio. Uma pessoa relevante da Gree Shandong Sales Company disse ao China Business News que a Gree também começou a implementar um novo varejo em Shandong durante o novo ano frio. Um revendedor Gree em Hebei também revelou aos repórteres que eles também fizeram pedidos e receberam mercadorias por meio do novo sistema de lotes online da Gree no ano novo.

Wang Ziru disse na Cúpula de Nova Estratégia de Marketing da Leng Nian Gree Electric (Guangfo) de 2025, em 12 de agosto, que a Gree Electric fez investimentos sem precedentes em novos varejos e está inabalável em sua determinação de reformar. e construiu um Um novo sistema de marketing digital foi estabelecido para conectar toda a cadeia de aquisição de revendedores, armazenamento e logística, vendas de terminais e serviços pós-venda.

Para lidar com o desafio da fragmentação do canal, Wang Ziru disse que Gree usa ferramentas digitais para melhorar a ordem dos canais, integrar canais online e offline, encontrar novas portas de tráfego e curvas de crescimento e recapacitar os revendedores da maneira mais suave. faça uma transição suave.

O mencionado proprietário da loja Gree no sul da China disse que ainda está aprendendo como fazer um pedido e receber mercadorias no novo sistema de lote online da Gree. O mencionado revendedor Gree em Hebei acredita que ao implementar um novo varejo, a Gree aumentará seus esforços para promover refrigeradores e máquinas de lavar. Essa direção de desenvolvimento está correta, porque o mercado doméstico de ar condicionado atingiu o "teto", e a Gree busca. avanços através das medidas acima.

Reduza os níveis de canais para melhorar a competitividade

Em maio deste ano, a Gree Electric estabeleceu o Departamento de Negócios de Eletrodomésticos, fundindo as funções e o pessoal do Departamento de Negócios de Ar Condicionado e Pequenos Eletrodomésticos, do Departamento de Negócios de Geladeiras e Eletrodomésticos, e nomeou Lu Luqun, que gerencia as vendas da Gree em Hebei nos últimos dois anos, como diretor de vendas. Responsável pelo departamento de negócios de eletrodomésticos. "Depois que o Sr. Lu (Lu Luqun) assumir o cargo, ele terá algumas ideias novas", disse o negociante Gree Hebei mencionado acima.

O repórter notou que em 2 de agosto deste ano, a Gree Electric realizou uma conferência estratégica sobre eletrodomésticos para lavagem de gelo em Shijiazhuang, província de Hebei, Wang Ziru, Lu Luqun, etc. Wang Ziru e Lu Luqun já são os braços direitos de Dong Mingzhu na promoção da reforma do canal.

Recentemente, foi revelado que Wang Ziru teve seu consumo restrito. O pessoal relevante da Gree Guangfo Company mencionado acima acredita que Wang Ziru fez muitas pesquisas e promoções para promover a implementação do novo varejo de Gree.

A bússola de dados AVC mostra que em 11 de agosto de 2024, as vendas domésticas de ar condicionado de canal off-line caíram 11,51% com relação ao ano anterior, e a participação da Gree foi de 31,96%, ocupando o primeiro lugar na indústria, com um aumento anual de 0,65 pontos percentuais; canais online domésticos As vendas de ar condicionado aumentaram 1,73% em relação ao ano anterior, e a participação da Gree foi de 23,44%, seguida pela Midea, que diminuiu 3,73 pontos percentuais em relação ao ano anterior. O preço médio da Gree foi de 3.425 yuans. , enquanto o preço médio da Midea foi de 3.131 yuans. Além disso, a participação online de aparelhos de ar condicionado da Xiaomi este ano atingiu 12,09%, um aumento de 4,51 pontos percentuais, enquanto o preço médio da Xiaomi é de 2.219 yuans.

Um analista da indústria de ar condicionado disse ao China Business News que, da perspectiva atual, o maior desafio da Gree é a solidificação da estrutura do canal e da estratégia da marca. A redução adicional dos níveis de canal é uma parte importante da nova reforma do canal de varejo da Gree. A Gree agora ocupa o segundo lugar no setor em termos de remessas de aparelhos de ar condicionado domésticos.

Dong Mingzhu disse na Assembleia Geral Anual de Acionistas da Gree Electric Appliances de 2023, em 28 de junho deste ano, que na era do big data, as lojas offline também devem se desenvolver online. Eles já alcançaram resultados iniciais, mas ainda precisam mudar e, em última análise,. trazer benefícios aos consumidores.É conveniente, traz benefícios para a empresa e ao mesmo tempo faz com que os revendedores se sintam mais à vontade, os pontos de crescimento da Gree estão em geladeiras e máquinas de lavar, e canais independentes serão estabelecidos; equipe para promover a reforma do canal.

A receita da Gree Electric mais uma vez ultrapassou 200 bilhões de yuans no ano passado, estabelecendo um novo recorde histórico para seu próprio desempenho. No entanto, como continua a se concentrar em ar condicionado, sua taxa de crescimento de receita é mais lenta do que a de seus principais concorrentes, por isso mais uma vez. não conseguiu entrar na lista Fortune Global 500 este ano.

Editor do WeChat| Gao Lishan