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2024.08.14

이 글의 단어 수: 2135, 읽는 시간은 약 4분입니다.

소개: 채널 수준을 더욱 낮추는 것은 Gree의 새로운 소매 채널 개혁의 중요한 부분입니다. Wang Ziru와 Lu Luqun은 채널 개혁을 추진하는 Dong Mingzhu의 오른팔입니다.

작성자 |중국 비즈니스 네트워크 왕젠

Gree Electric Appliances(000651.SZ, 줄여서 Gree)가 신규 소매점에 투자하고 있습니다. 중국 비즈니스 뉴스(China Business News)의 한 기자는 올해 8월에 에어컨 업계가 2025년 새로운 냉동 해(신추위)에 돌입했다는 사실을 알게 됐습니다. 추운 새해에 Gree의 새로운 온라인 상점에 일괄적으로 배치될 예정입니다. 이 시스템은 Gree 지역 판매 회사로부터 상품을 획득하는 과거 관행을 바꾸고, 판매 수준을 낮추며, 치열한 경쟁에 대처하면서 주문을 합니다.

Gree Electric의 새로운 온라인 일괄 승인 시스템은 Gree Electric의 회장 겸 사장인 Dong Mingzhu의 지휘 하에 Wang Ziru가 추진하고 개선한 것으로 이해됩니다. Wang Ziru는 현재 Gree Electric의 디지털 채널 개혁 프로젝트를 담당하고 있는 사람입니다.

광둥, 산둥, 허베이에 새로운 소매점 오픈

중국 남부의 한 Gree 매장 주인은 China Business News에 Gree가 추운 새해에 광저우와 포산에 새로운 소매점을 도입했다고 말했습니다. 8월 12일 회의를 열어 향후 관련 상황을 직접 발표할 예정입니다. Gree의 새로운 온라인 배치 시스템에서 상품을 구매하고 상품을 받으세요. Gree의 새로운 온라인 일괄 처리 시스템은 Gree Dong Mingzhu Store가 아닌 완전히 새로운 시스템입니다. 현재 딜러들은 주문 시 새로운 운영 모델을 채택하는 과도기 단계에 있으며 Gree에서 상품을 구매하지 않을 것으로 추정됩니다. 앞으로 다시 Guangfo Company.

Gree Guangfo Company의 관계자는 기자들에게 Gree의 새로운 소매 접근 방식이 현재 광저우, 포산, 둥관에서 시행되고 있으며 광동의 다른 지역에서도 홍보될 것으로 예상된다고 말했습니다. 이에 따라 Gree의 지역 판매 회사의 특정 기능은 온라인 일괄 처리 시스템을 통해 판매자가 주문, 결제, 신제품 및 재고에 대해 알아보는 등의 작업이 더욱 편리해질 것입니다.

위에서 언급한 Gree Guangfo 회사 관계자는 "Gree의 새로운 소매 및 새로운 마케팅이 상대적으로 성숙해졌습니다."라고 Gree의 새로운 온라인 배치 시스템이 사람, 돈, 재료의 내부 흐름을 보다 질서 있고 효율적으로 만들어 커뮤니케이션 비용을 줄일 수 있다고 믿습니다. 다양한 내부 시스템의 호환성.

위에 언급된 사람에 따르면 Gree Online Batch System은 Gree Electric Appliances가 독자적으로 개발한 B2B 전자상거래 플랫폼으로 Gree 가맹점에 온라인 주문, 물류 유통, 엔지니어링 처리, 비즈니스 분석 등의 원스톱 서비스를 제공합니다. Gree의 온라인 배치 시스템에는 상품 관리, 주문 관리, 배송 관리, 정산 관리, 고객 관리 등 여러 모듈이 포함되어 있으며 판매의 디지털화 및 인텔리전스를 실현하고 가맹점 운영 효율성을 향상하며 공급망 관리를 최적화하고 시장 서비스 수준을 향상시킵니다.

지역 판매업체의 관행과 '비수기 결제 및 연말 리베이트'는 한때 그리가 에어컨 업계의 선두주자가 되기 위한 마법의 무기였으나, 이러한 관행이 신규 소매점 프로모션 이후 바뀌었나요? 위에 언급된 사람은 지불이 더 이상 비수기에만 국한되지 않고 매달 다른 정책이 있다고 말했습니다. 정책이 있는 경우 딜러가 Gree 본사 온라인 일괄 시스템에서 주문한 후 리베이트 설계가 있을 것입니다. Gree 지역 판매 회사도 판매 계획을 수립합니다. 정책의 기능은 딜러의 이익과 시장 가격이 합리적이고 표준화되도록 본사를 감독하는 것입니다. 또한 소비자의 이익을 더 잘 보호하고 위조가 불가능하도록 할 수 있습니다. 그리고 숨길 수 있는 물품을 전달했습니다.

Gree는 중국 남부뿐만 아니라 추운 새해에 산둥, 허베이 및 기타 지역에서도 새로운 소매 모델 구현을 가속화하고 있습니다. Gree Shandong Sales Company의 관계자는 China Business News에 Gree도 추운 새해에 산둥에서 새로운 소매점을 구현하기 시작했다고 말했습니다. 허베이(河베이)의 한 Gree 딜러도 새해에 Gree의 새로운 온라인 일괄 처리 시스템을 통해 주문을 하고 상품을 받았다고 기자들에게 밝혔습니다.

Wang Ziru는 8월 12일에 열린 2025 Leng Nian Gree Electric(Guangfo) 새로운 마케팅 전략 서밋에서 Gree Electric이 신규 소매점에 전례 없는 투자를 했으며 1,000명 이상의 인력으로 구성된 R&D 팀을 확고히 설립했다고 밝혔습니다. 딜러 조달, 창고 및 물류, 터미널 판매 및 애프터 서비스의 전체 체인을 연결하는 새로운 디지털 마케팅 시스템이 구축되었습니다.

Wang Ziru는 채널 단편화 문제를 해결하기 위해 Gree가 디지털 도구를 사용하여 채널 질서를 강화하고, 온라인과 오프라인 채널을 통합하고, 새로운 트래픽 포트와 성장 곡선을 찾고, 가장 부드러운 방식으로 딜러에게 다시 힘을 실어준다고 말했습니다. 원활한 전환을 만드세요.

앞서 언급한 중국 남부의 Gree 매장 주인은 Gree의 새로운 온라인 일괄 시스템에서 주문하고 상품을 받는 방법을 아직 배우고 있다고 말했습니다. 위에서 언급한 허베이(Hebei)의 Gree 딜러는 Gree가 새로운 소매점을 구현하는 동시에 냉장고와 세탁기를 홍보하기 위한 노력을 강화할 것이라고 믿습니다. 국내 에어컨 시장이 "천장"에 도달했고 Gree가 추구하는 것이기 때문입니다. 위의 조치를 통해 획기적인 발전을 이루었습니다.

채널 계층을 줄여 경쟁력 향상

올해 5월 Gree Electric은 가정용 에어컨 및 소형 가전 사업부, 냉장고 및 생활 가전 사업부의 기능과 인력을 통합하여 가전 사업부를 신설하고 Gree의 허베이 판매를 관리해 온 Lu Luqun을 임명했습니다. 지난 2년간 가전사업부 영업부장을 역임했다. 위에서 언급한 Gree Hebei 딜러는 "루씨(Lu Luqun)가 취임한 후 그는 몇 가지 새로운 아이디어를 갖게 될 것입니다"라고 말했습니다.

기자는 올해 8월 2일 Gree Electric이 허베이성 스자좡에서 얼음 세척 가전제품에 대한 전략 회의를 열었다는 사실에 주목했습니다. Dong Mingzhu, Wang Ziru, Lu Luqun 등이 모두 참석했습니다. Wang Ziru와 Lu Luqun은 이미 채널 개혁을 추진하는 Dong Mingzhu의 오른팔입니다.

최근 왕쯔루가 소비 제한을 받고 있는 사실이 밝혀졌다. 위에서 언급한 그리광포컴퍼니 관계자는 왕쯔루가 그리의 새로운 소매 구현을 홍보하기 위해 많은 연구와 홍보를 했다고 믿고 있다.

AVC 데이터 컴퍼스에 따르면 2024년 8월 11일 기준 국내 오프라인 채널 에어컨 매출은 전년 대비 11.51% 감소했으며, 그리의 점유율은 31.96%로 전년 대비 증가하며 업계 1위를 기록했다. 국내 온라인 채널 에어컨 매출은 전년 동기 대비 1.73% 증가해 그리 점유율은 23.44%로 뒤를 이었고, 메이디는 전년 동기 대비 3.73% 감소한 3,425위안을 기록했다. , Midea의 평균 가격은 3,131 위안이었습니다. 또한 Xiaomi의 올해 에어컨 온라인 점유율은 12.09 %로 4.51 % 포인트 증가했으며 Xiaomi의 평균 가격은 2,219 위안입니다.

에어컨 업계 분석가는 China Business News에 현재 관점에서 Gree의 가장 큰 과제는 채널 구조와 브랜드 전략을 강화하는 것이 Gree의 새로운 소매 채널 개혁의 중요한 부분이라고 말했습니다. 현재 Gree는 가정용 에어컨 출하량 기준 업계 2위를 차지하고 있습니다.

Dong Mingzhu는 올해 6월 28일 2023년 Gree Electric Appliances 연례 주주총회에서 빅데이터 시대에 오프라인 매장도 온라인으로 발전해야 한다고 말했습니다. 이미 초기 성과를 달성했지만 여전히 변화가 필요하며 궁극적으로 변화가 필요합니다. 소비자에게 이익을 가져다주며, 딜러에게는 더욱 편안한 느낌을 줍니다. 동시에 Gree의 성장 포인트는 냉장고와 세탁기에 있으며 현재 Gree는 독립적인 채널을 구축할 것입니다. 채널 개혁을 추진하는 팀입니다.

Gree Electric의 매출은 지난해 다시 한 번 2,000억 위안을 넘어 자체 실적에서 새로운 역사적 기록을 세웠습니다. 그러나 계속해서 에어컨에 집중하면서 매출 증가율이 주요 경쟁사보다 느리기 때문에 다시 한 번 올해 Fortune Global 500 목록에 포함되지 않았습니다.

위챗 편집자가오리산 |