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2024.08.14

この記事の単語数: 2135、読了時間は約 4 分です

導入：チャネルレベルをさらに下げることは、グリーの新しい小売チャネル改革の重要な部分です。 Wang Ziru と Lu Luqun は、チャネル改革を推進する Dong Mingzhu の右腕です。

著者 |中国ビジネスネットワーク 王振

格力電器（000651.SZ、略称格力）は新規小売に投資している。中国経済新聞の記者は今年8月、広東省、広仏市、山東省、河北省などの格力のエアコン販売店で、空調業界が2025年の新寒年（新寒年と呼ばれる）を迎えたことを知った。このシステムは、グリーの地域販売会社から商品を入手するというこれまでのやり方を変え、販売レベルを下げ、激化する競争に対処する。

格力電器の新しいオンライン一括承認システムは、現在格力電器のデジタルチャネル改革プロジェクトの責任者である董明珠氏の指導の下、王子如氏によって推進され、改善されたものと理解されている。

広東省、山東省、河北省で新しい小売店が開始されました

中国南部のグリーストアのオーナーはチャイナビジネスニュースに対し、グリーは新寒年に広州と仏山で新たな小売りを実施し、今後関連状況を直接発表する会議を開催したと語った。グリーの新しいオンラインバッチシステムから商品を購入し、注文して商品を受け取ります。グリーの新しいオンラインバッチシステムは、グリー東明珠ストアではなく、まったく新しいシステムです。現在、ディーラーは注文時に新しいオペレーティングモデルを採用する過渡期にあり、グリーから商品を購入することはないと推定されています。将来また光佛会社。

格力光度社の関係者は記者団に対し、格力の新しい小売アプローチは現在広州、佛山、東莞で導入されており、広東省の他の地域でも推進される予定だと語った。これに伴い、グリーの地域販売会社の具体的な機能が一部変更されます。オンラインバッチシステムにより、加盟店は注文、支払い、新商品や在庫の確認などがより便利になります。

「Gree の新しい小売と新しいマーケティングは比較的成熟しています」と、前述の Gree Guangfo 社関係者は、Gree の新しいオンライン バッチ システムにより、社内の人、金、物の流れがより秩序正しく効率的になり、コミュニケーション コストが削減できると考えています。さまざまな内部システムの互換性。

前出の関係者によると、グリーオンラインバッチシステムは、グリー家電が独自に開発したB2B電子商取引プラットフォームで、オンライン注文、物流物流、エンジニアリング処理、経営分析などのサービスをグリー加盟店にワンストップで提供する。グリーのオンラインバッチシステムには、商品管理、注文管理、配送管理、決済管理、顧客管理などの複数のモジュールが含まれており、販売のデジタル化とインテリジェンスを実現し、加盟店の業務効率を向上させ、サプライチェーン管理を最適化し、市場サービスレベルを向上させます。

地域の販売会社と「オフシーズンの支払いと年末のリベート」の慣行は、かつてグリーが空調業界のリーダーになるための魔法の武器でした。新小売の推進後、これらの慣行は変わりましたか?前述の関係者は、支払いはオフシーズンに限定されなくなり、毎月異なるポリシーがあり、ディーラーがグリー本社のオンラインバッチシステムで注文した後にリベートの設計があると述べました。グリーの地域販売会社も販売計画を策定し、販売店の利益と市場価格が合理的かつ標準化されるように本社を監督するだけであり、消費者の利益をより適切に保護し、偽造品を排除することもできます。そして隠れるためのチャネリンググッズ。

中国南部だけでなく、グリーは新寒年に向けて山東省、河北省などでも新たな小売モデルの導入を加速している。グリー山東販売会社の関係者はチャイナ・ビジネス・ニュースに対し、グリーも新寒年に山東省で新たな小売りの実施を開始したと語った。河北省の格力ディーラーも記者団に対し、新年には格力の新しいオンラインバッチシステムを通じて商品の注文や受け取りも行ったことを明らかにした。

汪子如氏は8月12日に開催された2025年冷年格力電器（光亞）新マーケティング戦略サミットで、格力電器は新規小売に前例のない投資を行っており、改革への決意は揺るぎないものであり、1,000人を超える研究開発チームを設立したと述べた。ディーラー調達、倉庫・物流、端末販売、アフターサービスまでを連携した新たなデジタルマーケティングシステムを構築しました。

チャネルの断片化という課題に対処するために、Gree はデジタル ツールを使用してチャネルの順序を強化し、オンラインとオフラインのチャネルを統合し、新しいトラフィック ポートと成長曲線を見つけ、最もソフトな方法でディーラーを支援していると、Wang Ziru 氏は述べました。スムーズな移行を実現します。

前述の中国南部の Gree ストアのオーナーは、Gree の新しいオンライン バッチ システムで注文し、商品を受け取る方法をまだ学んでいると語った。前述の河北省格力特約店は、国内のエアコン市場は「天井」に達しており、格力はニューリテールを実施する一方で、冷蔵庫や洗濯機の普及促進にも力を入れていくと考えている。上記の対策を通じたブレークスルー。

競争力を向上させるためにチャネル層を削減する

格力電器は今年5月、家庭用空調・小型家電事業部と冷蔵庫・生活家電事業部の機能と人員を統合し、家電事業部を新設し、格力の河北営業統括を務めてきた陸陸群氏を任命した。 2年前から家電事業部の営業部長を務める。前出の格力河北省ディーラーは「陸氏（陸陸群）氏が就任後、新たなアイデアを思いつくだろう」と語った。

記者は今年8月2日、格力電器が河北省石家荘市で氷洗浄家電に関する戦略会議を開催し、Dong Mingzhu氏、Wang Ziru氏、Lu Luqun氏らが出席したことに気づいた。王子如と陸陸群はすでにチャネル改革を推進する董明珠の右腕となっている。

最近、Wang Ziru の消費が制限されていることが明らかになりました。上記の格力光発会社の関係者は、Wang Ziru が格力の新しい小売の導入を促進するために多くの研究と宣伝を行ったと信じています。

AVCデータコンパスによると、2024年8月11日時点の国内オフラインチャネルエアコン売上高は前年比11.51%減、グリーのシェアは31.96%で業界1位、前年比増加国内オンラインチャネルのエアコン売上高は前年比1.73%増加し、Greeのシェアは23.44%となり、次に美的が前年比3.73%ポイント減少し、Greeの平均価格は3,425元となった。 、美的の平均価格は3,131元でした。さらに、今年のエアコンのオンラインシェアはシャオミの平均価格が2,219元であるのに対し、4.51ポイント増加して12.09％に達しました。

空調業界のアナリストはチャイナ・ビジネス・ニュースに対し、現在の観点から見ると、グリーの最大の課題はチャネル構造とブランド戦略を強化することであり、チャネル・レベルをさらに下げることがグリーの新小売チャネル改革の重要な部分であると語った。グリーは現在、家庭用エアコンの出荷台数で業界2位となっている。

Dong Mingzhu氏は、今年6月28日に開催された2023年格力電器年次株主総会で、ビッグデータの時代には、オフライン店舗もオンラインで発展する必要があると述べ、すでに初期の成果は得られているが、最終的にはまだ変化する必要があると述べた。消費者にメリットをもたらし、企業にメリットをもたらし、販売店に安心をもたらす。グリーの成長ポイントは冷蔵庫と洗濯機にあり、現在、グリーは独自のチャネルを確立する。チャネル改革を推進するチームです。

格力電器の昨年の売上高は再び2,000億元を超え、同社の業績の歴史的新記録を樹立したが、引き続き空調事業に注力しているため、売上高の伸び率は主要な競合他社に比べて鈍化しており、再び売上高が2,000億元を超えた。今年はフォーチュン グローバル 500 リストにランクインできませんでした。

WeChatエディター| 高梨山