berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

2024.08.14

Jumlah kata dalam artikel ini: 2135, waktu membaca sekitar 4 menit

Perkenalan: Pengurangan tingkat saluran lebih lanjut merupakan bagian penting dari reformasi saluran ritel baru Gree. Wang Ziru dan Lu Luqun adalah tangan kanan Dong Mingzhu dalam mempromosikan reformasi saluran.

Penulis |Jaringan Bisnis Tiongkok Wang Zhen

Gree Electric Appliances (000651.SZ, disingkat Gree) berinvestasi di ritel baru. Seorang reporter dari China Business News mengetahui bahwa industri AC memasuki tahun beku baru 2025 (disebut sebagai tahun dingin baru) pada bulan Agustus tahun ini akan ditempatkan di toko online baru Gree di tahun dingin yang baru. Sistem ini melakukan pemesanan, mengubah praktik masa lalu dalam mendapatkan barang dari perusahaan penjualan regional Gree, mengurangi tingkat penjualan, dan mengatasi persaingan yang semakin ketat.

Dapat dipahami bahwa sistem persetujuan batch online Gree Electric yang baru dipromosikan dan ditingkatkan oleh Wang Ziru di bawah bimbingan Dong Mingzhu, ketua dan presiden Gree Electric. Wang Ziru saat ini adalah penanggung jawab proyek reformasi saluran digital Gree Electric.

Ritel baru telah diluncurkan di Guangdong, Shandong dan Hebei

Seorang pemilik toko Gree di Tiongkok Selatan mengatakan kepada China Business News bahwa Gree telah menerapkan ritel baru di Guangzhou dan Foshan pada tahun dingin baru membeli barang dari sistem batch online baru Gree. Lakukan pemesanan dan dapatkan barangnya. Sistem batching online baru Gree bukanlah Toko Gree Dong Mingzhu, melainkan sistem baru. Saat ini, dealer masih dalam tahap transisi untuk mengadopsi model operasi baru saat melakukan pemesanan, dan diperkirakan mereka tidak akan membeli barang dari Gree. Perusahaan Guangfo lagi di masa depan.

Personil terkait dari Perusahaan Gree Guangfo mengatakan kepada wartawan bahwa pendekatan ritel baru Gree sekarang diterapkan di Guangzhou, Foshan, dan Dongguan, dan diharapkan dapat dipromosikan di wilayah lain di Guangdong. Oleh karena itu, fungsi spesifik perusahaan penjualan regional Gree akan mengalami beberapa perubahan. Dengan sistem batching online, pedagang akan lebih nyaman dalam memesan, melakukan pembayaran, mempelajari produk baru, inventaris, dll.

"Ritel baru dan pemasaran baru Gree telah relatif matang," pejabat perusahaan Gree Guangfo yang disebutkan di atas percaya bahwa sistem batch online baru Gree dapat membuat aliran internal orang, uang, dan material lebih teratur dan efisien, sehingga mengurangi biaya komunikasi kompatibilitas sistem internal yang berbeda.

Menurut orang yang disebutkan di atas, Gree Online Batch System adalah platform e-commerce B2B yang dikembangkan secara independen oleh Gree Electric Appliances. Ini memberi pedagang Gree layanan terpadu seperti pemesanan online, distribusi logistik, pemrosesan teknik, dan analisis bisnis. Sistem batch online Gree mencakup beberapa modul seperti manajemen komoditas, manajemen pesanan, manajemen pengiriman, manajemen penyelesaian, dan manajemen pelanggan. Sistem ini mewujudkan digitalisasi dan kecerdasan penjualan, meningkatkan efisiensi operasi pedagang, mengoptimalkan manajemen rantai pasokan, dan meningkatkan tingkat layanan pasar.

Praktik perusahaan penjualan regional dan "pembayaran di luar musim dan rabat akhir tahun" pernah menjadi senjata ajaib bagi Gree untuk menjadi pemimpin dalam industri AC. Setelah promosi ritel baru, apakah praktik ini berubah? Orang tersebut di atas mengatakan bahwa pembayaran tidak lagi terbatas pada di luar musim, dan ada kebijakan yang berbeda setiap bulannya. Jika ada kebijakan, akan ada desain rabat setelah dealer melakukan pemesanan di sistem batch online kantor pusat Gree, Perusahaan penjualan regional Gree juga merumuskan rencana penjualan. Fungsi kebijakan ini hanya untuk mengawasi kantor pusat untuk memastikan bahwa kepentingan dealer dan harga pasar masuk akal dan terstandarisasi dan menyalurkan barang untuk disembunyikan.

Tidak hanya di Tiongkok Selatan, Gree juga mempercepat penerapan model ritel baru di Shandong, Hebei, dan tempat lain di tahun dingin baru. Orang terkait dari Perusahaan Penjualan Gree Shandong mengatakan kepada China Business News bahwa Gree juga telah mulai menerapkan ritel baru di Shandong selama tahun baru yang dingin. Dealer Gree di Hebei juga mengungkapkan kepada wartawan bahwa mereka juga memesan dan menerima barang melalui sistem batching online baru Gree di tahun baru.

Wang Ziru mengatakan pada KTT Strategi Pemasaran Baru Leng Nian Gree Electric (Guangfo) 2025 pada tanggal 12 Agustus bahwa Gree Electric telah melakukan investasi yang belum pernah terjadi sebelumnya dalam ritel baru dan teguh dalam tekadnya untuk melakukan reformasi dan membangun sistem pemasaran digital baru yang menghubungkan seluruh rantai pengadaan dealer, pergudangan dan logistik, penjualan terminal, dan layanan purna jual.

Untuk menghadapi tantangan fragmentasi saluran, Wang Ziru mengatakan bahwa Gree menggunakan alat digital untuk meningkatkan tatanan saluran, mengintegrasikan saluran online dan offline, menemukan pelabuhan lalu lintas baru dan kurva pertumbuhan, dan memberdayakan kembali dealer dengan cara yang paling lembut melakukan transisi yang mulus.

Pemilik toko Gree di Tiongkok Selatan yang disebutkan di atas mengatakan bahwa dia masih mempelajari cara memesan dan menerima barang dalam sistem batch online baru Gree. Dealer Gree di Hebei yang disebutkan di atas percaya bahwa ketika menerapkan ritel baru, Gree akan meningkatkan upayanya untuk mempromosikan lemari es dan mesin cuci. Arah pengembangan ini tepat, karena pasar AC domestik telah mencapai "langit-langit", dan Gree mencarinya terobosan melalui langkah-langkah di atas.

Pangkas tingkatan saluran untuk meningkatkan daya saing

Pada bulan Mei tahun ini, Gree Electric mendirikan Departemen Bisnis Peralatan Rumah Tangga, menggabungkan fungsi dan personel Departemen Bisnis Pendingin Udara Rumah Tangga dan Peralatan Rumah Tangga Kecil, Departemen Bisnis Kulkas dan Peralatan Hidup, dan menunjuk Lu Luqun, yang telah mengelola penjualan Gree di Hebei selama dua tahun terakhir, sebagai direktur penjualan. Bertanggung jawab atas departemen bisnis peralatan rumah tangga. "Setelah Tuan Lu (Lu Luqun) menjabat, dia akan mendapat beberapa ide baru," kata dealer Gree Hebei yang disebutkan di atas.

Reporter memperhatikan bahwa pada tanggal 2 Agustus tahun ini, Gree Electric mengadakan konferensi strategi peralatan rumah tangga pencuci es di Shijiazhuang, Provinsi Hebei, semuanya hadir. Wang Ziru dan Lu Luqun sudah menjadi tangan kanan Dong Mingzhu dalam mempromosikan reformasi saluran.

Baru-baru ini terungkap bahwa konsumsi Wang Ziru telah dibatasi. Personil terkait Perusahaan Gree Guangfo yang disebutkan di atas percaya bahwa Wang Ziru telah melakukan banyak penelitian dan promosi dalam mempromosikan penerapan ritel baru Gree.

Kompas data AVC menunjukkan bahwa pada 11 Agustus 2024, penjualan AC saluran offline domestik turun 11,51% tahun-ke-tahun, dan pangsa Gree adalah 31,96%, peringkat pertama di industri, dengan peningkatan tahun-ke-tahun. sebesar 0,65 poin persentase; saluran online domestik Penjualan AC meningkat sebesar 1,73% tahun-ke-tahun, dan pangsa Gree adalah 23,44%, diikuti oleh Midea, yang turun sebesar 3,73 poin persentase tahun-ke-tahun. Harga rata-rata Gree adalah 3,425 yuan , sedangkan harga rata-rata Midea adalah 3,131 yuan. Selain itu, pangsa online AC Xiaomi tahun ini mencapai 12,09%, meningkat 4,51 poin persentase, sedangkan harga rata-rata Xiaomi adalah 2,219 yuan.

Seorang analis industri AC mengatakan kepada China Business News bahwa dari perspektif saat ini, tantangan terbesar Gree adalah penguatan struktur saluran dan strategi merek. Pengurangan lebih lanjut tingkat saluran merupakan bagian penting dari reformasi saluran ritel baru Gree. Gree kini menduduki peringkat kedua dalam industri dalam hal pengiriman AC rumah.

Dong Mingzhu mengatakan pada Rapat Umum Pemegang Saham Tahunan Gree Electric Appliances 2023 pada 28 Juni tahun ini bahwa di era big data, toko offline juga harus berkembang secara online membawa manfaat bagi konsumen. Nyaman, membawa manfaat bagi perusahaan, dan membuat dealer merasa lebih nyaman; pada saat yang sama, titik pertumbuhan Gree ada di lemari es dan mesin cuci, dan saluran independen akan dibangun tim untuk mempromosikan reformasi saluran.

Pendapatan Gree Electric sekali lagi melampaui 200 miliar yuan tahun lalu, mencetak rekor sejarah baru untuk kinerjanya sendiri. Namun, karena perusahaan ini terus fokus pada AC, tingkat pertumbuhan pendapatannya lebih lambat dibandingkan pesaing utamanya, jadi sekali lagi gagal masuk daftar Fortune Global 500 tahun ini.

Editor WeChat|.Gao Lishan