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2024.08.14

Anzahl der Wörter in diesem Artikel: 2135, Lesezeit beträgt ca. 4 Minuten

Einführung: Die weitere Reduzierung der Vertriebskanäle ist ein wichtiger Teil der neuen Einzelhandelskanalreform von Gree. Wang Ziru und Lu Luqun sind Dong Mingzhus rechte Hand bei der Förderung der Kanalreform.

Autor |China Business Network Wang Zhen

Gree Electric Appliances (000651.SZ, kurz Gree) investiert in neue Einzelhandelsgeschäfte. Ein Reporter von China Business News erfuhr von Grees Klimaanlagenhändlern in Guangdong, Guangfo, Shandong, Hebei und anderen Orten, dass die Klimaanlagenbranche im August dieses Jahres in das neue Gefrierjahr 2025 eingetreten ist wird im neuen kalten Jahr im neuen Online-Shop von Gree gestapelt. Das System gibt Bestellungen auf, ändert die bisherige Praxis, Waren von regionalen Vertriebsgesellschaften von Gree zu beziehen, reduziert das Umsatzniveau und bewältigt den verschärften Wettbewerb.

Es wird davon ausgegangen, dass das neue Online-Chargengenehmigungssystem von Gree Electric von Wang Ziru unter der Leitung von Dong Mingzhu, dem Vorsitzenden und Präsidenten von Gree Electric, gefördert und verbessert wurde. Wang Ziru ist derzeit für das Reformprojekt des digitalen Kanals von Gree Electric verantwortlich.

In Guangdong, Shandong und Hebei wurden neue Einzelhandelsgeschäfte eröffnet

Ein Besitzer eines Gree-Ladens in Südchina teilte China Business News mit, dass Gree im neuen kalten Jahr neue Einzelhandelsgeschäfte in Guangzhou und Foshan eingeführt habe. Am 12. August habe er ein Treffen abgehalten, um die entsprechende Situation in Zukunft direkt bekannt zu geben Kaufen Sie Waren über das neue Online-Batch-System von Gree. Geben Sie eine Bestellung auf und erhalten Sie die Waren. Das neue Online-Batching-System von Gree ist nicht der Gree Dong Mingzhu Store, sondern ein völlig neues System. Derzeit befinden sich die Händler noch in der Übergangsphase der Übernahme des neuen Betriebsmodells bei der Bestellung und es wird geschätzt, dass sie keine Waren von Gree kaufen werden Guangfo Company in Zukunft wieder.

Zuständige Mitarbeiter der Gree Guangfo Company teilten Reportern mit, dass der neue Einzelhandelsansatz von Gree nun in Guangzhou, Foshan und Dongguan umgesetzt wird und voraussichtlich auch in anderen Gebieten von Guangdong gefördert wird. Dementsprechend werden die spezifischen Funktionen der regionalen Vertriebsgesellschaften von Gree einige Änderungen erfahren. Mit dem Online-Batching-System wird es für Händler bequemer sein, zu bestellen, Zahlungen zu tätigen, sich über neue Produkte, Lagerbestände usw. zu informieren.

„Der neue Einzelhandel und das neue Marketing von Gree sind relativ ausgereift“, glaubt der oben genannte Unternehmensvertreter von Gree Guangfo, dass das neue Online-Batch-System von Gree den internen Personen-, Geld- und Materialfluss geordneter und effizienter gestalten und die Kommunikationskosten senken kann Kompatibilität verschiedener interner Systeme.

Laut der oben genannten Person ist Gree Online Batch System eine B2B-E-Commerce-Plattform, die unabhängig von Gree Electric Appliances entwickelt wurde. Sie bietet Gree-Händlern Dienstleistungen aus einer Hand wie Online-Bestellung, Logistikverteilung, technische Verarbeitung und Geschäftsanalyse. Das Online-Batch-System von Gree umfasst mehrere Module wie Warenverwaltung, Auftragsverwaltung, Lieferverwaltung, Abrechnungsverwaltung und Kundenverwaltung. Es realisiert die Digitalisierung und Intelligenz des Vertriebs, verbessert die Betriebseffizienz der Händler, optimiert das Lieferkettenmanagement und verbessert das Serviceniveau auf dem Markt.

Die Praxis der regionalen Vertriebsgesellschaften und der „Nebensaisonzahlung und Jahresendrabatt“ war einst die magische Waffe für Gree, um zum Marktführer in der Klimaanlagenbranche zu werden. Haben sich diese Praktiken nach der Förderung des neuen Einzelhandels geändert? Die oben genannte Person sagte, dass die Zahlung nicht mehr auf die Nebensaison beschränkt sei und es jeden Monat unterschiedliche Richtlinien gäbe. Die regionalen Vertriebsgesellschaften von Gree haben auch nur die Aufgabe, die Zentrale zu überwachen, um sicherzustellen, dass die Interessen der Händler angemessen und standardisiert sind. Außerdem können sie die Interessen der Verbraucher besser schützen und Fälschungen verhindern und kanalisierte Waren, um sie zu verstecken.

Nicht nur in Südchina beschleunigt Gree im neuen kalten Jahr auch die Umsetzung neuer Einzelhandelsmodelle in Shandong, Hebei und anderen Orten. Eine zuständige Person der Gree Shandong Sales Company sagte gegenüber China Business News, dass Gree im neuen kalten Jahr auch mit der Einführung neuer Einzelhandelsgeschäfte in Shandong begonnen habe. Ein Gree-Händler in Hebei gab Reportern außerdem bekannt, dass er im neuen Jahr auch Bestellungen aufgegeben und Waren über das neue Online-Batch-System von Gree erhalten habe.

Wang Ziru sagte auf dem 2025 Leng Nian Gree Electric (Guangfo) New Marketing Strategy Summit am 12. August, dass Gree Electric beispiellose Investitionen in neue Einzelhandelsgeschäfte getätigt habe und unerschütterlich an seiner Entschlossenheit zur Reform festhalte. Das Unternehmen habe ein Forschungs- und Entwicklungsteam mit mehr als 1.000 Mitarbeitern aufgebaut und baute ein neues digitales Marketingsystem auf, um die gesamte Kette von Händlerbeschaffung, Lagerung und Logistik, Terminalverkauf und After-Sales-Services zu verbinden.

Um die Herausforderung der Kanalfragmentierung zu bewältigen, nutzt Gree digitale Tools, um die Kanalreihenfolge zu verbessern, Online- und Offline-Kanäle zu integrieren, neue Verkehrsanschlüsse und Wachstumskurven zu finden und Händlern auf sanfteste Weise zu helfen einen reibungslosen Übergang schaffen.

Der oben erwähnte Gree-Ladenbesitzer in Südchina sagte, dass er immer noch lerne, wie man im neuen Online-Chargensystem von Gree eine Bestellung aufgibt und Waren erhält. Der oben erwähnte Gree-Händler in Hebei glaubt, dass Gree bei der Einführung neuer Einzelhandelsgeschäfte seine Bemühungen zur Förderung von Kühlschränken und Waschmaschinen verstärken wird. Diese Entwicklungsrichtung ist richtig, da der heimische Klimaanlagenmarkt die „Obergrenze“ erreicht hat und Gree sucht Durchbrüche durch die oben genannten Maßnahmen.

Reduzieren Sie die Kanalstufen, um die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern

Im Mai dieses Jahres gründete Gree Electric die Geschäftsabteilung für Haushaltsgeräte, indem sie die Funktionen und das Personal der Geschäftsabteilung für Heimklimaanlagen und kleine Haushaltsgeräte sowie der Geschäftsabteilung für Kühlschränke und Wohngeräte zusammenlegte, und ernannte Lu Luqun, der den Hebei-Vertrieb von Gree leitet Seit zwei Jahren ist er als Vertriebsleiter für den Geschäftsbereich Haushaltsgeräte verantwortlich. „Nachdem Herr Lu (Lu Luqun) sein Amt angetreten hat, wird er einige neue Ideen haben“, sagte der oben erwähnte Gree Hebei-Händler.

Der Reporter bemerkte, dass Gree Electric am 2. August dieses Jahres in Shijiazhuang, Provinz Hebei, eine Strategiekonferenz zum Waschen von Haushaltsgeräten abhielt. Dong Mingzhu, Wang Ziru, Lu Luqun usw. waren alle anwesend. Wang Ziru und Lu Luqun sind bereits Dong Mingzhus rechte Hand bei der Förderung der Kanalreform.

Kürzlich wurde bekannt, dass der Konsum von Wang Ziru eingeschränkt wurde. Die oben genannten relevanten Mitarbeiter der Gree Guangfo Company glauben, dass Wang Ziru viel Forschung und Werbung betrieben hat, um die Umsetzung des neuen Einzelhandels von Gree zu fördern.

Der AVC-Datenkompass zeigt, dass am 11. August 2024 die inländischen Verkäufe von Offline-Klimaanlagen im Jahresvergleich um 11,51 % zurückgingen und der Anteil von Gree bei 31,96 % lag und damit den ersten Platz in der Branche einnahm, mit einem Anstieg im Jahresvergleich von 0,65 Prozentpunkten; inländische Online-Kanäle stiegen im Jahresvergleich um 1,73 % und der Anteil von Gree lag bei 23,44 %, gefolgt von Midea, deren Durchschnittspreis im Jahresvergleich um 3,73 Prozentpunkte sank , während der Durchschnittspreis von Midea 3.131 Yuan betrug. Darüber hinaus erreichte Xiaomis Online-Anteil an Klimaanlagen in diesem Jahr 12,09 %, ein Anstieg von 4,51 Prozentpunkten, während Xiaomis Durchschnittspreis 2.219 Yuan beträgt.

Ein Analyst der Klimaanlagenbranche sagte gegenüber China Business News, dass aus heutiger Sicht die größte Herausforderung für Gree die Festigung der Kanalstruktur und der Markenstrategie sei. Die weitere Reduzierung der Kanalebene sei ein wichtiger Teil der neuen Einzelhandelskanalreform von Gree. Bei den Lieferungen von Heimklimaanlagen liegt Gree mittlerweile an zweiter Stelle in der Branche.

Dong Mingzhu sagte auf der Jahreshauptversammlung 2023 von Gree Electric Appliances am 28. Juni dieses Jahres, dass sich Offline-Shops im Zeitalter von Big Data auch online weiterentwickeln müssen. Sie haben bereits erste Ergebnisse erzielt, müssen sich aber letztendlich noch ändern Es ist praktisch, bringt dem Unternehmen Vorteile und sorgt gleichzeitig dafür, dass sich die Händler wohler fühlen. Die Wachstumspunkte von Gree liegen bei Kühlschränken und Waschmaschinen, und Gree verfügt derzeit über eine Team zur Förderung der Kanalreform.

Der Umsatz von Gree Electric überstieg im vergangenen Jahr erneut die 200-Milliarden-Yuan-Marke und stellte damit einen neuen historischen Rekord für die eigene Leistung auf. Da sich das Unternehmen jedoch weiterhin auf die Klimatisierung konzentriert, ist sein Umsatzwachstum langsamer als das seiner Hauptkonkurrenten, so das Unternehmen erneut schaffte es dieses Jahr nicht in die Fortune Global 500-Liste.

WeChat-Editor|. Gao Lishan