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2024.08.14

Número de palabras en este artículo: 2135, el tiempo de lectura es de aproximadamente 4 minutos.

Introducción: Reducir aún más los niveles de los canales es una parte importante de la nueva reforma del canal minorista de Gree. Wang Ziru y Lu Luqun son la mano derecha de Dong Mingzhu en la promoción de la reforma del canal.

Autor |Red de negocios de China Wang Zhen

Gree Electric Appliances (000651.SZ, Gree para abreviar) está invirtiendo en nuevas tiendas minoristas. Un periodista de China Business News se enteró de que la industria del aire acondicionado entró en el nuevo año helado de 2025 (conocido como el nuevo año frío) en agosto de este año, los distribuidores de aire acondicionado de Gree en Guangdong, Guangfo, Shandong, Hebei y otros lugares. se realizarán lotes en la nueva tienda en línea de Gree en el nuevo año frío. El sistema realiza pedidos, cambiando la práctica anterior de obtener productos de las empresas de ventas regionales de Gree, reduciendo los niveles de ventas y haciendo frente a una competencia intensificada.

Se entiende que Wang Ziru promovió y mejoró el nuevo sistema de aprobación de lotes en línea de Gree Electric bajo la dirección de Dong Mingzhu, presidente y presidente de Gree Electric. Wang Ziru es actualmente la persona a cargo del proyecto de reforma del canal digital de Gree Electric.

Se han lanzado nuevas tiendas minoristas en Guangdong, Shandong y Hebei.

Un propietario de una tienda Gree en el sur de China dijo a China Business News que Gree ha implementado nuevas ventas minoristas en Guangzhou y Foshan en el nuevo año frío. Celebrará una reunión el 12 de agosto para anunciar la situación relevante. En el futuro, los distribuidores lo harán directamente. compre productos del nuevo sistema de lotes en línea de Gree. Realice un pedido y obtenga los productos. El nuevo sistema de procesamiento por lotes en línea de Gree no es la tienda Gree Dong Mingzhu, sino un sistema completamente nuevo. Actualmente, los distribuidores aún se encuentran en la etapa de transición para adoptar el nuevo modelo operativo al realizar pedidos y se estima que no comprarán productos de Gree. Guangfo Company nuevamente en el futuro.

El personal relevante de Gree Guangfo Company dijo a los periodistas que el nuevo enfoque minorista de Gree ahora se implementa en Guangzhou, Foshan y Dongguan, y se espera que se promueva en otras áreas de Guangdong. En consecuencia, las funciones específicas de las empresas de ventas regionales de Gree sufrirán algunos cambios. Con el sistema de procesamiento por lotes en línea, será más conveniente para los comerciantes realizar pedidos, realizar pagos, conocer nuevos productos, inventarios, etc.

"El nuevo comercio minorista y el nuevo marketing de Gree han sido relativamente maduros", el funcionario de la compañía Gree Guangfo antes mencionado cree que el nuevo sistema por lotes en línea de Gree puede hacer que el flujo interno de personas, dinero y materiales sea más ordenado y eficiente, reduciendo los costos de comunicación. compatibilidad de diferentes sistemas internos.

Según la persona mencionada anteriormente, Gree Online Batch System es una plataforma de comercio electrónico B2B desarrollada independientemente por Gree Electric Appliances. Proporciona a los comerciantes de Gree servicios integrales como pedidos en línea, distribución logística, procesamiento de ingeniería y análisis comercial. El sistema de lotes en línea de Gree incluye múltiples módulos, como gestión de productos, gestión de pedidos, gestión de entregas, gestión de liquidaciones y gestión de clientes. Realiza la digitalización y la inteligencia de las ventas, mejora la eficiencia operativa de los comerciantes, optimiza la gestión de la cadena de suministro y mejora los niveles de servicio del mercado.

La práctica de las empresas de ventas regionales y el "pago fuera de temporada y reembolso de fin de año" fue alguna vez el arma mágica para que Gree se convirtiera en líder en la industria del aire acondicionado después de la promoción de nuevas ventas minoristas, ¿han cambiado estas prácticas? La persona mencionada anteriormente dijo que el pago ya no se limita a la temporada baja y que existen políticas diferentes cada mes. Si existe una política, habrá un diseño de reembolso después de que los distribuidores realicen pedidos en el sistema de lotes en línea de la sede de Gree; Las empresas de ventas regionales de Gree también formulan planes de ventas. La función de la política es únicamente supervisar la sede para garantizar que los intereses de los distribuidores y los precios del mercado sean razonables y estandarizados. También puede proteger mejor los intereses de los consumidores y hacer imposible las falsificaciones. y canalizó mercancías para esconderlas.

No sólo en el sur de China, Gree también está acelerando la implementación de nuevos modelos minoristas en Shandong, Hebei y otros lugares en el nuevo año frío. Una persona relevante de Gree Shandong Sales Company dijo a China Business News que Gree también ha comenzado a implementar nuevas ventas minoristas en Shandong durante el nuevo año frío. Un distribuidor de Gree en Hebei también reveló a los periodistas que también realizaron pedidos y recibieron productos a través del nuevo sistema de procesamiento por lotes en línea de Gree durante el nuevo año.

Wang Ziru dijo en la Cumbre de Nuevas Estrategias de Marketing de Leng Nian Gree Electric (Guangfo) de 2025 el 12 de agosto que Gree Electric ha realizado una inversión sin precedentes en nuevas ventas minoristas y es inquebrantable en su determinación de reformar. Ha establecido un equipo de I+D de más de 1.000 personas. y construyó un Se ha establecido un nuevo sistema de marketing digital para conectar toda la cadena de adquisiciones, almacenamiento y logística de los distribuidores, ventas de terminales y servicios posventa.

Para hacer frente al desafío de la fragmentación de canales, Wang Ziru dijo que Gree utiliza herramientas digitales para mejorar el orden de los canales, integrar canales en línea y fuera de línea, encontrar nuevos puertos de tráfico y curvas de crecimiento y volver a empoderar a los distribuidores de la manera más suave. hacer una transición suave.

El propietario de la tienda Gree en el sur de China antes mencionado dijo que todavía está aprendiendo cómo realizar un pedido y recibir productos en el nuevo sistema de lotes en línea de Gree. El distribuidor de Gree en Hebei antes mencionado cree que, al implementar nuevas ventas minoristas, Gree aumentará sus esfuerzos para promover refrigeradores y lavadoras. Esta dirección de desarrollo es correcta, porque el mercado de aire acondicionado doméstico ha alcanzado el "techo" y Gree busca. avances a través de las medidas anteriores.

Reducir los niveles de canales para mejorar la competitividad

En mayo de este año, Gree Electric estableció el Departamento Comercial de Electrodomésticos, fusionando las funciones y el personal del Departamento Comercial de Aire Acondicionado y Pequeños Electrodomésticos, el Departamento Comercial de Refrigeradores y Electrodomésticos, y nombró a Lu Luqun, quien ha estado administrando las ventas de Gree en Hebei. durante los últimos dos años, como director comercial a cargo del departamento comercial de electrodomésticos. "Después de que el Sr. Lu (Lu Luqun) asuma el cargo, tendrá algunas ideas nuevas", dijo el comerciante de Gree Hebei antes mencionado.

El periodista notó que el 2 de agosto de este año, Gree Electric celebró una conferencia estratégica sobre electrodomésticos para el lavado de hielo en Shijiazhuang, provincia de Hebei. Estuvieron presentes Dong Mingzhu, Wang Ziru, Lu Luqun, etc. Wang Ziru y Lu Luqun ya son la mano derecha de Dong Mingzhu en la promoción de la reforma del canal.

Recientemente, se reveló que el consumo de Wang Ziru ha sido restringido. El personal relevante mencionado anteriormente de Gree Guangfo Company cree que Wang Ziru ha realizado mucha investigación y promoción para promover la implementación del nuevo comercio minorista de Gree.

La brújula de datos de AVC muestra que, al 11 de agosto de 2024, las ventas de aire acondicionado del canal nacional fuera de línea cayeron un 11,51% interanual, y la participación de Gree fue del 31,96%, ocupando el primer lugar en la industria, con un aumento interanual. de 0,65 puntos porcentuales; los canales nacionales en línea Las ventas de aire acondicionado aumentaron un 1,73% interanual, y la participación de Gree fue del 23,44%, seguida de Midea, que disminuyó 3,73 puntos porcentuales interanualmente. El precio promedio de Gree fue de 3.425 yuanes. , mientras que el precio promedio de Midea fue de 3.131 yuanes. Además, la participación en línea de aires acondicionados de Xiaomi este año alcanzó el 12,09%, un aumento de 4,51 puntos porcentuales, mientras que el precio promedio de Xiaomi es de 2.219 yuanes.

Un analista de la industria del aire acondicionado dijo a China Business News que desde la perspectiva actual, el mayor desafío de Gree es la solidificación de la estructura del canal y la estrategia de marca. Reducir aún más los niveles del canal es una parte importante de la nueva reforma del canal minorista de Gree. Gree ahora ocupa el segundo lugar en la industria en términos de envíos de acondicionadores de aire para el hogar.

Dong Mingzhu dijo en la Asamblea General Anual de Accionistas de Gree Electric Appliances de 2023 el 28 de junio de este año que en la era del big data, las tiendas fuera de línea también deben desarrollarse en línea. Ya han logrado resultados iniciales, pero aún necesitan cambiar y, en última instancia, deben cambiar. traer beneficios a los consumidores es conveniente, trae beneficios a las empresas y hace que los distribuidores se sientan más cómodos, al mismo tiempo, los puntos de crecimiento de Gree están en refrigeradores y lavadoras, y actualmente se establecerán canales independientes. equipo para promover la reforma del canal.

Los ingresos de Gree Electric volvieron a superar los 200 mil millones de yuanes el año pasado, estableciendo un nuevo récord histórico para su propio desempeño. Sin embargo, como continúa centrándose en el aire acondicionado, su tasa de crecimiento de ingresos es más lenta que la de sus principales competidores, por lo que una vez más. no logró figurar en la lista Fortune Global 500 este año.

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